Yeni Başlayanlar İçin Sosyal Medya Pazarlaması: 6 Basit Adımda

Bu makalede, yeni başlayanlar için sosyal medya pazarlamasına nasıl yaklaşılacağını açıklıyorum ve bir uzman vaka çalışmasına yer veriyorum.

Büyük bir İngiliz yazılım şirketinde birkaç yıl sosyal medya yöneticisi olarak çalıştım. Bir ekibin yardımıyla birden fazla Twitter, Facebook, LinkedIn ve Pinterest işletme hesabını yönettim.

Facebook ile başladık ve organik içeriklerle onbinlerce takipçisi olan bir sayfa oluşturduk. Ancak, popüler bir işletme Facebook sayfasının nasıl oluşturulacağını bulduktan sonra, platform ücretli içeriğe yöneldi ve organik içeriği ortaya çıkarmayı bıraktı.

Ayrıca birden fazla LinkedIn profili ve grubu oluşturduk. Ardından, LinkedIn'den bir danışman, tüm kanallarımızı birleştirerek daha fazla marka bilinirliği kazanacağımızı söyledi.

Bir şirketin kaynaklarına erişimim olmasına rağmen, kısmen her ağdaki değişiklikler nedeniyle bunalmış durumdaydım.

Öyleyse, yalnız veya yeni bir içerik oluşturucunun yapması gereken nedir? Tüm kaynaklarından ve zamanlarından ödün vermeden başlangıç ​​stratejisi için etkili bir sosyal medya pazarlamasını nasıl bulabilirler?

Yaratıcıların Sosyal Medyayı Kullanabileceği Yollar

Sosyal medya size ve yaratıcı işinize birkaç farklı şekilde yardımcı olabilir.

Diğer düşünce liderleriyle bağlantı kurabilir ve fikir alışverişinde bulunabilirsiniz. İçerik parçalarıyla ilgili gerçek dünya verilerini ve ölçümlerini almak için iyi bir yerdir. Ayrıca etkinlikleri tanıtmak ve kişisel marka bilinirliği oluşturmak için de harikadır.

Sosyal medya, ideal bir hedef kitle bulmanıza ve içerik pazarlaması yoluyla karşılıklı olarak ödüllendirici bir ilişki kurmanıza da yardımcı olabilir.

Ayrıca bir ROI sağlayabilir. Bir sosyal medya yöneticisi olarak çalışırken, daha geniş bir dijital pazarlama kampanyasının parçası olarak olası müşterileri ve müşterileri çekmek için Facebook'a ve daha sonra LinkedIn'e güvendik. Ekibimiz ayrıca marka bilinirliği oluşturmak ve yeni başlayanlar ile küçük işletmeler için etkinlikleri tanıtmak için Instagram Pazarlama'yı kullandı.

Bugünlerde Medium'u kişisel markam için buna benzer makaleler yayınlamak ve paylaşmak için kullanıyorum. Podcast'im için potansiyel konuklarla etkileşim kurmak için Twitter'ı kullanıyorum.

Twitter'dan hoşlanıyorum çünkü metin yazarlığı becerilerimi toplum içinde uygulamamı sağlıyor. Kısacası tweet fazla etkileşim almazsa farklı bir ifade ile yeniden deniyorum. Ayrıca, web sitelerimden birine organik trafik çekmek için Pinterest'e güveniyorum.

Video içeriği konusunda daha az rahat olduğum için Snapchat veya TikTok gibi daha yeni ağları pek kullanmıyorum. İçerik oluşturma da zaman alıcı olduğu için, en fazla sonucu sağlayan sosyal ağlara ve biçimlere odaklanmaya çalışıyorum.

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Sıradan sosyal medya kullanıcıları, akranları veya arkadaşlarıyla bağlantı kurmak için bir ağa yönelir. Belirli bir içerik türüyle etkileşim kurmayı veya hayran oldukları bir etkileyiciyi takip etmeyi severler. Bu nedenle, birden fazla sosyal medyaya dalmadan önce hedef kitlenizi düşünün. Onlarınki nedir?

