值得一讀的 10 本最佳營銷書籍

最好的營銷書籍解釋瞭如何與理想的受眾建立持久的關係。 它們提供了任何人都可以實施的永恆策略。 我們將其中一些四捨五入。

閱讀經典的產品營銷書籍可以幫助磨練您作為創意人員或企業主的營銷策略，並向其他營銷專家學習。 最好的營銷書籍中的策略是永恆的、實用的並且通常是研究驅動的。

下面的營銷書籍為營銷團隊的任何創意人員、企業家或領導者提供了可行的建議。

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格林威治標準時間 12/03/2022 上午 11:18

1. Seth Godin 的伊卡洛斯騙局

在這本 2012 年的營銷書籍中，戈丁借用了希臘神話中的一個大創意：伊卡洛斯飛得太靠近太陽的故事。 戈丁用這個故事來推動讀者超越典型的企業職業生涯進行思考。

他解釋了社會如何進入創造力的新時代。 他號召創意人士創作藝術，並將他們的作品推向世界。

Godin 是許可營銷的最早倡導者之一，他呼籲創意人員避免為大眾市場創作，而是讓理想的受眾找到他們。 他還解釋瞭如何忽略反對者和批評者。 對於任何有創意的副業想法的人來說，這都是一本好書。

他寫，

“沒有變化的戰略是空洞的，沒有激情的空洞的，沒有願意麵對空虛的人的空洞。”

賽斯戈丁

2. Hooked：Nir Eyal 的《How to Build Habit-Forming Products》

想了解增長黑客嗎？ 別再看了。

許多企業主想要創造人們喜愛的養成習慣的產品。

在這本 2014 年出版的書中，Eyal 解釋瞭如何使用四步鉤模型來創造消費者喜愛的產品。 它們是：觸發器、動作、變量和獎勵。 他介紹了產品和服務的付費、賺取、擁有和關係推薦之間的差異。

Eyal 描述了聰明的企業如何將他們的產品定位為有緊急需求的人們的救濟綠洲。 最後，他提供了一個框架來評估您使用掛鉤模型的動機。

他寫，

“需要高度行為改變的產品注定要失敗。”

尼爾埃亞爾

查看我們對 Nir ​​Eyal 的採訪。

3. 羅伯特西奧迪尼的影響

每個營銷人員都應該了解驅動他們理想的讀者、客戶或受眾的心理。 在這本 1984 年出版的心理學和營銷書籍中，西奧迪尼通過七個原則檢驗了說服的基礎知識：

• 承諾
• 一致性
• 喜歡
• 權威
• 缺乏
• 社會認同
• 互惠

他解釋瞭如何說服人們同意。 他還研究了說服的力量以及如何從道德上說服某人採取行動。

如果你想明確自己公司或產品的定位，這本書是不錯的選擇。 他寫，

“一個眾所周知的人類行為原則說，當我們要求某人幫我們一個忙時，如果我們提供一個理由，我們會更成功。 人們只是喜歡為自己的行為找理由。”

羅伯特西奧迪尼

4. 品牌如何成為偶像 Douglas B. Holt

在這本 2004 年出版的書中，霍爾特解釋了營銷人員如果想創建一個能引起客戶共鳴的標誌性品牌必須做什麼。 他介紹了過去五十年來美國最成功的一些品牌，包括 ESPN、哈雷戴維森和百威啤酒。

霍爾特還解釋了大品牌如何管理客戶忠誠度和參與文化活動。 他花了 20 多年時間研究和撰寫這本營銷書籍。

“標誌性品牌投放人們喜歡觀看的廣告。 隨著網絡的出現，客戶會搜索這些。”

道格拉斯·霍爾特

5. W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 的藍海戰略

在這本書中，Kim 教授和 Mauborgne 教授倡導公司通過藍海戰略進入新的無競爭市場。 通過這種方式，他們可以擴大影響範圍並吸引新客戶。 他們的論文基於對 30 個行業的十年檢查。

