Batık Maliyet Yanılgısı: Tanım ve Örnekler

Bir kitap yazmaya karar verdiniz ve beş yıl sonra hala onu yazıyorsunuz. Bir zamanlar sizi ilgilendiren konu artık ilgilenmiyor ve kendinizi masanıza oturtmak ve yazmaya başlamak için bir mücadele. Ama iki yüz sayfa içindesiniz ve yüzlerce saatinizi romanınızı araştırmaya ve yazmaya adadınız.

Bu noktada projeden vazgeçmeyi düşünüyorsunuz. Ancak bir şey sizi durduruyor - bu işe çok fazla zaman ve çaba harcadığınızı dırdır eden bir hatırlatma. Bitirmezsen, tüm o enerjiyi boşa harcadığını düşünüyorsun.

Bu rahatsız edici hatırlatıcının bir adı var: batık maliyet yanılgısı.

Batık maliyet yanılgısı nedir?

Batık maliyet yanılgısı, geri alamayacağınız önemli miktarda zaman, para veya diğer kaynaklara zaten yatırım yapmış olduğunuz için kaybedilen veya başarısız bir girişime bağlı kalmayı gerektiren mantıksal bir yanılgıdır . Zaten maliyetlere katlandığınız için, “paranızın karşılığını almak” için çabaya bağlı kalmanız gerektiği fikrine bağlı.

“Kayıplarınızı kesin” ifadesine aşinaysanız, bu batık maliyet yanılgısına kapılmaktan kaçınmak için bir çağrıdır.

Batık maliyet yanılgısı, esas olarak bir retorik strateji olmadığı için diğer mantıksal yanılgılar arasında benzersizdir. Tartışmalarda ve söylemlerde kırmızı ringa balığı ve saman adam safsatalarına ve hatta batık maliyet safsatasına da rastlayabilirsiniz. Ancak, bir bireyin mantıksız seçimlerini kendilerine haklı çıkarmanın bir yolu olarak çok daha sık kullanılır. Şu örneklere bir göz atın:

• Sağlık alanının benim alanım olmadığını fark ettim ama sadece iki yıllık tıp fakültem kaldı, o yüzden devam edip mezun olacağım.
• Plaj rahatsız edici derecede kalabalık ve su soğuk ama bunca yolu arabayla gittik, o yüzden kalacağız.

İlk örnekte, tıp fakültesine bağlı kalmak, bu kişinin iki yıllık ek öğrenci borcu tahakkuk ettireceği ve iki yılını aslında takip etmeyi planlamadığı bir kariyere hazırlanmak için harcayacağı anlamına gelir. Bunlar, bireyin diğer kariyer seçeneklerini keşfetmek için harcayabileceği iki yıldır. Diğer taraftan, tıp fakültesine bağlı kalmak aynı zamanda sonunda bir tıp doktoru ile mezun olmak ve bu süre zarfında potansiyel olarak kariyer hedeflerine ve ihtiyaçlarına uygun bir tıp uzmanlığı bulmak anlamına gelir.

Öyleyse tıp fakültesinde geçirdikleri zaman batık bir maliyetse, bu diplomayı almaya devam etmeleri gerektiği anlamına mı geliyor? Sonuç olarak, cevap, bunu yapmaktan gerçekçi olarak nasıl faydalanmayı bekleyebileceklerine bağlıdır ve bunun cevabı her zaman siyah beyaz değildir. Batık maliyet yanılgısını belirlemeyi (ve üstesinden gelmeyi) zorlaştıran şey budur.

Batık maliyet yanılgısı nasıl çalışır?

Herkes bir noktada batık maliyet yanılgısına düşer. Bunun birkaç nedeni var. Birincisi, çoğu insanın riskten kaçınma eğilimidir - bir şey umdukları gibi gitmese bile, potansiyel olarak daha büyük risklerle gelebilecek bilinmeyen bir şeyi denemektense, riskleri bildikleri tanıdık bir şeye bağlı kalmak daha güvenli olabilir. riskler. Bu, kayıptan kaçınma, insanların kazanç arayışına kıyasla kayıplardan kaçınmaya öncelik verme eğilimi ile ilgilidir. Bir kaybın etkisi, bir kazancın etkisinden daha önemli hissettirir ve bu, insanların potansiyel bir kazançla karşı karşıya kaldıklarında potansiyel bir kayıpla karşı karşıya kaldıklarında karar vermelerini etkiler.

Diğer bir neden ise bağlılık yanlılığıdır. Bağlılık yanlılığı, insanın önceki davranış ve inançlara bağlı kalma eğilimidir. Batık maliyet yanılgısı, bir bireyin veya kuruluşun kendi çıkarları doğrultusunda hareket etmesini engelleyebilir.

Batık maliyet yanılgısının ne gibi etkileri olabilir?

Yukarıda bahsettiğimiz gibi batık maliyet yanılgısı, bireyin kendi çıkarlarına aykırı davranmasına neden olabilir. Bunu, yargılarını bulanıklaştırarak ve bir girişime devam etmenin, gereken ek yatırıma değip değmediğini görmeyi zorlaştırarak yapar. Tıp fakültesi örneğimize geri dönersek, programda kalmayı seçmek, gerçekten tutkulu olmadıkları dersleri tamamlamak için öğrenci borcunu potansiyel olarak ikiye katlamak anlamına gelir.

