CTA Nedir ve Nasıl Yazılır?

Hubspot'a göre, bloglarda bağlantı metni olarak CTA'ları kullandığınızda, potansiyel olarak dönüşüm oranlarınızı %121'e kadar artırabileceğinizi biliyor muydunuz? Başarılı basın bültenlerinin de çok önemli bir bileşeni olduklarından, CTA'ların iyi olduğu tek şey bu değildir.

CTA nedir? Okuyucuları bir şeyler yapmaya teşvik eden bir eylem çağrısıdır.

Ne yapıyor olmalılar? Bir form doldurmaktan, arama yapmaktan, randevu ayarlamaktan veya bir blogu takip etmekten herhangi bir şey olabilir. Her durumda, ikna edici bir şekilde tasarlanmış bir harekete geçirici mesaj, hedef kitlenizi alıcının yolculuğunda hareket ettirmede uzun bir yol kat edecektir.

Basitçe söylemek gerekirse, içerik oluşturuyorsanız ancak okuyucularınıza okuduktan sonra yapacak bir şey vermiyorsanız, birçok potansiyel müşteri, dönüşüm ve satışı kaçırıyorsunuz demektir. İşte CTA'lar hakkında bilmeniz gerekenler ve içeriğiniz için nasıl kazanan bir tane oluşturacağınız.

CTA Nedir?

Bir CTA veya harekete geçirici mesaj, okuyucunun bir tür eylemde bulunmasını isteyen bir web sayfasının veya içerik parçasının bir öğesidir (dolayısıyla adı!).

Yaygın CTA'lar, eylem fiillerini ("satın al", "takip et", "burayı tıklayın", "daha fazla bilgi edinin" veya "şimdi kaydolun") kullanan düğmeler, bağlantılar, resimler veya metin satırlarını içerir. Amaç, tüketiciyi satış hunisinin bir sonraki adımına taşımaktır.

Hedef, okuyucunun satın alma yapmasını sağlamak, bir bültene kaydolmak veya bir tanıtım belgesi indirmek olsun, CTA'lar dönüşüm oranlarını iyileştirmede etkili olabilir.

Bir CTA tasarlarken, okuyucunun ne yapmasını istediğinizi akılda tutmak ve CTA'yı olabildiğince açık ve özlü hale getirmek önemlidir. Bu bağlamda, ana CTA türlerini ve neleri başardıklarını anlamak yardımcı olur.

CTA'ların Ana Kullanım Alanları

İnsanların yalnızca birinin bir şey satın almasını istediklerinde CTA kullandığını düşünebilirsiniz. Bununla birlikte, CTA'lar her türlü eylemi teşvik etmek için daha geniş bir şekilde kullanılabilir. Çoğu durumda, işletmelerin optimize edilmiş bir CTA ile gerçekleştirmeyi hedeflediği üç hedef vardır.

Müşteri Adayları Oluşturun

CTA'lar genellikle, kullanıcıdan beyaz kağıt veya e-kitap gibi değerli bir şey karşılığında iletişim bilgilerini sağlamasını isteyerek olası satışlar oluşturmak için kullanılır.

Müşteri adayı oluşturulduktan ve birinin bilgilerini ele geçirdikten sonra, daha fazla pazarlama çabasıyla onları besleyebilirsiniz. Bir CTA genellikle bu şekilde dönüşümlere yol açar.

Satışları Artırın

Bir CTA'nın en önemli kullanımlarından biri satışları artırmaktır. Belirli bir açılış sayfasına veya ürün sayfasına trafik çekerek, ziyaretçilerin satın alma şansını artırabilirsiniz.

Ek olarak, CTA'lar, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olan potansiyel müşterileri bir sonraki adımı atmaya ve ödeme yapan müşteriler olmaya teşvik etmek için kullanılabilir.

Abone Kazanın

Ayrıca, okuyucularınızı blogunuza abone olmaya teşvik etmek için etkili harekete geçirici mesajlar kullanıyorsunuz. Harekete geçirici mesaj, anında yanıt veya tepki isteyen bir ifade veya sorudur.

