Batık Maliyet Yanılgısı: Tanım ve Örnekler

Bir kitap yazmaya karar verdiniz ve beş yıl sonra hala yazıyorsunuz. Bir zamanlar ilginizi çeken konu artık ilginizi çekmiyor ve masanıza oturup yazmaya başlamak için kendinizi ikna etme çabası içindesiniz. Ama siz iki yüz sayfalık bir kitapsınız ve yüzlerce saatinizi romanınızı araştırmaya ve yazmaya adadınız.

Bu noktada projeden vazgeçmeyi düşünüyorsunuz. Ama bir şey sizi durduruyor; bu işe zaten çok fazla zaman ve çaba harcadığınızı hatırlatan o rahatsız edici şey. Bitirmezseniz tüm enerjinizi boşa harcayacağınızı düşünüyorsunuz.

Bu dırdırcı hatırlatıcının bir adı var: batık maliyet yanılgısı.

Batık maliyet yanılgısı nedir?

Batık maliyet yanılgısı, zatengeri alamayacağınızönemli miktarda zaman, para veya diğer kaynaklara yatırım yaptığınız için kaybedilen veya başarısız olan bir girişime bağlı kalmayı gerektiren mantıksal bir yanılgıdır . Zaten maliyetlere katlandığınız için, "paranızın karşılığını almak" için çabaya bağlı kalmanız gerektiği fikrine dayanıyor.

Eğer "kayıplarınızı azaltın" ifadesine aşina iseniz bu, batık maliyet yanılgısına kapılmamak için yapılan bir çağrıdır.

Batık maliyet yanılgısı , esas olarak retorik bir strateji olmaması nedeniyle diğer mantıksal yanılgılar arasında benzersizdir . Tartışmalarda ve söylemlerde kırmızı ringa balığı ve saman adam yanılgılarıyla karşılaşabilirsiniz ve hatta burada da batık maliyet yanılgısıyla karşılaşabilirsiniz. Ancak bireyin mantıksız seçimlerini kendisine haklı çıkarmanın bir yolu olarak çok daha sık kullanılır. Şu örneklere bir göz atın:

• Sağlık hizmetlerinin bana göre bir alan olmadığını fark ettim ama tıp fakültesinde sadece iki yıllık eğitimim kaldı, bu yüzden dayanıp mezun olacağım.
• Plaj rahatsız edici derecede kalabalık ve su soğuk ama bu kadar yolu arabayla geldik, o yüzden kalacağız.

İlk örnekte, tıp fakültesine devam etmek, bu kişinin iki yıllık ek öğrenci borcu biriktireceği ve iki yılını aslında yapmayı planlamadığı bir kariyere hazırlanmak anlamına geliyor. Bunlar, bireyin diğer kariyer seçeneklerini keşfetmek için harcayabileceği iki yıldır. Diğer taraftan, tıp fakültesine bağlı kalmakaynızamanda sonunda bir tıp fakültesinden mezun olmak ve bu süre zarfında potansiyel olarak kariyer hedeflerine ve ihtiyaçlarına uygun bir tıbbi uzmanlık bulmak anlamına da gelir.

Peki eğer tıp fakültesinde geçirdikleri zaman batık bir maliyetse, bu onların diploma almaya devam etmeleri gerektiği anlamına mı geliyor? Sonuçta cevap, gerçekçi olarak bundan nasıl faydalanmayı bekleyebileceklerine bağlıdır ve bunun cevabı her zaman siyah beyaz değildir. Batık maliyet yanılgısını tanımlamayı (ve üstesinden gelmeyi) zorlaştıran şey budur.

Batık maliyet yanılgısı nasıl çalışır?

Herkes bir noktada batık maliyet yanılgısının kurbanı olur. Bunun birkaç nedeni var. Bunlardan biri, çoğu insanın riskten kaçınma eğilimidir; bir şey umdukları gibi gitmese bile, potansiyel olarak daha büyük sonuçlar doğurabilecek bilinmeyen bir şeyi denemek yerine, riskleri bildikleri tanıdık bir şeye bağlı kalmak daha güvenli olabilir. riskler. Bu, kayıptan kaçınmayla, insanların kazanç aramaktan ziyade kayıplardan kaçınmaya öncelik verme eğilimiyle ilgilidir. Bir kaybın etkisi, bir kazancın etkisinden daha önemli hissettirir ve bu, insanların potansiyel bir kazançla karşı karşıya olduklarında potansiyel bir kayıpla karşı karşıya olduklarında karar almalarını etkiler.

Bir diğer neden ise bağlılık önyargısıdır. Bağlılık önyargısı, insanın önceki davranış ve inançlara bağlı kalma eğilimidir. Batık maliyet yanılgısı, bir bireyin veya kuruluşun kendi çıkarları doğrultusunda hareket etmesini engelleyebilir.

Batık maliyet yanılgısının ne gibi etkileri olabilir?

Yukarıda da belirttiğimiz gibi batık maliyet yanılgısı, bireyin kendi çıkarına aykırı hareket etmesine neden olabilir. Bunu, onların kararlarını bulanıklaştırarak ve bir girişime devam etmenin, gerektirdiği ek yatırıma değip değmeyeceğini görmeyi zorlaştırarak yapar. Tıp fakültesi örneğimize geri dönersek, programda kalmayı seçmek, kişinin gerçekten tutkulu olmadığı dersleri tamamlamak için öğrenci borcunu potansiyel olarak ikiye katlaması anlamına gelir.

