Bizi 6 ayda 0'dan 100.000 aylık ziyarete götüren SEO içerik stratejisi

Flowrite'ın yolculuğuna altı ay kala, o zamanlar birkaç bin erken benimseyen kişiden oluşan bekleme listemizi büyütmek için içerik pazarlama çalışmalarımıza başladık. Altı ay sonra, listedeki kişi sayısı +25.000 kişiye yükseldikçe, SEO odaklı içerik tüm yeni kayıtların +%30'unu getirdiği için çalışma meyvelerini vermeye başlıyor.

En başından beri, içerik sezgisel olarak büyüme rotamız için doğal bir uyum gibi görünüyordu, ancak erken başarının ilk işaretlerini görmeye başladığımız müşteri sıkıntı noktalarını çözmeye odaklanan bir SEO içerik stratejisi oluşturmayı başarana kadar değildi. Bugün, SEO içeriği, ziyaretlerin %5'inden fazlasını dönüştüren en iyi performans gösteren blog gönderisiyle, web sitemize aylık 100.000'e yakın ziyaret getiriyor ve biz daha yeni başlıyoruz.

Son aylarda, çalışmalarımızı yakından takip edenler genellikle hangi içeriği üreteceğimize nasıl karar verdiğimizi sordular. Cevap, acı noktası SEO'dur . Diğer erken aşamadaki yeni başlayanların SEO içerik stratejilerini oluşturma yaklaşımına yardımcı olma umuduyla, bu blog yazısı, neyle ilgili olduğuna ışık tutmayı amaçlıyor.
‍

Daha sonra, sizi acı nokta SEO ile tanıştıracağım, neden özellikle SaaS işinde tipik anahtar kelimeye dayalı yaklaşımdan daha fazla dönüşüm sağladığını ve yolculuğumuzdan örneklerle girişiminiz için stratejiyi nasıl uygulayabileceğinizi açıklayacağım.

Ağrı noktası SEO nedir?

'Pain-Point SEO' terimi başlangıçta içerik pazarlama ajansı Grow and Convert tarafından icat edildi. Müşterileri için oluşturdukları en iyi performansı gösteren içeriğin - özellikle SaaS'ta - en düşük rekabete sahip en yüksek trafik potansiyeline sahip anahtar kelimeleri hedeflemediğini keşfettiler. Bunun yerine, insanların belirli bir sorunu çözmeye çalışırken aradıkları uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen içerikti.

Ağrı noktası SEO, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunları belirleyerek ve ardından bu sorunu çözmelerine yardımcı olacak içerik oluşturarak web sitenize yüksek dönüşüm sağlayan trafik oluşturmaya yönelik bir stratejidir. Her şey, yüksek hacimli anahtar kelimeler yerine yüksek amaçlı anahtar kelimelerin etrafındaki içeriğe öncelik vermek ve başarı ölçüsü olarak trafik yerine dönüşümleri kullanmakla ilgilidir. En iyi müşterilerinizin genellikle bir başkası tarafından eğitildiğine, huni içeriğini oluşturduğuna ve huninin orta ve alt kısmına çoktan taşınmış olduğuna dair bilgiler üzerine kurulmuştur.

Açık olanı söylemek gerekirse, bu elbette devrim niteliğinde bir şey değil. Bununla birlikte, ağrı noktası SEO'yu tipik anahtar kelimeye dayalı yaklaşımla karşılaştırmak, bu stratejinin temele geri dönüş parlaklığını ortaya çıkarır. Hem kurucular hem de pazarlamacılar için ufuk açıcı olarak hizmet edebilir.

SEO içerik stratejiniz neden müşterinizin sıkıntılı noktalarına odaklanmalı?

SEO odaklı içerik pazarlamasına başlarken, insanlar, hedef müşterilerinin ilgileneceğini düşündükleri anahtar kelimeleri ve konuları araştırma eğilimindedir.

Nihai sonuç, hangi anahtar kelimelerin en yüksek arama hacmine sahip olduğuna göre öncelik verilen bir anahtar kelime sayfasıdır ve bunlar, sıralaması en kolay olanları seçerler. Trafik potansiyeline ve sıralama zorluğuna yönelik bu önceliklendirme, dönüşümleri değil, trafiği artırmaya yönelik hatalı bir başarı metriğinden kaynaklanmaktadır.

Zaman geçiyor, içerik üretiliyor ve bir süre sonra organik arama trafiği olması gerektiği gibi artmaya başlıyor. Sonuçta, tüm yaklaşım onu ​​artırmaya odaklanıyor. Peki ya dönüşümler? Çoğu zaman, yöntem arama amacını hesaba katmadığı için dönüşümler açısından ölçülebilir bir büyüme olmayacaktır.

