在薪资谈判中你不应该说的 9 件事

你有 96% 的把握准备好与老板开会，要求加薪。 或者，也许您即将结束工作面试过程，并且即将获得报价。 但是，如果您像我一样，肯定会在绝对最糟糕的时刻说错话一两次。 嗬！

不要搞砸了。

不要搞砸了。

无论你排练多少次要说什么，总是有在五码线上摸索的风险。 与其恐慌，不如做好准备。

为了在薪资谈判过程中指导我们，我们求助于 Fearless Salary Negotiation 一书的作者 Josh Doody。 “薪水谈判是一种合作，成功合作的一个关键因素是良好的沟通，”Doody 说。 “重要的是要非常清楚你所沟通的内容，以避免模棱两可，这可能会使事情复杂化并减慢谈判进程。”

Doody 不是简单地分享你应该说的话，而是在这里警告你在争取你应得的薪水时要避免的潜在谈判地雷。 以下是在薪资谈判中永远不要说的 9 件事：

1.“目前”如“我正在制作……”

招聘人员会问候选人的最常见问题是，“那么，就薪水而言，你现在在哪里，如果你采取这一举措，你在寻找什么？” 不要上当。

“我称之为可怕的薪资问题，这很棘手，因为它通常在面试过程的早期出现，尽管它是，大多数候选人并不认为它是薪资谈判的一部分，”Doody 说。 “通过披露数字来回答这个问题可能会使以后的有效谈判变得非常困难，因为它可以将候选人限制在其中。一旦他们披露了当前或期望的薪水，他们得到的报价很可能与这些数字相关联。 如果公司可能给他们提供比他们披露的更高的薪水，那可能会非常昂贵。”

2. “期望的”如“我期望的薪水是……”

不要透露您当前或期望的薪水！ “从这个错误中恢复可能会很棘手，而且每种情况都是独一无二的。 但摆脱这些原始数字的一种方法是审查福利方案的不足之处，”Doody 说。 “如果提供的健康保险、带薪假期、目标奖金或福利方案的其他方面令人印象深刻，候选人可以以此为理由要求更高的薪水来补偿。”

相反，请尝试以下操作：

我不愿意分享我目前的薪水。 我更愿意关注我可以为这家公司增加的价值，而不是我目前工作的报酬。 对于期望的薪水，我没有具体的数字，而且您比我更清楚我的技能和经验可以为您的公司带来什么价值。 我希望这一举措在责任和补偿方面对我来说是一个很大的进步。

3.“对不起”

根据 Doody 的说法，“谈判让人不舒服，我们的自然倾向是试图在艰难的对话中磨平边缘。 说对不起可能会向招聘人员或招聘经理发出信号，表明您可能愿意让步，而这可能会很昂贵。 不要为谈判而道歉。”

4.“不”等否定词

您希望在整个谈判过程中不断改善您的情况，您可以通过避免消极语言并专注于积极语言来做到这一点。 而不是“不，这对我不起作用。” （两个否定词）你可以说，“我会更舒服……”（肯定词）。 消极的词会减慢事情的发展速度，并且可能会竖起使协作变得困难的墙。 刚开始只使用积极的词很困难，但通过练习你会变得更好。”

5.“是的”

虽然这听起来像是在与人力资源招聘人员交谈时使用的确切词，但 Doody 坚持认为应该谨慎使用。 “你经常会得到一份看起来很有吸引力的工作机会，而且可能远远超出你的预期。 在这种情况下，你的直觉可能是接受这个提议，因为它太好了。”

但这太好了吗？

“在这种情况下，你可能低估了自己的价值。 与其说“是”，不如制定一个还价，看看你能改进多少。 谈判应该以公司对你说“是”结束。 一旦他们对你说“是”，或者你没有东西可以要求，那么你就完成了谈判。”

6.“稍后”如“我可以在我开始后处理”。

拖延者，这个是给你的。 “有时，通过将谈话的那些部分推迟到你被录用之后，更容易避免谈判中令人不快的部分。 这可能是一个非常昂贵的错误，因为一旦你进入大门，你就没有相同的空间来谈判和改善你的位置。 克服不适，立即获得最好的结果。”

7. 尝试“我们可以尝试……吗？”

“尝试是一个被动的词，它留下了很大的回旋余地，你不希望这样，”杜迪坚持说。 “有人很容易说——不管诚实与否——‘我们会试试……’然后回答说：‘我们试过了，但没有成功。 不要要求他们“尝试”做某事。 相反，请使用更积极的语言，例如“我会更适应……”。

8. 更多

虽然这个词似乎违反直觉，因为你正在谈判以获得更多，但这个词对于成功的谈判来说太笼统了。 与其要求“更多”的薪水或“更多”的假期，现在是你具体的时候了。

“一旦你开始谈判，不要把事情留给想象。 与其说“你能在工资上让步吗？”，不如说“我会更愿意接受 105,000 美元的基本工资。”

9.想要

最后，“想要”这个词会阻碍谈判。 使用它可以削弱你的论点的整个前提，即你应该得到更多的报酬，你应该得到更有竞争力的薪水。 与事实和数据进行谈判，提出令人信服的案例。 首先打印出您的个人薪水估算器“了解您的价值”的结果。 看看你的基本工资应该是多少，看看行业规范是什么。

“你可以谈论你想要什么，但这并不是那么重要。 或者你可以谈论公司想要什么，这不如谈论公司需要什么，这是最重要的，”Doody 补充道。 “关注公司的需求以及您如何帮助满足这些需求，以便他们可以轻松地看到您的价值并努力为您提供补偿。”

这篇文章的一个版本最初出现在Glassdoor 的博客上。