14本你想读的最好的谈判书来增加你的影响力

查看我们的最佳谈判书籍清单，以提高您的谈判技巧，并开始在商业、友谊等方面更快地获得“是”。

父母让疲惫不堪的幼儿上床睡觉、高管签订数百万美元的合同以及新房主完成购房交易，这一切有什么共同点？ 这些现实生活场景中的每一个都涉及领导力和谈判。 无论你多么友好，多么平易近人，或者你在谈判桌上提供多少回报——如果你是一个优秀的谈判者，你将无法得到你想要的东西。

您可能认为自己不是谈判者，因为您没有花太多时间积极尝试这样做，但事实并非如此。 如果你是人，那么你就是谈判者。 你可能还不知道。 您可能每天都花时间进行谈判，但可能不会成功。

如果您曾经希望自己拥有更多的信心、成功和影响力，那么您可以从学习谈判艺术中受益。 但成为一名熟练的谈判者意味着什么呢？ 这是几个世纪以来的问题，也是数百本书的主题。 我挑选了最好的书供您下次访问书店时挑选。 如果你想成为一名更好、更有技巧的谈判者，并且需要一点推动才能实现这一目标，那么这些书是最好的起点。

最佳谈判书籍排名

什么是谈判？

实际上，谈判是双方或多方之间为解决争端或达成协议而进行的讨论。 它可以是充满爱和温柔的，就像母亲和婴儿一样，也可以是严厉而充满紧张的，就像释放绑匪的谈判一样。 无论谈判的态度如何，所需的技能都是相似的。 学习这些技能将使您能够掌控生活中的人和情况，大多数人都可以在正确的指导下学习谈判。

1.达成一致：在不屈服的情况下谈判协议作者：罗杰·费舍尔 (Roger Fisher) 和威廉·尤里 (William Ury)

此列表中的第一本书是《Getting to Yes》 ，因为它被认为是解决问题和谈判的首选书。 这本书是一本国际畅销书，告诉读者如何达成对各方都有利的协议。 它基于哈佛谈判项目的工作。 该组织致力于解决冲突，同时建立成功谈判背后的理论。 罗杰·费舍尔 (Roger Fisher) 是该项目的主管，威廉·尤里 (William Ury) 与他合作，将研究成果转化为易于理解的形式，为读者提供了经过验证的谈判策略。

“任何谈判方法都可以通过三个标准来公平判断：如果有可能达成协议，则应该达成明智的协议。 它应该是有效的。 它应该改善或至少不会损害双方之间的关系。”

罗杰·费舍尔和威廉·尤里，走向“是”

销售

达成一致：在不让步的情况下谈判达成协议

• 罗杰·费舍尔 (作者)
• 英语（出版语言）
• 240 页 - 05/03/2011（出版日期） - 企鹅图书（出版商）

在亚马逊上购买

2.永不分裂克里斯·沃斯 (Chris Voss)

作家克里斯·沃斯对谈判并不陌生。 作为联邦调查局人质谈判代表，他承担了一些最具挑战性的谈判。 永远不要分割差异  重述几个故事，同时教你所需的谈判技巧。 副标题“谈判就像你的生活取决于它”非常适用，因为沃斯的生活确实取决于他在某些情况下的谈判能力，例如在海地黑帮出没的街道上。 他教授的技术有助于减少暴力场景，帮助商业专业人士赚取更多利润或帮助 MBA 学生找到梦想的工作。

“另一个简单的规则是，当你受到言语攻击时，不要反击。 相反，通过问一个经过校准的问题来解除你的对手的戒心。”

克里斯·沃斯，《永不分裂》

销售

永远不要平分秋色：谈判就好像你的生活依赖于此一样

• 精装书
• 克里斯·沃斯 (作者)
• 英语（出版语言）
• 288 页 - 05/17/2016（出版日期）- Harper Business（出版商）

在亚马逊上购买

3.关键对话：关键时刻的对话工具作者：Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan 和 Al Switzler

你是否想变得有说服力，却发现自己变得粗鲁无礼？ 那么《关键对话》就是你需要的一本书。 这本书教给读者六分钟的掌握技巧，使他们为高影响力的情况做好更好的准备。 通过这种策略，你可以学会在别人爆发或转向可怕的沉默对待的情况下好好倾听。 作者凯里·帕特森、约瑟夫·格雷尼、罗恩·麦克米伦和阿尔·斯威茨勒为高风险、高情绪的对话提供了策略。

