如果你想成功，在薪资谈判中使用的 11 个单词和短语

如果你能说出一个神奇的词来让人们同意你的话，那不是很好吗？ 例如，如果一句简单的“abracadabra”可以立即说服你的雇主以你的方式看待事情，那么工资谈判就会容易得多。

不幸的是，我们生活在现实世界中，那些保证立竿见影的神奇词汇并不完全存在——但好消息是，我们有了下一个最好的东西。 以下单词和短语是专家级的方式来证明获得更高薪水所需的信心、友善和知识。

在你的下一次谈判中使用这些，你可能会比你说“alakazam”更快地看到你的薪水增加。

1 “我很高兴有机会一起工作。”

很多时候，人们认为工资谈判是一场战斗：你试图尽可能多地获得，而你的雇主则试图保持在预算范围内。 然而，这种想法可能适得其反，职业教练兼《华尔街专业人士生存指南》的作者罗伊科恩解释道。

“永远不要将谈判作为最后通牒——非此即彼——而是作为一个协作过程和一个独特的机会来创造一个对你和他们都有意义的薪酬方案。 确定对您最重要的事项以及您愿意权衡的事项的优先级，”科恩建议道。

“除非你确定自己是不可或缺的，而我们中很少有人如此，否则成功的谈判永远不应该变成对抗性的。 这是一个不好的迹象，表明这个过程已经失败或将要失败，”科恩继续说道。

2 “根据我的研究……”

看你是否能得到比你提供的更高的薪水是很自然的，但它需要以现实为基础。 与其仅仅抛出一个你认为听起来不错的数字，你还需要对你的技能价值做功课，以便为你的雇主提供一个令人信服的理由来相应地补偿你。

“使用的一个短语是'基于我的研究'。 这表明你已经完成了你的家庭作业并且知道你在谈判时在说什么，” Money Crashers的作家/撰稿人 David Bakke 说。

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3 “市场”

Granovsky & Sundaresh PLLC 的劳工和就业律师 Alex Granovsky 说，作为研究的一部分，请确保您了解自己的工作市场。 “市场是指员工在就业市场上找到一个新的、类似的职位后可以赚取的收入，”格拉诺夫斯基说。 “如果你赚了 80,000 美元，但可以在拐角处找到一份赚 100,000 美元的工作，那么‘市场’表明你的薪水过低。” 而且由于公司大概不想让你在竞争中失去，他们会认真对待这个数字。

4 “价值”另一方面，价值“是指你带给雇主的东西，”Granovsky 说。 “从雇主的角度来看，每位员工必须要么（1）增加收入，要么（2）增加利润（理想情况下两者兼而有之）。 虽然可能不如就业市场那么引人注目，但如果您可以向您的雇主展示您如何为公司带来“价值”（以增加收入和/或增加利润的形式），您可以为加薪提出令人信服的理由。”

因此，例如，如果您可以证明您实施的一项新计划为公司赢得了 100,000 美元，那么要求加薪 5,000 美元听起来对您的雇主来说更受欢迎。

5 “处境相似的员工”

忘记你收到的关于不要窥探同事工资的任何建议——这可能是谈判中的一个强大数据点。

“‘处境相似的员工’是指在公司内做你所做的事情的人，”Granovsky 说。 “如果你的职位是‘高级客户经理’，而其他所有‘高级客户经理’的收入都比你多，这也是你应该探索的。”

虽然您当然不想强迫任何同事披露他们不愿意分享的信息，但您可以使用 Glassdoor 之类的工具来了解他们在做什么，因此，您是否得到了公平的补偿.

6 “这个数字是否灵活？”

如果雇主提供的数字低于你想要的范围，那么推回是必不可少的——但你要确保你能机智地处理它。 说“这个数字是否灵活”是一种优雅的方式来“[给]雇主提供更多的机会，或者甚至提到如果没有更高的薪水，你可能可以获得的其他福利，”巴克说。

7 “如果……我会更舒服”

像“我需要”或“我想要”这样的直言不讳的措辞可能会让雇主望而却步。 但是用这句话表达你想要的薪水“是一种让招聘人员或招聘经理具体知道你在寻找什么的协作方式，这样他们就可以专注于你工作机会的那个方面，”《无畏薪酬谈判》的作者乔什·杜迪说.

“这句话的其余部分应该是一个具体的问题。 例如，这句话的其余部分可能是“……我们可以确定 60,000 美元的基本工资。” 或“……我们可以将限制性股票单位分配增加到 100 个单位。” 将此与诸如“您有任何回旋余地吗？”之类的内容进行对比，这是模糊的，让他们可以说“不”并缩短谈判，”杜迪继续说道。

8 “如果你能做到，我愿意。”

我们会告诉你一个小秘密——很多时候，招聘人员和你一样急于结束薪资谈判。 因此，如果您能明确说明接受报价所需的条件，您将为招聘人员和招聘经理提供帮助。

“当你进入谈判的这个阶段时，你想向招聘人员或招聘经理明确表示，说'是'将结束谈判，这样他们就更愿意默认了，”Doody 说。 例如，你可能想说，“我知道你不可能一路涨到 60,000 美元。 再加上你建议的 55,000 美元，再加上一周的带薪假期，那就太好了。 如果你能做到这一点，我就会加入，”他建议道。

9 “我不想离开。”

这对于正在谈判加薪以保持在后袋中的员工来说是一个很好的选择。 为什么？ Cohen 说，归根结底是它是可防御战略的一部分。

“一个可辩护的策略解释了你想要什么，你为什么想要它，以及它对你的老板和你来说如何是双赢的。 目标是展示价值和利益，”科恩说。 如果工作中的低薪真的是你的交易破坏者，“得到一个你愿意接受但不愿意接受的提议，”科恩建议道。 “告诉你的老板你收到了一份工作，很有吸引力，[但]你不想离开……给你加薪比招募和培训新候选人便宜得多。”

但请注意：这句话不应掉以轻心。 “要知道这是一个冒险的提议：它可能适得其反。 因此，如果您真的不想离开或没有真正的报价，请不要使用它，”科恩警告说。

10 “你介意我花几天时间考虑你的提议吗？”

即使工作机会超出了您的期望，也要尽量保持冷静。 “当你收到工作机会时，你应该做的第一件事就是要求时间考虑它，”杜迪说。 “这个小短语完成了几件事。 首先，它可以让您有时间考虑报价，确定合适的还价，并开始构建您的案例以支持您的还价。 [但]它还使您能够将谈判转移到电子邮件中，如果它还没有，”Doody 说。 他说，这是成功提出还价的关键。

“您希望尽可能通过电子邮件还价，因为您可以非常谨慎地表达您所说的内容。 如果你仔细选择你的还价金额并清楚地表达你为什么值得，你的薪水谈判将会更加成功，“他解释道。

11 “谢谢。”

在学前班学习后，你的喜悦和感谢并没有停止变得重要——在商业环境中，礼仪可以意味着一切。

“在工资讨论结束时，一定要感谢那个人花时间和你坐下来，只是为了保持你的专业精神，”巴克说。

这不仅是正确的做法——雇主更有可能满足尊重他们的人的需求。

这篇文章的一个版本最初出现在 Glassdoor 的博客上。