Teknik İnceleme: Tanım ve Amaç

Teknik inceleme, bir kuruluşun bir konu hakkındaki pozisyonunu özetleyen ve potansiyel müşterilere veya paydaşlara eğitim bağlamı sağlayan bir belgedir. Teknik incelemeler ikna edici araştırmaları sunmak, eldeki bir sorunu ayrıntılandırmak ve bir soruna çözüm sunmak için tasarlanmıştır.

Burada teknik incelemenin ne olduğunu, amacını, farklı türlerini ve örneklerini ele alacağız. Bunu teknik incelemeler için eksiksiz kaynağınız olarak düşünün.

Beyaz kağıt nedir?

Teknik inceleme, politika ve B2B (işletmeler arası) pazarlamada kullanılan ikna edici bir belgedir. Hükümette beyaz kitap, halkı eğitmeye yönelik bilgilendirici bir politika belgesidir. Bu tür politika belgeleri en yaygın olarak Kanada, Avustralya ve Birleşik Krallık'ta kullanılır.

Burada odaklanacağımız B2B pazarlamada teknik inceleme, e-kitaba benzeyen, genellikle rapor veya kılavuz olarak biçimlendirilen uzun biçimli bir içerik parçasıdır. Teknik incelemeler bir işletmenin hizmeti, araştırması, stratejisi veya ikna edici müşteri geri bildirimleriyle ilgili olabilir. Teknik incelemeler reklam değildir; okuyucunun müşteri olup olmadığına bakılmaksızın, hedef kitle için yararlı bilgiler içeren belgelerdir.

Beyaz kağıdın amacı nedir?

B2B teknik incelemesinin amacı okuyucunun bir konu hakkında karar vermesine veya konuyu anlamasına yardımcı olmaktır. Açık ve iyi araştırılmış bir çözümle, bir işletmeyi veya kuruluşu bir konu hakkında yetkili ve ikna edici bir ses olarak konumlandıran derinlemesine bir sorun çözme kılavuzudur.

Dijital pazarlamacılar yeni potansiyel müşteriler oluşturmak, kuruluşun satışlarını artırmak ve şirketin algısını değiştirmek için teknik incelemeleri kullanır. Çoğu B2B teknik incelemesi, kendilerini düşünce liderleri veya otorite figürleri olarak sunan kuruluşu konumlandırmaya çalışır.

Teknik incelemenin farklı türleri nelerdir?

B2B pazarlamada dört ana teknik inceleme türü vardır. Herhangi bir teknik inceleme bir referans kılavuzu görevi görebilir; bazıları ikna edici olacak şekilde tasarlanmışken diğerleri daha tamamen bilgilendiricidir.

Arkaplan oluşturucu

Arka plan uzmanı, teknik veya ticari bir teklifin faydalarını ana hatlarıyla belirtir. Bunlara bazen teknik teknik incelemeler de denir. Genellikle bir ürün lansmanını desteklemek, bir iş vakasında hedef kitleyi ikna etmek veya teknik bir değerlendirmeyi desteklemek için kullanılırlar. Arka plancılar bilgilendirmeyi amaçlar.

Numaralı liste

Numaralandırılmış listeler aslında uzun, derinlemesine listelerdir. Bunlar ipuçlarını, soruları veya iş bilgilerini içerir. Liste teknik incelemeleri yeni veya kışkırtıcı bilgilerle dikkat çekmek için kullanılır. Genellikle ikna edici metin yazarlığı özelliğine sahiptirler.

Sorun/çözüm

Sorun/çözüm teknik incelemesi, can sıkıcı bir iş sorununa işaret eder ve yeni veya geliştirilmiş bir çözüm sunar. Bu tür teknik incelemenin amacı müşteri yolculuğunu başlatmak, paydaşları bilgilendirmek veya ikna edici bir belge görevi görmektir. Sorun/çözüm teknik incelemeleri güven ve güvenilirlik oluşturur.

Vaka çalışması

Bir vaka çalışması teknik incelemesi, bir müşterinin bir ürün, hizmet veya çözümle ilgili deneyiminin gerçek dünyadan bir örneğini sergiler. Bir ticari müşterinin, müşterinin karşılaştığı zorlukların ve ürünün bu zorlukların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olduğunun öyküsünü anlatır. Vaka çalışmaları genellikle teknik bilgiler içerir ve müşterilerin ürünü kendi ihtiyaçlarına uyacak şekilde kullandıklarını hayal etmelerine olanak tanır.

Teknik incelemenin temel unsurları nelerdir?

Teknik incelemeler bir kaynak görevi görür ve yetkili konumlandırma ve anlatının yanı sıra araştırmayı da sergilemelidir. Her ne kadar farklılık gösterseler de, her teknik inceleme genellikle şu temel unsurları içerir:

• Giriş veya yönetici özetiyle başlar
• Satıştan önce kullanılır
• Sarf malzemeleri gerçekleri
• Anlatım metni içerir
• Eğitici mi
• Bazı görüşler içerebilir

Beyaz kağıt nasıl biçimlendirilir?

Teknik incelemeniz şunları sağlamalıdır:

• Beş sayfadan uzun olmalı
• Dikey yönlendirmeyi kullan
• PDF dosyası olarak biçimlendirilmeli
• Grafikler, grafikler, tablolar veya diğer grafikler gibi özellik görselleştirmeleri

Teknik belge SSS'leri

Beyaz kağıt nedir?

Teknik inceleme, ticari veya politik bir konuyu ele alan derinlemesine bir bilgilendirme belgesidir. Teknik incelemeler genellikle bir işletmenin hizmetini, araştırmasını, stratejisini veya ilgi çekici müşteri geri bildirimlerini içerir.

Beyaz kağıdın amacı nedir?

Pazarlamada teknik inceleme, potansiyel müşteri oluşturmak, bir işletmeyi veya kuruluşu düşünce lideri olarak konumlandırmak, otoriteyi iletmek ve eğitmek için kullanılır. Politikada, kamuoyunu bir soruna olası bir çözüm hakkında bilgilendirmek için beyaz kitap kullanılır.

Teknik incelemenin farklı türleri nelerdir?

Dört farklı teknik inceleme türü vardır: arka plan oluşturucular, numaralı listeler, sorun/çözümler ve vaka çalışmaları. Bir arka plan uzmanı, bir iş teklifinin faydalarını ana hatlarıyla belirtir, numaralandırılmış listeler derinlemesine listelerdir, sorun/çözümler, bir soruna yönelik çözümü ikna edici bir şekilde özetler ve vaka çalışmaları, gerçek dünyadaki bir kullanım durumunu örneklendirir.

Teknik incelemenin temel unsurları nelerdir?

Teknik incelemelerin 10 temel unsuru vardır. Teknik inceleme beş sayfadan uzun olmalı ve dikey PDF dosyası olarak biçimlendirilmelidir. Anlatı metni, görselleştirmeler ve gerçekleri içerirler. Genel olarak teknik inceleme bir girişle başlar ve bir özetle biter. Eğiticidirler, satıştan önce kullanılırlar ve bazı görüşler içerebilirler.