‍
Son bölümü okurken göğsünüzde hoş olmayan bir his hissediyorsanız endişelenmeyin. Hepimiz oradaydık. Flowrite'da bizler de dahil.

Ağrı noktası SEO'yu bu kadar parlak (ancak basit) bir içerik stratejisi yapan şey, doğası gereği anahtar kelime yerine arama amacından başlamasıdır. Önce müşterilerin sıkıntılı noktalarını belirleyerek ve ancak daha sonra müşterilerin soruna çözüm bulmaya çalışırken kullandıkları anahtar kelimeleri bularak, yalnızca trafik yerine hangi anahtar kelimelerin dönüşüm üreteceğini daha iyi tahmin edebilirsiniz.

Genellikle bu anahtar kelimeler, huninin ortasını veya altını hedefleyen ve daha düşük hacimlere sahip terimlerdir. Onları arayan daha az kişi var, ancak bu kişilerin satın alma niyeti daha yüksek, bu da dönüşüm potansiyellerini yüksek hacimli anahtar kelimelerden çok daha önemli hale getiriyor. Kutsal kâse, hem yüksek hacimli hem de yüksek satın alma amacına sahip anahtar kelimeler bulmak olacaktır - ne yazık ki, genellikle etrafta çok fazla anahtar kelime yoktur.

Ağrı noktası SEO'ya yeni başlayanlar için de erişilebilir, düşük hacimli, yüksek amaçlı anahtar kelimelerin sıralaması genellikle çok daha kolaydır. Bunun nedeni, rakiplerinizin çoğunun yüksek hacimli anahtar kelimelere odaklanması ve bu da oyunu farklı bir alana taşıyarak onlardan daha iyi performans gösterme olasılığını ortaya çıkarmasıdır.

Ağrı noktası SEO'ya nasıl başlanır?

Yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri belirlemek, ürününüzün en uygun müşterileriniz için çözebileceği en acil sorun noktalarını bulmakla başlar. Hangi sorunların ürününüzü satın almanıza yol açmasının daha muhtemel olduğunu bildiğinizde, amacı, potansiyel müşterilerin acılarını dindirmek için çözümler bulmak için kullandıkları anahtar kelimelerle eşleştirebilirsiniz. Son olarak, ürününüzü bir ağrı kesici olarak konumlandıracak şekilde arama amacına uygun en iyi içerik formatlarını belirlemeniz gerekir.

1. Müşterilerinizin acı noktalarını belirleyin

Ağrı noktası SEO süreci, ideal müşterilerinizin kim olduğunu ve ürününüzün onlar için hangi sorunlu noktaları çözebileceğini anlamak için müşteri araştırması ile başlar. Yerleşik bir şirkette çalışıyorsanız, büyük olasılıkla bu kısmı kapsıyorsunuzdur. Bununla birlikte, erken aşamada bir girişim kuruyorsanız, içerik pazarlama çabalarını başlatırken muhtemelen hala müşteri keşfi üzerinde çalışıyorsunuz ve bu ilk adımı daha da önemli hale getiriyorsunuz.

Çeşitli müşteri araştırma yöntemleri vardır, ancak Flowrite'ta Steve Blank'ın efsanevi tavsiyesine uyduk: "Binadan çıkın." En azından dijital olarak. Ürünün kendileri için hangi sorunları çözdüğünü, hangi özelliklerden en çok değer elde ettiklerini, ürünü nasıl tanımladıklarını ve ondan elde ettikleri değeri anlamak için erken beta kullanıcılarımızla görüşmeleri planladık. Ve rakiplerimiz olarak gördükleri kişileri.

Kullanıcılarımızla konuşmanın yanı sıra, kaydolurken doldurdukları anketler aracılığıyla bekleme listemize katılan kişiler hakkında sürekli olarak nicel veriler topladık. Bekleme listesi ve beta kullanıcılarının sayısı arttıkça, en uygun müşterilerimizi belirlemeye başlayabildik. Bu çalışma sayesinde, farklı müşteri segmentlerinin en çok ağarmasına neden olan e-posta türlerine kadar sahip olduğu sorunlu noktaları belirleyebildik.

