14本你想讀的最好的談判書來增加你的影響力
已發表: 2023-07-18查看我們的最佳談判書籍清單，以提高您的談判技巧，並開始在商業、友誼等方面更快地獲得“是”。
父母讓疲憊不堪的幼兒上床睡覺、高管簽訂數百萬美元的合同以及新房主完成購房交易，這一切有什麼共同點？ 這些現實生活場景中的每一個都涉及領導力和談判。 無論你多麼友好，多麼平易近人，或者你在談判桌上提供多少回報——如果你是一個優秀的談判者，你將無法得到你想要的東西。
您可能認為自己不是談判者，因為您沒有花太多時間積極嘗試這樣做，但事實並非如此。 如果你是人，那麼你就是談判者。 你可能還不知道。 您可能每天都花時間進行談判，但可能不會成功。
如果您曾經希望自己擁有更多的信心、成功和影響力，那麼您可以從學習談判藝術中受益。 但成為一名熟練的談判者意味著什麼呢？ 這是幾個世紀以來的問題，也是數百本書的主題。 我挑選了最好的書供您下次訪問書店時挑選。 如果你想成為一名更好、更有技巧的談判者，並且需要一點推動才能實現這一目標，那麼這些書是最好的起點。
內容
- 最佳談判書籍排名
- 什麼是談判？
- 1. 達成一致：在不屈服的情況下談判協議 作者：羅傑·費舍爾 (Roger Fisher) 和威廉·尤里 (William Ury)
- 2. 永不分裂克里斯·沃斯 (Chris Voss)
- 3. 關鍵對話：關鍵時刻的對話工具作者：Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan 和 Al Switzler
- 4.《談判的藝術：如何在混亂的世界中即興達成協議》作者：Michael Wheeler
- 5. 從“不”開始：專業人士不想讓你知道的談判工具 作者：Jim Camp
- 6.《理性談判》作者：Max H. Bazerman 和 Margaret A. Neale
- 7.《討價還價》作者：G. Richard Shell
- 8.《影響力：說服心理學》作者：羅伯特·B·西奧迪尼博士
- 9. 《你需要的唯一談判指南》作者：Peter B. Stark 和 Jane Flaherty
- 10.《談判天才：如何在談判桌上克服障礙並取得輝煌成果》作者：Deepak Malhotra 和 Max H. Bazerman
- 11. 獲得更多：如何通過談判在工作和生活中取得成功作者：Stuart Diamond
- 12.《談判工具包：如何在任何商業或個人情況下準確地得到你想要的東西》作者：Roger J. Volkema
- 13. Roy J. Lewicki、David M. Saunders 和 John W. Minton 的《談判》
- 14.《女人不問：談判和性別鴻溝》作者：Linda Babcock 和 Sara Laschever
- 作者
最佳談判書籍排名
什麼是談判？
實際上，談判是雙方或多方之間為解決爭端或達成協議而進行的討論。 它可以是充滿愛和溫柔的，就像母親和嬰兒一樣，也可以是嚴厲而充滿緊張的，就像釋放綁匪的談判一樣。 無論談判的態度如何，所需的技能都是相似的。 學習這些技能將使您能夠掌控生活中的人和情況，大多數人都可以在正確的指導下學習談判。
1.達成一致：在不屈服的情況下談判協議作者：羅傑·費舍爾 (Roger Fisher) 和威廉·尤里 (William Ury)
此列表中的第一本書是《Getting to Yes》 ，因為它被認為是解決問題和談判的首選書。 這本書是一本國際暢銷書，告訴讀者如何達成對各方都有利的協議。 它基於哈佛談判項目的工作。 該組織致力於解決衝突，同時建立成功談判背後的理論。 羅傑·費舍爾 (Roger Fisher) 是該項目的主管，威廉·尤里 (William Ury) 與他合作，將研究成果轉化為易於理解的形式，為讀者提供了經過驗證的談判策略。
“任何談判方法都可以通過三個標準來公平判斷：如果有可能達成協議，則應該達成明智的協議。 它應該是有效的。 它應該改善或至少不會損害雙方之間的關係。”
