作者营销地狱：避免倦怠的3种方法

有“旧”方式和“新”方式。

一个通向“作者营销地狱”，另一个通向“作者营销天堂”。

你看，我建议一种不寻常的方法来找到你的完美读者，把他们拉向你和你的书，并将他们变成终生的粉丝。

作者 营销地狱是真实的。 这是对没有真正方向或战略的“随机战术”的痴迷——但还有另一种方式。 这就是我想向你展示的——它会改变一切。

在写了 6 部小说、几本非小说类书籍、发布了多个在线课程并创办了一家软件公司之后——我已经（艰难地）学会了如何建立一个真正向你购买的读者群。

遵循其他人都在使用的相同方法很诱人（注意：没有人告诉您扣除所有费用和时间后的*真实*数字），但实际上“旧”方法已死。

让我解释一下我的意思：

什么是作者营销地狱？

“作者营销地狱”这个短语是我经常使用的。 从本质上讲，它描述了许多作者在试图弄清楚如何进行有效的营销活动时所经历的“战术噩梦”。

您可能很熟悉尝试保持领先的感觉：

Twitter，Facebook，Instagram，摆弄您的网站，设计选择加入表格，尝试安排图书签名，回复读者电子邮件，组织联合促销，运行 KDP 免费日，倒计时交易......

调整你的封面，分析你的宣传语，试图获得评论，与巨魔打交道，整理赠品，试图让你的书永久免费……

测试你的链接，测量你的点击率，设计 Facebook 广告，AMS 广告，Bookbub 广告，监控你的广告效果，使用关键字、类别、标题，想知道 Snapchat 是否值得一试……。

然后你的大脑在它自己的引力作用下崩溃。

而你们都精疲力竭了。

听起来很熟悉？

当您没有整体策略时，会发生“作者营销地狱”。 通常，这是一种蛮力方法。 这是“推”而不是“拉”。

（我们将很快介绍这些）。

你看，上面列出的每一种“策略”本身都非常有价值。 但是，如果你随意地从一个跳到另一个，而没有考虑到你想去哪里，那么一切都会很快分崩离析。

所以我们不要那样做，好吗？

相反，我想提出一种非常规的作者营销方法。 一种不涉及“散弹枪方法”、暴力攻击或有史以来最糟糕的对作者的建议，即“只要写更多的书，成功就会发生”。

啊。

现在，魔鬼在细节中。 在我向您展示整个过程之前，我希望您了解策略（请记住，策略可以帮助您了解需要专注于哪些“策略”才能推动工作）。

战略就是一切。

因此，以下是您的主要目标——三个主要“支柱”或“步骤”和一个额外的，当其他一切都到位时：

你的策略（记下它）

1. 获得曝光

如果没有人知道你的存在，这一切都不会产生最盲目的区别。 你的目标是让尽可能多的人看到你的作品。 然后，当您设置了步骤 (2) 和 (3) 后，您会将这些“随机浏览器”转换为粉丝和付费读者。 这里的目标是全力宣传——担心以后的“销售”。

2. 把浏览器变成粉丝

如果你不能用所有的流量做点什么，世界上所有的曝光都没有任何意义。 因此，您的目标是鼓励您的最佳读者做出“微承诺”，以过滤掉劣质的潜在客户，并专注于最有可能购买的读者。 这是我们缩小游泳池范围的地方……

3.建立你的品牌和销售

你已经获得了曝光率和承诺——而且你的观众正在增长。 恭喜！ 这是大多数作者失败的地方。 现在，您需要与您的受众建立信任和互动，并“引导他们走上销售之路”，而不是咄咄逼人或垃圾邮件。

额外：规模和自动化

安装此系统后，您可以将其自动化。 这意味着，您可以无限期地扩展您的结果，并正确跟踪和衡量您的营销预算，以获​​得最佳的投资回报率。 不再“抱有最好的希望”——我希望你 100% 专注于为你带来影响的指标。

