小说和非小说作者的两个完整的内容营销示例

上周，我们为作者制定了全面的内容营销策略。

如果您是内容营销领域的新手……“暴跌”绝对是正确的词：五个步骤，超过 4200 个单词，23 个独立的视觉效果，以及不少于 37 个供进一步阅读的链接。

有见地？ 是的。

有帮助吗？ 我当然希望如此。

压倒？ 大概。

但不要绝望。 今天的帖子是关于将这个计划付诸行动的。

如何？

通过为作者浏览两个完整的内容营销示例……一个来自小说作家——Lisa Unger——另一个来自非小说作家——Jacob McMillen。

制定内容营销计划很棒。 但没有什么比看到该计划变为现实更实际的了。 作为回顾，以下是我们上次介绍的五个步骤：

1. 您的内容营销目标
2. 您的内容营销受众
3. 您的内容营销贿赂
4. 您的内容营销内容
5. 您的内容营销日历

现在，这些步骤让您记忆犹新……让我们深入研究。

小说作者的内容营销示例

Lisa Unger 是“《纽约时报》和国际畅销书、14 部小说获奖作家”。 她的书已在全球翻译成 26 种语言，售出数百万册，并被“今日秀”、“早安美国”、“娱乐周刊”、“亚马逊”、“独立书商”、 Milwaukee Journal-Sentinel 和 Sun Sentinel 等等。”

1. 目标

作为小说作者，Lisa Unger 的内容策略目标很明显：卖书。

但是，不要被误导。 虽然卖书可能是最终目标，但这并不意味着丽莎的内容是一个接一个的严厉推销。 相反，这一主要目标得到了大量内容的支持，这些内容不是围绕着丽莎本人……而是围绕着她的观众。

正如丽莎告诉我的：

社交媒体、博客和时事通讯是与读者保持联系和保持联系的宝贵工具，通过保持联系在某种意义上回馈。

但对于小说来说，一切都与作品有关……写作。 因为你写的故事，你的读者会来找你并和你在一起。

如果其他内容也很有趣、有趣和有价值，那么他们就会得到一些额外的东西。 也许其中一些内容会邀请读者进入你的虚构世界。

但我努力的主要目标是，而且一直是，每本书都比以前的书好。 因为那是最重要的。

2. 观众

为了实现她的主要目标，丽莎基本上有两个受众：当前读者和新读者。 对于这两者，她的策略侧重于通过三个在线渠道创建一个真正的社区：她的网站、她的社交媒体页面和她的电子邮件列表。

用她自己的话来说，“我的读者就是我的一切。”

我之前提到过，与任何听众联系意味着回答两个神学问题：

1. 你的听众想要从什么地狱中解救出来？
2. 他们想被送到哪个天堂？

在丽莎的案例中，她提供的救赎是在男性主导的行业中无聊、普通的惊悚片。

毫不奇怪，她的天堂就是娱乐。 但同样：不要被误导。 丽莎提供的不是平淡无奇的“你会喜欢阅读这个”的娱乐活动。 取而代之的是，她展示了女性驱动、生活重叠和心理上引人入胜的娱乐。

作为证据，请考虑最近两篇分别强调这些元素的 Facebook 帖子：第一，女性驱动，第二，生活重叠和心理上令人信服：

3. 贿赂

为了建立她的受众并实现她的目标，Lisa 的网站提供了一种贿赂，以两种方式呈现。 首先，在她的标题中，她包含了一个“Hello Bar”——一个仅由一个字段组成的简单表单——其次，她为新访问者使用了一个退出弹出窗口：

两种贿赂中的语言都通过为她的书籍提供“内幕指南”以及“每月自动赢得书籍的机会”来诱使她的访问者提交他们的电子邮件地址。

使用像 Lisa 这样的弹出窗口可能会让您感到不舒服。 不过放心，她也有同感：

我不得不承认，我对弹出窗口有点武断。 我的妥协是在人们离开时弹出它，而不是在他们到达时弹出。 比如：“你花时间来看我。 不带礼物就走！”

我的想法是，“除非我提供他们想要或需要的东西，否则为什么会有人注册：关于书籍的更多信息、每月赠品、获得写作技巧、书籍推荐等？”

人们被他们不想要的信息猛烈抨击； 我希望他们对我的时事通讯有不同的感受。 即使是在只有一点点新闻、一些图片的简单问题中，我也希望读者至少能有所收获。

4. 内容

这是事情真正变得好的地方。

与传统的作者网站相比，传统的作者网站似乎只是到处散布着自我服务的评论，Lisa 的内容是一种健康的社会证明——就像她在 Harlan Coben 的标题中的推荐一样：第一个订单。 如果你还没有读过 Lisa Unger，你还在等什么？” - 以及原创文章，从评论和竞赛到庆祝和公告，再到对她的观众也喜欢的其他作者的采访。

