经验证的初学者内容营销指南

在本文中，我将介绍面向初学者的内容营销，以便您可以作为创作者发展您的业务。

2013 年，我加入了一家英国软件公司的数字营销团队。在那里，我做了七年的内容营销人员。 我们创建了博客帖子、文章、电子书、社交媒体帖子、播客和视频等内容，以吸引客户、建立品牌知名度并发展业务。

在加入这个内容营销团队之前，我是一名记者。 可以说，记者是优秀的内容营销人员，因为我们很乐意与观众交流。 内容营销在财务上也比新闻业更稳定。

同时，我使用内容营销来发展我的业务。 我每周发表一篇关于写作技巧的长篇博客文章，并增加了一个电子邮件列表。 后来，我增加了每周发布的博客数量。

在选择播客之前，我还随意尝试过 YouTube 视频。 内容营销帮助我获得了一些自由写作机会，比如为福布斯撰稿。 我还用它来销售书籍和课程，并通过推广我使用的产品和服务（联盟营销）来谋生。

多年来，我尝试通过付费广告来销售我的图书，尤其是 Facebook 广告和亚马逊广告。 但是，我使用付费广告来销售书籍和课程的结果喜忧参半。

称之为博客。 称之为播客。 我喜欢“内容营销”这个词，因为它是免费的。 任何在创造者经济中工作的人都可以从一些汗水资产开始。

更重要的是，如果你擅长写作、播客、录制视频或在社交网络上分享故事，那么你就拥有比竞争对手和其他企业家不公平的优势。 他们会为你可能认为理所当然的技能付给你很多钱。

但是初学者的内容营销如何运作？ 让我们开始吧。

什么是初学者的内容营销？

内容营销描述了创建内容，即文章、博客文章、视频、播客、指南和其他格式，以吸引更多潜在客户。

与您接触潜在客户的对外营销不同，这种策略依赖于内容来像磁铁一样吸引客户。

也称为入站营销，内容营销人员创建和发布内容以提高对其业务的认识并引导潜在客户购买。

这种入站营销策略非常适合在创作者经济中工作的任何人，因为互联网因内容而繁荣。 它也相对容易学习。

传统营销与内容营销

传统上，营销产品或服务涉及对外努力。 营销人员冷呼叫潜在客户或潜在客户的数据库。 营销人员为电视、广播或广告牌上的广告付费。 或者他们在 Facebook、Google 和其他平台上设置广告。

另一方面，内容营销使您的理想受众能够找到您。 他们通过搜索引擎结果找到有用的博客文章，阅读有趣的 Twitter 话题，或者订阅您的播客或视频系列。

在与您的文章、视频或播客互动一段时间后，他们可能会决定购买您的产品或服务之一，因为他们喜欢并信任您，这要归功于您的内容。

最流行的内容格式类型是什么？

作为创作者，您可以使用许多不同的内容格式来吸引客户。 今天一些有价值的内容营销格式包括：

• 博文
• 文章
• 白皮书
• 导游
• 信息图表
• 播客
• 影片
• 图像和模因
• 清单
• 测验
• 简报
• 网络研讨会
• 社交媒体故事
• 实例探究
• 客户评价
• 电子邮件渠道

为您的业务和受众选择正确的格式对于新的内容营销人员来说是一个挑战。 您必须专注于有效的方法并避免闪亮物体综合症。

博客是内容营销人员最古老和最受欢迎的内容格式之一。 自 2000 年代初以来，博主们就开始使用内容建立业务，部分原因是任何人都可以免费安装 WordPress。 今天，您还可以使用 Medium 和 Substack 等平台。

得益于 YouTube、Instagram 故事和 TikTok，视频成为一种流行的内容营销形式。 对于不喜欢用书面文字创建内容的人来说，这是一种很好的格式。

我特别喜欢音频作为创作者的内容格式。 读者在点击之前会花两三分钟时间阅读一段书面内容。 这是假设文章或博客文章足以引起他们的注意。 大多数帖子都不是。

然而，播客消费者每周会花超过 7 个小时收听他们喜欢的节目，并且乐于购买主持人宣传的产品和服务。 如果您要发布一个受欢迎的每周 30 分钟的节目，那么吸引别人注意力的时间就相对较长了！

视频内容介于两者之间。 根据这份报告，最受欢迎的 Youtube 视频时长约为十分钟，第一分钟后参与度通常会下降。

没有必要尝试每种类型的内容格式。 很可能只有少数与您的利基市场和受众相关。 因此，选择一种或两种您喜欢并且您的理想客户已经使用过的格式。

简而言之：根据有效的内容开始您的内容营销工作。 这是一种创造性的约束。

确定您的目标受众

如果您是为自己创作或出于爱好创作，您可以编写、记录或分享关于任何内容或任何人的内容。 这就是大多数消费者在 Facebook、Instagram 甚至 YouTube 上所做的事情。

