让我们在 6 个月内每月访问量从 0 到 10 万的 SEO 内容策略

在 Flowrite 的旅程开始六个月后，我们开始了内容营销工作，以扩大我们当时由几千名早期采用者组成的候补名单。 又过了六个月，这项工作开始得到回报，名单上的人数已攀升至 +25,000 人，SEO 驱动的内容带来了 +30% 的所有新注册。

从一开始，内容就直观地感觉很适合我们的增长路线，但直到我们成功制定了专注于解决客户痛点的 SEO 内容策略，我们才开始看到早期成功的初步迹象。 今天，SEO 内容推动我们网站的每月访问量接近 100,000 次，表现最佳的博客文章转化了超过 5% 的访问量，而我们才刚刚开始。

最近几个月，那些密切关注我们工作的人通常会问我们如何决定制作什么内容。 答案是痛点 SEO 。 希望帮助其他早期创业公司创建他们的 SEO 内容策略，这篇博客文章旨在阐明它的全部内容。
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接下来，我将向您介绍 SEO 的痛点，解释为什么它比典型的关键字驱动方法带来更多的转化，尤其是在 SaaS 业务中，以及如何通过我们旅程中的示例为您的创业公司应用该策略。

什么是痛点SEO？

“痛点 SEO”一词最初是由内容营销机构 Grow and Convert 创造的。 他们发现，他们为客户创建的效果最好的内容（主要是在 SaaS 中）并没有针对竞争最低、流量最高的潜在关键字。 相反，它是针对人们在尝试解决特定问题时搜索的长尾关键字的内容。

痛点 SEO 是一种通过识别潜在客户面临的问题然后创建帮助他们解决问题的内容来为您的网站建立高转化流量的策略。 这一切都是为了优先考虑高意图关键字周围的内容而不是高容量关键字，并使用转化而不是流量作为衡量成功的标准。 它建立在这样的见解之上：您的最佳客户通常已经受到其他人的教育，创建了漏斗内容的顶部，并且已经移动到了漏斗的中间和底部。

显而易见，这当然不是什么革命性的东西。 然而，将痛点 SEO 与典型的关键字驱动方法进行比较，揭示了该策略回归基础的辉煌。 它可以让创始人和营销人员大开眼界。

为什么您的 SEO 内容策略应该关注客户的痛点？

在开始以 SEO 为重点的内容营销时，人们倾向于研究他们认为目标客户会感兴趣的关键字和主题。

最终结果是一张基于搜索量最高的关键词优先排序的关键词，它们最终会选择最容易排名的关键词。 这种对流量潜力和排名难度的优先排序是由增加流量而不是转换的有缺陷的成功指标驱动的。

时间流逝，内容产生，一段时间后，自然搜索流量开始增长——这是它应该的。 毕竟，整个方法的重点是增加它。 但是转换呢？ 大多数情况下，转化率不会有可衡量的增长，因为该方法没有考虑搜索意图。

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如果您在阅读最后一部分时感到胸口不舒服，请不要担心。 我们都去过那儿。 包括我们在 Flowrite 的。

使痛点 SEO 成为如此出色（但简单）的内容策略的原因在于，它本质上是从搜索意图而不是关键字开始的。 通过首先确定客户的痛点，然后才找到客户在尝试找到问题的解决方案时使用的关键字，您可以更好地预测哪些关键字会产生转化，而不仅仅是流量。

通常，这些关键字是针对渠道中部或底部且数量较少的术语。 他们搜索它们的人更少，但这些人的购买意愿更高，这使得他们的转化潜力比那些高容量关键字的转化潜力要大得多。 圣杯将是找到具有高容量和高购买意图的关键字 - 不幸的是，通常周围没有太多。

刚开始的人也可以使用痛点 SEO，因为低容量、高意图的关键字通常更容易排名。 这是因为您的大多数竞争对手都专注于高容量关键字，这为通过将游戏带入不同领域来超越他们提供了可能性。

如何开始使用痛点 SEO？

识别高转化关键字首先要找出您的产品可以为最适合的客户解决的最紧迫的痛点。 当您知道哪些问题最有可能导致购买您的产品时，您可以将意图映射到潜在客户用来寻找解决方案以减轻痛苦的关键字。 最后，您需要确定与搜索意图相匹配的最佳内容格式，从而将您的产品定位为止痛药。

1. 识别客户的痛点

痛点 SEO 流程从客户研究开始，以确定您的理想客户是谁以及您的产品可以为他们解决哪些痛点。 如果您在一家成熟的公司工作，您很可能已经涵盖了这部分内容。 但是，如果您正在建立一家早期创业公司，那么在启动内容营销工作时，您可能仍在致力于客户发现，这使得第一步变得更加重要。

有多种客户研究方法，但在 Flowrite，我们遵循了史蒂夫·布兰克 (Steve Blank) 的传奇建议：“走出大楼。” 至少在数字上。 我们安排了与早期测试版用户的电话会议，以了解产品为他们解决了哪些问题、他们从中获得最大价值的功能、他们如何描述产品以及他们从中获得的价值。 他们将谁视为我们的竞争对手。

除了与我们的用户交谈外，我们还通过他们在注册时填写的调查不断积累有关加入我们候补名单的人的定量数据。 随着候补名单和 Beta 用户数量的增加，我们能够开始识别最适合的客户。 通过这项工作，我们能够确定不同客户群的痛点，具体到导致他们白发最多的电子邮件类型。

因此，无论您做什么，都不要成为与您的客户没有直接联系的创始人或营销人员之一。 一遍又一遍地与他们交谈，并应用定量方法来发现您的产品可以为最适合的客户解决的最突出的痛点——而不仅仅是任何客户。