例如，Lisa 博客上最受欢迎的帖子——尽管它于今年 5 月 6 日发布，但已经在 Facebook 上分享了超过一千次——是 Tess Gerritsen 上的这篇文章：

采访中充满了苔丝对生活和写作的直接见解。 就其本身而言，这是一种非凡的内容创作方法，丽莎与斯蒂芬金和约翰格里沙姆等其他作者多次使用这种方法。 然而，她的策略在页脚中闪耀：

丽莎不仅与她的客人分享聚光灯，她还提供了一个指向她自己最近的书的直接链接。

更妙的是，丽莎的博客还包括一个针对她的核心受众之一的整个类别：“一位妈妈作家的自白”。 在那里，您会找到一系列发自内心的帖子：

而且 - 再一次 - 最后丽莎包括一个不引人注目的号召性用语，以与她更深入地联系：

有关在您自己的网站中包含哪些类型的内容的更多灵感，请查看 Mary 的史诗文章创建作者网站：权威指南。 除了采访和书籍推荐之外，玛丽还建议发布“删除的场景和替代结局”、“短篇小说”、“即将出版的书的状态”的更新，以及——我个人最喜欢的——幕后“研究”让读者觉得他们是“你的创意项目的一部分”。

5. 日历

虽然创建内容营销日历并不是制定有效策略最性感的部分，但它是保持一致的唯一方法。 一致性是喂养、培养和发展真正推动全职写作生涯的那种观众的唯一方法。

好消息是开发内容营销的一致性并不需要成为一项全职工作。

通过 Lisa 的博客，您会发现每个月有两篇新帖子……就是这样。 对于每一个，Lisa 都遵循一个简单的促销过程：(1) 她在发表新文章之前立即在社交媒体上发帖，(2) 她发表文章，以及 (3) 她通过电子邮件发送她现有的列表。

此外，丽莎的在线出版日历绝非强制：

老实说，我的过程非常有机。

我写下我的感受，当它感动我时，我会发帖。

我没有任何特殊的日程安排应用程序——尽管所谓的“专家”鼓励我按照可预测的日程安排。 我正在考虑，但我有点无法想象这样做。 我试着跟随一种高能量的振动，这意味着如果我很兴奋、感兴趣、想要分享一些东西，我猜任何阅读我博客的人都会喜欢。

非小说作家的内容营销示例

现在让我们把注意力转向作者硬币的另一面：非小说。

Jacob McMillen 是一名自由撰稿人和内容创作者。 他主要是一名服务提供商，帮助企业进行数字营销工作，但他也使用他的博客——Digital Careerist——来帮助教授其他自由职业者如何增加收入和推进职业发展。 他网站的内容营销漏斗是一个很好的例子，说明了个体企业家如何在没有大型机构的工具或支出的情况下整合这些原则。

1. 目标

内容营销的目标最终是将访问者转化为付费客户。 不幸的是，许多作家没有要出售的产品。

你猜怎么了？ 雅各布也没有。

无论如何，还没有……但这并不能阻止他，因为您不需要成品来销售成品。 这就是预购的美妙之处，也是 Kickstarter 价值超过 5 亿美元的主要原因：人们愿意预购有价值的东西。

除了招募新客户外，Jacob 的目标是预售他即将推出的自由职业指南，该指南在 Gumroad 上列出以避免任何间接费用。

2. 观众

雅各布的目标受众非常具体：正在寻找高薪在线演出的新的或中级自由作家。

那么，去哪里找自由撰稿人呢？

Jacob 36.85% 的传入流量是“直接的”，这通常是电子邮件营销的结果。 这意味着他正在积极建立一个喜欢他的内容并适合他的目标受众的人的电子邮件列表。

除电子邮件外，近 30% 来自社交媒体，25% 来自访客博客的推荐。 只有 9% 的观众来自自然搜索流量。

换句话说，没有单一来源可以提供源源不断的自由作家。 他在各个地方积极营销，通过搜索、社交媒体和现有的写作社区寻找人。

然而，重点在于，尽管来源多种多样……雅各布所写的一切都围绕着核心受众展开。 这使他的整个内容营销策略保持一致。

3. 贿赂

雅各布将听众与他的目标联系起来的方式是通过贿赂。 确切地说是两个：

贿赂 #1：高薪作家的 3 年职业蓝图

贿赂 #2：20 种久经考验的技术，可在一年内将您的电子邮件列表增加三倍

这些是理想的铅磁铁，因为它们满足了自由职业领域的紧迫需求：首先，缺乏有利可图的职业方向，其次，无法建立庞大的电子邮件列表。 就像 Jacob 的其他内容（您将在下一步中看到）一样，都来自他的实际经历。