但是，要想成为一名成功的内容营销人员，请对您创建的内容类型进行纪律​​约束。

要让初学者的内容营销正确，请了解您的受众是谁以及他们想要什么。 采访他们。 调查他们。 与他们进行 Skype 或 Zoom 通话。 建立目标市场概况。

弄清楚他们的希望、需求、梦想和抱负。 描述他们的人口统计数据。 他们购买什么产品，他们在网上关注谁？

接下来，使您的产品和服务与客户的需求保持一致。 否则，您可能会浪费时间创建无法促进业务增长的内容。

最后，使您的产品和服务与理想的客户角色保持一致。 将其提炼成一个句子，告知您的内容营销资产。 例如，您可以这样说：我帮助 X 实现 Y。

较大的公司使用定位声明来指导其所有内容营销资产。

Hubspot 表示，它为公司创造了帮助他们成长的工具和软件，而耐克则为运动员和消费者提供优质、时尚的运动服。

对于我的网站“今日成为作家”，我提出了定位声明：我帮助作家获得权威、产生影响并分享他们的故事。

研究你的竞争对手

创建高质量的内容需要时间并且需要对工艺的热爱。 但你不需要重新发明轮子。 研究由您所在领域的其他权威人物、专家和有影响力的人创建的内容。

订阅他们的频道、电子邮件列表和/或博客。 购买他们的产品和服务，这样您就可以了解他们如何使用内容来定位自己以及他们的产品和服务。 Ahrefs 和 Buzzsumo 等工具也可以通过提供有关排名和获得分享的见解来帮助对流行内容进行逆向工程。

将他们的内容营销材料保存到个人刷卡文件中。 这将帮助您研究和比较流行类型的内容格式、优惠、标题等。

如果您每天都在努力寻找时间来创建内容，请在您的日历上屏蔽读书时间。 留出至少一个小时进行深度创造性工作。

如果它是副业，请在您的日常工作之前创建它。 如果这是您的主要工作，请将创建工作置于管理任务之上。 番茄工作法特别有助于专注于深度创造性工作。

选择一个或两个频道

当我在一个内容营销团队工作时，我们有十几个人管理跨多个渠道的内容创建和发布，包括 YouTube、Twitter、LinkedIn、Medium 和 Facebook。

我们还为各种博客、电子邮件活动和付费广告活动制作内容。 对于一个拥有大量财力资源的大团队来说，这是一项巨大的工作量。

如果您是新创作者，而且您的名字不是 Gary Vaynerchuk，那么您几乎不可能在每个频道都获得最佳内容。 虽然从技术上讲，您可以从一个频道复制内容并将其直接共享到另一个频道，但这并不意味着它会起作用。

在您有资源聘请可以支持重新利用工作的人之前，最好专注于您可以擅长的一两个渠道。

了解谁是这些渠道的主要影响者，并与他们建立关系。 使用 Buzzsumo 等工具研究流行内容的复杂性。 专注于专门为您选择的渠道创建高价值的内容。

例如，对于我的业务，​​我专注于发表关于写作技巧的长篇常青文章。 我想出了如何使用 Clearscope 等优化工具使这些文章与搜索者的意图保持一致。

我尝试过 Facebook 和 YouTube 等社交网络，但没有取得太大成功。 令我惊讶的是，Pinterest 为我的网站带来了更多流量。

我最近专注于面向喜欢书面文字的作家和创作者的社交媒体平台，例如 Medium 和 Twitter。

投资于搜索引擎优化

随着时间的推移，学习如何为搜索引擎优化内容会带来回报。 尽管内容排名和产生盈利回报可能需要数月时间，但高质量的有机内容通常比付费广告活动更具成本效益。

如果您要制作任何形式的书面内容，请使用 Google Keyword Planner、SEMRush 或 Ahrefs 等工具确定要包含在内容中的关键术语。

对于书面内容，我喜欢 Clearscope 等内容优化工具。 它们帮助我了解搜索意图并研究竞争对手的行为。 也就是说，这些付费工具对于较新的网站来说有点矫枉过正。

根据您的主题研究前 5 到 10 个最流行的 Google 搜索引擎查询。 特别注意他们如何解决搜索者的意图。 例如，此内容是信息性的还是交易性的？

前者回答诸如“我怎样才能获得 X？”之类的问题。 而后者通常评论或比较产品。

即使您正在创建视频或音频内容，研究能够引起理想观众和听众共鸣的格式、关键字和主题仍然是值得的。 Keywords Everywhere 适用于 Youtube。

留出时间来创建内容

作为创作者，与企业家和任何想要发展在线业务的人相比，您拥有不公平的优势。 您已经熟悉创作过程，例如写作、录音、播客和在线创建内容。

许多企业家向创作者支付数千美元，让他们做一些你已经喜欢并且擅长的事情。

因此，当你处于最佳状态时，留出大部分时间进行深度创造性工作。 您可以花时间撰写围绕特定搜索词优化的博客文章。 您可以采访您所在领域的影响者和客户。 或者，您可以为 YouTube 录制一系列播客剧集或视频。