Daha büyük ölçekte batık maliyet yanılgısı, bir şirketin yetersiz kalan bir ürüne bağlı kalmasına neden olabilir veya modern tüketici taleplerine veya işyeri eğilimlerine ayak uydurmasını engelleyebilir. Örneğin, bir şirket yepyeni, son teknolojiye sahip bir perakende mağazasına milyonlar harcayabilir, ardından pazar payını e-ticaret sunan rakiplerine kaptırabilir. Batık maliyet yanılgısı, şirketin tüketicileri mağazaya girmeye zorlamanın bir yolu olarak e-ticareti sunmasını engelleyebilir.

Batık maliyet yanılgısından nasıl kaçınılır?

Düşündüğünüz tüm eylemleri mantıksal olarak düşünerek batık maliyet yanılgısından kaçınabilirsiniz. Artı/eksi listesi yapmak bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Kelime seçiminizde dikkatli olmanız veyatırım,kayıpvedeğergibi duygu yüklü kelimelerden kaçınmanız da yararlı olabilir . Dili somut tutun, böylece kararınızla ilgili tüm masrafların gerçekte ne olduğunu görebilirsiniz.

Düşündüğünüz her eylem planıyla karşı karşıya kalacağınız tüm maliyetleri listeleyin. Halihazırda harcadığınız harcamaları unutun (buna harcanan zaman ve çaba da dahildir). Halihazırda harcadığınız kaynaklar gitti; Yaptığınız seçim ne olursa olsun bu doğrudur. Batık maliyet yanılgısından kaçınmak için,her seçenekte ilerlemeye devam ederekyalnızca ne kaybedeceğinizi ve ne kazanacağınızı düşünün . Bu, seçeneklerinize daha net bakmanızı sağlar ve daha rasyonel bir seçim yapmanıza yardımcı olur.

Batık maliyet yanılgısına örnekler

Batık maliyet yanılgısı çeşitli şekillerde ortaya çıkabilir. Bazen sonuç pahalıdır. Diğer senaryolarda tehlikeli olabilir. Diğerlerinde ise tek sonuç can sıkıntısıdır.

İşte oldukça düşük riskli batık maliyet durumuna bir örnek: bitirme zorunluluğu hissettiğiniz için sıkıcı bir kitaba bağlı kalmak. Kütüphaneden bir kitap ödünç aldığınızı ve yaklaşık iki bölüm sonra hikayeden hoşlanmadığınızı fark ettiğinizi hayal edin. Batık maliyet yanılgısı sizi yine de kitabı bitirmeye itebilir çünkü ilk iki bölümü okumaya zaman ayırdınız.

İşte daha riskli bir örnek: Concorde yanılgısı. 1956'da İngiliz ve Fransız hükümetleri yeni bir süpersonik uçak olan Concorde'un geliştirilmesine yatırım yaptı. Başlangıçta Concorde'u geliştirmenin tahmini maliyeti yaklaşık 100 milyon dolardı. Ancak proje devam ettikçe daha pahalı hale geldi ve buna rağmen hükümetler zaten önemli yatırımlar yaptıkları için ödemeye devam ettiler. Concorde hiçbir zaman karlı bir proje olmadı ve uçak otuz yıldan kısa bir süre sonra kullanımdan kaldırıldı.

Batık maliyet yanılgısı çeşitli senaryolarda ortaya çıkar. Şu son örneği düşünün: Bir aile yeni bir ev satın alıyor. Orada yaşamaya başladıktan yaklaşık bir yıl sonra, eşlerden biri başka bir eyaletten harika bir iş teklifi alır. Çift, evi ödediklerinden küçük bir miktar daha fazlasına satabilmelerine rağmen evde kalmaya ve işi devretmeye karar verir. Bu durumda batık maliyet, evin maliyetinden daha fazladır; çift, evi kârla satabilir. Ancak aylarca süren ev aramaya, peşin satın alma maliyetlerine ve evi hazırlamak ve taşınmak için harcanan zamana yaptıkları yatırım, yeni fırsatın daha az çekici görünmesine neden oldu.

Batık maliyet yanılgısı SSS'leri

Batık maliyet yanılgısı nedir?

Batık maliyet yanılgısı, rotayı değiştirmek daha mantıklı bir seçim olsa bile, halihazırda zaman, para veya diğer kaynaklara yatırım yaptığımız çabalara devam etme eğilimidir.

Batık maliyet yanılgısı nasıl çalışır?

Batık maliyet yanılgısı ikna edicidir çünkü kayıplar aynı büyüklükteki kazançlardan daha önemli hissetme eğilimindedir. Örneğin, 50 Dolar kaybetmek, mali durumunuz için genellikle 50 Dolar kazanmaktan daha büyük bir olaymış gibi gelir.

Batık maliyet yanılgısına bir örnek nedir?

Bilet parasını zaten ödediğiniz için sıkıcı bir filmi bitirmeyi seçmek, batık maliyet yanılgısının bir örneğidir. Diğer bir örnek ise beceriksiz bir çalışanı değiştirmek yerine kadroda tutmaktır çünkü şirket halihazırda bu çalışanı eğitmek için onbinlerce dolar yatırım yapmıştır.

Batık maliyet yanılgısından nasıl kaçınılır?

Bir karar vermeniz gerektiğinde,her seçenekte ilerlemeniz durumundamaruz kalacağınız maliyetleri göz önünde bulundurarak batık maliyet yanılgısından kaçınabilirsiniz . Zaten harcadığınız şeyleri düşünmeyin; yatırımınız geçmişte kaldı ve ne yapmayı seçerseniz seçin, onu geri almak mümkün değildir. Geleceğe odaklanın.