• Yaş grubu
• Cinsiyet
• Gelir düzeyi
• Eğitim
• tercih edilen içerik
• Dil
• Konum
• Satın alma modelleri
• Hobiler ve ilgi alanları
• Zorluklar
• Güç harcamak
• Diğer ilgili demografik bilgiler

İdeal olarak, içeriğiniz, sosyal işletmeniz için bir hedef kitlenin profiline veya kişiliğine özeldir. Tüketmekten ve paylaşmaktan da keyif aldıkları bir formatta. Bu içerik, sosyal medya takipçilerinizi dijital bir ürüne veya bir tür teklife yönelik müşteri yolculuğuna yönlendiren daha geniş bir dijital pazarlama stratejisinin parçasıdır.

Ne de olsa, bir hobi olduğu için sosyal medya kanallarında oluşturmak ve paylaşmak için saatler harcamıyorsunuz.

Neal Schaffer, The Age of Influence'ın yazarı ve bir konuşmacıdır. Daha büyük şirketlere sosyal medya stratejileri konusunda danışmanlık yapıyor.

Schaffer, kitlesiyle bağlantı kurmak için sosyal medya pazarlama stratejisini devreye soktu. Bugün, LinkedIn ve Twitter'da alakalı içerik yayınlayarak birçok işletmeden işletmeye müşteri buluyor.

“İşletmeden işletmeye çalışıyorsanız, olmanız gereken yer LinkedIn'dir. B2C iseniz ve bu son derece genç bir demografikse, daha çok Snapchat, TikTok gibi olacak” dedi.

2. Tek Bir Sosyal Medya Ağına Odaklanın

Her bir sosyal medya kanalının ayrıntılarını bulmak ve bunlar üzerinde etkili bir şekilde zaman geçirmek, bırakın yeni içerik oluşturucuları, binlerce dolarlık kaynağa sahip büyük ekipler için zorlayıcıdır. Bu nedenle, kısıtlamanın gücünü kullanın. Veya Schaffer'ın dediği gibi:

"Her seferinde bir ağla başlayın, her yerde olamazsınız ve her yerde olmamalısınız ve sosyal olarak en iyi olanlar, platformun aktif tüketicileridir. İçerik formatı, nereye çok zaman harcayacağınıza karar verecek.”

YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, Medium ve daha fazlasına hayır demek zor. Hepsi içerik oluşturucular için harika fırsatlar sunuyor. Ama kendinize sorun:

• Hangi platformları kullanmakta en rahatım?
• Video, yazılı metin, kısa biçim, uzun biçim vb. bana en çok hangi içerik biçimleri hitap ediyor?

Aklınızda bir hedef kitle belirledikten ve ideal formatları anladıktan sonra, içerik oluşturmak daha kolay ve daha hızlı hale gelir. Unutmayın, yeni bir içerik oluşturucu, ikinci veya üçüncü bir platforma geçmeden önce bir platformda takipçi kazanır. Ayrıca, daha geniş bir sosyal medya pazarlama stratejisinin parçası olarak mevcut takipçilerinden de yararlanırlar. Örneğin:

• İşletmeler arası bir içerik oluşturucu, LinkedIn'i seçebilir ve iş tavsiyesi makaleleri yayınlayabilir.
• Bir blog yazarı, girişimci veya yazar Twitter'ı seçebilir ve fikirlerini düşündürücü başlıklara dönüştürebilir.
• Yazmayı sevmeyen, işletmeden tüketiciye içerik oluşturucu, TikTok veya Snapchat'i seçebilir ve kısa, hızlı videolar oluşturabilir.

Sadece bir tanıtıcıyı korumak için diğer sosyal medya hesaplarını açabilirsiniz. Ancak organik büyüme, erişim veya gelir açısından çekiş gücü kazanana kadar zamanı ve yaratıcı kaynakları tek bir platformda yoğunlaştırın. Başka bir platforma geçmeden önce insanlara paylaşmaları için bir neden verin.

Makalemi okuyun: Odak Nasıl Bulunur?

Platform Astarı

Instagram en çok görsel markalar ve estetik için çalışır. Aynı zamanda düşünce liderliği, yani tavsiyeyi resimli alıntılara dönüştürmek için de popülerdir.