“不断努力提高对话技巧的是最有才华的人，而不是最没有才华的人。 正如通常的情况一样，富人变得更富。”

克里·帕特森、约瑟夫·格雷尼、罗恩·麦克米伦和阿尔·斯威茨勒， 《关键对话》

关键对话：危急时刻的交谈工具，第二版

• 约瑟夫·格雷尼、阿尔·斯威茨勒、克里·帕特森、罗恩·麦克米伦（作者）
• 英语（出版语言）
• 07/18/2023（出版日期）- MC GRAW HILL INDIA（出版商）

在亚马逊上购买

4. 《谈判的艺术：如何在混乱的世界中即兴达成协议》作者：Michael Wheeler

《谈判的艺术》是哈佛商学院的一本出版物，旨在教授商业谈判策略。 该书的作者迈克尔·惠勒是哈佛法学院谈判项目的成员。 本书探讨了如何将谈判视为一个探索的过程，而不是一种设定和争取要求的方法。 这些原则适用于商业和个人交易，例如购买房屋或汽车。 在书中，惠勒将谈判者比作爵士音乐家——他们不仅了解基础知识，而且还知道如何适应不断变化的环境。

“研究表明，大多数人在道德行为方面对自己的评价远高于平均水平。 一项新闻杂志民意调查询问人们他们认为谁会进入天堂。 比尔·克林顿 (Bill Clinton) 的支持率是 52%。 前篮球明星迈克尔·乔丹的表现更好，为 62%。 特蕾莎修女以 79% 的支持率高居两位美国男性之首。 但她并不是最高的。 这项荣誉颁给了“你自己”，获得了 87% 的支持。”

迈克尔·惠勒《谈判的艺术》

销售

谈判的艺术：如何在混乱的世界中即兴达成协议

• 二手书状况良好
• 精装书
• 迈克尔·惠勒 (作者)
• 英语（出版语言）
• 320 页 - 10/08/2013（出版日期） - Simon & Schuster（出版商）

在亚马逊上购买

5.从“不”开始：专业人士不想让你知道的谈判工具 作者： Jim Camp

传统上，当你进行谈判时，你会以寻找共同立场的想法开始这一过程。 作者 Jim Camp 声称有一种比从 No 开始更好的开始方式。 本书探讨了最佳谈判者的策略，从他们更喜欢听到“不”这一事实开始，然后根据对方的需求和情感做出符合他们目标但让对方觉得符合的决定和他们的一样。

“你应该直接走开，没有任何怨恨吗？ 无论你做出什么决定，这都将是一个好的决定，因为你保留了谈判的控制权。”

吉姆·坎普，从“不”开始

销售

从“不”开始...专业人士不想让您知道的谈判工具

• 精装书
• 吉姆·坎普 (作者)
• 英语（出版语言）
• 288 页 - 07/15/2002（出版日期）- 货币（出版商）

在亚马逊上购买

6. 《理性谈判》作者：Max H. Bazerman 和 Margaret A. Neale

理性谈判  是哈佛法学院谈判项目推荐的。 作者马克斯·H·巴泽曼 (Max H. Bazerman) 和玛格丽特·A·尼尔 (Margaret A. Neale) 在五年的时间里对 10,000 多名高管和学生进行了谈判研究。 他们发现，其中许多人在谈判中表现得不理性，并利用这本书来展示他们如何改变以理性行事，并避免现实生活中谈判中常见的陷阱。 他们的前提是，理性谈判涉及在整个谈判过程中牢记您的最大利益。

“理性谈判意味着做出最佳决策，实现利益最大化。 然而，我们并不关心“达成一致”。 我们的工作表明，在许多情况下，根本没有达成一致更好。”

