橋接前後公式是什麼？ 有例子

當您使用前後橋樑時，您可以向您的觀眾展示他們如何從您的產品或服務中受益。

冷電子郵件寫作是最難擅長的文案寫作形式之一。 今天，人們的收件箱被試圖引起他們注意的電子郵件轟炸。 現在，由於發出了大量的營銷電子郵件，像 Gmail 這樣的電子郵件提供商專門為這些營銷電子郵件創建了一個專門的文件夾——促銷文件夾。 在您的聽眾查看您的電子郵件之前，他們就知道您正試圖向他們推銷一些東西。

前後橋是一個文案公式或模板，您可以使用它來了解為什麼觀眾應該執行您的 CTA（號召性用語）。 BAB 公式將有助於讓您的聽眾繼續閱讀，而不是像其他營銷電子郵件一樣被發送到垃圾箱。

前面部分展示了觀眾當前的問題狀態。 之後的部分顯示了觀眾希望擁有的理想狀態。 而橋樑部分分享了受眾如何通過使用公司的產品或服務達到理想的狀態。

BAB

當寫一封冷電子郵件時，吸引讀者的注意力並切中要害是至關重要的。 如果他們不認識你，他們會尋找各種理由停止閱讀你的報價。 BAB 廣告技術是吸引讀者註意力並保持注意力的好方法。

根據幾本最好的文案寫作書籍，這種技術非常強大，因為它著重於要約的好處。 它優先考慮潛在客戶的這些好處而不是功能。

潛在客戶可能不理解某些功能為何重要的原因。 如果讀者不理解這些特性的原因，您就會失去他們的注意力。 然後他們不在乎有什麼功能，他們只關心它如何使他們受益。

BAB代表橋接之前。 它分為三個部分：Before、After 和 Bridge。 橋接廣告之前常見的地方是減肥產品。 公司將展示他們減肥客戶前後的照片。 那是公式的前後部分。 然後他們展示了他們的客戶如何取得驚人成果的橋樑。 他們將他們的產品定位為他們驚人減肥的原因（橋樑）。

前

第一部分是之前的部分。 在這裡，您將重點放在您的聽眾可能面臨的問題、困難和任何問題上。

如果我要給想要改進冷電子郵件的撰稿人寫一封冷電子郵件，我可能會談論他們的低轉換率。 但我不能說您的轉化率低是因為您的電子郵件很糟糕。 批評觀眾只會讓他們停止閱讀。

我需要在不冒犯他們的情況下描繪他們面臨的問題。 我越深入地挖掘他們正在經歷的負面情緒，它就會越有效。 找到觀眾正在處理的痛點。

我可以說類似下面的例子。

“冷電子郵件寫作是最難的電子郵件寫作形式之一。 沒有像從溫暖的電子郵件中獲得的那樣與讀者建立事先關係，這就是為什麼許多嘗試使用冷電子郵件的人轉化率非常低的原因。 如果作家不能提供良好的轉化率，他們將很難留住他們的客戶，並且會花更多的時間尋找客戶而不是為他們寫作。 寫冷電子郵件無法保持穩定工作的挫敗感是許多人放棄寫冷電子郵件的原因。”

所以在這裡，我將回顧許多撰稿人在撰寫冷電子郵件時所面臨的挫折感，而且這種挫敗感讓他們最終放棄了。

後

公式的第二部分是後面。 如果他們解決了公式“之前”中出現的問題，之後會怎樣？ 在公式的第一部分，我們著重描繪了一幅黑暗陰鬱的畫面，描繪了觀眾正在應對的鬥爭。 我們想為潛在客戶描繪一幅積極、快樂的畫面。

要實現這一目標，請關注收益。 任何好的文案寫作的一個關鍵部分是關注好處而不是功能。 與冷漠的聽眾打交道時尤其如此。 許多撰稿人沒有完全掌握這個概念。

理解這一點的一個簡單方法是問“那又怎樣？” 如果你看減肥產品，你可以說“約翰減掉了 87 磅”。 好吧，那又怎樣？ “現在約翰可以在不喘不過氣的情況下移動了”好吧，那又怎樣？ “好吧，現在約翰終於可以和他的孫子們一起玩了”。 你可以繼續前進。 但是你可以看到你想要繼續挖掘以找到觀眾將獲得的真正好處。

在我的例子中，我將重溫尋找冷電子郵件編寫一個簡單過程的好處。

“當你知道如何寫冷電子郵件時，你可以節省很多寫作時間，因為你知道該寫什麼。 您將提高轉化率。 當您提高轉化率時，您將成為需求量很大的撰稿人，並且您不必總是擔心下一個客戶來自哪裡。 大多數撰稿人的弱點是寫給冷漠的觀眾。 如果你能寫出有效的冷電子郵件，你將成為文案的高收入階層。 你將把大部分時間花在你應該做的事情上，為客戶而不是尋找客戶寫作以獲得報酬。”

我在這個例子中帶來的好處是金錢。 你會把大部分時間花在寫作你得到報酬的地方，你會增加你的收入。 您可以選擇任何好處，但重要的是選擇一個重點而不是談論功能。 您可以從功能開始，弄清楚要寫什麼，然後再問“那又怎樣？” 問題來找出您將在文案中寫下的好處。

橋

公式的最後一部分是橋樑。 這就是提供解決方案的地方，將讀者從之前連接到之後。 橋樑是您的聽眾從之前到之後所缺少的缺失環節。

在這裡我將介紹我的產品作為橋樑，將他們從黑暗和陰鬱的現在帶到應許之地的綠色牧場。 這是公式中最簡單的部分。 如果公式的前後部分寫得好，你可以展示你的產品。 它很容易導致您的 CTA。

我可以這樣總結我的例子

“BAS 公式可以改善您的冷電子郵件。 請在接下來的 48 小時內回复我，我將發送我的免費書籍《使用 The Before After Bridge 使您的轉化率飆升》。” 在這裡你可以看到我展示了我的產品，然後通過我的 CTA 增加了一些緊迫感，並且作為免費的產品，我的觀眾接受我的產品沒有經濟風險。

如果您喜歡這篇文章，請查看我們的常見文案錯誤指南。