Örneğin, bir blog gönderisinin sonunda, okuyuculardan gelecekteki güncellemeler için blogunuza abone olmalarını isteyen bir CTA kullanabilirsiniz. Etkili bir CTA oluşturmak için onu spesifik, alakalı ve eyleme geçirilebilir hale getirmeniz gerekir.

Harekete Geçirici Mesajı Nereye Eklemelisiniz?

Harekete geçirici mesajı nereye eklemeniz gerektiği sorusunun tek bir cevabı yok. CTA'nızı nereye yerleştireceğiniz, içeriğinizin genel amacına ve iletmeye çalıştığınız belirli mesaja bağlı olacaktır.

Ancak, CTA'larınızın etkili olduğundan emin olmak için izleyebileceğiniz birkaç genel yönerge vardır.

İlk olarak, okuyucularınızın dikkatinin nereye odaklanacağını düşünün. Örneğin bir makale yazıyorsanız, okuyucularınız muhtemelen metne odaklanacaktır. Sonuç olarak, makalenin sonuna bir CTA koymak en etkili olabilir.

Öte yandan, bir e-posta kampanyası tasarlıyorsanız, okuyucularınız muhtemelen grafiklere ve resimlere daha fazla dikkat edecektir. Bu durumda, göz alıcı bir görüntünün yanına bir CTA yerleştirmek daha etkili olabilir.

Bir diğer önemli husus, parçanızın bağlamıdır. Örneğin, bir basın açıklaması yazıyor veya yayınlıyorsanız, okuyucudan bir şey satın almasını isteyen bir CTA eklemek mantıklı olmayabilir.

Bu bağlamda, CTA genellikle basın bülteninde konuşulanlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir web sayfasını ziyaret eder (ancak bu değişebilir!). Sonuçta, oluşturduğunuz içeriğin amacına ve nerede yayınladığınıza bağlı olarak biraz değişecektir.

Harika bir CTA Nasıl Oluşturulur

Bir CTA'ya sahip olmak, ziyaretçilerinizin psikolojisine dokunduğu için çok güçlü bir çevrimiçi satış konuşmasıdır. Bu nedenle, CTA'larınızın benzersiz olması ve tamamen sizin hedef kitlenize ve özel hedeflerinize özel olması önemlidir.

Bu tür metin yazarlığı konusunda yeniyseniz ve hala "CTA nedir" aşamasındaysanız, nereye gittiğine bakılmaksızın, çekici ve yüksek dönüşüm sağlayan bir CTA'yı nasıl yazabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Okuyucularınızı Teşvik Edin

İnsanların harekete geçmesini sağlamak için karşılığında değerli bir şey teklif etmeniz gerekir. İşin sırrı, kullanıcılara e-posta adreslerini tıklamaları, paylaşmaları veya vermeleri için bir neden vermekte yatmaktadır.

Temel olarak, tıklamaları karşılığında değerli bir şey teklif edin. Bu bir kupon, ücretsiz bir örnek veya özel içeriğe erişim olabilir. Gerekirse, CTA'nın hemen üstüne veya altına sosyal kanıt ekleyerek ücreti artırın.

Burada, memnun müşterilerden gelen referanslardan veya incelemelerden bahsediyoruz. Bu, potansiyel müşterilere, başkalarının teklifinizle başarılı olduğunu göstermeye yardımcı olur.

Onlara Bir Şey Yapmalarını Komuta Edin

Harika bir CTA bir istek değil, bir komuttur . Kitlenize tam olarak ne yapmalarını istediğinizi ve neden yapmaları gerektiğini söylemeniz gerekir. En iyi CTA'lar açık, doğrudan ve anlaşılması kolaydır.

Ayrıca içeriğinizin geri kalanıyla alakalı olmalı ve genel pazarlama hedeflerinizle bağlantılı olmalıdır. Örneğin, web trafiğini artırmak istiyorsanız CTA'nız "En yeni ürünümüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın" olabilir.

Belirli bir ürünü daha fazla satmaya çalışıyorsanız, CTA'nız "Şimdi alışveriş yapın ve ücretsiz gönderim alın" olabilir. Hedefiniz ne olursa olsun, CTA'nızın spesifik ve uygulanabilir olduğundan emin olun. Ardından arkanıza yaslanın ve sonuçlarınızın iyileşmesini izleyin.

