有说服力的写作技巧：出色写作生涯的关键

我敢打赌，当你想到说服这个词时，你的大脑会产生各种消极的想法和感受。

你把说服等同于推动、操纵——甚至可能是撒谎。

你可能会竭尽全力避免采取任何可能被视为有说服力的行动——这样就不会有人看不起你。

如果我告诉你，这样想会严重削弱你的写作生涯，并极大地阻碍你成功的潜力？

作为一个寻找观众的作家，你必须说服——这意味着要熟练掌握说服力的写作。 你的事业取决于它。

残酷的事实是，如果你想要获得关注和成功的现实机会，你必须学会​​有效地、毫无歉意地和合乎道德地进行说服。

有说服力的写作技巧如何成为您工作的焦点

我意识到成为一名说服大师的想法可能不太适合作为作家的你。 也许这对你来说有点冒犯。 你可能会觉得不得不说服别人会降低写作技巧。 很公平。

但是当你考虑到当你需要某人——任何人——来……

• 加入您的电子邮件列表
• 阅读你的手稿
• 访问您的博客
• 回复您的电子邮件查询

…然后掌握道德说服力开始变得很有意义。

说服力是照亮你工作的聚光灯。

在众多作家同时大声呼喊吸引注意力的情况下，您需要能够在人群中脱颖而出的所有优势。 而实现这一目标的方法是说服人们选择你而不是其他人。

说服不会贬低你的艺术……它会展示它。

（发推文！）

是时候减少说服力了

我明白你来自哪里。 当您想到必须说服和说服他人做事时，您的皮肤就会爬行一点。

那么为何不？

你的整个生活、电视、电影和文学作品都在教你以说服他人为生的人是不值得信任的坏人。

例如，关于最明显的说服者群体：销售人员，媒体告诉了你什么？

他们是一群小偷。 他们都是不值得信赖的骗子，等待欺骗和抢劫任何放松警惕的人。 正确的？

嗯，不，实际上。 那是不对的。 事实上，大多数时候它是完全不真实的。

事实是，大多数说服者（至少是那些长期成功的）都站在相当高的道德基础上。

这正是你要成为一名成功的作家所必须成为的那种说服者。 是时候把你关于说服的负面先入为主的观念搁置一旁，开始为你服务了。

无论您是在撰写博客文章、查询信、求职信还是您的简历——说服他人注意你并采取你希望他们采取的行动的能力——都是至关重要的。

您必须采取两个主要步骤来利用说服力写作的不可思议的力量来发挥自己的优势。

1. 你需要承认，作为一名作家，你对说服力的判断是不公平的，需要与它交朋友。
2. 你需要有说服力的交朋友，掌握它，并将它融入你的生活。

你如何能够同时具有道德和强大的说服力

你有没有和某人走错路——然后你发现他们实际上是一个很酷的人，结交了一个朋友？

我要向你建议，这就是你和说服之间发生的事情。 你有过一些不那么讨人喜欢的经历，导致你把它贴上负面的标签。

但请考虑一下，您能想到的每一个成功的组织或实体都掌握了说服力——即使是其中最无私的。

• 你最喜欢的慈善机构有说服力吗？
• 教堂呢？
• 非营利组织？
• 像特蕾莎修女这样的传教士？

他们是否说服人们为他们采取具体行动或给他们钱？ 他们说服是为了获得你的祈祷、捐赠、劳动或时间吗？

他们是这样。 这就是他们生存和发展的方式。 这是否意味着他们贪婪或邪恶？ 他们是否试图欺骗和欺骗你？

当然不是。

这些类型的组织真诚地努力让世界对我们所有人来说变得更美好。

他们是高超的、毫无歉意的说服者。

说服本身就是一种天真而强大的工具……就像一把锤子。 它本身只是一个工具。

它的好坏完全取决于使用该工具的人的意图。

一个人可以用锤子为无家可归者建造房屋，或者他们可以选择用它作为武器来伤害甚至谋杀他人。

锤子本身既强大又无辜。 说服法则也是如此。

在道德上使用，说服法则可以成为无数双赢场景的催化剂。

让我们仔细看看说服力的一些法则，以及它们如何能够立即影响您的说服力写作。

你的有说服力的写作技巧手册

虽然社会心理学家已经确定了超过 200条说服法则，但我将在下面与您分享三个最简单、最强大的法则。 你会惊讶于人们对你的写作反应如此之快。

（另外，在本文结尾，我将向您展示如何获得另一个有用的有说服力的写作资源！）

*一个小心

这些法律是强大的——所以请记住，强大的力量伴随着巨大的责任。 这些法律中的任何一个都可以用于道德或不道德的目的。 请记住，不道德的操纵永远不会长期有效，每次都会真相大白，而业力是真实的。 始终以道德的方式说服。

1：互惠法则

这条定律的核心是，当有人为我们做了好事时，我们会强烈地渴望为他们做些好事作为回报。 无论是有意识的还是潜意识的，都是非常真实且可观察的现象。

当你和朋友出去吃午饭，他们付了 15 美元的账单时，你的大脑会自动触发一些东西，从而产生一种为他们做点事情的冲动。 当你做回报时，它甚至可能是不成比例的。 你可以用 100 美元的晚餐来偿还 15 美元的午餐，而不必三思而后行。 现在这很强大。

