要想在网上取得成功，您必须了解的 20 个最佳内容营销技巧

查看我们的指南，其中包含您今天可以应用的专家内容营销技巧，以提高您的营销活动的成功率。

您想要一群喜欢并愿意与您的品牌开展业务的受众吗？ 这是一个反问句，因为任何充满希望的企业主都会充满感情地说“是的！” 那么如何才能做到这一点呢？ 通过内容营销。

内容营销使用您创建、发布和分发的内容来吸引潜在客户和客户并建立受众群体。 在现代社交媒体营销领域，能够创建和分发人们想要阅读的内容是发展在线业务的最重要方式之一。 如果您对这个主题感兴趣，您将会喜欢我们的初学者内容营销指南！

到 2023 年，每 10 个营销人员中就有 7 个高度重视为客户进行内容营销，这是有充分理由的。 这是一种有效的选择，成本低于传统的营销场所。 它的成本比其他类型的营销低 62%，但带来的潜在客户数量却是原来的 3 倍。 如果您不参与内容营销，您就会失去潜在的资金和潜在客户。

1. 定义你的受众

要写好内容，您需要定义您的受众。 谁是您网站或企业的目标受众？ 他们需要从您的企业获得什么？ 创建详细的买家角色，帮助您在回答这些问题时了解理想的受众成员，并且要详细。

列出年龄、收入水平、兴趣和需求等特征。 然后，集中精力创作内容以达到这些要点。 如果某项内容满足受众的需求和兴趣，他们就会更积极地参与其中。

2. 充分利用数据和分析

当您创建和使用内容时，不要只是猜测您的营销工作是否吸引了消费者。 您必须有事实来分析内容营销工作的有效性。

使用分析工具通过事实数据来衡量您的成功，并仔细选择该数据。 谷歌分析是获取这些数据的一个很好的工具。 让我们看看您可以分析的一些数据类别。

交通

流量很重要，它是评估内容营销效果的一个很好的起点。 了解有多少人访问您的数字营销渠道，并决定是否需要改进这些指标。

兑换率

转化率比流量更有价值。 如果您的转化率很高，一个渠道的关注者较少，而另一个渠道的流量很大，但转化率却很低，那么能够带来更多联系人或业务的渠道可能是效果最好的渠道。

跳出率

跳出率衡量网站访问者离开您网站的速度。 如果人们在没有参与的情况下迅速离开，那么您应该仔细查看您提供的内容类型，并确保它满足目标受众的需求。

平均会话持续时间

最后，看一下平均会话持续时间。 如果人们在您的网站上停留的时间不够长，无法与您开展任何业务或阅读我们的内容，您可能需要调整内容营销策略，以使他们在页面上停留的时间更长。

3. 创建内容日历以保持工作一致性

一致性是良好使用内容和与受众互动的关键，内容日历将帮助您保持内容的一致性。 使用内容日历来规划一两个月的内容营销。

该计划将防止创造力停滞和作家的障碍，并建立一致性，定期发布帖子，同时减少读者必须处理的帖子之间的差距。 对于每个条目，请具体说明您将分享的内容。 包括以下信息：

• 话题
• 贡献者
• 地位
• 到期日
• 网址
• 类别
• 图形或图像
• 作者

4.利用社交媒体平台

社交媒体是内容营销发挥作用的魔力。 作为一种营销渠道，社交媒体每年以 25% 的速度增长，现在它在产生流量方面比付费搜索更有效。 此外，人们花时间在社交媒体上，因此使用它将使您的内容呈现在更多潜在受众面前。 《福布斯》估计，人们每天在社交媒体上花费 145 分钟，平均每个人拥有 7.1 个社交媒体帐户，因此这是接触目标受众的大量机会。

创建内容后，将其发布到您的网站、博客或社交媒体渠道上，然后使用其他社交媒体平台进行宣传。 在 Facebook 和 LinkedIn 上分享您的博客文章，或在 Twitter 上发布有关该信息图的推文。 使用 YouTube 吸引人们对新网站的关注。 当您计划使用社交媒体平台进行宣传时，不要忘记投放付费广告。 使用有效内容投放付费广告将在您发布每件作品时获得更多关注。