Burada bir denge kurmanın önemli olduğunu unutmayın. CTA'nın kaba veya talepkar görünmesini istemezsiniz. Ancak, arkasında değeri olan güçlü bir öneri gibi görünmelidir.

Okuyucunun her zaman bir seçeneği olduğunu hissetmesi gerektiğini unutmayın; bu harekete geçirme çağrısı, onları yapmaları gereken en iyi seçim olduğuna ikna etmek için orada.

Eylem Odaklı Sözcükler Kullanın

CTA'nızda kullandığınız kelimelerin etkinliği üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Genel olarak, okuyucunun ne yapmasını istediğinizi açıkça belirten eylem odaklı bir dil kullanmaya çalışmalısınız.

Bu kelimeler ikna edici bir argüman oluşturdukları ve ayrılan alana sığmaları gerektiği için CTA'lar için önemlidir. Pek çok metin yazarının listesine sıklıkla giren bazı kelimeler:

• Özgür
• Sen
• Şimdi
• Garanti
• Çünkü
• Anında
• Yeni

Bu sözler kusursuz değildir, ancak satış kopyasının çoğunda CTA'nın performansını ve etkinliğini artırma eğilimindedir.

Aciliyet Duygusu Yaratın

Başarılı bir pazarlama kampanyası yürüten herkesin bildiği gibi, aciliyet duygusu yaratmak, insanları harekete geçirmenin anahtarıdır. Ve büyük bir harekete geçirici mesaj oluşturmak söz konusu olduğunda, bu ilke özellikle önemlidir.

Aciliyet duygusu yaratmanın en iyi yollarından biri, CTA'larınızda zamana dayalı bir dil kullanmaktır. Örneğin, "Tekliflerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın" demek yerine, "Bültenimize 1 Ekim'den önce kaydolun ve ilk satın alma işleminizde %15 indirim kazanın" diyebilirsiniz.

Bu, okuyucuya hemen harekete geçmenin bir yararı olduğunu ve bunun bir dönüşümle sonuçlanma olasılığının çok daha yüksek olduğunu söyler.

CTA'lar ve Basın Bültenleri

Basın bültenlerinde de CTA'lar var mı? Emin ol! İyi yazılmış herhangi bir basın bülteni, okuyucuları bir tür eylemde bulunmaya teşvik eden bir harekete geçirici mesajla bitmelidir.

Bir CTA olmadan, basın bülteniniz ilgi çekici olabilir ve biraz ses getirebilir, ancak herhangi bir somut eylemle sonuçlanması pek olası değildir. Şansınıza, bir basın bülteni için harika bir CTA yazmak, diğer platformlar için harika bir CTA yazmaya benzer.

Basın bülteni yazmak için bazı harekete geçirme ipuçları, kısa ve öz tutmayı içerir. CTA'nız birkaç cümleden uzun olmamalıdır. Doğrudan konuya girin ve okuyucuların ne yapmalarını istediğinizi anlamalarını kolaylaştırın.

Spesifik olun ve eyleme geçirilebilir hale getirin. Ardından, test edin. Basın bülteninizi göndermeden önce, ne kadar etkili olduğunu görmek için CTA'nızı test edin. Yayını birkaç arkadaşınıza veya meslektaşınıza gönderin ve okuduktan sonra ne yapmalarını istediğinizi anlayıp anlamadıklarını görün.

Basın Bülteni Yazma Konusunda Yardım Alın

Peki CTA nedir? Dürüst olmak gerekirse, başarılı bir basın açıklaması yazmanın en önemli yönlerinden biridir. Etkili bir CTA oluşturmanın bir sanatı ve bilimi vardır ve biz bu konuda size yardımcı olmak için buradayız.

Bir basın bültenine nelerin ekleneceğini anlamaktan hak ettiği ilgiyi almaya kadar, birinci sınıf yazma ve düzenleme hizmetleri sunmaya kadar her şeyi sunuyoruz. Basın bülteni yazma hizmetlerimizin avantajlarını keşfetmek için buraya tıklayın.