Facebook , daha yaşlı sosyal medya kullanıcıları ve işletmelerden tüketiciye içerik için idealdir. Birçok içerik oluşturucunun da başladığı yer burasıdır.

LinkedIn , iş tavsiyesi içeriği yayınlayan yaratıcılar için geniş bir erişime sahiptir.

Medium , başlangıç ​​​​topluluğunu hedefleyen yazarlar ve içerik oluşturucular için iyi bir platformdur.

Pinterest , görsel markalar ve içerik oluşturucular, örneğin yemek blogcuları için geniş bir erişime sahiptir.

YouTube , uzun biçimli video için idealdir, TikTok ve SnapChat ise daha genç sosyal medya kullanıcılarını hedeflemek için daha iyidir.

Twitter , hedef kitleniz ve düşünce liderliğiniz ile ağ oluşturmak için idealdir.

Kısacası, küçük işletmenize hizmet ederken sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanıza hangi platformun olanak sağlayacağını belirleyin. İçerik volanınızın bir parçasını oluşturmalıdır.

3. Platforma Özgü İçerik Oluşturun

Bir Facebook işletme sayfasını yönettiğimde, blog gönderilerimizin bağlantılarını paylaştık, takipçiler tıkladı ve tüm bu trafiği haftalık bir raporda izledi. Farklı başlıklar ve harekete geçirici mesajlar kullanarak aynı içeriği tekrar tekrar yayınlamaktan paçayı sıyırdık.

Facebook yerel içeriğe ve ücretli reklamcılığa odaklandığında her şey değişti. Sonunda, yeni içeriği tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanmaya geçtik.

Twitter gibi diğer ağlar Facebook'u takip etti. Bugün, her platformun belirli içerik gereksinimleri vardır. Algoritmalar ayrıca, insanları bir platformda daha uzun süre tutan yerel içeriğe de ağırlık veriyor.

Bu nedenle, yalnızca LinkedIn, Twitter ve diğer kanallarda bağlantı paylaşmak yerine, özellikle tercih ettiğiniz platform için içerik oluşturun. Takipçiler ve hayranlarla doğrudan etkileşim kurun.

Web sitenizde veya bloğunuzda bir makale yayınladıktan sonra, sadece bir bağlantı paylaşmayın. Bunun yerine, üç ila beş temel fikri ayıklayın ve bunları bir Twitter dizisine dönüştürün. Bu tür Twitter'a özgü içeriği tutarlı bir şekilde yayınlayın. Benzer şekilde, bir video oluşturucu TikTok için kısa videolara veya Youtube için daha uzun videolara odaklanabilir.

İçerik oluşturucular, sosyal medyada sıradan veya tipik küçük işletme sahiplerine göre avantajlıdır. Yaratıcı becerilerinizi kullanarak ilgi çekici, bilgilendirici, eğlenceli veya ilham verici içerikleri kolayca oluşturabilirsiniz. Ve bu, bir takipçi kitlesini büyütmenin en hızlı yolu. Bu sürecin birçok düzenli sosyal medya kullanıcısı için ne kadar zorlu olduğu şaşırtıcı. Schaffer dedi ki:

“İçeriğe sahip olmadan kimse etki yaratamaz. Okuyan herkes için güzel olan şey, bir içerik yaratıcısı olmanızdır. Pek çok insanın yapamadığı bir şeyi yapabilirsin... ve onlar için yapmaları için insanlara para verirsin."

İçeriği yeniden tasarlamak, bir içeriğin alınmasını ve diğer platformlar için yerel içeriğe dönüştürülmesini açıklar. Muhtemelen bir blog gönderisini bir podcast'e, kısa biçimli videoya, uzun biçimli videoya, Twitter dizisine ve LinkedIn gönderisine dönüştürebilecek olsanız da, tüm bu platformlarda takipçilerle özgün bir şekilde etkileşim kurmak için zamanınız ve dikkatiniz olacak mı?

