Yazarlar için E-posta Listesi Oluşturma: E-posta Yoluyla Kitaplar Nasıl Satılır

Tebrikler! Yazarlık kariyerinize doğru yola çıktınız. Dergilere, yayıncılara ve aracılara çalışma gönderiyorsunuz. Ya da belki de tamamen indie oluyorsunuz ve yayıncılığı kendiniz yapıyorsunuz. Her iki durumda da, çalışmanızın satılmasını bekliyorsanız, pazarlama size kalmış. Kitap satmayı öğrenmelisin.

Toplu iğne

E-posta pazarlamasının bir numaralı yol olduğunu zaten biliyorsunuz. Geçen hafta, Sarah Gribble'ın e-posta pazarlamasının önemini açıklayan ve ne tür e-postaların ne zaman gönderileceğine dair örnekler veren mükemmel bir makalesine yer verdik.

Kendi yazma kariyerimin başlarında, bu konudaki bilgeliği kabul ettim. Web sitemi kurdum ve e-posta listeme katılma davetleriyle doldurdum. Ailemi, arkadaşlarımı ve aklıma gelen herkesi e-posta listeme ekledim ve görev bilinciyle kampanyalarımı gönderdim.

Pek bir şey olmadı.

Bin Gerçek Hayran

Bak, olay şu: ailem ve arkadaşlarım beni önemsedikleri ve yaptığım şeyi desteklemek istedikleri için listemdeydiler. Ama ben gerilim romanları - gerilim, gizem, psikolojik kafa gezisi hikayeleri - yazarım ve listeme koyduğum insanlar aşk, edebi kurgu, spor hikayeleri okuyabilir ya da hiçbir şey okumayabilir.

E-posta listemde ihtiyaç duyduğum şey, gerilim kurgu tutkumu paylaşan okuyuculardı.

Bin gerçek hayran kavramını duydunuz mu? Şöyle bir şey olur: Binlerce okuyucu yetiştirin - işinizi seven, ortaya koyduğunuz her şeyi yiyen ve daha fazlası için haykıran hayranlar - ve bu hayran kitlesini destekleyerek geçiminizi sağlayabilirsiniz. Ne kazan/kazan harika bir şey!

Bunu nasıl alırım?

Ah, ovmak var. Bu insanları nereden buluyorsun? Ya da daha iyisi, seni nasıl bulabilirler ? Bununla yerden kalkmana yardımcı olacak üç adımım var.

1. Teşvik

Sorularınız kendime sorduğum sorulara benziyorsa, Tim Grahl'ın İlk 1000 Kopyanızın bir kopyasını alıp bir ders kitabı gibi incelemenizi şiddetle tavsiye ederim. E-posta listemi nasıl büyüteceğimi (ve kitap satmayı!) öğrendiğim için onun tavsiyesi benim için çok değerliydi.

Tim'in öne sürdüğü önemli bir kavram, pazarlamanın gerçekte ne olduğu tanımıdır. Sıklıkla düşündüğümüz ve kaçındığımız şaibeli, kullanılmış araba satıcısı tipi bir şey değil. İşte ne diyor:

Pazarlama söz konusudur. . .

1. aracılığıyla insanlarla kalıcı bağlantılar kurmak
2. acımasızca yardımcı olmaya odaklanmak.

Bu yüzden kendime "İnsanlarla nasıl kalıcı bağlar kurarım?" diye sordum.

Cevap açıktı. E-posta listemdeki insanlarla bir ilişki kurarak. Ve okuyucularıma değerli bir şey sağlamaya çalışarak ve onlara faydalarını göstererek durmaksızın yardımcı olmaya odaklanabilirim.

Okurlarımla bir ilişki kurabilmem için onlara bir şey teklif etmem gerekiyordu ve bu hediyenin (1) bir değeri olmalı ve (2) özgürce sunulmalıydı.

Kendi internet davranışınızı düşünün. E-posta adresinizi dağıtırken dikkatli misiniz? eminim. İnsanlar birçok nedenden dolayı kaydolmaktan çekiniyor - güven eksikliği, zor satış korkusu, çok fazla e-posta geliyor ve daha fazlası.