5.与你所在领域的影响者合作

喜欢您的业务或产品的影响者可以将其展示在新受众面前。 了解您的利基市场或您的受众所关注的利基市场中的影响者，并与他们建立关系。 在您的内容中添加他们的名字，您可能会发现更容易扩大受众群体并接触其他人。

协作有两件事。 首先，它为您的在线内容建立了可信度。 如果影响者是人们信任的人，并且影响者推荐您的业务，那么受众也会愿意信任您。 其次，它可以让您的内容呈现在更多受众面前。 影响者将与他们的受众分享协作内容，这可以增加您的追随者。

为了让有影响力的人愿意与您合作，您需要给予他们激励。 如果您有产品，您可以提供免费样品以换取他们的评论。 如果你有好的内容或者有大量的受众，你们可以为彼此的受众交换不同类型的内容。 在这里发挥创意，但要知道你必须给有影响力的人一个与你合作的理由。

6.使用视觉效果来制作引人入胜、令人难忘的内容

视觉效果引导读者浏览您的页面。 有效的页面布局将照片和信息图表编织在 SEO 优化的文本中，使内容吸引读者，同时也从搜索引擎吸引有机流量。 此外，视觉效果还为您提供了添加标签和关键字的位置，以使内容增加流量。

视觉效果不仅仅是图像。 标题、副标题和项目符号也在页面上创建视觉元素。 这些还可以帮助读者参与并记住您的内容。 视频对于与读者和访问者建立互动也至关重要。 页面上的视觉元素越多，整体用户体验就越好。

7. 优化搜索引擎内容

搜索引擎优化可以提高您企业的在线知名度和自然搜索结果。 创建内容时，SEO 不应该是您唯一关注的焦点，但考虑您的内容如何帮助到达顶级搜索引擎结果页面 (SERP) 至关重要。

请记住，75% 的人从来不会点击搜索结果的第一页，因此您需要获得良好的排名。 此外，在 SERP 中排名靠前会让您在自己的领域成为权威，并让更多人看到您的乐队，即使这些人并不总是点击。

针对搜索引擎优化的内容必须满足读者的需求，同时自然地融入关键词链。 在制定营销计划时，请花一些时间在这里，因为搜索引擎是有机流量的绝佳来源。

8. 创建和使用长篇内容

较长的指南、白皮书、电子书和文章是内容营销的重要组成部分。 它们可以帮助增加搜索流量，因为长篇内容的点击量比短篇文章多 77%，而且此类内容会让您成为专家。 能够为某个主题创建权威指南的人将被视为知识渊博。 这是将自己打造成主题领域思想领袖的好方法。

其次，使用此类内容来吸引人们访问您的网站。 如果有人注册您的时事通讯或订阅您的社交媒体页面，您可以提供免费的电子书或指南下载。 反过来，这可以成为引导读者使用您提供的营利性产品或服务的工具。

要编写长篇内容，请考虑使用模板来适应所有内容，或与可以代笔的作家签订合同。 您希望这篇文章包含高质量、有用的内容，以便它能够有效地帮助您进行营销工作。

9.以不同的格式重新利用现有内容

重新利用内容可以让您获得更多的营销效果。 例如，如果您撰写内容丰富的博客文章，请考虑将数据制作成信息图。 信息图可以在 Facebook 或 Pinterest 等网站上共享，在这些网站上文本可能没有那么有影响力。

然后，使用相同的信息创建播客，吸引通常不喜欢阅读博客文章的人。 您甚至可以将文章分成多个社交媒体帖子，以扩大您的影响力。 此外，请考虑重新利用旧内容以使用更新的数据制作新内容，而无需从头开始编写新内容。

10.将讲故事融入相关内容

获得最多社交分享和自然流量的内容是讲故事的内容。 只要有可能，请将讲故事融入到您的内容中。 一些有史以来最火爆的广告就做到了这一点。 考虑一下广受欢迎的 Dollar Shave Club 剃须刀和美容产品处方盒服务。 他们通过一段搞笑但信息丰富的视频推出了他们的服务，并取得了巨大成功。 随着他们的发展，他们继续将讲故事融入到广告中。

耐克是另一个在这方面做得很好的品牌。 他们讲述运动员的故事和他们面临的挑战，并在视频中突出展示他们的品牌商品。 以这种方式使用故事可以让您的内容感觉更人性化，更能与受众产生共鸣，并且对于许多不同的内容格式来说，这可能是一种有效的营销策略。

