沉没成本谬误：定义和例子

你决定写一本书，五年后你还在写。您曾经感兴趣的主题不再感兴趣，并且很难让自己坐在办公桌前开始打字。但你已经写了两百页，并投入了数百个小时来研究和撰写你的小说。

此时，您正在考虑放弃该项目。但有些东西阻止了你——那不断提醒你你已经在工作上投入了如此多的时间和精力。如果你没有完成它，你会认为你已经浪费了所有的精力。

这个烦人的提醒有一个名字：沉没成本谬误。

什么是沉没成本谬误？

沉没成本谬误是一种逻辑谬误，它需要坚持失败或失败的企业，因为你已经投入了大量的时间、金钱或其他无法收回的资源。它取决于这样一个想法：因为你已经付出了成本，所以你需要坚持努力才能“让你的钱物有所值”。

如果您熟悉“减少损失”这句话，那么这就是要避免陷入沉没成本谬误的陷阱。

沉没成本谬误在其他逻辑谬误中是独一无二的，因为它主要不是一种修辞策略。你可能会在辩论和话语中遇到转移注意力和稻草人谬误，甚至可能会遇到沉没成本谬误。但它更频繁地被用作个人为自己证明不合逻辑的选择的一种方式。看看这些例子：

• 我意识到医疗保健不适合我，但我的医学院只剩下两年了，所以我会坚持下去并毕业。
• 海滩很拥挤，水很冷，但我们开了这么远，所以我们会留下来。

在第一个例子中，坚持上医学院意味着这个人将积累两年的额外学生债务，并花两年时间为他们并不打算真正追求的职业做准备。个人可以在这两年中探索其他职业选择。另一方面，坚持读医学院也意味着最终获得医学博士学位，并在此期间可能找到适合他们职业目标和需求的医学专业。

那么，如果他们在医学院度过的时间是沉没成本，这是否意味着他们应该坚持攻读学位？最终，答案取决于他们如何能够切实地期望从这样做中受益——而且答案并不总是非黑即白的。这就是识别（和克服）沉没成本谬误具有挑战性的原因。

沉没成本谬误是如何运作的？

每个人都会在某个时候陷入沉没成本谬误。这有几个原因。一是大多数人都倾向于规避风险——即使事情没有按照他们希望的那样发展，坚持熟悉的、知道风险的事情会比尝试可能带来更大风险的未知事情更安全。风险。这与损失厌恶有关，即人们倾向于优先考虑避免损失而不是寻求收益。损失的影响比收益的影响更重要，这会影响人们在面临潜在损失与潜在收益时的决策。

另一个原因是承诺偏差。承诺偏差是人类坚持以前的行为和信念的倾向。沉没成本谬误可能会阻止个人或组织按照自己的最佳利益行事。

沉没成本谬误会产生什么影响？

正如我们上面提到的，沉没成本谬误可能会导致个人违背自己的最佳利益行事。它通过模糊他们的判断力来做到这一点，并使他们很难判断继续冒险是否值得其所需的额外投资。回到我们医学院的例子，选择留在该项目可能意味着一个人的学生债务可能会增加一倍，以完成他们并不真正热衷的课程。

从更大的范围来看，沉没成本谬误可能会促使公司坚持使用平庸的产品，或者阻止他们跟上现代消费者的需求或工作场所的趋势。例如，一家公司可能会花费数百万美元开设一家全新的、最先进的零售店，然后将市场份额输给提供电子商务的竞争对手。沉没成本谬误可能会阻止该公司提供电子商务作为试图迫使消费者进入商店的一种方式。

如何避免沉没成本谬误

您可以通过逻辑思考您正在考虑的所有行动来避免沉没成本谬误。列出优点/缺点列表可以帮助您做到这一点。慎重选择词语并避免使用投资、损失和价值等带有感情色彩的词语也很有帮助。保持语言具体，这样您就可以了解与您的决定相关的所有费用的真实情况。

列出您正在考虑的每项行动方案将产生的所有费用。忘记你已经花费了什么（这包括花费的时间和精力）。你已经花费的资源已经没了；无论您做出什么选择，这都是事实。为了避免沉没成本谬误，只考虑在每个选项中你所失去和获得的东西。这可以让您更清楚地了解自己的选择，并帮助您做出更理性的选择。

沉没成本谬误的例子

沉没成本谬误可以通过多种方式发挥作用。有时，后果是昂贵的。在其他情况下，这可能很危险。而对另一些人来说，唯一的后果就是无聊。

这是一个风险相当低的沉没成本情况的例子：坚持读一本无聊的书，因为你觉得有义务读完它。想象一下，您从图书馆借了一本书，大约两章后，您意识到自己并不喜欢这个故事。沉没成本谬论可能会促使你无论如何都读完这本书，因为你投入了时间阅读前两章。

这是一个风险更高的例子：协和式飞机谬误。 1956年，英国和法国政府投资开发新型超音速飞机——协和式飞机。最初，开发协和式飞机的估计成本约为 1 亿美元。然而，随着项目的继续，它变得越来越昂贵，尽管如此，政府仍然继续付款，因为他们已经进行了大量投资。协和式飞机从未成为一个有利可图的项目，该飞机在不到三十年后就退役了。

沉没成本谬误在多种情况下都会出现。想想最后一个例子：一个家庭购买了新房。在那里生活大约一年后，其中一位配偶在另一个州收到了一份令人惊叹的工作机会。尽管能够以比购买时高一点的价格出售房屋，这对夫妇还是决定留在家里并放弃工作。在这种情况下，沉没成本大于房屋成本——这对夫妇可以出售房屋获利。但他们花费数月的时间寻找房子、前期购买成本以及准备房屋和搬家所花费的时间，使得这个新机会看起来不那么有吸引力。

沉没成本谬误常见问题解答

什么是沉没成本谬误？

沉没成本谬误是指人类倾向于坚持我们已经投入时间、金钱或其他资源的努力，即使改变路线是更合乎逻辑的选择。

沉没成本谬论是如何运作的？

沉没成本谬论很有说服力，因为损失往往比同等规模的收益更显着。例如，通常来说，损失 50 美元对您的财务状况来说比获得 50 美元更重要。

沉没成本谬误的例子是什么？

因为你已经付了票而选择看完一部无聊的电影是沉没成本谬误的一个例子。另一个例子是保留不称职的员工而不是替换他们，因为公司已经投资了数万美元培训他们。

如何避免沉没成本谬误

当您需要做出决定时，您可以通过考虑继续执行每个选项时将产生的成本来避免沉没成本谬误。不要考虑你已经花了多少钱——你的投资已经过去了，无论你选择做什么，都无法收回。着眼于未来。