作者營銷地獄：避免倦怠的3種方法

有“舊”方式和“新”方式。

一個通向“作者營銷地獄”，另一個通向“作者營銷天堂”。

你看，我建議一種不尋常的方法來找到你的完美讀者，把他們拉向你和你的書，並將他們變成終生的粉絲。

作者 營銷地獄是真實的。 這是對沒有真正方向或戰略的“隨機戰術”的痴迷——但還有另一種方式。 這就是我想向你展示的——它會改變一切。

在寫了 6 部小說、幾本非小說類書籍、發布了多個在線課程並創辦了一家軟件公司之後——我已經（艱難地）學會瞭如何建立一個真正向你購買的讀者群。

遵循其他人都在使用的相同方法很誘人（注意：沒有人告訴您扣除所有費用和時間後的*真實*數字），但實際上“舊”方法已死。

讓我解釋一下我的意思：

什麼是作者營銷地獄？

“作者營銷地獄”這個短語是我經常使用的。 從本質上講，它描述了許多作者在試圖弄清楚如何進行有效的營銷活動時所經歷的“戰術噩夢”。

您可能很熟悉嘗試保持領先的感覺：

Twitter，Facebook，Instagram，擺弄您的網站，設計選擇加入表格，嘗試安排圖書籤名，回复讀者電子郵件，組織聯合促銷，運行 KDP 免費日，倒計時交易......

調整你的封面，分析你的宣傳語，試圖獲得評論，與巨魔打交道，整理贈品，試圖讓你的書永久免費……

測試你的鏈接，測量你的點擊率，設計 Facebook 廣告，AMS 廣告，Bookbub 廣告，監控你的廣告效果，使用關鍵字、類別、標題，想知道 Snapchat 是否值得一試……。

然後你的大腦在它自己的引力作用下崩潰。

而你們都精疲力竭了。

聽起來很熟悉？

當您沒有整體策略時，會發生“作者營銷地獄”。 通常，這是一種蠻力方法。 這是“推”而不是“拉”。

（我們將很快介紹這些）。

你看，上面列出的每一種“策略”本身都非常有價值。 但是，如果你隨意地從一個跳到另一個，而沒有考慮到你想去哪裡，那麼一切都會很快分崩離析。

所以我們不要那樣做，好嗎？

相反，我想提出一種非常規的作者營銷方法。 一種不涉及“散彈槍方法”、暴力攻擊或有史以來最糟糕的對作者的建議，即“只要寫更多的書，成功就會發生”。

啊。

現在，魔鬼在細節中。 在我向您展示整個過程之前，我希望您了解策略（請記住，策略可以幫助您了解需要專注於哪些“策略”才能推動工作）。

戰略就是一切。

因此，以下是您的主要目標——三個主要“支柱”或“步驟”和一個額外的，當其他一切都到位時：

你的策略（記下它）

1. 獲得曝光

如果沒有人知道你的存在，這一切都不會產生最盲目的區別。 你的目標是讓盡可能多的人看到你的作品。 然後，當您設置了步驟 (2) 和 (3) 後，您會將這些“隨機瀏覽器”轉換為粉絲和付費讀者。 這裡的目標是全力宣傳——擔心以後的“銷售”。

2. 把瀏覽器變成粉絲

如果你不能用所有的流量做點什麼，世界上所有的曝光都沒有任何意義。 因此，您的目標是鼓勵您的最佳讀者做出“微承諾”，以過濾掉劣質的潛在客戶，並專注於最有可能購買的讀者。 這是我們縮小游泳池範圍的地方……

3.建立你的品牌和銷售

你已經獲得了曝光率和承諾——而且你的觀眾正在增長。 恭喜！ 這是大多數作者失敗的地方。 現在，您需要與您的受眾建立信任和互動，並“引導他們走上銷售之路”，而不是咄咄逼人或垃圾郵件。

額外：規模和自動化

安裝此系統後，您可以將其自動化。 這意味著，您可以無限期地擴展您的結果，並正確跟踪和衡量您的營銷預算，以獲得最佳的投資回報率。 不再“抱有最好的希望”——我希望你 100% 專注於為你帶來影響的指標。