作为内容营销人员，一天中大部分时间都花在创建内容和记录流程上。

如果您仍然需要帮助，请阅读我的指南《如何集中注意力》。

计划您的出版时间表

作为新的内容营销人员，您不会后悔两件事：

1. 每天花时间创作内容
2. 提前安排您的内容

这些都是重要的创作习惯。

当您开始时，请尽早并经常发布。 一旦吸引了观众，就可以提前计划和安排您的内容。

小缓冲区使您能够找到并修复更多错误。 它还可以防止拖延发布内容，因为您担心它不够好或者生活是否会发生。

使用编辑日历，您可以确定博客内容、电子邮件营销、播客、视频内容和社交媒体中要处理的主题和话题。

这种做法有助于向客户和追随者讲述一致的故事，尤其是当您想要推广或推出新产品时。 此外，它还可以更轻松地将内容从一种格式重新用于另一种格式。

发布您的内容

发布内容很容易……首先。 随着业务的增长，记录标准操作程序。 然后，将发布机制委托给团队成员，这样您就可以专注于创作。 或者，使用软件来提供帮助。

我目前经营着几个不同的利基网站。

对于较新的网站，我会在内容准备就绪后立即发布，以便我可以衡量哪些内容有效。 这不是一个很大的风险，因为这些网站没有太多流量，而且我还外包了内容制作。

对于已建立的有流量的小众网站，我会在虚拟助手的帮助下提前一到两个月安排和发布内容。 我对社交媒体采用类似的方法。

投资于内容推广

有效的内容营销不同于写书、录制视频或其他类型的创造性工作。 内容营销人员宣传他们的内容并与理想客户建立关系。

毕竟，它被称为内容营销是有原因的。

在我发布一系列新文章后，我将它们发送给电子邮件列表订阅者，并将它们重新用于 Twitter 线程。

在我录制并发布播客剧集后，我通常会向受访者发送听力图（可用于社交媒体的可共享音频剪辑）或该剧集的链接，并要求他们在社交媒体上分享。

当我还是内容营销团队成员时，我们使用 Facebook 广告等流行技术来推广指南和博客文章。 我们还在 LinkedIn 上使用外展活动，并要求有影响力的人分享或参与某些活动。

今天，作为几个利基网站的所有者，我经常收到其他内容营销人员推销他们的内容的请求。 他们通常想要链接……以换取与数百名 Twitter 关注者的分享。

这几乎不是一个公平的交换。 我讨厌这些内容推广活动，并避免将它们作为我内容营销工作的一部分。 但它们对其他内容营销人员来说效果很好。

如果您发现很难在创作和推广之间取得平衡，我建议您这样做：

先创造。

推广第二。

创建可确保您始终拥有可推广的优质内容的基石，并且它会帮助您磨练您的手艺。 另外，它们是两种不同的活动，涉及大脑的不同部分。 那么为什么要进行多任务处理呢？

您可以在早上写几个小时或录制视频。 然后休息一下，用整个下午准备电子邮件营销活动、广告或其他内容营销推广活动。

查看表现最好的内容

最终，内容营销应该在客户、销售或收入方面为您的企业带来利润。

如何执行此操作取决于您的业务的性质和规模。 作为网站所有者，我跟踪文章在展示广告和联盟营销方面产生了多少收入。 我使用 Google Analytics 和其他一些报告工具来做到这一点。

当我还是内容营销团队的一员时，我们对内容营销资产的性能进行了评级。 我们标记并跟踪了文章、指南和视频中购买产品或免费试用号召性用语的效果。

其他创作者根据以下方面评估内容表现：

• 课程或产品销售
• 新客户
• 演讲演出
• 赞助交易

我建议新的内容营销人员在他们的内容营销工作中分配领先和滞后措施或指标。 这些有助于平衡创造性工作与经营盈利业务。 以下是它对新内容营销人员的作用。

主导措施描述了您可以通过卷起袖子或委托更多创作者提供帮助来直接影响的事情。 领先指标的示例包括撰写的文章、录制的剧集和发布的视频。

另一方面，滞后措施就像事后审查。 它揭示了您的内容的执行情况。

示例滞后措施包括网站流量下载和查看。 您不能通过按下按钮直接增加网站流量，但您可以使用分析来决定做什么。

撰写一系列博文？ 使用已发表的文章作为领先指标，将搜索引擎结果中排名的流量或关键字作为滞后指标。

录制了几个新的播客？ 使用每月录制的剧集数作为领先指标，下载量作为滞后指标。

创建了一个新的电子邮件活动？ 使用创建的电子邮件作为领先指标，使用点击率或销售额作为滞后指标。

对于当今的内容创作者来说，使用平台的本地分析来跟踪他们最吸引人的内容片段相对容易。 因此，利用所有这些数据来增强您的创造力并获得报酬。

内容营销新手指南：定论

内容营销是任何喜欢创造性工作并希望获得丰厚报酬的人的理想选择。 作为创作者，您会发现它会帮助您发展业务并销售更多产品和服务。

更重要的是，作为创作者，与那些花费数千美元聘请像您一样的其他创作者来推广他们的业务的日常企业家相比，您拥有不公平的优势。

选择吸引您的理想受众的内容格式和主题。 首先创造高质量的内容。 其次推广和货币化。 计划您的工作并使用领先和滞后措施来审查内容营销工作。

一点严谨将帮助您平衡创造性工作与分析性商业思维。

关于初学者内容营销的常见问题解答