11. 监控并回应评论

在线营销时，您最终会收到评论和反馈。 有时这些会是积极的，但有时却不是。 无论哪种方式，监控反馈和评论线程并做出回应，这有助于您建立关系并扩大受众群体。

当您需要处理负面评论时，不要采取防御措施。 相反，请道歉并回顾您对优质服务的承诺。 例如，如果酒店收到客人的负面评价，他们可以这样回复：“我很遗憾听到您的住宿充满挑战。 我们的目标是超越客人每次来访的期望，但听起来我们没能做到这一点。 请联系我们的客户服务团队，以便我们尽快解决此问题。”

如果评论毫无根据，同一家酒店可能会说：“听到您的失望，我们深表遗憾。 我们的团队注意到，在您入住期间，我们通过两次额外的客房清洁服务以及未来住宿的折扣住宿来解决您的担忧。 如果我们有任何其他方式可以提供帮助，请告诉我们。”

12.有效使用电子邮件营销

电子邮件营销是成功的内容营销策略的重要组成部分。 通过要求消费者通过电子书赠品、免费网络研讨会和优惠券代码订阅来寻找创建邮件列表的方法。 然后，创建一个电子邮件营销活动，缓慢而稳定地与潜在客户建立关系，直至购买。

您还可以使用此电子邮件通讯列表在您发布新内容时通知您的受众，提醒他们销售或在您推出新产品或服务时告诉他们。 关键是要保持电子邮件中的信息内容丰富且有用，而不是过于关注营销，这样人们就会继续订阅该列表。

13. 构建用户生成的内容

有两种类型的用户生成内容对您的内容营销特别有帮助：评论和证言。 评论可以展示您做得好的方面，并让您在做得不好的方面参与进来。 他们还提供了宝贵的社会证明，证明您是一家合法的企业，可以兑现您的承诺。 而且它们通常是免费的。

证词可能更难获得，因为您必须要求获得它们，但如果它们来自您可以证明是实际客户的人，它们也可能很强大。 您拥有的这些越多，就会有越多的新客户将您视为他们购买选择的有效选择。

14.利用幽默和个性来制作有趣、可分享的内容

想象一下，你的任务是销售一种让上厕所不再尴尬的产品。 这正是 Poo-Pourri 品牌必须做的事情。 该产品是一种消除异味的厕所喷雾剂，它决定采用浴室的幽默，并以此为基础制定可行的营销计划。

这一切始于 YouTube 上“女孩别便便”的病毒视频，自从这个幽默的发布以来，营销的辉煌一直在持续。 如今，由于其厚颜无耻的营销策略，它已成为一家价值数百万美元的公司。 您可以将幽默感和个性融入到您创建的内容中，以增加社交分享并使整个过程为您和您的观众带来乐趣。

15. 创建永恒、常青的内容

一方面，您想要创建人们想要分享的有趣内容。 然而，Poo-Pourri 原创广告如此有效的原因之一是它在最初发布九年后仍然很有趣。 广告中没有任何内容使它过时。 这就是所谓的常青内容； 你需要创建它。

常青内容保持相关性，或者可以进行修改以包含当前信息，而无需完全重新发明轮子，因此即使在最初的发布和营销推广之后，它仍然可以为您的营销工作发挥作用。

16.使用热门话题或时事

当您为内容寻找创意时，不要忽视热门话题或时事。 将这些内容融入到您的内容中会吸引注意力，让您看起来时尚而现代。 热门主题会吸引读者访问您的页面，而高质量的内容将使他们在访问后保持参与。 时事对您的受众来说也是及时的，让您的内容感觉与他们的决策阶段相关。

2015 年，邓肯甜甜圈 (Dunkin' Donuts) 在这方面做得很好，当时有一个表情包开始流传，询问人们一件衣服是白色和金色还是黑色和蓝色。 这家甜甜圈连锁店创建了一个与之匹配的社交媒体帖子，有效利用热门话题来激发人们对他们受欢迎的糕点的兴趣。

17. 进行调查和民意调查以发现受众需求

如果您的买家角色和市场研究没有为您提供足够的信息，请使用调查和民意调查来帮助深入了解受众的需求。 将调查和民意调查纳入您的营销策略，并使用您获得的数据和回复来了解受众对您和您的网站的真正需求。