马克斯·巴泽曼和玛格丽特·尼尔，理性谈判

销售

理性谈判

• 马克斯·H·巴泽曼 (作者)
• 英语（出版语言）
• 208 页 - 01/01/1994（出版日期）- Free Press（出版商）

在亚马逊上购买

7. 《讨价还价》作者：G. Richard Shell

在《讨价还价》一书中，大学教授兼沃顿商学院高管谈判研讨会主任 G. 理查德·谢尔 (G. Richard Shell) 探索了一种系统化的方法，可以利用你现在的身份，而不是你想成为的人，进行有效的谈判。 壳牌讲述了熟练谈判者的真实故事，以探索谈判策略。 作者还讨论了神经科学及其与有效谈判的关系。 壳牌还教导说，准备工作，包括在开始谈判之前概述你的期望以及与对方的关系，是谈判成功的关键。

“谈判是一种互动沟通过程，每当我们想要从别人那里得到什么，或者另一个人想要从我们那里得到什么时，谈判就可能发生。”

《讨价还价》， G. 理查德·壳牌

销售

讨价还价：讲道理的人的谈判策略

• 讲道理的人的谈判策略
• 修订和更新。
• 理查德·谢尔
• 讨价还价以获得优势。
• 理查德·谢尔 (作者)

在亚马逊上购买

8. 《影响力：说服心理学》作者：罗伯特·B·西奥迪尼博士

罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 博士花了 35 年时间研究人们以及是什么导致他们说“是”。 结果是《影响力：说服心理学》，探讨了如何在谈判过程中运用心理学。 作者将科学原理分解为简单的术语，并告诉您当您走向谈判桌时如何应用这些原则。 该建议得到了同行评审、基于证据的科学研究的支持，使其更具说服力。

“因此，真正有天赋的谈判者的初始立场足够夸张，足以允许一系列让步，从而从对手那里得到理想的最终报价，但又不会太古怪，以至于从一开始就被视为不合法。”

Robert B. Cialdini 博士，影响力：说服心理学

销售

影响力，新的和扩展的：说服心理学

• 精装书
• 西奥迪尼博士，罗伯特·B（作者）
• 英语（出版语言）
• 592 页 - 05/04/2021（出版日期）- Harper Business（出版商）

在亚马逊上购买

9. 《你需要的唯一谈判指南》作者：Peter B. Stark 和 Jane Flaherty

彼得·B·斯塔克 (Peter B. Stark) 和简·弗莱厄蒂 (Jane Flaherty) 共同努力  您唯一需要的谈判指南。 它提出了 101 种在谈判中获胜的方法，无论是大事（例如加薪）还是小事（例如帮忙做家务）。 提出的 101 种策略包括识别肢体语言暗示、应对欺凌行为以及反击不道德的谈判策略。 斯塔克和弗莱厄蒂都是成功的商业专业人士，他们将自己的经验结合到了这本实用的书中。

“几乎所有谈判的理想结果都是双赢。 双方的需求和目标都得到满足，因此他们都带着积极的感觉离开，并愿意再次与对方谈判。”

Peter B. Stark 和 Jane Flaherty，您唯一需要的谈判指南

您唯一需要的谈判指南（经过修订和更新）：在任何情况下每次获胜的 101 种方法

• 彼得·B·斯塔克（Peter B. Stark）（作者）
• 英语（出版语言）
• 304 页 - 06/13/2017（出版日期）- 货币（出版商）

在亚马逊上购买

10. 《谈判天才：如何在谈判桌上克服障碍并取得辉煌成果》作者：Deepak Malhotra 和 Max H. Bazerman

迪帕克·马尔霍特拉 (Deepak Malhotra) 是哈佛商学院的另一位教授，他与马克斯·H·巴泽曼 (Max H. Bazerman) 合作推出了《谈判天才》 。 在这本书中，他们利用数十年的行为研究来教你如何为强有力的谈判做好准备。 他们教你如何在处于弱势的情况下进行谈判，建立信任关系，并知道何时该放弃谈判。 这本书并没有忽略对困难情况的探讨，例如敌对或不道德的谈判，以及如何从权力地位进入这些情况。 有了这些建议，您就可以在谈判桌上及其他方面取得成功。

“如果你对拒绝回答直接问题感到不舒服，你可以通过提出回答一个不同的、相关的问题来减轻你的不安。 在这里，我们的想法是坦率地表明你无法或不愿意回答特定问题，然后通过提供其他有用的信息来做出让步。”