Bu itirazları aşmak için okuyucularıma saygılı davranmayı, değer vermeyi ve dürüst olmayı taahhüt ettim. İnsanları okuyucu grubuma kaydolmaya davet ettiğimde, onlara bonuslara ve güncellemelere erişim sağlayan ayda iki kez basit bir e-posta içerdiğini söylüyorum. Bu yüzden, ilişkimizden ne beklemeleri gerektiğini önceden biliyorlar.

Ne sunabilirim?

Kendi türümde okuyan kitleyi çekmek için teşvik olarak ne sunabileceğimi merak ettim. Bir değeri olmalı, ancak ilişkimize başlamama yetecek kadar bana güvenmen karşılığında ücretsiz olarak teklif edilecekti.

Benim için cevap hikayeydi. Web sitemde hikayenin gücü ve birçok faydası hakkında bir blog yazıyorum. Bu yüzden ziyaretçileri hikayenin önemine ikna ettikten sonra, onlara hayatlarında daha fazla hikaye almanın yollarını sunuyorum. Ücretsiz.

Burası yaratıcı olmanız, bir yazar olarak kim olduğunuzu ve neler sunabileceğinizi gerçekten düşünmeniz gereken yerdir. Kendinizi küçümsemeyin.

Bir profesyonel gibi davranıyorsanız, zanaatınızı geliştirmek için çalışıyorsanız ve hayal gücünüzü ve fikirlerinizi ifade etmek için cesaret buluyorsanız, dünyaya sunmaya değer bir şeyiniz var demektir. Veya en azından dünyanın bir kısmı: hedef kitleniz.

İşte yaratıcılığınızı ateşleyecek birkaç fikir:

• Kitap veya hikaye
• Sesli kitap veya hikaye
• Dijital ses dosyası
• Röportaj alıntısı veya transkript
• DVD'de olduğu gibi, silinmiş sahneler, alternatif sonlar, karakterlerinizin içinde kepçe vb.
• Kitabınız için ortamın sanal turu: Kasabanın etrafında bir video kamera çekin ve onunla gitmek için bir seslendirme yapın, içe aktarma yerlerini gösterin
• Hikaye dünyanızda yarattığınız oyun veya bulmaca
• Başka kimsenin almadığı özel veya ileri düzey malzeme (izleyiciler buna bayılıyor!)
• Bir yarışmaya katılma şansı
• Kaynak listesi: Örneğin, kitap için kullandığınız araştırma kaynaklarının bir listesi, kitaptan çıkarmak zorunda kaldığınız, ancak okumaya değer büyüleyici materyallerle dolu.
• Kitaplarınız için önerilen bir okuma sırası listesi
• Türünüz için "en iyiler" listesi: Benim için, yirminci yüzyılın en iyi gerilim romanlarının özetleriyle birlikte bir listesini derleyebilirim.
• Bir test: Ayarlarınız, karakterleriniz ve yarattığınız dünyadan önemsiz şeyler hakkında
• Zaman kazandıran bir hile sayfası: Örneğin, yemek kitapları yazarsanız, eksik malzemelerin ikamelerinin bir listesi
• Hedef kitlenize göre bir şablon: Bir bağış toplama etkinliğinin nasıl yürütüleceği hakkında kitaplar yazıyorsanız, bir taahhüt mektubu veya telefon görüşmesi için bir şablon sağlayın
• Kitleniz için ilgili bir konuda dijital veya işitsel vaka çalışması
• Bir infografik oluşturun: Canva'yı henüz keşfetmediyseniz, gidip bir göz atın. Son zamanlarda karşılaştığım bir başka seçenek de Visme. Henüz kullanma fırsatım olmadı ama oldukça umut verici görünüyor.
• Bir web seminerine veya özel sınıfa erişim izni verin
• Bire bir koçluk seansı veya video kursu sunun

Kitapların nasıl satılacağını anlamak için önce yazınızı bedavaya vermeniz garip gelebilir. Ancak bu ücretsiz içerik gerçekten uzun vadeli bir yatırımdır: Şimdi bir şeyi ücretsiz olarak dağıtın ve sizi takip edecek, yazılarınızı paylaşacak ve hatta kitaplarınızı satın alacak okuyucular toplayacaksınız.