羅傑·費舍爾和威廉·尤里，走向“是”
- 羅傑·費舍爾 (作者)
- 英語（出版語言）
- 240 頁 - 05/03/2011（出版日期） - 企鵝圖書（出版商）
2.永不分裂克里斯·沃斯 (Chris Voss)
作家克里斯·沃斯對談判並不陌生。 作為聯邦調查局人質談判代表，他承擔了一些最具挑戰性的談判。 永遠不要分割差異 重述幾個故事，同時教你所需的談判技巧。 副標題“談判就像你的生活取決於它”非常適用，因為沃斯的生活確實取決於他在某些情況下的談判能力，例如在海地黑幫出沒的街道上。 他教授的技術有助於減少暴力場景，幫助商業專業人士賺取更多利潤或幫助 MBA 學生找到夢想的工作。
“另一個簡單的規則是，當你受到言語攻擊時，不要反擊。 相反，通過問一個經過校準的問題來解除你的對手的戒心。”
克里斯·沃斯，《永不分裂》
- 精裝書
- 克里斯·沃斯 (作者)
- 英語（出版語言）
- 288 頁 - 05/17/2016（出版日期）- Harper Business（出版商）
3.關鍵對話：關鍵時刻的對話工具作者：Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan 和 Al Switzler
你是否想變得有說服力，卻發現自己變得粗魯無禮？ 那麼《關鍵對話》就是你需要的一本書。 這本書教給讀者六分鐘的掌握技巧，使他們為高影響力的情況做好更好的準備。 通過這種策略，你可以學會在別人爆發或轉向可怕的沉默對待的情況下好好傾聽。 作者凱里·帕特森、約瑟夫·格雷尼、羅恩·麥克米倫和阿爾·斯威茨勒為高風險、高情緒的對話提供了策略。
“不斷努力提高對話技巧的是最有才華的人，而不是最沒有才華的人。 正如通常的情況一樣，富人變得更富。”
克里·帕特森、約瑟夫·格雷尼、羅恩·麥克米倫和阿爾·斯威茨勒， 《關鍵對話》
- 約瑟夫·格雷尼、阿爾·斯威茨勒、克里·帕特森、羅恩·麥克米倫（作者）
- 英語（出版語言）
- 07/18/2023（出版日期）- MC GRAW HILL INDIA（出版商）
4. 《談判的藝術：如何在混亂的世界中即興達成協議》作者：Michael Wheeler
《談判的藝術》是哈佛商學院的一本出版物，旨在教授商業談判策略。 該書的作者邁克爾·惠勒是哈佛法學院談判項目的成員。 本書探討瞭如何將談判視為一個探索的過程，而不是一種設定和爭取要求的方法。 這些原則適用於商業和個人交易，例如購買房屋或汽車。 在書中，惠勒將談判者比作爵士音樂家——他們不僅了解基礎知識，而且還知道如何適應不斷變化的環境。
“研究表明，大多數人在道德行為方面對自己的評價遠高於平均水平。 一項新聞雜誌民意調查詢問人們他們認為誰會進入天堂。 比爾·克林頓 (Bill Clinton) 的支持率是 52%。 前籃球明星邁克爾·喬丹的表現更好，為 62%。 特蕾莎修女以 79% 的支持率高居兩位美國男性之首。 但她並不是最高的。 這項榮譽頒給了“你自己”，獲得了 87% 的支持。”
邁克爾·惠勒《談判的藝術》
- 二手書狀況良好
- 精裝書
- 邁克爾·惠勒 (作者)
- 英語（出版語言）
- 320 頁 - 10/08/2013（出版日期） - Simon & Schuster（出版商）
5.從“不”開始：專業人士不想讓你知道的談判工具 作者： Jim Camp
傳統上，當你進行談判時，你會以尋找共同立場的想法開始這一過程。 作者 Jim Camp 聲稱有一種比從 No 開始更好的開始方式。 本書探討了最佳談判者的策略，從他們更喜歡聽到“不”這一事實開始，然後根據對方的需求和情感做出符合他們目標但讓對方覺得符合的決定和他們的一樣。
“你應該直接走開，沒有任何怨恨嗎？ 無論你做出什麼決定，這都將是一個好的決定，因為你保留了談判的控制權。”
吉姆·坎普，從“不”開始
- 精裝書
- 吉姆·坎普 (作者)
- 英語（出版語言）
- 288 頁 - 07/15/2002（出版日期）- 貨幣（出版商）
