如何在亚马逊上销售书籍——四个基本要素

你写过一本书想知道如何在亚马逊上卖书吗？

你有？ 好吧，您可能对成为一名出版作家的前景感到非常兴奋，这是正确的。

但在你开始自助出版并尝试开始销售你的书之前，请坐下来深呼吸。

在出版之前，您需要做一些工作，这将有助于在您的图书发行后在亚马逊上销售图书。

在亚马逊上卖书很有竞争力

每年都有越来越多的作者在 Amazon、Apple、Kobo 和 Barnes & Noble 上出版书籍和电子书。

据估计，仅在 Amazon KDP 上，每 1 分 45 秒就会发布一个新标题。

数千种图书中的许多图书永远无法在亚马逊上成功销售。

要么因为写作水平差，封面是自制的，要么在现在的很多情况下，很多只是公共领域书籍的副本。

虽然亚马逊上列出了数百万本书，但只有一小部分会开始销售。

你想给你的新书最大的成功机会。 但是您需要了解图书销售的运作方式以及如何最大限度地发挥图书的销售潜力。

你需要早期的图书销售

关于图书销售的一个误解是，一本好书会在很长一段时间内保持畅销。

它很少，如果曾经是真的。 即使是最畅销的书籍也会跟随书籍销售的长尾。

这意味着任何新书都会在最初几周或几个月内售出最多的副本。

过了那个时间，销售额就会急剧下降，进入长尾周期。 销售仍然会发生，但数量要低得多。

你只需要想一想像《五十度灰》这样的红极一时的书，就能理解上图中的公式。

几个月来它一直是畅销书，但现在呢？ 这是昨天的新闻。

一旦了解新书的销售周期如何运作，您就会开始理解为什么在出版前做好所有基础知识如此重要。

不要急于发布

许多新的自助出版作者急于将他们的书籍在线销售。

然后，在他们发表后，他们发现自己做错了什么。

接下来是解决所有问题的漫长过程。

在获得像样的新封面、纠正文本中的所有错别字和拼写错误并以更合适的类型重新列出这本书的时间里，他们错过了销售新书的最佳时机。

浪费前几周或几个月来修复一本出版不佳的书通常意味着这本书将永远无法恢复。

如果是这样，最好的希望是吸引疲软的后备销售，因为它在新发布期间失败并错过了销售。

但是，如果您能在出版前做好一切准备并在亚马逊上销售您的图书，您将大大提高成功的机会。

把一切都做好

准备一本书和计划出版它有很多方面。

我很快就会谈到我的四个要点。 但在此之前，有必要快速提及该过程中的一些初步步骤。

如果您还没有这样做，您将需要为 Kindle Direct Publishing (KDP) 开设一个亚马逊账户。

如果您已有亚马逊帐户，请输入相同的登录详细信息以设置 KDP。 您还需要添加您的银行帐户详细信息，以便您可以收到付款。

如果您居住在美国或英国境外，并且您打算在亚马逊上销售商品，则需要提供您的国际税务信息。

这可能需要一些时间，您可能需要联系 KDP 客户服务寻求帮助，所以在发布之前就开始吧。

如果您在亚马逊上出售图书但未填写税务信息，您将损失 30% 的预扣税收入。

国际作者的另一个考虑因素是按需印刷平装书的运输方式和运输成本。

将书籍打包并运送到某些国家/地区可能会非常昂贵。 在这种情况下，可能值得只销售 Kindle 电子书。

如果您的图书是由出版商而非亚马逊印刷的，则您需要安排将图书发送至亚马逊运营中心。 您将需要开设一个专业的亚马逊物流 (FBA) 卖家账户。

一旦您注册成为亚马逊卖家，您就可以设置您的实体书的标价，以便让您的书籍在亚马逊上架销售和交付。

准备好帐户后，您可以集中精力准备书籍。

出版一本书最长的阶段是 100% 确定您的手稿是完美的。 永远不要匆忙这个过程。

你应该完成所有的步骤，从基本的修改到校对。

一旦您确定它是完美的，您就可以从四个基本要素开始，这些要素将帮助您的书在销售周期的新发行阶段及以后。

在亚马逊上销售图书所需的四个要素

你可以做对 100 件事，但如果你做错了以下四个基本原则之一，你的书将难以销售。

在考虑发布之前，您必须确保可以勾选所有这四个方框。

弄错四项中的一项，您将有待售图书，但您将限制在亚马逊上销售图书的机会。

您可能会在其他领域犯初学者的错误，也许还能侥幸逃脱。

但卖书的四大基石却并非如此。

做好这些，你的书就更有可能获得成功。

1. 你的书的封面一定很赞！