了解您的策略并使用它来为您的营销和增长工作提供信息，这将使您立即从 99.99% 的人群中脱颖而出。

在其他作者盲目地向 Facebook 广告投钱并抱怨“Facebook 广告不再有效”的地方，你会知道得更多。

当你阅读“最新的秘密 Kindle hack”，它会以某种方式保证你一夜成名（并可能让你的帐户被禁止），你会微笑着走过去。

当其他作者四处奔波试图完成 5,654,567 项随机任务但不了解他们为什么要这样做时，您将有一个清晰的路线图来实现您的销售目标，并且您将冷静而稳定地工作以实现它们。

这就是制定策略给你的。 但问题是，大多数作者都没有。 对于大多数人来说，试图发展写作和出版业务已经成为一种痴迷于“立即进行尽可能多的销售”。

显然，这不是很有帮助。

所以我想给你一个非常规的方法。 一个不会让您因慢性爆炸性头部综合症病例而奔波的方法。

这一切都归结为理解我上面概述的战略的这三个支柱（以及在所有其他支柱都到位后额外的“第四支柱”）。

交通和曝光

事实：互联网上不乏流量。 为了获得更多流量，你要么去“流量商店”买一些，要么花时间有机地增加流量。 最好两者都做。

但曝光和流量本身并不是解决方案。 还有更多的谜题（还记得上面的 4 个支柱吗？）。

当 85% 到 95% 的人通过广告登陆您的书页时不购买，您就会在桌面上留下很多潜力。

如果你能把这 95% 的人从“隐约好奇”变成“忠实粉丝”呢？

我们会解决的。 但首先，你要做的一切都取决于你的曝光率。 简单来说，知道您存在的人数、点击您的链接的人数、登陆您的书页的人数……

简而言之，你和你的工作的总人数。

获得曝光并不是很困难。 互联网上没有流量短缺。 重要的是您对流量所做的事情（试图让冷酷的观众购买 BUY BUY 是财务倦怠的捷径和爆炸头综合症的慢性病例）。

您对流量所做的事情将出现在以下部分。 但是现在，让我们看一些简单的方法来获得曝光。

“新”方式

本质上，我所说的是“推”与“拉”的方法。

旧的做事方式让你“推动”人们去做你想要的事情（例如——销售）。

新方式侧重于通过提供他们想要的东西来“拉”人们靠近你。

这意味着提供一些有价值的东西来吸引读者。 然后，确保尽可能多的人知道它。

这就是永久免费书籍、KDP 免费促销、读者磁铁、赠品、联合促销、多作者活动，以及，是的，您的 Facebook 广告、AMS 广告和 Bookbub 广告等策略的用武之地。

这些都是让你出现在人们面前的绝妙方式。 但目标不是销售。 还没有。 目标是将您提供的价值暴露给正确的人。

这就是您需要的心态转变。

放弃“即时销售”的想法，努力打造可持续和有意义的东西。 这意味着调整你的目标。

不存在曝光问题。 或者，至少，它很容易修复（例如，上面的那些例子）。 最大的挑战是“如何处理所有这些曝光”。

这就是大多数人跌倒的地方。 难的。

我不知道你怎么想，但我并不特别兴奋为了让我的工作受到关注，但我却永远失去了高达 95%（或更多）的人。

因此，我想向您展示“下一步该做什么”以避免这种情况，建立忠实的受众，并将他们培养成买家。

简而言之，要完成这项工作，我们需要：

产生更多正确的流量——为您的书籍找到合适的读者
将更多合适的人转化为订阅者（在您的电子邮件列表中）
培养、激发和取悦您的订阅者 - 并向他们出售（在适当的时候）
自动化和规模化：将您的“系统”置于自动驾驶仪上，以便处理所有繁重的工作——这意味着您可以专注于其他事情（比如写下一本书）。

弄清楚这一点改变了我的一切——我相信它也可以改变你的一切。

我想向您展示如何使所有这些工作。

如果您准备好“尝试新事物”，请在 7 月 31 日星期二与我和 Mary 一起参加独家在线研讨会——我将带您深入幕后，向您展示如何构建这个系统并开始看到结果7天。

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