6. 《理性談判》作者：Max H. Bazerman 和 Margaret A. Neale
理性談判 是哈佛法學院談判項目推薦的。 作者馬克斯·H·巴澤曼 (Max H. Bazerman) 和瑪格麗特·A·尼爾 (Margaret A. Neale) 在五年的時間裡對 10,000 多名高管和學生進行了談判研究。 他們發現，其中許多人在談判中表現得不理性，並利用這本書來展示他們如何改變以理性行事，並避免現實生活中談判中常見的陷阱。 他們的前提是，理性談判涉及在整個談判過程中牢記您的最大利益。
“理性談判意味著做出最佳決策，實現利益最大化。 然而，我們並不關心“達成一致”。 我們的工作表明，在許多情況下，根本沒有達成一致更好。”
馬克斯·巴澤曼和瑪格麗特·尼爾，理性談判
- 馬克斯·H·巴澤曼 (作者)
- 英語（出版語言）
- 208 頁 - 01/01/1994（出版日期）- Free Press（出版商）
7. 《討價還價》作者：G. Richard Shell
在《討價還價》一書中，大學教授兼沃頓商學院高管談判研討會主任 G. 理查德·謝爾 (G. Richard Shell) 探索了一種系統化的方法，可以利用你現在的身份，而不是你想成為的人，進行有效的談判。 殼牌講述了熟練談判者的真實故事，以探索談判策略。 作者還討論了神經科學及其與有效談判的關係。 殼牌還教導說，準備工作，包括在開始談判之前概述你的期望以及與對方的關係，是談判成功的關鍵。
“談判是一種互動溝通過程，每當我們想要從別人那裡得到什麼，或者另一個人想要從我們那裡得到什麼時，談判就可能發生。”
《討價還價》， G. 理查德·殼牌
- 講道理的人的談判策略
- 修訂和更新。
- 理查德·謝爾
- 討價還價以獲得優勢。
- 理查德·謝爾 (作者)
8. 《影響力：說服心理學》作者：羅伯特·B·西奧迪尼博士
羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini) 博士花了 35 年時間研究人們以及是什麼導致他們說“是”。 結果是《影響力：說服心理學》，探討瞭如何在談判過程中運用心理學。 作者將科學原理分解為簡單的術語，並告訴您當您走向談判桌時如何應用這些原則。 該建議得到了同行評審、基於證據的科學研究的支持，使其更具說服力。
“因此，真正有天賦的談判者的初始立場足夠誇張，足以允許一系列讓步，從而從對手那裡得到理想的最終報價，但又不會太古怪，以至於從一開始就被視為不合法。”
Robert B. Cialdini 博士，影響力：說服心理學
- 精裝書
- 西奧迪尼博士，羅伯特·B（作者）
- 英語（出版語言）
- 592 頁 - 05/04/2021（出版日期）- Harper Business（出版商）
9. 《你需要的唯一談判指南》作者：Peter B. Stark 和 Jane Flaherty
彼得·B·斯塔克 (Peter B. Stark) 和簡·弗萊厄蒂 (Jane Flaherty) 共同努力 您唯一需要的談判指南。 它提出了 101 種在談判中獲勝的方法，無論是大事（例如加薪）還是小事（例如幫忙做家務）。 提出的 101 種策略包括識別肢體語言暗示、應對欺凌行為以及反擊不道德的談判策略。 斯塔克和弗萊厄蒂都是成功的商業專業人士，他們將自己的經驗結合到了這本實用的書中。
“幾乎所有談判的理想結果都是雙贏。 雙方的需求和目標都得到滿足，因此他們都帶著積極的感覺離開，並願意再次與對方談判。”
Peter B. Stark 和 Jane Flaherty，您唯一需要的談判指南
- 彼得·B·斯塔克（Peter B. Stark）（作者）
- 英語（出版語言）
- 304 頁 - 06/13/2017（出版日期）- 貨幣（出版商）
10. 《談判天才：如何在談判桌上克服障礙並取得輝煌成果》作者：Deepak Malhotra 和 Max H. Bazerman