没有什么比薄弱、低分辨率和设计不佳的图书封面更能阻止潜在的图书购买者了。

有成千上万的在线销售书籍，封面很糟糕，很糟糕，而且非常可怕。

很多时候，这是由于图片、标题字体和字体颜色选择不当造成的。

如果您的封面专业、高分辨率、引人注目并且专为吸引您所在类型的读者而设计，您就可以让您的书在人群中脱颖而出。

对于图书买家来说，他们第一次看到您的图书封面时可能会看到一个小缩略图。

虽然您的封面在全尺寸下看起来不错，但这并不意味着它在小尺寸下也能很好地工作。

如果你想让你的书大放异彩并立即引起注意，总是，总是，总是让专业的书籍封面设计师来帮助你。

2. 你的书的描述必须HOOK！

写一篇精彩的书籍描述不是一件容易或快速的任务。 事实上，一些作者说这比写书更具挑战性。

其次，仅针对您的书籍封面，您的书籍描述会让读者决定是否购买您的书。

这是你的推销，你只有一次机会说服买家。

写描述绝对不仅仅是用几句话来总结你的故事。

这是关于告诉读者为什么他们会绝对喜欢您的故事以及为什么他们必须购买它的所有奇妙原因。

不要忘记，您也可以在图书描述中包含预发行书评，您应该这样做。

永远不要事后才写。 简短而糟糕的书籍描述会阻止读者。 所以计划它，起草它，重新起草它，制作它并完善它。

一个好的起点是想象有人问你这个问题。

“告诉我，我为什么要读你的书？”

3. 将您的书放在买家可以看到的地方！

在实体书店里，放在店前面的书比放在后面布满灰尘的书架上的书卖得更多。

在网上书店也是如此。

出现在搜索结果顶部，甚至更好的是，出现在销售排行榜顶部的书名，比排名 1,786 的书籍销量高出 100 倍。

您如何才能让您的新书在亚马逊上列在搜索结果的顶部？ 您可以通过选择正确的类别和关键字来做到这一点。

你知道你的书可以有两个以上的类别吗？

您知道搜索关键字是短语而不是单个单词吗？

你了解关键字搜索量和关键字难度吗？

当您对这三个问题的回答是肯定的时，您就可以开始进行类别和关键字研究了。

做对了，您就可以将您的图书列表放在搜索结果的顶部，就像书店一样，位于商店的前面。

您可以在我们关于亚马逊图书关键字和类别的文章中找到更多信息。

有很多方法可以进行亚马逊关键字研究并创建潜在关键字列表。 有些方法是免费的，有些则使用付费软件。

但无法回避的事实是，明智的选择将帮助您在亚马逊上销售图书。

4. 你现在必须宣传你的书！

开始宣传您的书的最佳时间是在您开始写作之前。 换句话说，永远不会太早。

理想情况下，当您接近出版时，您应该考虑将您的书预购一个月。 它有两个重要和有益的目的。

一是您可以希望吸引预购销售。

在您发布待售图书之前获得的每一笔销售都将有助于您的初始销售排名。

如果您能获得 5、10、50、100 或 500 笔预购，您的排名将在第一天飙升。

高排名意味着更高的知名度和绝对更多的销售额。

另一个原因是您的图书将在亚马逊上最受欢迎的搜索工具之一中停留更长时间。

在亚马逊左侧菜单的中间，您可以看到这个快速搜索框。

您将图书列在“即将推出”中的时间越长，就会有越多的买家看到它。

一旦您发布图书进行销售，您就有 30 天的时间，也有 90 天的时间来充分利用这个许多图书搜索者使用的重要搜索工具。

您可以从预发布和早期发布期间获得的优势越多越好。

正如前面的长尾销售图表所示，前几周是您获得最高销量的最佳机会。

您应该在出版之前计划好您的图书促销活动，并在您的图书可供预订后立即开始在社交媒体上进行积极的促销活动。

您可以通过多种方式宣传您的图书。

在预购之前开始您的促销活动，并在最初的重要月份继续进行。

概括

有很多方法可以避免自助出版问题。 始终寻求改进您的图书以及在亚马逊上成功销售它的机会。

为了让你的书值得买，你需要让它值得卖。

你能做到这一点的唯一方法是将高质量的产品推向市场，设定合适的价格，然后尽可能地给予它最好的曝光率。

当您正确掌握四个基本要点并尽可能接近完美时，您将在游戏和竞争中处于领先地位。

但是，如果您弄错了这四个要素中的任何一个，您将大大降低您的图书在亚马逊上销售的机会。

最重要的是，确保在发布之前做好所有四个。

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