如何撰写影响者外展电子邮件 - 附有示例

当您想向有影响力的人发送第一封电子邮件时，可能会感到不知所措并带来一些担忧：我该如何解决？ 如果他们从不回复怎么办？ 并且：如果他们讨厌产品怎么办？ 但是没有必要为外联电子邮件而苦恼。

如果您遵循我们的最佳实践和影响者外展电子邮件示例，您将编写一封鼓舞人心的协作电子邮件，说服收件人与您的公司合作。

为什么要与有影响力的人合作？

据 Mediakix 称，89% 的营销人员表示网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

让它沉入一会儿。 绝大多数营销人员表示，与有影响力的人合作会带来与其他营销渠道相似甚至更好的投资回报。 通过为您的企业尝试影响者营销所承担的风险相对较低，如果您知道如何正确地做，回报可能会很高。

这是影响者营销兴起的原因之一。 到 2022 年，影响者营销行业的价值有望达到 150 亿美元，高于 2019 年的 80 亿美元。要加入这一趋势，您可以从与适合您业务的影响者合作开始。

如何给有影响力的人写电子邮件——最佳实践

1. 为您的营销目标找到合适的影响者

并非所有影响者都是平等的。 有美容、时尚或旅游影响者，以及营销、育儿甚至农业影响者。 您想找到适合您公司的影响者。

首先，你必须决定你想通过这次合作实现什么目标。 它是为了增加影响力和参与度，提高品牌曝光率和知名度还是促进销售？

第二步，您要选择适合您理想客户档案的平台。 每个社交平台都在一定程度上吸引了有影响力的人，但 Instagram 是迄今为止最受欢迎的平台。 与 Facebook (46%)、YouTube (36%)、Twitter (24%) 和 LinkedIn (12%) 相比，近五分之四 (79%) 的品牌主要使用 Instagram 进行影响者活动。

最终，您正在寻找在您的受众所在平台上工作的影响者。 如果您的理想受众主要消费 Youtube，那么在 Instagram 上投放广告毫无意义。

第三，你要清楚你为什么要与这个合作 特定的影响者。 要决定哪个人最适合您，请考虑以下几点。

关联

它们与您的受众相关吗？ 一个有影响力的人可以拥有数百万的追随者，但如果追随者不是您的理想受众，您将无法获得您想要的投资回报率。 同样，如果一个人的服务费率很低，但你的理想客户不关注他们，那么投资更便宜的选择是没有意义的。

追随者规模

哪个追随者规模“足够”可能因品牌而异。 社交媒体影响者可分为五个不同层次：纳米、微型、中层、宏观和超级影响者（从最小到最大）。 虽然追随者规模是这些群体的决定因素，但参与度和覆盖面也存在差异。

纳米影响者对于公司来说可能是一个令人兴奋的选择。 尽管追随者人数很少，但他们的参与度通常很高，尤其是在当地社区中。 他们了解大多数（如果不是全部）追随者，这会导致高度信任。 如果追随者信任影响者，他们也会信任他们对您产品的推荐。

经验

理想情况下，您需要一个不是绿色的影响者。 将自己从不断的来回和不明确的合作条款中解脱出来，与知道自己在做什么的人合作。

最后，您要决定要提供什么样的协作。 影响者应该张贴您的产品照片，提供详细的产品评论，还是您有兴趣为他们的追随者提供赠品？ 了解这些条款后，您就可以清晰轻松地撰写影响者外展电子邮件。

2.从吸引人的主题行开始

‍47% 的电子邮件收件人会根据主题行打开电子邮件。 当您写信给有影响力的人时，收件箱竞争会很激烈，因此您的主题行会影响您的外展活动。 一个忙碌的人收到的电子邮件超出了他们的阅读能力，只会打开真正重要或带有诱人主题行的邮件。

虽然花一些时间制作电子邮件正文很关键，但您应该花更多时间来构思主题行。 主题行决定了您是否进出。

不要写像下面这些例子那么枯燥的东西

• 你好
• 合作优惠
• 合作的可能性！
• 想与我们合作？
  

这些主题行表明这是一封发送给许多影响者的群发电子邮件，您只需在问候语中更改他们的名字即可。 相反，您想鼓励影响者检查电子邮件中的内容。 请不要在主题行中提及金钱奖励。 它会使您的电子邮件看起来更像垃圾邮件，并且可能会让您最终进入促销活动，如果不是垃圾邮件文件夹的话。 为确保您的电子邮件不会被标记为垃圾邮件，您可以在各种程序中测试您的邮件。

尝试通过表明您了解主题来个性化主题行

• 劳伦，我喜欢你的舞蹈视频！
• 您的追随者会喜欢这款产品 iPhone 手机壳
• 竹子或再生塑料——您的观众更喜欢哪种牙刷？
• 彼得，在木炭烤架上寻找你的建议

3. 说他们的语言

如果您想与有影响力的人合作，请务必使用他们的语言。

不要将您的信息变成大学论文来说服收件人或使用过于正式的问候语。 说影响者也在其内容中使用的语言。 但是，您希望对这个提示持保留态度，因为您的话仍然需要听起来真实并适合您的整体品牌声音。 如果您销售的是高端手表，您可能不想主动说“您的视频亮了”。

尝试开玩笑地使用语言。 如果您觉得这很难，请坚持使用更专业的方法，以免令人畏缩。 尽管尝试说他们的语言，但请确保在您的外展活动中认真对待影响者。 毕竟，他们是您潜在的商业伙伴，应该像对待任何其他合作伙伴一样受到尊重。

