沉没成本谬误：定义和例子

你决定写一本书，五年后你还在写。 曾经让您感兴趣的话题不再感兴趣，要让自己坐在办公桌前开始打字是一件很困难的事。 但是你有 200 页，并且花了数百个小时来研究和写你的小说。

此时，您正在考虑放弃该项目。 但是有些东西阻止了你——那个提醒你已经在工作上投入了很多时间和精力的唠叨提醒。 如果你没有完成它，你会认为你已经浪费了所有的精力。

这个烦人的提醒有个名字：沉没成本谬误。

什么是沉没成本谬误？

沉没成本谬误是一种逻辑谬误，它需要坚持失败或失败的企业，因为您已经投入了大量的时间、金钱或其他无法收回的资源。 它取决于这样一个想法，即由于您已经付出了成本，因此您需要坚持努力以“物有所值”。

如果您熟悉“减少损失”这个短语，那就是避免陷入沉没成本谬误的呼吁。

沉没成本谬误在其他逻辑谬误中是独一无二的，因为它主要不是一种修辞策略。 您可能会在辩论和话语中遇到红鲱鱼和稻草人谬误，甚至可能在其中也遇到沉没成本谬误。 但它更频繁地被用作个人为自己证明不合逻辑的选择的一种方式。 看看这些例子：

• 我意识到医疗保健不适合我，但我只剩下两年的医学院了，所以我会坚持下去并毕业。
• 海滩很拥挤，水很冷，但我们一路开车，所以我们会留下来。

在第一个例子中，坚持读医学院意味着这个人将累积两年的额外学生债务，并花两年时间为他们不打算实际从事的职业做准备。 这是个人可以花费两年时间探索其他职业选择的时间。 另一方面，坚持医学院也意味着最终以医学博士毕业，并且在此期间，可能会找到适合他们职业目标和需求的医学专业。

因此，如果他们在医学院度过的时间是沉没成本，这是否意味着他们应该坚持攻读学位？ 最终，答案取决于他们如何实际期望从中受益——而答案并不总是非黑即白。 这就是使识别（和克服）沉没成本谬误具有挑战性的原因。

沉没成本谬误如何运作？

每个人都会在某个时候成为沉没成本谬误的牺牲品。 这有几个原因。 一个是大多数人倾向于规避风险——即使事情没有像他们希望的那样发展，坚持熟悉的、知道风险的事情比尝试可能带来更大风险的未知事物更安全风险。 这与损失厌恶有关，人们倾向于优先避免损失而不是寻求收益。 损失的影响感觉比收益的影响更重要，当人们面临潜在损失与潜在收益时，这会影响人们的决策。

另一个原因是承诺偏差。 承诺偏差是人类坚持以前的行为和信念的倾向。 沉没成本谬误会阻止个人或组织为自己的最大利益行事。

沉没成本谬误会产生什么影响？

正如我们上面提到的，沉没成本谬误会导致个人违背自己的最佳利益行事。 它通过模糊他们的判断来做到这一点，并使他们难以看出继续风险投资是否值得它所需的额外投资。 回到我们医学院的例子，选择留在这个项目中可能意味着一个人的学生债务可能会翻倍，以完成他们并不真正热衷的课程。

在更大范围内，沉没成本谬误会促使公司坚持使用平庸的产品，或者阻止他们跟上现代消费者需求或工作场所趋势。 例如，一家公司可能会在一家全新的、最先进的零售店上花费数百万美元，然后将市场份额拱手让给提供电子商务的竞争对手。 沉没成本谬误可能会阻止该公司提供电子商务作为试图迫使消费者进入商店的一种方式。

如何避免沉没成本谬误

您可以通过逻辑思考您正在考虑的所有行动来避免沉没成本谬误。 制作一个优点/缺点列表可以帮助你做到这一点。 慎重选择用词，避免投资、损失和价值等带有感情色彩的词也很有帮助。 保持语言具体，这样您就可以看到与您的决定相关的所有费用，了解它们的真实情况。

列出您正在考虑的每项行动将产生的所有成本。 忘记你已经花费的东西（这包括花费的时间和精力）。 您已经花费的资源已经消失了； 无论您做出何种选择，这都是正确的。 为避免沉没成本谬误，请仅考虑在每个选项中您必须失去和获得的收益。 这让您更清楚地了解您的选择，并将帮助您做出更理性的选择。

沉没成本谬误的例子

沉没成本谬误可以通过多种方式发挥作用。 有时，后果是昂贵的。 在其他情况下，这可能很危险。 而在其他情况下，唯一的后果就是无聊。

这是一个风险相当低的沉没成本情况的例子：坚持读一本无聊的书，因为你觉得有义务完成它。 想象一下，你从图书馆借了一本书，大约两章后，你意识到你只是不喜欢这个故事。 沉没成本谬误可能会驱使你完成这本书，因为你花时间阅读了前两章。

这是一个风险更高的例子：协和式谬误。 1956 年，英国和法国政府投资开发了新型超音速飞机协和飞机。 最初，开发协和式飞机的估计成本约为 1 亿美元。 然而，随着项目的继续，它变得越来越昂贵，尽管如此，政府仍在继续支付，因为他们已经进行了大量投资。 协和飞机从未成为一个有利可图的项目，这架飞机在不到三十年后就退役了。

沉没成本谬误在各种情况下都会出现。 想想最后一个例子：一个家庭购买了新房。 住在那里大约一年后，一位配偶在另一个州收到了一份惊人的工作机会。 尽管能够以高于他们支付的价格出售房屋，但这对夫妇还是决定留在家里并继续工作。 在这种情况下，沉没成本超过了房屋的成本——这对夫妇可以出售房屋获利。 但他们在寻找房屋、前期购买成本以及准备房屋和搬家所花费的时间上的投资使得新机会看起来不那么有吸引力。

沉没成本谬误常见问题

什么是沉没成本谬误？

沉没成本谬误是人类倾向于坚持我们已经投入时间、金钱或其他资源的努力，即使改变路线是更合乎逻辑的选择。

沉没成本谬误如何运作？

沉没成本谬误很有说服力，因为损失往往比同等规模的收益更重要。 例如，损失 50 美元通常比获得 50 美元对您的财务而言更重要。

沉没成本谬误的例子是什么？

选择完成一部无聊的电影，因为你已经付了票，这是沉没成本谬误的一个例子。 另一个例子是留住不称职的员工而不是替换他们，因为公司已经投入了数万美元来培训他们。

如何避免沉没成本谬误

当您需要做出决定时，您可以通过考虑如果您推进每个选项会产生的成本来避免沉没成本谬误。 不要想你已经花了什么——你的投资已经过去了，无论你选择做什么，都无法收回。 着眼于未来。