了解您的策略並使用它來為您的營銷和增長工作提供信息，這將使您立即從 99.99% 的人群中脫穎而出。

在其他作者盲目地向 Facebook 廣告投錢並抱怨“Facebook 廣告不再有效”的地方，你會知道得更多。

當你閱讀“最新的秘密 Kindle hack”，它會以某種方式保證你一夜成名（並可能讓你的帳戶被禁止），你會微笑著走過去。

當其他作者四處奔波試圖完成 5,654,567 項隨機任務但不了解他們為什麼要這樣做時，您將有一個清晰的路線圖來實現您的銷售目標，並且您將冷靜而穩定地工作以實現它們。

這就是製定策略給你的。 但問題是，大多數作者都沒有。 對於大多數人來說，試圖發展寫作和出版業務已經成為一種痴迷於“立即進行盡可能多的銷售”。

顯然，這不是很有幫助。

所以我想給你一個非常規的方法。 一個不會讓您因慢性爆炸性頭部綜合症病例而奔波的方法。

這一切都歸結為理解我上面概述的戰略的這三個支柱（以及在所有其他支柱都到位後額外的“第四支柱”）。

交通和曝光

事實：互聯網上不乏流量。 為了獲得更多流量，你要么去“流量商店”買一些，要么花時間有機地增加流量。 最好兩者都做。

但曝光和流量本身並不是解決方案。 還有更多的謎題（還記得上面的 4 個支柱嗎？）。

當 85% 到 95% 的人通過廣告登陸您的書頁時不購買，您就會在桌面上留下很多潛力。

如果你能把這 95% 的人從“隱約好奇”變成“忠實粉絲”呢？

我們會解決的。 但首先，你要做的一切都取決於你的曝光率。 簡單來說，知道您存在的人數、點擊您的鏈接的人數、登陸您的書頁的人數……

簡而言之，你和你的工作的總人數。

獲得曝光並不是很困難。 互聯網上沒有流量短缺。 重要的是您對流量所做的事情（試圖讓冷酷的觀眾購買 BUY BUY 是財務倦怠的捷徑和爆炸頭綜合症的慢性病例）。

您對流量所做的事情將出現在以下部分。 但是現在，讓我們看一些簡單的方法來獲得曝光。

“新”方式

本質上，我所說的是“推”與“拉”的方法。

舊的做事方式讓你“推動”人們去做你想要的事情（例如——銷售）。

新方式側重於通過提供他們想要的東西來“拉”人們靠近你。

這意味著提供一些有價值的東西來吸引讀者。 然後，確保盡可能多的人知道它。

這就是永久免費書籍、KDP 免費促銷、讀者磁鐵、贈品、聯合促銷、多作者活動，以及，是的，您的 Facebook 廣告、AMS 廣告和 Bookbub 廣告等策略的用武之地。

這些都是讓你出現在人們面前的絕妙方式。 但目標不是銷售。 還沒有。 目標是將您提供的價值暴露給正確的人。

這就是您需要的心態轉變。

放棄“即時銷售”的想法，努力打造可持續和有意義的東西。 這意味著調整你的目標。

不存在曝光問題。 或者，至少，它很容易修復（例如，上面的那些例子）。 最大的挑戰是“如何處理所有這些曝光”。

這就是大多數人跌倒的地方。 難的。

我不知道你怎麼想，但我並不特別興奮為了讓我的工作受到關注，但我卻永遠失去了高達 95%（或更多）的人。

因此，我想向您展示“下一步該做什麼”以避免這種情況，建立忠實的受眾，並將他們培養成買家。

簡而言之，要完成這項工作，我們需要：

產生更多正確的流量——為您的書籍找到合適的讀者
將更多合適的人轉化為訂閱者（在您的電子郵件列表中）
培養、激發和取悅您的訂閱者 - 並向他們出售（在適當的時候）
自動化和規模化：將您的“系統”置於自動駕駛儀上，以便處理所有繁重的工作——這意味著您可以專注於其他事情（比如寫下一本書）。

弄清楚這一點改變了我的一切——我相信它也可以改變你的一切。

我想向您展示如何使所有這些工作。

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