Bu nedenle, ne yaparsanız yapın, müşterilerinizle doğrudan teması olmayan kuruculardan veya pazarlamacılardan biri olmayın. Onlarla tekrar tekrar konuşun ve ürününüzün yalnızca herhangi bir müşteri için değil, en uygun müşterileriniz için çözebileceği en belirgin ağrı noktalarını ortaya çıkarmak için nicel yöntemler uygulayın.

‍

2. Amacı anahtar kelimelerle eşleştirin

En uygun müşterilerinizin sıkıntılı noktaları konusunda net olduğunuzda, yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri ve potansiyel müşterinin sorunlarına zaten bir çözüm aradığını gösteren konuları bulmak için anahtar kelime araştırması yapmanın zamanı geldi.

Bu anahtar kelimeler ve konular genellikle huninin ortasını ve altını hedefleyen uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve satın alma niyeti olan, potansiyel çözümleri denemeye hazır veya satın alma kararı vermeye hazır olan kişileri yakalayan konulardır. Hacimleri, farkındalığı artırmak için önemli olan ancak satın alma amacı olmayan ana anahtar kelimelerden daha düşüktür. Bu yüksek amaçlı anahtar kelimelere odaklanmak, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki trafikten daha iyi dönüşüm oranlarına ve daha yüksek dönüşüm hacmine yol açacaktır. Başka bir deyişle, içeriğin bu anahtar kelimeleri ve konuları belirlidir. Aslında, anahtar kelime veya konu ne kadar spesifik olursa, ürününüzün tam olarak çözdüğü sorunlu noktaya sahip müşterileri filtrelemek için o kadar etkili olacaktır.

Bu noktayı açıklamak için aşağıdaki örneklere bir göz atın:

• yatırımcılara soğuk e-posta ile soğuk e-posta nasıl gönderilir
• etkileyici sosyal yardım e-posta örneği ve etkileyici pazarlama
• en iyi yapay zeka e-posta oluşturucuları ve yapay zeka yazma
  
  

Flowrite örneğinde, müşteri araştırmamız, insanların genellikle e-posta yazmakla ilgili üç özel acı noktasına sahip olduğunu gösterdi. Ayrıca, bu sıkıntılı noktaların arkasında, yazmaları gereken belirli e-posta türleri olduğunu öğrendik. İlerledikçe, bu acılardan en az birinin acısını çekmenin yanı sıra, en uygun müşterilerimizin bu e-postaları günlük olarak yazmaları gerektiğini görmeye başladık. Bu bilgilerle donanmış olarak, doğru anahtar kelimeleri belirleyebildik ve acıyı çözmelerine yardımcı olmak için oluşturulacak içerik türünü belirledik.

Anahtar kelime araştırması hakkında o kadar çok şey yazıldı ki, burada taktiksel seviyeye inmeyeceğiz. İşinizin, arama yapan kişinin müşterilerinizin sahip olduğu en uygun soruna çözüm aradığını gösteren anahtar kelimeleri ve konuları belirlemek olduğunu hatırladığınız sürece, doğru yoldasınız. Anahtar kelime araştırmasında size yardımcı olacak tonlarca araç var. Bu araçlar, Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi ücretsiz çözümlerden Ahrefs, Moz ve SEMrush'a kadar çeşitli fiyat noktalarında gelir. Şirketinizin yolculuğunda nerede olursanız olun, başlamanıza yardımcı olacak bir seçenek var.
‍

3. Doğru içerik türünü seçin

Artık en uygun müşterilerinizin hangi sorunları olduğunu ve yaşadıkları bu acıya bir çözüm aramak için hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını bildiğinize göre, dönüşüm yaratan SEO içeriği tasarlamanın ve oluşturmanın zamanı geldi. Ağrı noktası SEO teriminin yaratıcıları olan Grow and Convert, çeşitli müşterilerle yaptıkları çalışmalar sayesinde, bir soruna çözüm bulurken tipik anahtar kelime aramalarıyla iyi çalışan beş farklı makale türü belirledi.
‍

1. Karşılaştırma gönderileri

Ürününüzü en iyi rakiplerinizle nesnel olarak karşılaştırın.

2. En iyi ürün listeleri

Arama yapanların aradıkları kategorideki en iyi ürünleri keşfetmelerine yardımcı olur.

3. X'e Alternatifler

Arama yapanların rakiplerinizin ürünlerine alternatifler keşfetmesine yardımcı olun.

4. Fiyatlandırmadan bahseden makaleler

Kamuya açıklamazsanız veya rakipleriniz için aynısını yapmazsanız, ürününüzün fiyatlandırması hakkında yazın.