2. E-posta Konu Satırı

Harika! Böylece insanlar e-posta listenize kaydoluyor. Şimdi ne olacak?

Onlara e-posta gönderiyorsun.

Sarah, e-posta pazarlamasıyla ilgili makalesinde bunun nasıl yapılacağına dair ipuçları ve teknikler paylaştı. Ancak bir an için e-postanızın konu satırına odaklanmak istiyorum.

E-postanızın etkili olması için üstesinden gelmeniz gereken birçok engeliniz var. Okuyucunuzun şunları yapmasını istiyorsunuz:

1. e-postayı aç
2. E postayı oku
3. Bağlantılarınızdan birine veya daha fazlasına tıklayın
4. İstediğiniz bir hedefi takip ederek (bir kitap satın alın, bir anketi tamamlayın, yorum yapın, paylaşın, inceleme bırakın, vb.)

Bu yüzden onları kapıdan geçirmek önemlidir. E-postayı açmazlarsa, diğer adımların hiçbiri uygulanmaz.

İyi bir konu satırı, bunun gerçekleşmesi için uzun bir yol kat eder. Potansiyel okuyucunuz, Köstebek Vuruşu oynayan bir çocuk gibi silme anahtarına tokat atarak gelen kutusuna göz atarken, genellikle bu konuda yalnızca bir şans elde edersiniz.

İşte beş adımlık planım:

1. Kısa yap. Bu genellikle en etkili olanıdır, ancak bir kısa sürüm ve bir uzun sürümle bir bölünmüş test yapmak isteyebilirsiniz. Bazı izleyiciler daha uzun bir şeye iyi tepki verir. Ancak şüpheniz varsa, kısa ve öz olun.
2. Konuda tut. İzleyicilerinizi yanıltmayın. Yem ve geçiş yapmayın. Netlik pahasına çok sevimli olmayın.
3. Merak uyandırın. Konu satırlarımda sıklıkla sorular kullanmayı veya daha fazla araştırmayı şiddetle davet eden ilgi çekici bir açıklama yapmayı seviyorum.
4. Faydasını göster. Hepimiz bilmek istiyoruz - benim için ne var? İşaret et.
5. Aciliyet duygusu yaratın. Geçip, sonra hallederiz demek çok kolay. Okuyuculara şimdi açmaları için bir neden verin.

Biraz kaz. Aklınıza ilk gelen şeyle yetinmeyin. Beyin fırtınası. Yaratıcı ol.

Dinleyicilerinizi takdir edin, minnettarlığınızı ifade edin. Kişiselleşmekten korkmayın. Okuyucunuzun adıyla kişiselleştirmek için birleştirme etiketlerini kullanmayı düşünün.

Ve emojileri akıllıca kullanın.

3. Kaliteli İçerik

Ve Sarah'ın beni gerçekten koruduğu yer burası. Henüz onun makalesini okumadıysanız, şimdi yapın!

Okuyucularınızı bu noktaya kadar getirmek için ne gerekiyorsa yaptıysanız, kesinlikle onları şimdi hayal kırıklığına uğratmak istemezsiniz.

İşte bu ilişkiyi, düzenli okuyucu kitlesine giden yolda ilişki kurduğunuz yer burasıdır. Bu binlerce gerçek hayranı bu şekilde elde edersiniz.

İstikrarlı büyüme

E-posta listenizi oluşturmak yavaş bir süreçtir. Binlerce gerçek hayranınıza, hatta belli belirsiz ilgilenen binlerce web sitesi ziyaretçinize haftalar veya aylar boyunca ulaşamayacaksınız.

Anahtar, acımasızca yardımcı olmaktır. Yazınızı cömertçe, ücretsiz olarak paylaşın.

Okuyucular, onlara ücretsiz olarak verdiğiniz şeyin değerini gördüklerinde, e-posta listenize katılmaktan, yazılarınızı arkadaşlarıyla paylaşmaktan ve iletişim halinde kalmaktan ve nihayetinde sizden satın almaktan mutlu olacaklardır. Kitap satmak böyle olur.

Peki ya sen? Bahsetmediğim bir kayıt teşviki için bir fikriniz mi var? Yorumlar bölümünde bizimle paylaşın.