Küçük İşletme Halkla İlişkilerin Giriş ve Çıkışları

Bir gecede iş başarısını gördüğünüzde, bazı sırların olması gerektiğine inanmak cazip gelir. Diğerleri başarısız olurken neden bazı şirketler başarılı oluyor?

Belki de sır yoktur, sadece akıllı pazarlama teknikleri vardır. Halkla ilişkiler, en iyi şirketlerden bazılarının kullandığı anlayışlı (gizli değilse de) bir stratejidir. Bu nedenle PR dünyası geçen yıl %11 büyüme kaydetti.

Küçük bir işletme sahibi olarak, PR'ın yararlarını düşünmemiş olabilirsiniz. Halkla ilişkiler büyük adamlar için değil mi? Cevap hayır. Küçük işletme PR büyüyen bir trend; nedenini bu yazıda açıklayacağız.

Küçük İşletme Halkla İlişkileri Nedir?

Popüler çevrimiçi pazarlama stratejileri hakkında o kadar çok şey yazılıyor ki, halkla ilişkiler hakkında unutmak çok kolay.

Ancak PR, geleneksel internet öncesi dünyadan günümüzün hızlı tempolu promosyon odaklı dünyasına başarıyla aktarılan birkaç pazarlama alanından biridir.

Halkla ilişkiler, şirketiniz hakkında ilgi çekici, haber değeri taşıyan bir yayınla markanızı halkın önüne çıkarmakla ilgilidir. Basın bülteni olarak da bilinir.

İlginç bir şeyiniz varsa, bu küçük işletme basın bülteni büyük haber siteleri tarafından alınabilir. Bu, markanıza, haber sitesine bağlı olarak potansiyel olarak binlerce kişiye anında pazarlama fırsatı verir.

Halkla ilişkiler aynı zamanda o markayı yönetmek ve şirket haberlerinin ve bilgilerinin internette nasıl yayıldığı ile ilgilidir.

Markaların (genellikle daha ünlü markaların) basında olumsuz bir haberde yer aldığı durumlar vardır. Bir PR ekibinin işi, bunu tersine çevirmek ve markanın itibarını korumaktır.

Halkla İlişkilerin Disney veya Tesla gibi büyük ünlü markalar tarafından kullanıldığına dair bir efsane var. Büyük çokuluslu şirketlerin PR'ı sevdiği doğru olsa da, tüm hikayeyi anlatmıyor.

Halkla ilişkiler, küçük işletmeler, hatta erken aşamadaki yeni başlayanlar için son derece etkili bir stratejidir. Halkla ilişkilerden en iyi şekilde yararlanmanın püf noktası, daha fazla inceleyeceğimiz doğru yaklaşıma sahip olmaktır.

Halkla İlişkilerin Faydaları

İşletmenizin PR'a ihtiyacı var mı? Yoksa güzel bir şey mi? Bu soruyu cevaplamak için ana faydaları inceleyelim:

Halkla İlişkiler ve Marka İtibarı

İyi bir PR, sektörünüzde bir itibar geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bazı durumlarda, birinci sınıf bilgi ve yetki sergilerseniz, röportajlar ve alıntılar için basında en çok aranan şirket bile olabilirsiniz.

Güçlü bir itibar, hedef müşterinizle güven oluşturur ve bu da nihayetinde satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Müşteriler, şirketinizi iyi bilinen bir haber sitesindeki bir haberde görürlerse, sizin güvenilir bir işletme olduğunuzu bilecek ve sizden satın almaya daha istekli olacaklardır.

Halkla İlişkiler ve Marka Bilinirliği

Olumlu bir haberle yeni müşteri sorguları alabilir veya web sitesi trafiğini artırabilirsiniz. Düzenli PR, küçük bir şirket için gerekli olan, adınızı orada çıkarmanıza yardımcı olur.

Size başka bir yerde kopyalanması zor olan marka bilinirliği verir. Bir nevi kartopu etkisi de var. Marka bilinirliğinizi ne kadar geliştirirseniz, halkla ilişkiler kampanyanızı en iyi sitelerde öne çıkarmak o kadar kolay olacaktır.

PR ile İş Yatırımını Güvence Altına Alma

Melek fonları, risk sermayesi veya kitle fonlaması yoluyla işinizi genişletmeyi düşündüğünüzü varsayalım.