İçeriği bir veya ikiden fazla kanal için yeniden tasarlamak, doğru olması zaman alıcı ve zordur. Yine de yapmaya değer, ancak yardım etmesi için bir asistan tutmayı göze alabilene kadar bekleyin.

İpucu: Pek çok yeni içerik oluşturucu, başlığı fazla düşünmeden sosyal ağlarda içerik paylaşıyor. Birkaç temel metin yazarlığı kancasını öğrenmek, Twitter, Facebook, Instagram ve diğer yerlerdeki içerik pazarlama çabalarınızın gücünü önemli ölçüde artıracaktır. En fazla etkileşimi sağlayan başlık biçimlerini takip ettiğiniz için bonus puanlar.

Kanıtlanmış İçerik Oluşturma Türleri

Yerel içerikle ilgili fikir eksikliğiniz varsa, çoğu kanal ve biçim için işe yarayan bazı temel bilgileri burada bulabilirsiniz:

• Nasıl Yapılır, örneğin Twitter Reels Nasıl Kullanılır
• Dersler ve hatalar
• Alıntılar
• Listeler
• Uzman ipuçları ve stratejiler
• X'e ulaşmanın yolları
• Araçlar, ürün ve yazılım özetleri
• Trendler
• ilgi çekici istatistikler
• Orjinal araştırma
• Bunun sebepleri…
• Örnek ve vaka çalışmaları
• Demolar ve izlenecek yollar
• Sahne arkası içeriği
• Uzmanlarla röportajlar
• Soru ve cevaplar
• Anketler
• Seçilmiş içerik, yani başkalarını etiketleme

4. Takipçileri Web Sitenize Yönlendirin

Neal Schaffer gibi etkili sosyal medya pazarlamacıları, işlerini büyütmek için bir algoritmadan veya beslemeden daha fazlasına güveniyor. Bir e-posta listesi, onlar ve okuyucuları, hayranları ve takipçileri arasında doğrudan bir ilişki görevi görür.

Bir sosyal medya hesabı oluşturduktan sonra, organik içeriği bir soru ile karıştırın. Her üç ila beş organik sosyal medya içeriğinden sonra, takipçilerinizi e-posta listenize katılmaya teşvik edin. Sadece küçük bir yüzde takip edecek olsa da, bu adım bir sosyal medya kanalının etkisiz hale gelmesine karşı koruma görevi görür.

Schaffer, "İçeriğimizin sosyal medyada görünmesini garanti edemeyiz, garanti edebileceğimiz tek şey kendi web sitemiz ve daha da önemlisi kendi e-posta listemizdir" diyor.

İdeal olarak, web sitenizde veya bir açılış sayfasında ücretsiz olarak bir şeyler verin. Bu öğeyi sosyal medya hesabınızda veya ara sıra bir içerik parçasında alay edin. Platformunuz büyüdükçe, zaman zaman organik içeriği harekete geçirici mesajlar ile karıştırarak takipçilerinizi web sitenizi ziyaret etmeye teşvik edin. Takipçilerden bu ücretsiz etkinlik için en iyi e-posta adreslerini seçmelerini isteyin.

Örnek kurşun mıknatıslar şunları içerir:

• Kontrol listeleri
• Raporlar
• Ek görüntülü röportajlar
• Bonus içerik
• Kurslarınızda indirimler
• Özel kitap bölümleri

Medium ve LinkedIn'de makaleler yazmaktan keyif aldığınızı ve bir takipçi kitlesi oluşturduğunuzu varsayalım. Her iki platform da en son makalelerinizi okuyuculara sunacaktır. Ancak çalışmanız hala başkalarının içeriğiyle rekabet ediyor.

E-posta listenizi kullanarak abonelerin ve potansiyel müşterilerin yeni bir makaleden haberdar olmasını sağlayabilirsiniz. Abonelere bir arka içerik kataloğu da sunabilirsiniz.

Örneğin, pek çok yazar okuyucuları kitap lansmanlarına dahil etmek için e-posta listelerini kullanır. Geri bildirim için erken kitap bölümleri gönderirler ve kitabın birden fazla kopyasını ön sipariş vermek veya satın almak için ek bonuslar sunarlar. Bu strateji, daha fazla kitap telif hakkı kazanmalarına yardımcı olur.