Daha büyük ölçekte, batık maliyet yanılgısı, bir şirketi yetersiz bir ürüne bağlı kalmaya veya modern tüketici taleplerine veya işyeri trendlerine ayak uydurmalarına engel olabilir. Örneğin, bir şirket yepyeni, son teknoloji ürünü bir perakende mağazasına milyonlar harcayabilir ve ardından pazar payını e-ticaret sunan rakiplerine kaptırabilir. Batık maliyet yanılgısı, şirketin tüketicileri mağazaya girmeye zorlamanın bir yolu olarak e-ticaret sunmasını engelleyebilir.

Batık maliyet yanılgısı nasıl önlenir

Düşündüğünüz tüm eylemleri mantıklı bir şekilde düşünerek batık maliyet yanılgısından kaçınabilirsiniz. Artılar/eksiler listesi yapmak bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca kelime seçiminizde dikkatli olmak ve yatırım , kayıp ve değer gibi duygusal olarak yüklü kelimelerden kaçınmak da yardımcı olabilir . Kararınızla ilişkili tüm masrafları gerçekte ne olduklarına dair görebilmeniz için dili somut tutun.

Düşündüğünüz her bir eylem planı için maruz kalacağınız tüm masrafları listeleyin. Daha önce ne harcadığınızı unutun (ve buna harcanan zaman ve çaba da dahildir). Zaten harcadığınız kaynaklar gitti; Bu, yaptığınız seçimden bağımsız olarak doğrudur. Batık maliyet yanılgısından kaçınmak için, her bir seçenekle yalnızca kaybetmeniz ve kazanmanız gerekenleri düşünün . Bu, seçeneklerinizi daha net görmenizi sağlar ve daha rasyonel bir seçim yapmanıza yardımcı olur.

Batık maliyet yanılgısı örnekleri

Batık maliyet yanılgısı çeşitli şekillerde ortaya çıkabilir. Bazen, sonuç pahalıdır. Diğer senaryolarda tehlikeli olabilir. Ve diğerlerinde, tek sonuç can sıkıntısıdır.

İşte oldukça düşük bahisli batık maliyet durumuna bir örnek: sıkıcı bir kitaba bağlı kalmak çünkü onu bitirmek zorunda hissediyorsunuz. Kütüphaneden bir kitap ödünç aldığınızı ve yaklaşık iki bölümde hikayeden hoşlanmadığınızı fark ettiğinizi hayal edin. Batık maliyet yanılgısı, bu ilk iki bölümü okumak için zaman ayırdığınız için kitabı yine de bitirmenize neden olabilir.

İşte daha yüksek bahisli bir örnek: Concorde yanılgısı. 1956'da İngiliz ve Fransız hükümetleri yeni bir süpersonik uçak olan Concorde'un geliştirilmesine yatırım yaptı. Başlangıçta, Concorde'u geliştirmenin tahmini maliyeti yaklaşık 100 milyon dolardı. Ancak proje devam ettikçe daha pahalı hale geldi ve buna rağmen hükümetler zaten önemli yatırımlar yaptıkları için ödemeye devam etti. Concorde hiçbir zaman karlı bir proje olmadı ve uçak otuz yıldan kısa bir süre sonra emekli oldu.

Batık maliyet yanılgısı çeşitli senaryolarda kendini gösterir. Şu son örneği düşünün: Bir aile yeni bir ev satın alıyor. Orada yaşamaya başladıktan yaklaşık bir yıl sonra, eşlerden biri başka bir eyalette harika bir iş teklifi alır. Çift, ödediğinden cüzi bir miktara evi satabilmelerine rağmen, evde kalmaya ve işi bırakmaya karar verir. Bu durumda, batık maliyet evin maliyetinden daha fazladır - çift evi kârla satabilir. Ancak aylarca süren ev arama, peşin satın alma maliyetleri ve evi hazırlamak ve taşınmak için harcadıkları zaman, yeni fırsatı daha az çekici hale getirdi.

Batık maliyet yanılgısı SSS'leri

Batık maliyet yanılgısı nedir?

Batık maliyet yanılgısı, rotayı değiştirmek daha mantıklı bir seçim olsa bile, zaten zaman, para veya diğer kaynaklara yatırım yaptığımız çabalara bağlı kalma eğilimidir.

Batık maliyet yanılgısı nasıl çalışır?

Batık maliyet yanılgısı ikna edicidir çünkü kayıplar aynı büyüklükteki kazançlardan daha önemli hissettirme eğilimindedir. Örneğin, 50$ kaybetmek genellikle mali durumunuz için 50$ kazanmaktan daha büyük bir sorun gibi gelir.

Batık maliyet yanılgısına bir örnek nedir?

Sıkıcı bir filmi zaten bilet için ödediğiniz için bitirmeyi seçmek, batık maliyet yanılgısına bir örnektir. Başka bir örnek, şirket zaten onları eğitmek için on binlerce dolar yatırım yaptığı için, beceriksiz bir çalışanı değiştirmek yerine kadroda tutmaktır.

Batık maliyet yanılgısı nasıl önlenir

Bir karar vermeniz gerektiğinde , her bir seçenekle ilerlemeniz durumunda ortaya çıkacak maliyetleri göz önünde bulundurarak batık maliyet yanılgısından kaçınabilirsiniz . Zaten ne harcadığınızı düşünmeyin - yatırımınız geçmişte kaldı ve ne yapmayı seçerseniz seçin, geri alınamaz. Geleceğe odaklanın.