4. 内容

大多数写作教练提供的标准“这里是作为自由职业者获得更多客户的最佳实践”，而不是重复标准，Jacob 的内容提供了只有他能提供的价值：个人体验。

由于他有其他自由作家想要的东西——一个成功的、利润丰厚的写作生涯——他的帖子完全围绕着他在做什么、他是如何做到的以及其他自由职业者如何做到这一点的。

例如，他更受欢迎的现场帖子之一是我上周如何赚取 4,000 美元只是坐在这里写作。

在其中，雅各布分解了 4,000 美元的来源。 任何对复制他的收入感兴趣的人（即他的目标受众）自然会想了解更多。

对于非现场访客帖子，他确定了对访客站点的受众以及他自己的目标受众都感兴趣的主题。 在 Mirasee 的这篇名为“在一年内开展个人职业生涯的分步指南”的帖子中，Jacob 概述了一个计划，让潜在的个人创业者（Mirasee 的核心受众）辞掉工作并靠自己取得成功。

这是您不应该忽视的真正有见地的内容营销技巧。

这些文章中的每一篇都以对他​​的两次贿赂之一的综合行动号召结尾。

在他的现场文章的结尾是一个选择框：

而且，在他的场外客座帖子结束时，他的作者简介包含指向第二次贿赂的直接链接：

好像这还不够战略似的…… Jacob 使用 SmartBribe 立即为任何注册接受贿赂的人提供两次内容升级。 请记住，这些升级是真正的附加内容。 用户无需完成以下任何步骤即可访问他们最初承诺的内容。 例如，一旦他们提交了电子邮件地址，“多付作家的蓝图”就已经在他们的收件箱中等待他们了。

在升级的第一步中，他邀请他们通过 Twitter 共享资源，以获取 - 惊喜，惊喜 - 访问他的另一个贿赂，即 20 种经过实地测试的技术，可在一年内将您的电子邮件列表增加三倍：

在第二步中，他邀请他们通过电子邮件分享：

完成这两个步骤后，领导可以立即访问这两个升级：

在这一点上，你可能对自己说，“一切都很好。 但是，假设有人发推文，给朋友发电子邮件，并确认他们的电子邮件地址，当谈到完成他的付费目标时，雅各布仍然处于无人区，从第一步回到预订他的电子书或安排一个咨询？”

没有。

因为在蓝图的最后一页，出现了这个最终的 CTA：

有了这个，我们又回到了开始这一切的付费目标：

5. 日历

Jacob 选择通过他的内容日历保持相对简单，使用 Google 电子表格来计划和跟踪他的内容流。

他通过帖子位置和目标关键字进行跟踪，并使用日历中的其他页面来编译主题想法和潜在的访客帖子和客户目标。

如果您没有时间每月写 10 篇博文，那也没关系。 您仍然可以从每月仅发布两次的持续发布中受益，然后 - 当您有时间时 - 您可以从那里扩大规模。

由于 Jacob 是一名自由撰稿人，他不仅为自己的博客发布了大量帖子，还通过受雇为他的目标利基市场内或周围的博客写作，用一块石头杀死了多只鸟。

例如，他没有为自己的网站写这篇关于自由职业者的帖子，也没有将其作为无偿访客博客提交，而是让 Sitepoint.com 聘请自己来写这篇文章。 通过（再次）以 CTA 结束他的内容升级，他能够在获得来宾帖子的所有好处的同时获得报酬。

使用这种方法，Jacob 一直在有条不紊地建立他的电子邮件列表，同时每月只在他自己的博客上发布一次左右（他在下面与我分享了这些数字）。 关键是他利用他的日历来保持稳定的内容流在网络上传播。

获取有关您的内容策略的战略

无论您的梦想是围绕成为一名著名的小说作家还是高薪的非小说类撰稿人……无论是关于艺术家讲述自己故事的动力还是对建立业务告诉他人的热情……无论您是刚刚起步还是已经有出版商、粉丝和客户在等待……

作者的内容营销是一种经过验证的技术，可以展示您的个性，与您的受众建立联系，并增加您的利润，即使您不是营销人员。

但要取得成功，您必须具有战略性。

获得战略意味着两件事：（1）掌握一个你可以实际使用的全面的内容营销策略；（2）从已经实现梦想的作者那里寻找灵感和实践智慧。

希望这最后两篇文章确实做到了这一点。

首先，计划就在您面前……

1. 你的目标
2. 你的听众
3. 你的贿赂
4. 您的内容
5. 你的日历

其次，概述了两个完整的内容营销示例：逐步和视觉。

那么还剩下什么？

你知道答案……是时候开始了。