4个写作说服的基本技巧

曾经有一个你迫切需要提出的观点，或者你必须写下的咆哮，否则你可能会爆发，或者你觉得一个问题非常重要，你必须进入思想的战场并为你的一方而战？ 无论我们写小说、诗歌还是叙事性的有说服力的文章，这对每个作家都是如此。

别针

在某个时候，会出现一个你不能保持沉默的话题。 但是当那个时候到来时，你准备好说出来了吗？ 你知道说服的工具吗？

4 说服艺术的要点

在过去的几周里，我注意到人们写我所谓的“立场文件”的人数激增。 这些是有说服力的文章，旨在表明对特定问题的立场，以期将其他人吸引到作者的一边。 虽然这种做法并不新鲜——它实际上和写作一样古老——但随着美国最近意识到这种分歧，人们似乎对它重新产生了兴趣。

在成为作家之前，我做了十五年的牧师。 在那段时间里，我学到了很多关于说服的艺术。 大多数情况下，我都失败了。 偶尔，我会做得很好。

那段时间感觉很奇妙。 当你用一篇有说服力的文章打出本垒打时，你能感觉到它在你的骨子里。 你的整个身体都兴奋得像电一样。

在神职人员工作的那些年里，我开发了一些最佳实践。 这里有四个，我希望对你有说服力的写作有所帮助。

1.在你写作之前，移情

通常，当我在计划一篇定位文章时，我会很兴奋，因为我相信我已经发现了一个能让每个读者都站在我这边的观点。 我想我已经找到了能赢得辩论、销售产品或让大众相信我是天才的灵丹妙药。 兴奋地从我的指尖涌出，我把我的论点敲出来，我为自己感到自豪，没有人能不同意我的话的战略定位。

但是当我提出我的论点时，我很震惊地发现它落空了。

它失败的原因是因为我的论点是为我精心设计的。 我认为这很棒，我身边的其他人也认为这很棒，但我试图联系的人并没有被感动。

问题是，我没有满足他们的需求，或者我没有找到他们的痛点，或者我试图争论他们不关心的事情，因为我一开始不明白他们的需求是什么地方。 与其让人们靠近我身边，我最终创造了一个回音室，让我和其他像我一样的人轮流拍拍对方的背。

写出真正有说服力的论点的关键是同理心。 如果你不了解你试图说服的人，那么你就无法向他们提出令人信服的论点。 在你给他们写信之前，试着通过他们的眼睛看世界。

有几种方法可以解决这个问题：你可以采访你认识的人，他是你试图与之交谈的群体的一部分。 你可以传递一些测试论文主题，这些主题会浮现不同的想法，看看它们是如何被接受的。 或者，您可以阅读相反的立场并尝试解构他们的思路，以期发现他们理解中的基本假设。

通常我会做我所谓的预论文。 如果有一个我想写的问题，我会写一些与我知道的问题相关的东西，我知道这会让我意见的另一方的人参与到对话中。

当他们参与而不是辩论他们时，我会倾听并提出问题。 这种方法帮助我从他们的角度理解世界。 通常，在了解了他们的观点之后，我原来的文章会发生根本性的变化。

2.关注观众，而不是对手

如果某人精通和/或对您正在讨论的问题充满热情，以至于该人愿意就此与您辩论，那么您改变主意的可能性很小。 但别担心； 这并不意味着你的论点是在浪费时间。

当我在神学院时，我被介绍给许多组织使用的一种说服技巧，我称之为“为沉默的人群辩论”。

这种技术背后的想法是进入一个可以聚集人群的公共空间（这可以是像地铁站这样的物理空间或像 Facebook 这样的数字空间）。 关键是选择一个你知道会有围观的空间。

一旦进入这个领域，就开始与对这个问题充满热情的人进行辩论。

战斗的目的不是说服你的对手，而是赢得一些沉默的旁观者。 虽然你的对手可能无法动弹，但人群中已经有人在内部辩论这个问题。

那么，赢得辩论并不是要打败你的对手。 这是关于尽可能多地赢得你身边的人群成员。

3.少即是多

当我们对一个话题充满热情时，找出每个人都应该像我们一样看待这个问题的五十个理由很容易，这让我们感觉很好。 我们在写作时会想，“他们不可能不站在我这边。 看看所有这些惊人的论点。” 稍微删减后，我们发表了一篇有说服力的文章，题为“你应该像我一样思考的 25 个理由”。

这种方法有两个问题：

首先，现代注意力跨度很小，无法消化大量信息。 几分之后，其他一切都变得混乱。 我们阅读前几段，然后略读其余部分，或者我们在第三点停止，甚至从不看论点的其余部分。 就像公园里满是松鼠的狗一样，我们很容易分心，永远不会在一个地方呆太久。

这意味着在我的 25 个理由中，第 4-25 个理由完全是在浪费我的时间。

此外，如果我把我的 25 分中的每一个都分解成自己的短文，想想我还能产生多少内容。 我可以每天发表一篇关于我的问题的文章，持续 25 天，而不是那些几乎没人会读的更庞大的东西。

在他的《为改变而沟通》一书中，安迪·斯坦利鼓励传教士每次布道只得一分。 他声称，在说服艺术方面，少即是多。 一旦你决定了你想要传达给你的听众的一个观点，通过创建一个人们在阅读你的文章后很长时间会记住的短语来使其具有粘性。

斯坦利是这方面的大师。 十多年前，我看过他关于核心价值观的演讲，我仍然记得他昨天所说的那句话：“重要的不是挂在墙上的东西，而是大厅里正在发生的事情。”

我只听过一次布道，但他关于领导力的演讲对我来说是变革性的，因为他给了我一个我可以记住并在他的演讲结束很久之后处理的观点。

4.以希望结束

我在神学院的讲道教授曾经说过，如果你的人伤心离开，他们下周就不会回来了。 在争论中，我们的目标应该是提出问题，然后希望如果你们一起努力，你们和听众可以改变事情。

如果你的听众带着充满希望的挑战离开了，他们更有可能采取行动，而不是让他们对这个问题感到悲伤和绝望。

奥巴马总统的“Yes We Can”口号就是一个很好的例子。 它假设一个问题需要在沟通时解决，希望如果“我们”一起工作，问题就会得到解决。

写信劝说

你有一个世界需要听到的意见，但你不能只是把它吐出来并期望每个人都注意。 它需要以令人信服的方式制作，以引起人们的共鸣，帮助他们记住你的观点，并激励他们采取行动。

你在说服性写作中还有其他技巧吗？ 让我们也知道评论中的内容。