什么是 PAS 文案框架？

PAS Copywriting 框架是一个写作公式，任何写文案的人都应该学习，因为它简单有效。

许多作家在制作可转化为销量的文案时遇到问题。

盯着空白的 Word 文档思考要写什么，您因写作障碍而焦躁不安。 最后，你的创意开始涌动，你想出了你认为很棒的副本，结果却很糟糕。

解决作者障碍的简单解决方案是 PAS Copywriting Framework。 这是任何人都可以学习的最有效的文案写作公式之一。 使用 PAS 框架或文案公式节省宝贵的时间并获得结果。

问题

PAS 代表 Problem Agitatate Solution。 这是任何人都可以使用的最基本的写作公式之一。 您几乎可以将它用于任何类型的副本，例如电子邮件、社交媒体帖子或登录页面。

你陈述问题，展示读者正在经历的激动，然后提供解决方案。 如果您回顾一下本文的介绍，我使用的是 PAS 框架。

在第一句话中，陈述了问题。 在接下来的两句话中，我谈到了读者所经历的激动或沮丧。 然后最后三句话，我说一下PAS框架的好处。

让我们更深入地研究模板的每个部分。

问题是框​​架中最简单的部分。 您只是在说明您的听众遇到的问题。 这部分通常是框架中最短的部分。

陈述问题的关键是尽量不要将其陈述为问题。 而不是说“你在将你的文案转化为销量时遇到困难吗？” 最好这样说：“许多人在将文案转化为销量时遇到问题。”

你能弄清楚为什么第二个选项对你的文案来说是更好的句子吗？

你第一句话的重要性。

您不想给您的读者一个不阅读您的文案的理由，尤其是在第一句话中！

通过在第一句话中问是/否问题，你给了读者一个机会，因为如果他们说不，那么就没有理由继续阅读。 稍后在文案中问这个问题不是一个好主意，但它仍然有效，而且比一开始就问要好得多。

你的第一句话的作用是让他们阅读第二句话。 如果他们对第一句话说不，那么这句话就没有发挥作用。

激荡

激动是你建立情绪的地方。 非转换副本的一个常见问题是它缺乏情感。 激动部分是您要专注于建立这种情绪的地方。

提醒读者他们因您陈述的问题而经历的激动、沮丧和愤怒。 用你的话描绘他们遇到问题时的旅程。 您想指出他们在遇到问题时面临的所有负面情绪。

击中痛点。

在我的例子中，我越过了作者的障碍，最终没有体验到副本预期产生的结果。 这是作家在写作时所经历的真实旅程。

作家的障碍浪费了很多时间和挫折感。 毕竟，他们仍然没有得到他们想要的结果。

您可以使 Agitate 部分变得更详细、更情绪化和更具体。 当您可以深入了解他们正在经历的痛点时，销售您的副本会容易得多。

深入挖掘痛苦以抓住你的钩子。

当然，也许您在将副本转化为销售方面遇到问题。 但仅此一点就可以让你想学习如何改进你的文案吗？ 也许，也许不是。

但是，如果我们深入了解处理写作瓶颈、浪费时间等问题的挫败感，您就更有可能想要了解更多。 是的，框架的问题部分会让一些人有兴趣学习如何改进他们的文案。 但正是 Agitate 部分会让您的大部分观众感兴趣。

对于阅读问题部分后已经感兴趣的人，本部分将使他们着迷并乞求您的解决方案。

解决方案

解决方案是这个 PAS 文案公式的最后一部分。 解决方案部分通常是公式中最长的部分。

到现在为止，您的听众意识到他们遇到了问题，他们非常沮丧，以至于他们愿意接受解决问题的解决方案。 这是您开始关闭他们所提供的好处的地方。

卖嘶嘶声，而不是牛排。

编写者在执行模板的解决方案部分时犯的错误是谈论功能。 您要关注他们将从您的解决方案中获得的结果，而不是解决方案如何解决他们的问题。

如果您参考介绍中的示例，我从未提及 PAS 框架的各个部分、如何执行 PAS 框架或 PAS 框架需要的任何内容。 我所谈论的只是使用 PAS 框架的好处。

所以呢？

确保您专注于好处的一个简单方法是开始问“那又怎样？” 当你浏览解决方案部分时。 假设我要卖给你一本关于 PAS 框架的书。

我告诉你这本书会给你揭示简单的文案PAS公式。 好吧……那又怎样？

PAS 代表 Problem、Agitate、Solution，它将帮助您写出更好的文案。 所以呢？

撰写更好的文案将帮助您的企业获得更多销售额。 终于有福利了！

你可以更深入地问“那又怎样”，但希望这能让你更好地了解如何关注好处，而不是功能。

您的副本的工作是点击您的 CTA 号召性用语。

如果是电子邮件或社交媒体广告，您可能希望他们点击您的着陆页。 如果是博客文章，您可能希望他们点击您的网站。 如果是网络研讨会，您可能希望他们预约电话。

PAS 框架并不是要让您的听众对您的报价失去兴趣，而是要让他们做好准备，以便在您的销售周期中迈出下一步。

PAS 文案写作框架的最终结论

PAS Copywriting 框架的简单性使其成为最好的文案公式之一，即使是最新手的文案作者也可以使用。 它还符合许多营销信息用来转化读者的 AIDA 模型。

为了有效地销售任何产品或服务，客户必须意识到他们需要您的报价。 其他任何内容都是文案错误。

陈述他们面临的问题可以做到这一点并引起他们的注意。 通过回顾它如何激怒他们来触动他们的情绪按钮，这就是兴趣和欲望的建立所在。 分享您的解决方案的好处将希望他们更多地了解您的报价，从而促使他们采取行动。

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