作者以 iTunes 和太陽馬戲團的推出為例。 另一方面，紅海戰略代表進入競爭激烈的市場並與之競爭。 對於任何 B2B 營銷人員來說，這都是一本好書。

他們提供建議，例如，

“創造。 不要競爭。”

W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne

6.粉碎它！ 通過加里·維納查克

這本 2018 年出版的書解釋瞭如何使用社交媒體作為入站營銷的一種形式並建立個人品牌。 Vaynerchuk 還根據他作為影響者的經驗提供了有關最新社交媒體營銷策略的想法。

這本社交媒體營銷書籍非常適合所有花時間進行內容營銷的人。 Vaynerchuck 是敘述者之一，還有 Rich Roll 和 Amy Schmittauer。 長達8個多小時。 社交媒體的一些營銷技巧已經過時，但基本原則仍然有價值。

Vaynerchuk 說，

“愛你的家人，努力工作，活出你的激情。”

加里·韋納丘克

7. Chip 和 Dan Heath 堅持不懈

Chip 和 Dan Heath 兄弟於 2007 年出版，他們解釋了為什麼有些想法會蓬勃發展，而另一些則會消亡。 它與 Cialdini 的作品相似，因為它側重於心理學而不是營銷策略。

這組作者說，人們記住的想法是簡單的、意想不到的、具體的、可信的、情感化的和故事驅動的。

對於任何想用一個好主意來銷售他們的產品、服務甚至一本書的人來說，這本書都是一個不錯的選擇。 這也是與更廣泛的營銷團隊分享的好方法。

作者寫道，

“沒有所謂的被動觀眾。”

奇普和丹·希思

8. Phil Knight 的鞋狗

在這本書中，耐克創始人菲爾奈特描述了他從商學院畢業後，向父親借了 50 美元並創立了耐克。 他描述了耐克與阿迪達斯等主要競爭對手競爭的策略以及耐克品牌的演變過程。 他還講述了著名的 swoosh 標誌的來源。

他寫，

“對自己有信心，但也要對信仰有信心。 不是其他人定義的信仰。 信仰如你所定義。 信仰作為信仰在你心中定義自己。”

奈特

9. Joe Pulizzi 的史詩內容營銷

你想開始一個商業博客嗎？ 或者，您可能正在考慮使用內容營銷（例如播客）來為您的公司樹立名聲。

Pulizzi 是內容營銷協會的創始人，在這本 2013 年出版的書中，他解釋了優秀內容營銷人員背後的六大原則。 他們：

• 填補一個需要
• 始終如一地溝通
• 使用真實的人聲
• 發表觀點
• 避免銷售話術
• 被公認為最佳品種（或將在某個時候）

這本書與 Godin 或 Vaynerchuk 的任何作品都能很好地搭配。 普利齊寫道，

“內容營銷是創建和分發內容以吸引、獲取和吸引明確定義和理解的目標受眾的營銷和業務流程，目的是推動有利可圖的客戶行動。”

喬·普利茲

10. Ryan Holiday 的常年賣家

這本營銷書籍非常適合創意人員閱讀。 Holiday 解釋了為什麼一些創意項目經得起時間的考驗，而另一些則逐漸消失。 在這部 2018 年的作品中，他主要關注成功和著名的書籍，但他也介紹了其他行業令人難忘的冒險，例如《肖申克的救贖》。

Holiday 關於確定理想目標受眾和起草定位聲明的建議適用於許多類型的創意項目，包括商業、播客或書籍。

他寫，

“有了正確的心態、正確的流程和正確的商業策略，你可以增加你的作品加入這些經典行列的可能性。 他們的成功就是你的成功。”

瑞安假日

最佳營銷書籍：Final Word

這些是當今最好的營銷書籍。 如果您找不到時間閱讀它們，Audible 是一項很棒的服務，可讓您在上下班途中、在健身房或外出散步時閱讀書籍。 （查看我們的 Audible 評論）。

請記住，您可以花一生閱讀營銷書籍而不採取任何行動。 所以選擇一個，閱讀它並將建議放入其中以用於您的業務。

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