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2. 将意图映射到关键字

当您清楚最适合客户的痛点后，就该进行关键字研究以找到高转化率的关键字和主题，这些关键字和主题表明潜在客户已经在寻找解决他们问题的方法。

这些关键字和主题通常是针对漏斗关键字和主题的中部和底部的长尾关键字，这些关键字和主题吸引了具有一定购买意图、准备尝试潜在解决方案或准备做出购买决定的人。 它们的数量低于对提高认知度很重要但没有购买意图的头部关键词。 专注于这些高意向关键字将带来比漏斗流量顶部更高的转化率和更高的转化量。 换句话说，这些关键字和内容的主题是特定的。 事实上，关键字或主题越具体，它就越能有效地过滤出产品所解决的确切痛点的客户。

为了说明这一点，请看以下示例：

• 如何冷电子邮件投资者与冷电子邮件
• 影响者外展电子邮件示例与影响者营销
• 最佳人工智能电子邮件生成器与人工智能写作
  
  

在 Flowrite 的案例中，我们的客户研究表明，人们通常会遇到与写电子邮件相关的三个特定痛点。 此外，我们了解到，这些痛点背后是他们需要编写的特定类型的电子邮件。 随着我们的进行，我们开始看到，除了至少遭受其中一种痛苦之外，我们最适合的客户还需要每天写这些电子邮件。 凭借这些洞察力，我们能够识别正确的关键字并确定要创建的内容类型，以帮助他们解决问题。

关于关键词研究的文章太多了，我们不会在这里深入探讨战术层面。 只要您记住您的工作是识别关键字和主题，这些关键字和主题表明搜索者正在寻找最适合您的客户遇到的问题的解决方案，那么您就走在了正确的轨道上。 有大量工具可以帮助您进行关键字研究。 这些工具有各种价位，从 Google Keyword Planner 等免费解决方案到 Ahrefs、Moz 和 SEMrush。 无论您处于公司旅程的哪个阶段，都有一个选项可以帮助您入门。
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3.选择正确的内容类型

既然您知道最适合的客户有哪些问题，以及他们使用哪些关键字来寻找解决他们遇到的这种痛苦的方法，那么现在是构思和创建可转换的 SEO 内容的时候了。 通过与各种客户的合作，Grow and Convert（痛点 SEO 一词的创始人）已经确定了五种不同类型的文章，它们在寻找痛点解决方案时可以很好地与典型的关键字搜索配合使用。
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1.对比帖

客观地将您的产品与您的主要竞争对手进行比较。

2. 最佳产品列表

帮助搜索者发现他们正在搜索的类别中的最佳产品。

3. X 的替代品

帮助搜索者发现竞争对手产品的替代品。

4. 谈论定价的文章

如果您不公开披露您的产品的定价，或者为您的竞争对手做同样的事情，请写下您的产品定价。

5. 产品用例

帮助搜索者弄清楚如何解决问题并将您的产品展示为潜在的解决方案。

这些 SEO 内容类型的优点在于它们是通用的，以至于它们可以应用于任何行业和产品类别。 您还可以通过浏览关键字的顶级 SERP（搜索引擎结果页面）来进行自己的研究，并从不同类别的相似关键字中寻找灵感。

还记得我在上一节中提到我们最适合客户的痛点背后的特定类型的电子邮件吗？ 我们的 SEO 内容策略的基石是这些产品用例。 我们的方法是帮助用户在不使用 Flowrite 的情况下手动编写这些电子邮件，并展示我们创建的新写作方式如何在日常工作中更有效地解决古老的问题。
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由于这些用例基本上与电子邮件一样古老，因此关键字的数量是不错的，至少可以说，这在表面上是好的。 然而，这意味着我们需要从一开始就在我们的体重级别之外进行拳击。 仅仅几个月后，结果已经表明这是一场值得挑选的战斗。 尽管从头开始，我们已经设法获得了一些竞争关键词的文章排名，并且他们已经带来了源源不断的注册，这为像我们这样的早期创业公司带来了影响。

当我们正在构建一个新兴的人工智能写作类别时，这里强调的其他类型的内容更具挑战性。 我们已经尝试了最佳产品列表，这些列表在良好的转化率方面显示出潜力，但赢得那些顶级 SERP 更加困难。 根据 Grow and Convert 的说法，公司所犯的典型错误是精确地忽略了中漏斗和底部漏斗中的机会类型。 因此，如果您面临类似的情况，我建议您仔细查看更多与产品和类别相关的关键字——我们有，而且它让我们感到惊讶。
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你应该从中得到什么？

请记住，痛点 SEO 首先是优先考虑您的内容营销工作。

尽管它的论点是典型的关键字优先方法在转换方面产生的结果更差，但这并不意味着漏斗内容的顶部不是必需的。 如果你想通过内容推动增长，你最终需要建立一个全渠道的方法，并且在某些情况下——想想广告销售和真正创造一个新的类别——从关注流量潜力开始确实是有意义的。 但特别是对于因用户获取而生死存亡的企业而言，该策略确实提出了一个强有力的案例，即首先用尽购买意图的长尾关键词的潜力。

让我们这样说吧：在阅读了这篇博文之后，您为什么要优先为没有购买意图的高容量关键字制作漏斗顶部内容，然后再在渠道更深处追求高意图但低容量的关键字？ 我很想听听！ ‍
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PS 我们正在招聘一名团队成员，以在不久的将来扩大我们的内容营销工作。 如果你做到了这一点，那么你很可能是一个熟练的人，或者至少对这个话题感兴趣。 如果我们的 SEO 内容策略让您对这个机会感兴趣，我们希望收到您的来信。 只需在LinkedIn或Twitter上给我发消息，让我们继续对话。