SEO İçin Optimize Edilmiş İçerik Yayınlamayı Unutmayın

Günümüzün sosyal medya platformlarındaki çok çeşitli fırsatlar sarhoş edici. Ancak, web sitenizde tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli SEO için optimize edilmiş içerik yayınlamayı unutmayın.

Bu içerik, organik web sitesi trafiğini çekerken, sosyal ağlar için paylaştığınız ve oluşturduğunuz şeyler hakkında bilgi verebilir. Sosyal medya pazarlama stratejinizin temel taşıdır.

“Twitter ve Pinterest ile Facebook sayfam ve LinkedIn ve Instagram arasında yaklaşık 400.000 takipçim var. Web siteme gelen trafiğimin yüzde 82'sini arama motorlarından alıyorum" diyor Schaffer.

5. Önemli Sosyal Medya Metriklerini İzleyin

Her sosyal medya kanalı, içeriğiniz ve takipçileriniz hakkında güçlü analizler ve sosyal medya ölçümleri sunar.

Gösterimler , bir gönderinin birinin zaman tünelinde kaç kez göründüğünü tanımlar.

Erişim , bir gönderinin potansiyel benzersiz görüntüleyenlerini tanımlar.

Erişim ve gösterimler, tıpkı takipçi sayıları gibi, gösterişli metriklerdir. İçeriğinizin gerçekten etkileşim sağlayıp sağlamadığını düşünmek daha yararlıdır. Yüksek kaliteli içeriğin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için bu bilgileri kullanın. Düşünmek:

• Başlık formatları takipçilerin etkileşimde bulunduğu
• En çok beğeni, retweet veya paylaşım çeken şey nedir?
• İdeal içerik uzunluğu: kısa biçime karşı uzun biçim
• Hashtag kullanmak bir fark yaratıyorsa
• Etkili ve etkisiz harekete geçirici mesajlar
• En çok retweet, paylaşım veya beğeni alan içerik türleri, örneğin ilham verici içerik ve bilgilendirici içerik
• İçerik paylaşmak için en iyi zamanlar
• Resim şablonları
• Potansiyel müşteriler ve/veya satışlar gibi dönüşümleri sağlayan içerik

Eski işimde, bu tür analizler için gelişmiş sosyal medya dinleme araçları kullanırdık. Bununla birlikte, bu tür yazılımlar, bir veya iki kanaldaki birçok yeni içerik oluşturucu için gereksizdir. Yerel platform analitiği başlamak için yeterlidir.

İpucu: Bir etkileyicinin hesabına bakıp takipçi sayısını kıskanmak kolaydır. Ancak sosyal medyada önemli olan etkileşim oranı ve yatırım getirisidir. Şüpheniz varsa, sürekli olarak yüksek kaliteli yerel içerik oluşturmaya ve yayınlamaya odaklanın.

6. E-posta Üzerinden Bir İlişki Kurun

Sosyal medya pazarlamasının son adımı, takipçileri bir satışa yönlendirmeyi içerir. Ve çoğu zaman bu bir beslemede yer almaz.

Bunun yerine, e-posta bitti.

Bir hayran, Twitter'da bir içerikle etkileşime girer, açılış sayfanızı veya web sitenizi ziyaret eder ve bir bedava için e-posta listenize kaydolur. Sonunda kitaplarınızdan, kurslarınızdan, danışmanlık paketlerinizden veya tekliflerinizden birini satın alırlar.

Satın almadan önce beş veya on e-posta alabilir. Ancak, takipçileri listenize ekleyen ve bir teklif sunan bir hoş geldiniz e-posta dizisi oluşturup ayarlayarak çevrimiçi pazarlama stratejinizin bu bölümünü kolayca otomatikleştirebilirsiniz.

Schaffer, "Takipçileri veya web sitesi ziyaretçilerini müşteriye dönüştürmek için 5, 10, 15 dokunuş gerekiyor" diyor. “İşte burada e-posta geliyor. İnsanlarla ilişkinizi gerçekten derinleştirdiğiniz yer burasıdır.”

