什么是 CTA 以及如何编写？

您是否知道，根据 Hubspot 的说法，当您在博客中使用 CTA 作为锚文本时，您的转化率可能会提高多达 121%？ 然而，这并不是 CTA 的唯一好处，因为它们也是成功新闻稿的关键组成部分。

什么是 CTA？ 这是一个号召性用语，促使读者做某事。

他们应该做什么？ 它可以是填写表格、拨打电话、安排约会或关注博客等任何事情。 无论如何，设计令人信服的号召性用语将在很大程度上推动您的受众完成购买者的旅程。

简而言之，如果您正在创建内容，但在读者阅读后没有让他们有事可做，那么您将错过很多潜在的潜在客户、转化和销售。 以下是有关 CTA 的知识以及如何为您的内容制作成功的 CTA。

什么是 CTA？

CTA 或号召性用语是网页或内容的一个元素，它提示读者采取某种行动（因此得名！）。

常见的 CTA 包括按钮、链接、图像或文本行，它们使用动作动词（“购买”、“关注”、“单击此处”、“了解更多”或“立即注册”）。 目标是将消费者转移到销售漏斗的下一步。

CTA 可以有效地提高转化率，无论目标是让读者进行购买、注册新闻通讯还是下载白皮书。

在设计 CTA 时，重要的是要牢记您希望读者做什么，并使 CTA 尽可能清晰和简洁。 在这种情况下，了解 CTA 的主要类型以及它们的作用是有帮助的。

CTA的主要用途

您可能认为人们只在希望某人购买某物时才使用 CTA。 但是，CTA 也可以更广泛地用于鼓励任何类型的行动。 在大多数情况下，企业旨在通过优化的 CTA 实现三个目标。

生成潜在客户

CTA 通常用于通过提示用户提供联系信息以换取有价值的东西（例如白皮书或电子书）来产生潜在客户。

一旦产生了潜在客户并且您已经捕获了某人的信息，您就可以通过进一步的营销工作来培养他们。 这通常是 CTA 导致转化的方式。

增加销量

CTA 最重要的用途之一是增加销售额。 通过将流量吸引到特定的登录页面或产品页面，您可以增加访问者进行购买的机会。

此外，CTA 可用于鼓励已经对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户采取下一步行动并成为付费客户。

获得订阅者

您还可以使用有效的号召性用语来鼓励读者订阅您的博客。 号召性用语是提示立即响应或反应的陈述或问题。

例如，您可以在博客文章末尾使用 CTA，要求读者订阅您的博客以获取未来更新。 要创建有效的 CTA，您需要使其具体、相关且可操作。

您应该在哪里加入号召性用语？

对于应该在哪里加入行动号召的问题，没有一个答案。 您放置 CTA 的位置将取决于您的内容的总体目标以及您尝试传达的特定信息。

但是，您可以遵循一些一般准则来确保您的 CTA 有效。

首先，考虑读者的注意力将集中在哪里。 例如，如果您正在写一篇文章，您的读者可能会专注于文本。 因此，将 CTA 放在文章末尾可能是最有效的。

另一方面，如果您正在设计电子邮件活动，您的读者可能会更加关注图形和图像。 在这种情况下，将 CTA 放在醒目的图像附近可能更有效。

另一个重要的考虑因素是你作品的背景。 例如，如果您正在撰写或发布新闻稿，则包含要求读者购买商品的 CTA 可能没有意义。

在这种情况下，CTA 通常会访问一个网页，以了解更多关于新闻稿中讨论的内容（但是，这可能会有所不同！）。 最终，它会根据您创建的内容的目标和发布位置而有很大的不同。

如何制作出色的 CTA

拥有 CTA 是一种非常强大的在线销售宣传，因为它可以挖掘访问者的心理。 因此，您的 CTA 必须是独一无二的，并且完全针对您的受众类型和您的特定目标，这一点很重要。

如果您不熟悉这种类型的文案并且仍处于“什么是 CTA”阶段，那么无论它去向何方，您都可以通过以下方法编写引人注目的高转化 CTA。

激励你的读者

为了让人们采取行动，你需要提供一些有价值的东西作为回报。 秘诀在于让用户有理由点击、分享或泄露他们的电子邮件地址。

基本上，提供一些有价值的东西来换取他们的点击。 这可以是优惠券、免费样品或对独家内容的访问。 如果需要，可以通过在 CTA 上方或下方添加社会证明来提高赌注。

在这里，我们谈论的是来自满意客户的推荐或评论。 这有助于向潜在客户展示其他人已通过您的报价获得成功。

命令他们做某事

出色的 CTA 不是请求，而是命令。 您需要准确地告诉您的听众您希望他们做什么以及他们为什么要这样做。 最好的 CTA 清晰、直接且易于理解。

它们还应该与您的其他内容相关，并与您的整体营销目标相结合。 例如，如果您希望增加网络流量，您的 CTA 可能是“单击此处了解有关我们最新产品的更多信息”。

如果您尝试追加销售特定产品，您的 CTA 可能是“立即购买并免费送货”。 无论您的目标是什么，请确保您的 CTA 是具体且可操作的。 然后坐下来，看着你的结果有所改善。

请注意，在这里取得平衡很重要。 您不希望 CTA 听起来粗鲁或苛刻。 但是，这听起来应该是一个有价值的强烈建议。

请记住，读者应该始终觉得他有选择权； 呼吁采取行动是为了让他们相信这是他们应该做出的最佳选择。

使用面向行动的词语

您在 CTA 中使用的词语可能对其有效性产生巨大影响。 一般来说，您应该尝试使用面向行动的语言，清楚地说明您希望读者做什么。

这些词对 CTA 很重要，因为它们提出了有说服力的论点，并且需要适应分配的空间。 以下是一些经常出现在许多撰稿人名单上的词：

• 自由的
• 你
• 现在
• 保证
• 因为
• 即刻
• 新的

这些话不是万无一失的，但它们确实倾向于提高 CTA 的性能及其在大部分销售副本中的有效性。

营造紧迫感

任何成功开展营销活动的人都知道，营造紧迫感是促使人们采取行动的关键。 在制定伟大的行动号召时，这一原则尤为重要。

创造紧迫感的最佳方法之一是在 CTA 中使用基于时间的语言。 例如，您可以说“在 10 月 1 日之前注册我们的时事通讯，首次购买可享受 15% 的折扣”，而不是说“单击此处以了解有关我们产品的更多信息”。

这立即告诉读者，现在采取行动是有好处的，而且更有可能导致转化。

CTA 和新闻稿

新闻稿中也有 CTA 吗？ 你打赌！ 任何写得很好的新闻稿都应该以号召性用语结尾，促使读者采取某种行动。

如果没有 CTA，您的新闻稿可能会很有趣并引起轰动，但不太可能导致任何具体行动。 而且，幸运的是，为新闻稿编写出色的 CTA 类似于为其他平台编写出色的 CTA。

一些关于新闻稿写作的号召性用语包括保持简短和简洁。 您的 CTA 不应超过几句话。 直截了当，让读者更容易理解你想让他们做什么。

具体并使其具有可操作性。 然后，测试一下。 在您发送新闻稿之前，请测试您的 CTA 以了解它的有效性。 将版本发送给几个朋友或同事，看看他们是否理解您在阅读后希望他们做什么。

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那么什么是CTA？ 老实说，这是撰写成功新闻稿的最重要方面之一。 制作有效的 CTA 是一门艺术和一门科学，我们在这里为您提供帮助。

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