然后，调整您的内容营销以满足该需求。 这将引导您找到相关的、及时的主题，从而产生自然流量。

18. 提供内容升级

吸引人们向您提供他们的电子邮件地址或通过内容升级与您开始对话，例如免费下载、通过抽奖提供免费产品赠品或在公众获得折扣之前获得特别销售的 VIP 访问权。

利用数据、调查和民意调查回复，您必须准确找到哪种类型的内容升级适合您企业的客户，然后使用该信息来选择您将提供的内容升级。

19. 与其他企业和品牌合作和交叉推广

交叉推广与与影响者合作略有不同。 通过交叉推广，产品互补的两个品牌或企业将共同推广彼此的产品。 使用此策略的关键是协作，这意味着您推广他们的产品，反之亦然，并选择不是竞争对手的产品。

20. 及时了解行业趋势和变化

最后，及时了解在线营销行业的变化。 当搜索引擎算法发生变化时，有办法调整你的努力以进行相应的调整。 同样，如果您的行业或利基市场面临变化，或者您的受众群体发生变化，请考虑调整您的内容以更好地吸引他们。 这可能意味着选择新的媒体渠道进行营销或重新利用内容来吸引新类型的客户。 通过及时了解最新变化，您可以在竞争中保持领先地位。

为什么必须制定内容策略

据《搜索引擎杂志》报道，83% 的品牌表示拥有有效的内容比频繁的内容更重要，而做到这一点的唯一方法就是制定计划。 如果您想有效地进行在线营销，就不能忽视内容营销策略。

相反，如果没有策略，您就会失去相当一部分目标受众。 那么，如何制定一个有效的计划呢？ 考虑这些想法：

设定目标

设定遵循 SMART 缩写的目标：简单、可衡量、可实现、相关且有时限。 为您的整体营销设定目标将指导您的内容创建，并为您提供一些可以衡量的东西以确保其发挥作用。 优质的内容至关重要，但您需要一种方法来衡量该内容的成功。

确定内容类型和主题

接下来，列出您可以通过内容涵盖的潜在主题。 然后，确定您可以使用的内容类型。 创建各种帖子，包括视频、文章、新闻稿、长篇内容、信息图表、表情包和社交媒体帖子。 使用您的买家角色来指导主题和内容类型选择。

创建内容日历

如前所述，使用内容日历来规划内容分发。 考虑在帖子之间将内容间隔两到三天。 观察您的流量统计数据，以确定一周中最能吸引您参与的日子，并围绕这些日子安排您的日历。

实施你的计划

使用您的列表和内容日历，创建并启动您的内容。 正确的计划可能会带来成功，但一定要测试内容以确保它能够到达您的受众。 根据需要调整您的计划。

如何衡量内容营销工作的成功

仅仅参与内容创建和发布内容是不够的。 您需要知道您的内容营销工作正在发挥作用。 以下是一些需要衡量的具体事项：

• 网站流量：使用 Google Analytics 来衡量此指标。 单击“获取”、“所有流量”、“来源/媒介”或“渠道”即可找到它。
• 用户行为：查看跳出率、页面停留时间、每次访问的页面或会话以及新访问者与回访者的指标。 这可以在 Google Analytics“行为”面板下找到。
• 展示次数和点击率：使用 Google Search Console 的“效果”、“搜索结果”和“查询”下的内容来查找展示次数和点击次数的总数，这将告诉您特定页面上的内容是否有效。
• 分享和反向链接：好的内容会获得分享，因此请跟踪此指标以查看您的内容是否引起共鸣。 使用 BuzzSumo 并通过 URL 搜索来查看此数据。
• 转化：最后，在 Google Analytics 中跟踪转化或潜在客户生成。 该指标位于“转化”、“目标”和“概览”下。 某条内容获得的潜在客户或转化越多，它就越有效。

内容营销将继续存在，你用得好吗？

内容营销不会有任何进展。 当然，这些方法可能会随着时间的推移而发展和变化，但其核心始终不变：内容营销是关于读者和他们的需求，而不是关于你的品牌。 当您制定联系营销计划并为您的频道创建高质量内容时，这些提示将帮助您取得成功。

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