Twitter Vaka Çalışması

James Breakwell (@Xplodingunicorn), Twitter'da bir milyonun üzerinde sadık takipçisi olan bir komedi yazarı ve yazarıdır. Schaffer'ın içerik oluşturucular için öngördüğüne benzer bir sosyal medya pazarlama stratejisi uyguladı. Breakwell, Twitter'da üç çocuğa baba olarak hayat hakkında şakalar göndererek başladı. Bana o söyledi:

“'Ah, Twitter başlı başına bir şey' dedim. Sadece bağlantıları koyamazsınız. Böylece şakalar yazmaya başladım ve Twitter bana blogla daha önce hiç sahip olmadığım bir şey verdi, bana anında alabileceğim geri bildirimler verdi.

“Bir şaka iyiyse insanlar onu paylaşır ve beğenir, iyi değilse paylaşmazlardı, unutulur giderdi ve böylece insanların asıl sevdiği şeyin şakalar olduğunu öğrendim. benim çocuklar. Ben de her şeyi yaptım. Buna bir iş gibi davrandım.

Breakwell, binlerce Twitter takipçisini kendine çektiğinde hayranlarından web sitesini ziyaret etmelerini ve e-posta listesine katılmalarını istedi. Ardından, her Pazar renkli makaleler göndererek onlarla bir ilişki kurdu. Bu arada Breakwell, yeni içerik formatı hakkında Twitter'da izleyicileriyle dalga geçti:

“Ortaya koyduğum 280 karakteri okumayı seviyorsanız, belki 2.000 kelimeyi okumayı seversiniz. Gidip o hafta olan komik bir hikaye yazıyorum ve oradan insanlar nişanlanıyor.

Başka bir deyişle Breakwell, blog yazmaya ve e-posta pazarlamasına genişlemeden önce Twitter ile başladı. E-posta listesi Twitter takipçilerinden daha küçük olmasına rağmen şunları söyledi:

"O haber bültenindeki insanlar kitap satışlarımın çoğunu sağlıyor. Lütfen kitabımı satın almanız için bir rica var ve bu, bulduğum en iyi iş modeli oldu.

Yeni Başlayanlar İçin Sosyal Medya Pazarlaması: Son Söz

Sosyal medya pazarlaması için yeterli zaman ve kaynak bulmak, birçok içerik oluşturucu için zorlu bir iştir. Ancak odaklanma ve doğru strateji ile işletmenizin kârlılığına katkıda bulunan bir sosyal medya varlığı oluşturabilirsiniz.

Hedef kitleniz hakkında spesifik olun. Ardından onlar için alakalı içerik oluşturun. Tek bir kanala odaklanın ve ara sıra takipçilerinizden listenize katılmalarını isteyin. Oradan, ilişki karlı hale gelene kadar takipçileri daha da yararlı içerikle besleyin.

İpuçları

• Tüm sosyal medya tanıtıcılarınıza ve biyografilerinize web sitenize veya e-posta listenize bağlantılar ekleyin. İnsanlardan içeriden öğrenilen içerik için katılmalarını veya abone olmalarını isteyin.
• Breakwell, insanların beslemelerinde çok fazla görünmedikleri için Twitter'da bağlantı yayınlamamanızı önerir. Bunun yerine hikayeler ve kısa Twitter dizileri gibi yerel içerik yayınlamayı öneriyor.
• Bir sosyal medya kanalı için toplu olarak içerik oluşturun ve önceden planlayın. Örneğin, bir haftalık Tweet yazmaya odaklanmak yaklaşık yarım saat sürer. Ardından, bir sosyal medya yönetim aracı kullanarak hepsini planlayın.

Kaynaklar

Hootsuite, Buffer ve SmarterQueue iyi sosyal medya yönetim araçlarıdır. İçeriği önceden planlayabilir ve sosyal ortam farkındalığı için kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, yine de oturum açmanız ve takipçilerle organik olarak etkileşim kurmanız önerilir.

Yeni Başlayanlar İçin Sosyal Medya Pazarlaması Hakkında SSS