撰稿人做什么以及他们如何赚钱？

本文回答了以下问题：撰稿人做什么，并提供了有关如何入门的提示。

我曾担任自由撰稿人多年。 我还曾在一家大型软件公司担任内部撰稿人。

撰稿人是一种通过写作谋生的绝妙方式，但它是一种特殊的技能组合，与写小说、博客文章或自由文章不同。

在本文和播客中，我将解释什么是撰稿人以及他们的工作内容。 我还采访了另一位自己经营业务的撰稿人，所以你可以发现如何成为一名撰稿人。

撰稿人做什么

撰稿人写的文字很畅销。 他或她撰写产品说明、销售页面、电子邮件、社交媒体帖子等，鼓励人们以某种​​方式采取行动。

例如，写得很好的产品描述会鼓励人们购买或免费试用。 一个好的销售页面会将读者转化为潜在客户。 电子邮件和社交媒体帖子应该能推动点击或参与。

尝试了很多文案工作

代理机构雇用的初级撰稿人可能会承担跨行业、不同类型客户的各种项目。

在建立他们的文案业务时，他们会尝试很多格式，例如

• 社交媒体帖子
• 电子书和指南
• 销售页面
• 电子邮件
• 电子商务页面
• 线下营销材料，例如小册子和弹出式展台

每种格式都有不同的要求。

专长

广告文案、SEO文案、电商文案都面临着不同的挑战和制约。 他们也在为完全不同的格式写作。

例如，SEO 撰稿人必须在标题或网页中使用某些关键字，这些关键字在广播广告中听起来很奇怪。

如果您刚开始并有经验丰富的经理的指导和有偿工作，那么尝试不同的格式是可以的。 然而，要在没有帮助的情况下长期取得成功，最好专注于利基市场或行业。

在我作为专业撰稿人的职业生涯中，我专注于 B2B 软件即服务产品。 我还遇到了其他专注于健康、健身和电子商务等领域的撰稿人。

我采访过的大多数高级撰稿人都在他们职业生涯的某个阶段专门担任过各种角色。 一些人也曾是记者。

高级撰稿人获得更多报酬，因为他们了解他们选择的行业和格式。

将功能转化为优势

软件开发人员和产品经理常常对他们的产品能做什么感到非常兴奋。 他们提供了很多关于他们的计算机有多少内存或他们的服务使用的技术类型的信息。

问题出在大多数读者身上，潜在客户对这类信息不感兴趣。 因此，撰稿人必须将功能和技术术语转化为读者可以理解的好处。

例如，iPad 辅助设备包含 A14 仿生芯片。 大多数人不知道那是什么。 所以撰稿人包括了这一行。

“由我们有史以来最先进的芯片提供支持”

撰写引人注目的号召性用语

产品或销售页面的跳动是为了说服读者采取下一步行动。 这可能意味着进行试用或购买有问题的产品或服务。 因此，撰稿人会提出并测试合适的号召性用语，例如：

• 立即购买
• 加入
• 订阅
• 免费试用 30 天

与其他创意人员合作

作为专业文案撰稿人，您可以与许多不同类型的专业人士合作，包括：

• 产品营销人员和经理
• 搜索引擎优化顾问
• 艺术总监
• 首席执行官、企业主和董事
• 体验设计师
• 其他内容作者
• 记者
• 客户和客户

为清晰和简洁而编辑

客户或产品经理有时会自己编写网络副本，或者坚持在销售页面上出现某些术语和语言。 撰稿人的工作是审查这些消息声明并相应地对其进行编辑，以便人们能够理解它们。

他或她将去除笨拙的语言，解释技术术语并撰写总结产品或服务主要优势的标题。

编写和测试大量标题

撰稿人花费大量时间为文章、销售页面、网页横幅、电子书、小册子等撰写标题。

他们将通过他们认识的其他作家以及客户和营销人员来运行标题选项。 他们还将测试这些标题的表现如何以及它们是否引起了读者的兴趣。

通常，撰稿人会使用 Google Analytics 或热图软件等工具来衡量人们对标题的兴趣。 随着时间的推移，他们会改进网站上的标题，以便获得更多点击次数。

使用经过验证的文案框架

文案写作不同于其他形式的写作，因为它部分是科学的，部分是创造性的。

故事和个人经历在网络文案中占有一席之地。 然而，优秀的文案撰写者也会使用行之有效的文案写作公式，这样他们就不必每次都重新发明轮子。

问题-搅拌-解决文案公式就是一个例子。

采访客户

撰稿人了解驱动潜在客户的因素。 他们知道客户想要什么、需要什么、希望什么和担心什么。

为了深入了解客户的想法，撰稿人会采访潜在客户并向他们提出以下问题：

• 最让你沮丧的是……
• 你最喜欢什么……
• 您信任哪些品牌或产品……
• 当您想到[产品]时，会想到什么情绪？

他或她将通过 Zoom 或通过调查进行面对面的访谈。

管理其他作家

高级撰稿人将拥有客户网站或产品的语气。 如果这是一个大项目，他或她将与初级撰稿人或其他内容撰写人合作，并向他们分配工作。

例如，一名高级撰稿人可能会审核网站上的所有产品页面。 他们将准备一份包含旧产品消息的页面列表。 然后，他们会将每个网页的重写分配给初级撰稿人。

撰稿人的工作：最后一句话

撰稿人的工作是以人们可以理解的方式解释客户的产品或服务。 如果他们能够将潜在客户的需求与客户的销售联系起来，那么每个人都会赢。

[采访]文案集体的杰克斯塔福德解释文案的工作

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杰克·斯塔福德 (Jack Stafford) 早在 2002 年就成立了他的文案代理机构 The Copywriter Collective。

他的文案代理机构雇用文案撰稿人，并与世界各地的客户合作。 在本周的采访中，他解释了撰稿人的工作、如何找到撰稿人的工作以及如何获得报酬。

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