4. 将您的电子邮件个性化给影响者

影响者可以帮助您建立对产品的信任，因为他们的受众相信他们的意见。 但要让他们与您合作，您还必须与他们建立信任。 社交媒体影响者希望受到赞赏，他们希望看到您进行了研究（请参阅＃1）。

您的电子邮件需要表明它是针对一位特定的影响者量身定制的。 首先是个性化的主题行和问候语，但如果您不自定义整个消息，您就会失败。 如果您专注于发送一些个性化的电子邮件而不是大量发送相同的消息，您将获得更大的成功。

在个性化问候之后，您的第一行需要向影响者表明您认识他们。 您可以参考他们最近创建的内容、他们正在进行的合作，甚至是您使用过的产品或赠品。 如果您在会议上遇到他们或参加了他们的一个研讨会，那就更好了 - 提及您参加的活动以及您从他们那里学到了什么。 表达你喜欢他们的内容、风格和方法。 毕竟，这就是您想与他们合作的原因。

5.创建一个独特的音调，不要使用影响者外展电子邮件模板

网上有许多影响者外展电子邮件模板，大多数都是免费使用的。 但 由于它们在那里并且很容易找到，因此您将使用与其他品牌相同的模板。

尽管很诱人，但以独特的方式吸引公司的注意力更有益。 有影响力的人可以看到你什么时候是模仿猫，这不是很好看。 虽然使用一种据称适用于其他人的万能方法似乎更容易，但它可能不适合你。 您想探索适合您的品牌声音、公司和产品的宣传方式。

6. 简洁明了

始终假设您的目标很忙：就像任何其他企业家一样，有影响力的人有一个完整的时间表，并优先考虑对他们的业务有意义的时间。 他们不想通过电子邮件搜索以找到最关键的信息。 他们想要一条易于扫描的消息，以查看与他们相关的内容。

所以不要把时间浪费在复杂的表述或隐喻上：简洁明了，直截了当地说出你想从他们那里得到的东西。 虽然用个性化的赞美开始您的电子邮件很棒（参见＃4），但不要用整封电子邮件告诉他们他们有多棒。 这令人沮丧，并且没有您希望的积极效果。

以下是您需要在影响者外展电子邮件中包含的最重要元素

介绍您的公司和您自己

营销人员倾向于分享太多关于品牌的细节。 只需提及开始对话的绝对必要性——您从事的行业、（可能）您销售的产品以及您的使命。

将您的品牌价值与影响者的价值联系起来

您想与这位影响者合作是有原因的。 很高兴分享这个人如何非常适合您的品牌以及您的价值观如何保持一致。 您可以使用他们的一些与您的品牌产生共鸣的内容作为示例。

清楚你的报价

快速解释你提供给他们的东西。 它是协作、免费产品还是联盟计划？ 不要提及金钱补偿，因为影响者知道他们会得到补偿。 如果他们有兴趣，请谈谈他们的费率。

7. 为影响者创造价值

问问自己：这对他们有什么好处？ 虽然影响者需要了解您的合作业务目标，以便在与您合作时发挥最大的作用，但您需要用与众不同的独特合作优惠来吸引他们。

影响者越大，他们每天从品牌那里获得的优惠就越多。 您想提出一个不寻常的建议，并加倍努力。 您可以为他们提供其他品牌无法或不会提供的东西，例如通过聘请当地摄影师或独家邀请参加活动或音乐会来支持他们的内容创作。

超出金钱补偿的一些最常见的机会示例是：

• 给追随者的礼物
• 大使身份
• 独家会员资格
• 访问尚未上市的新产品
• 在您的频道中推广它们
  

当然，收益取决于您的营销预算规模、影响者的追随者规模以及您希望与他们建立的合作伙伴关系类型。

8. 提供自由创作

影响者希望以他们喜欢的方式创建内容。 毕竟，他们选择经营自己的业务，全方位的内容创作，他们已经成功了。 不要通过对内容必须是什么样子给出过于严格的先决条件来限制他们的创造力。

向影响者保证您完全信任他们，并且您不会干预内容制作。 社交媒体影响者比你更了解他们的受众：他们是受众喜欢什么内容以及什么样的品牌合作有效的专家。 如果您选择了合适的影响者（参见#1）进行联系，您可以相信您将获得适合您品牌的优质内容。

9. 完美格式化您的电子邮件

即使是经典的电子邮件，也有很多方法可以为您的利益使用格式。 您可以利用空白、粗体和段落使您的电子邮件易于阅读。

您希望布局清晰，并建立视觉层次结构，以便轻松扫描文本并找到基本信息。 专业签名是结束电子邮件并用几句话快速解释您是谁以及您的公司做什么的好方法。

10. 向影响者发送后续电子邮件

许多营销人员犯的最大错误之一就是没有跟进。 根据 Propellercrm 的说法，发送更多的后续电子邮件可以使您的回复率增加三倍。 通常，有影响力的人无论如何都不会阅读您的第一封电子邮件。

如果他们没有在 24 小时内回复，您希望在收到初始电子邮件后至少 3-7 天再发送一封电子邮件。 您可以发送提醒，甚至询问他们是否收到了您之前的电子邮件。 根据他们所在的社交媒体平台，您还可以发送具有相同优惠的 DM。 毕竟，您的电子邮件可能已成为垃圾邮件或促销邮件。 虽然您想不时地渴望并检查一次，但您永远不想发送垃圾邮件或跟踪他们。

当您发送外展电子邮件时很重要，这就是为什么您应该测试发送后续电子邮件的时机。 跟进的最佳日子通常被认为是周二，而不推荐周末。

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