İyi, tutarlı halkla ilişkiler, ciddi ve iddialı bir işletme olarak itibar kazanmanıza yardımcı olacaktır. Bu hayati yatırımı güvence altına almanıza yardımcı olan ekstra artı nokta olabilir.

PR ile Müşteri Adayları Oluşturma

İşletmeniz için düzenli potansiyel müşterilere ihtiyacınız var ve tutarlı PR çalışmaları bu konuda yardımcı olabilir. İnsanlar işletmeniz hakkında bilgi edindikçe, e-posta listenize yapılan kayıtlarda bir artış göreceksiniz (veya bir hizmet işletmesiyseniz rezervasyonları arayın).

Daha fazla gelir elde etmek için satış moduna geçmeniz gerekmeyecek; bunun yerine yeni müşteriler sizi arayacak.

PR Kullanmaya Nasıl Başlanır?

Halkla ilişkiler umut verici görünüyor, ancak nereden başlamalısınız? İlk olarak, bizimki gibi önceden var olan bir dağıtım ağına sahip bir şirket kullanmanız gerekir. Ancak, PR çabalarınızın karşılığını almak için yapabileceğiniz şeyler de var.

PR kullanarak Hedef Kitlenizi Tanımlayın

En etkili PR, müşterinizi anladığınızda gerçekleşir.

Bir profil oluşturun ve demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve çevrimiçi davranışlarını inceleyin. Bu, doğru insanlara ulaşan hedefli bir PR kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Halkla İlişkiler Temel Hedeflerinizi Tanımlamanıza Yardımcı Olabilir

Kitlenizi anladığınızda, PR kampanyalarınızdan ne elde etmek istediğinizi düşünmeye başlayın.

Kapsamlı bir e-posta listesi oluşturmak ister misiniz? Yoksa marka bilinirliği mi istiyorsunuz? Yeni bir ülkeye mi açılıyor ve PR kampanyanızın sizi yeni bir yerde başlatmasına yardımcı olmasını mı istiyorsunuz?

Halkla İlişkilerinizi Daha Geniş İş Hedeflerinizle Uyumlulaştırın

Muhtemelen yıl boyunca devam eden birden fazla PR kampanyası isteyeceksiniz. Ancak bunu düzgün bir şekilde yapmak için, temel hedeflerinizle uyumlu olduklarını planlamanız ve sağlamanız gerekir.

Örneğin, yaklaşan bir ürün lansmanınız varsa, PR kampanyanız için bir başlangıç ​​tarihi belirlemek için bundan geriye doğru çalışın.

Halkla İlişkiler Çalışmalarınızı Takip Edin

Her zaman sonuçlarınızı ölçmek için zaman ayırın. Halkla ilişkiler çabalarınıza verilen tepkiyi ölçmek ve işletmenizin sonuçlarına geri bağlanmalarını sağlamak için analiz araçlarına (örneğin, Google Analytics) ihtiyacınız olacak.

Bu trafik, olası satışlar veya başka bir metrik olabilir. Ama hangi amaç için giderseniz gidin, onu ölçülebilir hale getirin.

Halkla İlişkiler Stratejinizi Optimize Etmek İçin Diğer İpuçları

Halkla ilişkiler sonuçlarınızı iyileştirmenin başka birçok yolu vardır. İşte bazı yararlı ipuçları:

• PR'ınızı güçlendirmek için sosyal medya varlığınızı kullanmayı unutmayın
• İşletmeniz için fırsatlar olup olmadığını görmek için açık gazeteci isteklerini takip edin
• Medya endüstrisindeki insanları tanımak için PR ağ etkinliklerine katılın

Halkla ilişkiler stratejinizde daima ısrarcı olun. Bir şey çalışmıyorsa, bu durmanız gereken bir işaret değil, dönmeniz gerekebileceğinin bir işaretidir.

Geleceğiniz Küçük İşletme Halkla İlişkilerde mi Yatıyor?

Önümüzdeki yıl pazarlama çalışmalarınıza PR'ı eklemeye hazır mısınız? Zorlayıcı faydalar var ve herhangi bir hırslı şirketin başarılı (belki de viral) bir PR kampanyasının sunduğu potansiyeli görmezden gelmesi zor.

Küçük işletme PR için doğru yere geldiniz. Her ölçekteki şirketlerin PR ile kolay ve hızlı bir başlangıç ​​yapmasına yardımcı oluyoruz. PR'yi bugün nasıl kullanabileceğinizi görmek için PR yazma ve PR dağıtım hizmetlerimiz hakkında buradan bilgi edinin.