什么是图书销售漏斗，为什么需要一个？
已发表: 2022-12-03
图书销售渠道遵循与所有其他商业销售渠道相同的原则。
当潜在读者看到您的书时，您就成功地吸引了注意力。
但是很少有人会立即采取行动购买您的书。
特别是对于新作者，您需要用兴趣和渴望的元素来填补这一空白。
什么是图书销售漏斗？
当您开始宣传您的新书时，您将使用许多标准工具。
社交媒体始终是一个很好的起点。 但您也可以使用图书促销服务或在 Facebook 或 Twitter 上购买广告。
大多数作者现在都有网站或博客。 您可以通过撰写和分享有关您的书的新博客文章来吸引更多社交媒体的兴趣。
对于新书发布会，您可以使用免费图书赠品来吸引潜在读者。
所有这些图书促销元素都可以提供帮助，但它们是脱节的。
图书销售渠道可以帮助您以正确的顺序使用图书促销活动的每个部分。
要成功销售任何产品、服务或书籍，您需要通过合乎逻辑的购买路径引导您的潜在客户。
您不需要使用复杂的企业级销售渠道。
但是通过思考基本类型的漏斗是如何工作的，您可以改善图书促销和由此产生的图书销售。
获得关注很容易
当您使用所有可用的工具和服务来宣传您的图书时，您会受到关注。
人们会在社交媒体上注意到你的书或书的封面，也许还有你写和分享的一段内容。
如果您使用图书推广服务，您可以增加看到您图书的潜在读者数量。
但这只是起点。
您可以在一周或更短的时间内轻松获得 2,000 次阅读。
但是你会得到多少销售额？
创造兴趣是卖书的关键因素。
想象一下，如果读者在 Facebook 或 Twitter 上偶然发现您的书并点击您的帖子。
你把它们送到哪里？ 去亚马逊？
你的书可能是科幻小说或浪漫小说。
但如果读者只喜欢侦探小说或中世纪奇幻小说呢？
适度地将您的潜在图书买家直接发送到亚马逊是可以的。
但是，如果您所有的图书促销工具都指向亚马逊或通用图书购买链接，您将永远不会产生任何兴趣或欲望。
为了引起对您、作者和您的书籍的更多兴趣，最好将您的读者“引导”到比图书购买按钮更有趣的东西。
如何建立一个简单的图书漏斗
您不需要创建大公司会使用的复杂且昂贵的销售渠道。
这些通常需要积极的电子邮件营销技术。
他们经常使用铅磁铁和自动电子邮件系统来启动电子邮件序列以增加销售转化率。
对于新的自助出版作者来说，不值得花时间，也不值得在如此复杂的系统上投资。
但是您可以使用许多免费工具、您的写作能力和您的想象力来构建销售漏斗的元素，以帮助您长期销售更多书籍。
1. 创建着陆页
在您的博客或网站上设计和发布登录页面非常容易。
您几乎可以在任何博客平台上创建它们。
如果您有一些，您可以链接到它们以帮助引起更多兴趣。
您可以有关于您作为作者的页面，也可以有不同的页面提供有关您的书或角色的更多详细信息。
2.建立一个电子邮件列表
当您开始构建电子邮件地址订阅者列表时，您就有了通往潜在读者的直接途径。
但是，是的，某些电子邮件服务可能会非常昂贵。
最好的解决方案之一是使用 Mailchimp。 您最多可以为 2,000 个订阅者免费使用它。 对于新作者来说，这通常足够了。
您可以在您的网站上集成电子邮件订阅按钮和表格，并检查您的电子邮件活动的打开率。
3. 发送时事通讯
一旦你开始建立邮寄名单，就不要轰炸你的订阅者。
您很快就会收到他们的垃圾邮件。
一点点在电子邮件营销中有很长的路要走。
您可以发送有关您的写作和出版的每月更新。
4. 免费电子书
如果您已经出版了几本书，您可以在您的网站上宣传赠品。
这是一个很好的营销工具，通常用于系列中的第一个。
您可以将您的书作为免费电子书下载提供。
但如果可以的话，最好让读者输入他们的电子邮件地址以获得免费副本，以帮助建立您的邮件列表。
5. 只为您的订阅者提供一份特别的礼物
另一个想法是写一个短篇小说并将其作为特别的免费电子书提供给您的订阅者。
你不需要发布它。 只需使用 Calibre 即可将电子书从 Word 转换为 mobi 和 epub 格式。
这是一项很棒的技术，因为它不花你任何钱。
但是你正在对你的写作产生很大的兴趣，这将带来更好的图书销售。
6.跳出点外思考
每当你宣传你的书时，请仔细考虑你附加的链接。
问问自己，您想将潜在读者发送到哪里。 您能找到比亚马逊图书销售页面更有趣的链接吗？
是什么让你找到了你买的最后一本书？ 您如何重新创建该过程？
您是否考虑过将您的电子书直接销售给您的博客读者和邮件订阅者？
您不需要复杂的渠道。 但是通过考虑您拥有的所有选项，您可以帮助提高图书销量和排名。
结论
写一本书很容易。 卖书不是。
但是，通过了解潜在购书者在决定购买之前所经历的过程，您可以使事情变得更容易一些。
当您用兴趣和欲望的元素填补注意力和销售之间的差距时，您成功的机会就会大大增加。
继续写。 但也要不断思考。
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