互惠法则的要点是，如果我们要成为高超的说服者，我们首先需要成为连续送礼者——我们送出的礼物不一定要大、可观或昂贵。 它只需要真诚和欣赏。

作为说服者，您可以通过道德和有效地使用该法律来帮助您的写作生涯……

• 向新的或现有的订阅者提供免费下载
• 自愿向您正在寻求关注的出版商提供帮助
• 定期向您的关注者发送有用信息的电子邮件
• 帮别人一个忙
• 始终如一地为您的观众提供真正高价值的内容

随着时间的推移，这些行为和行为会给接受者留下你是给予者的印象。

互惠法则规定，当那些人真诚地欣赏你的礼物时，他们会在某个时候回报——无论是他们自己还是因为你要求他们这样做。

写给 Done 自己的 Mary Jaksch 有一个关于她如何从这项法律中受益的精彩故事。 因诚心帮助超级博主Leo Babauta，开启了自己的A-List事业。

2：社会证明法则

这条定律告诉我们，当人们不确定该做什么时，他们往往会求助于他们认同的其他人来指导他们的思想和行动。 换句话说，人类有很强的动力去做他们的同龄人认为社会可以接受的事情。 这是“如果每个人都在做，那一定是件好事”的心态。

为了在你的有说服力的写作中利用这条法则，在你的工作和交流中有意地结合以下类型的社会证明……

• 感言

最常见和最明显的社会证明类型，一个伟大的推荐具有一个可靠的来源，他知道你通过直接支持你的工作记录在案，从而为你提供了一些可信度。

• 借信誉

这意味着使用来自广为人知的个人或实体的引用或实际历史事实，而无需他们的直接认可。 例如，如果您的文章指出美国医疗保健系统即将崩溃，您可以在纽约时报头版引用支持您观点的引文甚至是标题图片。

或者，您可以使用阿尔伯特·爱因斯坦、奥普拉、爱迪生或迈克尔·乔丹的故事或引述来表明具有极高可信度的人支持您所写的内容。 与推荐书不同，您可以从著名人物那里借用可信度，即使该人是陌生人……甚至已故。

只要保持道德。 如果不是，请不要让它看起来像是迈克尔乔丹的真实直接推荐。

• 其他人喜欢它

最后，只是简单地指出许多其他人喜欢你的工作是一种强大的说服技巧。 在 Write to Done 上，这篇文章右上角的某处是一个简短的句子，上面写着：“加入超过 250 万的年度读者！”

用很少的词说了很多，不是吗？ 这立即告诉你关于玛丽和这个网站的什么信息？ 您可以做的任何事情来表明或暗示（如实）您的作品很受欢迎或被大量贩卖，这向所有人表明您是值得关注的人。

3：稀缺法则

这条定律说明了这样一个事实，即当某物变得稀缺时，我们拥有、使用或体验它的愿望自然会变得更加强烈。 该定律与另外两个众所周知的概念有关：供给和需求； 事实上，害怕失去是比渴望获得更强大的动力。

如果正确和合乎道德地使用，这条法律将非常强大。

例如， “快点！ 只剩3个了！” 如果您谈论流行音乐会的门票，这是一个很好的动力。 但是，如果您谈论的是几乎无限供应的东西——比如您的免费电子书下载，那将是粗略和欺骗性的。

错过利用优惠的机会也是稀缺性的一个很好的例子——即使机会与实际购买产品或服务无关。

例如， “如果您现在加入我的电子邮件列表，您将立即开始收到可以改变您职业生涯的有价值的内容。 ”

虽然优惠永远不会真正过期，但语言暗示如果你现在不这样做，你可能永远不会这样做。 这种对潜在损失的简单而准确的暗示也是一种稀缺性。

这条法律对你的写作生涯有什么好处？ 戏剧性地！ 并以你能想象的许多方式......

• 书籍卖得很快——现在订购，数量有限，送完即止。
• 我还有三个时间段可用。
• 不要让机会从你身边溜走。
• 到今天早上，我仍然可以再接待两个客户。

再说一遍——只要确保你使用的是真正的稀缺性。 虚假的稀缺性，除了错误之外，还像拇指酸痛一样突出。

将您的说服性写作提升到一个新的水平

当您决定在写作中接受并利用说服法则时，您会立即注意到人们与您的作品互动和回应的方式有所不同。

实施这三项法律以在人群中脱颖而出、吸引更多观众、销售您的作品或获得新客户。

当您了解并有效地使用说服法则时，您将开辟新的机会，发展您的业务，并为您的追随者和客户创造双赢的局面。

作为额外的奖励，我创建了一个有说服力的写作备忘单，特别是为 Write to Done 的读者，称为 9 Laws of Power Persuasion - 一个有抱负的说服者的快速入门指南。

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关于作者：

Gary Korisko 在他的博客Reboot Authentic上写了关于道德说服的文章。 获取 Gary 的免费快速入门指南和赠品电子书，了解如何在不售罄的情况下兑现。