迪帕克·马尔霍特拉 (Deepak Malhotra) 和马克斯·H·巴泽曼 (Max H. Bazerman)，谈判天才

销售

谈判天才：如何克服障碍并在谈判桌上及其他方面取得辉煌成果

• 迪帕克·马尔霍特拉 (作者)
• 英语（出版语言）
• 352 页 - 08/26/2008（出版日期）- Bantam（出版商）

在亚马逊上购买

11.获得更多：如何通过谈判在工作和生活中取得成功作者：Stuart Diamond

《纽约时报》畅销书斯图尔特·戴蒙德 (Stuart Diamond) 所著的《获取更多》(Getting More ) 涉及利用情商、感知、文化多样性和协作在谈判时对人们产生影响力。 这位普利策奖获得者、沃顿商学院教授相信，人类的每一次相遇都涉及谈判。 在书中，他为人们提供了在这些日常生活场景中取得成功的工具。

“要小心一些策略，比如买家批评卖家的汽车以获得更便宜的价格。 这种策略只会贬低卖家的价值并让他们产生防御心理。 请使用标准。”

斯图尔特戴蒙德，获得更多

获得更多：如何通过谈判在工作和生活中取得成功

• 二手书状况良好
• 斯图尔特·戴蒙德（作者）
• 英语（出版语言）
• 416 页 - 08/14/2012（出版日期）- 货币（出版商）

在亚马逊上购买

12. 《谈判工具包：如何​​在任何商业或个人情况下准确地得到你想要的东西》作者：Roger J. Volkema

Roger J. Volkema 在《谈判工具包》中提供了有关如何获得您想要的东西的专家见解。 这本书是一本包含自我评估和小型调查的工作手册，可帮助您找出什么对您来说是不可谈判的，这样您就可以坚持自己想要的东西。 作者声称，这本书将教会任何读者，即使是那些不是天生谈判者的人，如何在谈判过程中取得成功。 无论您从事什么工作，本书中的原则都将帮助您成为更好的谈判者，从而取得更大的成功。

“人们不会与你谈判，除非他们相信你可以帮助他们或伤害他们。”

Roger J. Volkema， 《谈判工具包》

谈判工具包：如何​​在任何商业或个人情况下准确地获得您想要的东西

• 罗杰·J·沃尔克玛（作者）
• 英语（出版语言）
• 208 页 - 06/01/1999（出版日期）- AMACOM（出版商）

在亚马逊上购买

13. Roy J. Lewicki、David M. Saunders 和 John W. Minton 的《谈判》

谈判  Roy J. Lewicki、David M. Saunders 和 John W. Minton 的著作是一部经典之作。 它采用心理学方法来解释讨价还价和谈判的想法。 此外，它还着眼于这些对话中可能出现的不同动态以及群体内的人际关系。 谈判聚焦于工作世界，特别是管理者，它提供了读者可以立即练习的实用解决方案。

“人们根据事实对他们意味着什么来做出决定，而不是事实本身。”

罗伊·J·列维奇、大卫·M·桑德斯和约翰·W·明顿， 《谈判》

销售

谈判

• 二手书状况良好
• 罗伊·J·莱维奇 (作者)
• 英语（出版语言）
• 544 页 - 05/03/1999（出版日期）- McGraw-Hill/Irwin（出版商）

在亚马逊上购买

14. 《女人不问：谈判和性别鸿沟》作者：Linda Babcock 和 Sara Laschever

您是否知道许多女性因为不协商起薪而在职业生涯中损失了超过 50 万美元？ 在《女人别问》一书中，作者 Linda Babcock 和 Sara Laschever 探讨了女性通常选择不谈判的个人和社会原因。 作者还试图通过教女性如何要求她们想要和应得的东西来帮助她们学习这些技能。 它从第一步开始——决定谈判。

“即使女性可以想象改变可能会提高她们的工作效率、家庭幸福感或对生活的整体满意度，但她们压抑的权利感却给她们的要求造成了真正的障碍。 因为她们并不满足于自己所拥有的，也不确定自己应该得到更多，所以女性往往会满足于更少。”

琳达·巴布科克和萨拉·拉斯切弗， 《女人不问》

女性不问：避免谈判的高昂成本以及积极的变革策略

• 琳达·巴布科克 (作者)
• 英语（出版语言）
• 272 页 - 02/27/2007（出版日期）- Bantam（出版商）

在亚马逊上购买

寻找更多？ 查看我们为企业家提供的最佳书籍综述！