5. Ürün kullanım durumları

Arama yapanların bir sorunu nasıl çözeceklerini bulmalarına ve ürününüzü olası bir çözüm olarak sunmalarına yardımcı olun.

Bu SEO içerik türleri hakkında harika olan şey, herhangi bir endüstri ve ürün kategorisine yakın olarak uygulanabilecekleri ölçüde evrensel olmalarıdır. Anahtar kelimeleriniz için en iyi SERP'leri (arama motoru sonuç sayfaları) gözden geçirerek kendi araştırmanızı yapabilir ve farklı kategoriler için benzer anahtar kelimelerden ilham arayabilirsiniz.

Son bölümde en uygun müşterilerimizin sorunlu noktalarının ardındaki belirli e-posta türlerinden bahsettiğimi hatırlıyor musunuz? SEO içerik stratejimizin temel taşı bu ürün kullanım durumları olmuştur. Yaklaşımımız, kullanıcıların bu e-postaları Flowrite olmadan manuel olarak yazmalarına yardımcı olmak ve yarattığımız yeni yazma yönteminin çok eski sorunu günden güne nasıl çok daha etkili bir şekilde çözdüğünü göstermek oldu.
‍

Bu kullanım durumları temelde iletişim aracı olarak e-posta kadar eski olduğundan, anahtar kelimelerin hacimleri, en azından söylemek gerekirse, yüzey düzeyinde iyidir. Ancak bu, en başından itibaren ağırlık sınıfımızın dışına çıkmamız gerektiği anlamına geliyordu. Sadece aylar sonra, sonuçlar şimdiden bunun seçmeye değer bir mücadele olduğunu gösteriyor. Sıfırdan başlamamıza rağmen, bazı makaleleri rekabetçi anahtar kelimeler için sıralamayı başardık ve zaten bizim gibi erken aşamadaki bir başlangıç ​​için iğneyi hareket ettiren düzenli bir kayıt akışı getiriyorlar.

Gelişmekte olan bir AI yazma kategorisini oluştururken, burada vurgulanan diğer içerik türleri daha zorlayıcı olmuştur. İyi dönüşüm oranları açısından potansiyel gösteren en iyi ürün listelerini denedik, ancak bu en iyi SERP'leri kazanmak daha zor oldu. Grow and Convert'e göre, şirketlerin yaptığı tipik hata, dönüşüm hunisinin orta ve alt kısmındaki fırsatları tam olarak gözden kaçırmak. Dolayısıyla, benzer bir durumla karşı karşıyaysanız, ürün ve kategoriyle ilgili daha fazla anahtar kelimeye daha yakından bakmanızı tavsiye ederim – bizde var ve bu bizi şaşırtmayı başardı.
‍

Bundan ne çıkarmalısınız?

Ağrı noktası SEO'nun her şeyden önce içerik pazarlama çabalarınıza öncelik vermekle ilgili olduğunu akılda tutmakta fayda var.

Tipik önce anahtar kelime yaklaşımının dönüşümler açısından daha kötü sonuçlar verdiği tezine rağmen, bu, huni içeriğinin önemli olmayacağı anlamına gelmez. İçerik yoluyla büyümeyi desteklemek istiyorsanız, sonunda tam bir huni yaklaşımı oluşturmanız gerekir ve bazı durumlarda – reklam satışlarını düşünün ve gerçekten yeni bir kategori oluşturun – trafik potansiyeline odaklanarak başlamak mantıklıdır. Ancak, özellikle kullanıcı edinme nedeniyle yaşayan ve ölmekte olan işletmeler için, bu strateji, önce satın alma niyetiyle uzun kuyruklu anahtar kelimelerin potansiyelini tüketmek için güçlü bir durum önermektedir.

Şöyle söyleyelim: Bu blog yazısını okuduktan sonra, hunide daha derindeki yüksek amaçlı ancak düşük hacimli anahtar kelimelerin peşine düşmeden önce, satın alma amacı olmayan yüksek hacimli anahtar kelimeler için huni üst içeriği oluşturmaya öncelik verme nedeniniz nedir? Bunu duymak isterim! ‍
‍

Not Çok uzak olmayan bir gelecekte içerik pazarlama çabalarımızı ölçeklendirmek için bir ekip üyesi arıyoruz. Buraya kadar geldiyseniz, muhtemelen becerikli veya en azından konuyla ilgilenen birisiniz. SEO içerik stratejimizin sizi fırsat hakkında meraklandırması durumunda, sizden haber almak isteriz. LinkedIn veya Twitter'da bana bir mesaj gönderin ve sohbete başlayalım.