为作者建立电子邮件列表：如何通过电子邮件销售书籍

恭喜！ 你已经开始了你的写作生涯。 您正在向杂志、出版商和代理商提交作品。 或者你可能会完全独立，并为自己做出版。 无论哪种方式，如果您希望您的作品能够销售，那么营销取决于您。 你必须学习如何卖书。

别针

您已经知道电子邮件营销是第一选择。 上周，我们精选了 Sarah Gribble 的一篇优秀文章，解释了电子邮件营销的重要性，并举例说明了发送什么样的电子邮件以及何时发送。

在我自己写作生涯的早期，我接受了这方面的智慧。 我建立了我的网站，并在上面贴上了加入我的电子邮件列表的邀请。 我把我的家人、朋友和我能想到的每个人都放在我的电子邮件列表中，并尽职尽责地发送我的竞选活动。

没有发生太多事情。

一千个真正的粉丝

看，事情是这样的：我的家人和朋友在我的名单上，因为他们关心我并希望支持我正在做的事情。 但我写悬疑小说——惊悚片、悬疑小说、心理旅行故事——而我列入名单的人可能会读浪漫小说、文学小说、体育小说，或者什么都不读。

我的电子邮件列表中需要的是与我一样对悬疑小说充满热情的读者。

你听说过千名真粉丝的概念吗？ 它是这样的：培养一千个读者——热爱你的作品、吃掉你发布的所有东西、要求更多的粉丝——你可以靠支持这个粉丝群谋生。 多么美妙的双赢啊！

我怎么得到它？

啊，问题来了。 你在哪里找到这些人？ 或者更好的是，他们怎么能找到你？ 我有三个步骤可以帮助你开始做这件事。

1. 激励

如果您的问题与我问自己的问题类似，我强烈建议您拿起 Tim Grahl 的《你的前 1000 份副本》，并像教科书一样学习。 他的建议对我来说非常宝贵，因为我学会了如何实际增加我的电子邮件列表（以及如何卖书！）。

蒂姆提出的一个关键概念是他对营销的定义，即营销的真正含义。 这根本不是我们经常想到和避免的那种阴暗的二手车推销员。 他是这样说的：

营销是关于。 . .

1. 通过与人建立持久的联系
2. 专注于无情地提供帮助。

所以我问自己，“我如何与人建立持久的联系？”

答案很明确。 通过与我的电子邮件列表中的人建立融洽的关系。 我可以专注于通过努力为我的读者提供一些有价值的东西并向他们展示好处，从而不断地提供帮助。

为了与我的读者建立关系，我必须给他们一些东西，而那个礼物必须 (1) 有价值，并且 (2) 可以免费提供。

想想你自己的互联网行为。 您在分发您的电子邮件地址时是否谨慎？ 我当然是。 人们不愿注册的原因有很多——缺乏信任、害怕硬推销、收到太多电子邮件等等。

为了克服这些反对意见，我承诺尊重我的读者，提供价值并诚实。 当我邀请人们注册我的读者群时，我告诉他们这包括一封简单的、每月两次的电子邮件，让他们可以访问奖金和更新。 所以他们预先知道我们的关系会发生什么。

我能提供什么？

我想知道我可以提供什么作为激励来吸引以我的流派阅读的那种观众。 它必须值得一些东西，但免费提供，以换取足够信任我开始我们的关系。

对我来说，答案就是故事。 我在我的网站上写了一篇关于故事的力量和许多好处的博客。 因此，在我说服访问者故事的重要性之后，我会为他们提供在生活中获得更多故事的方法。 免费。

这是你必须发挥创造力的地方，真正想想你是谁，作为一个作家，你必须提供什么。 不要低估自己。

如果你表现得像个专业人士，努力磨练你的手艺，并鼓起勇气表达你的想象力和想法，那么你就有了一些有价值的东西可以提供给世界。 或者，至少是世界的一部分：您的目标受众。

这里有一些想法可以激发你的创造力：

• 书或故事
• 有声读物或故事
• 播客
• 采访摘录或成绩单
• 奖励材料，如 DVD 上的内容，包括删除的场景、交替的结局、角色的内幕消息等。
• 为您的书设置虚拟之旅：在城镇周围带上摄像机并配音，指出进口地点
• 您围绕故事世界创建的游戏或拼图
• 其他人无法获得的独家或高级材料（观众喜欢这个！）
• 有机会参加比赛
• 资源列表：例如，您为这本书使用的研究资源列表，其中充满了您不得不从书中删除但值得一读的引人入胜的材料
• 为您的书籍推荐的阅读顺序列表
• 适合您的类型的“最佳”列表：对我来说，我可能会编制一份带有摘要的列表，列出二十世纪最好的悬疑小说
• 小测验：关于你创造的世界的设定、角色和琐事
• 节省时间的备忘单：例如，如果您编写食谱，则列出缺失成分的替代品
• 与您的受众相关的模板：如果您撰写有关如何进行筹款活动的书籍，请提供一个模板用于宣誓书或电话
• 针对您的听众的相关主题的案例研究，数字或音频
• 创建信息图：如果你还没有发现 Canva，去看看吧。 我最近遇到的另一个选择是 Visme。 我还没有机会使用它，但它看起来很有希望。
• 授予访问网络研讨会或特殊课程的权限
• 提供一对一辅导课程或视频课程

为了弄清楚如何销售书籍，您首先必须免费赠送您的作品，这听起来可能很奇怪。 但这种免费内容确实是一项长期投资：现在免费赠送一些东西，你会聚集读者，他们会关注你，分享你的作品，甚至购买你的书。

2. 电子邮件主题行

伟大的！ 所以人们正在注册您的电子邮件列表。 怎么办？

你给他们发电子邮件。

Sarah 在她关于电子邮件营销的文章中分享了有关如何做到这一点的技巧和技巧。 但我想先关注一下您电子邮件的主题行。

为了使您的电子邮件有效，您需要克服许多障碍。 您希望您的读者：

1. 打开电子邮件
2. 阅读电子邮件
3. 点击进入您的一个或多个链接
4. 响应您的 CTA（号召性用语），实现预期目标（购买书籍、完成调查、评论、分享、发表评论等）

所以，让他们进门很重要。 如果他们不打开电子邮件，则不会执行其他任何步骤。

一个好的主题行对实现这一目标大有帮助。 当您的潜在读者浏览她的收件箱时，您通常只会获得一次机会，就像一个孩子玩 Whack-a-Mole 一样拍打删除键。

这是我的五步计划：

1. 让它简短。 这通常是最有效的，但您可能希望使用短版本和长版本运行拆分测试。 一些观众对较长的内容反应良好。 但是，如果有疑问，请简明扼要。
2. 保持话题。 不要误导你的听众。 不要诱饵和切换。 不要太可爱，以牺牲清晰度为代价。
3. 唤起好奇心。 我喜欢在我的主题行中经常使用问题，或者做一个有趣的陈述，强烈邀请进一步调查。
4. 显示好处。 我们都想知道——这对我有什么好处？ 指出来。
5. 营造紧迫感。 很容易忽略并说我们稍后会解决它。 给读者一个现在打开它的理由。

挖一点。 不要满足于首先想到的事情。 头脑风暴。 要有创意。

欣赏你的听众，表达你的感激之情。 不要害怕变得个人化。 考虑使用合并标签来个性化您的读者的名字。

并明智地使用表情符号。

3. 优质内容

这就是莎拉真正让我满意的地方。 如果你还没有读过她的文章，现在就去做吧！

如果你已经付出了让你的读者走到这一步的努力，那么你现在肯定不想让他们失望。

这就是你建立这种关系的地方，这种融洽的关系是通往普通读者的道路。 这就是你如何获得那一千名真正的粉丝。

稳定的成长

建立您的电子邮件列表是一个缓慢的过程。 在数周或数月内，您不会接触到您的一千名真正的粉丝，甚至是一千个模糊感兴趣的网站访问者。

关键是无情地乐于助人。 免费慷慨地分享您的作品。

当读者看到你免费提供给他们的东西的价值时，他们会很乐意加入你的电子邮件列表，与他们的朋友分享你的作品，并保持联系——最终向你购买。 这就是卖书的方法。

你呢？ 你有我没有提到的注册奖励的想法吗？ 在评论部分与我们分享。