迪帕克·馬爾霍特拉 (Deepak Malhotra) 是哈佛商學院的另一位教授，他與馬克斯·H·巴澤曼 (Max H. Bazerman) 合作推出了《談判天才》 。 在這本書中，他們利用數十年的行為研究來教你如何為強有力的談判做好準備。 他們教你如何在處於弱勢的情況下進行談判，建立信任關係，並知道何時該放棄談判。 這本書並沒有忽略對困難情況的探討，例如敵對或不道德的談判，以及如何從權力地位進入這些情況。 有了這些建議，您就可以在談判桌上及其他方面取得成功。
“如果你對拒絕回答直接問題感到不舒服，你可以通過提出回答一個不同的、相關的問題來減輕你的不安。 在這裡，我們的想法是坦率地表明你無法或不願意回答特定問題，然後通過提供其他有用的信息來做出讓步。”
迪帕克·馬爾霍特拉 (Deepak Malhotra) 和馬克斯·H·巴澤曼 (Max H. Bazerman)，談判天才
- 迪帕克·馬爾霍特拉 (作者)
- 英語（出版語言）
- 352 頁 - 08/26/2008（出版日期）- Bantam（出版商）
11.獲得更多：如何通過談判在工作和生活中取得成功作者：Stuart Diamond
《紐約時報》暢銷書斯圖爾特·戴蒙德 (Stuart Diamond) 所著的《獲取更多》(Getting More ) 涉及利用情商、感知、文化多樣性和協作在談判時對人們產生影響力。 這位普利策獎獲得者、沃頓商學院教授相信，人類的每一次相遇都涉及談判。 在書中，他為人們提供了在這些日常生活場景中取得成功的工具。
“要小心一些策略，比如買家批評賣家的汽車以獲得更便宜的價格。 這種策略只會貶低賣家的價值並讓他們產生防禦心理。 請使用標準。”
斯圖爾特戴蒙德，獲得更多
- 二手書狀況良好
- 斯圖爾特·戴蒙德（作者）
- 英語（出版語言）
- 416 頁 - 08/14/2012（出版日期）- 貨幣（出版商）
12. 《談判工具包：如何在任何商業或個人情況下準確地得到你想要的東西》作者：Roger J. Volkema
Roger J. Volkema 在《談判工具包》中提供了有關如何獲得您想要的東西的專家見解。 這本書是一本包含自我評估和小型調查的工作手冊，可幫助您找出什麼對您來說是不可談判的，這樣您就可以堅持自己想要的東西。 作者聲稱，這本書將教會任何讀者，即使是那些不是天生談判者的人，如何在談判過程中取得成功。 無論您從事什麼工作，本書中的原則都將幫助您成為更好的談判者，從而取得更大的成功。
“人們不會與你談判，除非他們相信你可以幫助他們或傷害他們。”
Roger J. Volkema， 《談判工具包》
- 羅傑·J·沃爾克瑪（作者）
- 英語（出版語言）
- 208 頁 - 06/01/1999（出版日期）- AMACOM（出版商）
13. Roy J. Lewicki、David M. Saunders 和 John W. Minton 的《談判》
談判 Roy J. Lewicki、David M. Saunders 和 John W. Minton 的著作是一部經典之作。 它採用心理學方法來解釋討價還價和談判的想法。 此外，它還著眼於這些對話中可能出現的不同動態以及群體內的人際關係。 談判聚焦於工作世界，特別是管理者，它提供了讀者可以立即練習的實用解決方案。
“人們根據事實對他們意味著什麼來做出決定，而不是事實本身。”
羅伊·J·列維奇、大衛·M·桑德斯和約翰·W·明頓， 《談判》
- 二手書狀況良好
- 羅伊·J·萊維奇 (作者)
- 英語（出版語言）
- 544 頁 - 05/03/1999（出版日期）- McGraw-Hill/Irwin（出版商）
14. 《女人不問：談判和性別鴻溝》作者：Linda Babcock 和 Sara Laschever
您是否知道許多女性因為不協商起薪而在職業生涯中損失了超過 50 萬美元？ 在《女人別問》一書中，作者 Linda Babcock 和 Sara Laschever 探討了女性通常選擇不談判的個人和社會原因。 作者還試圖通過教女性如何要求她們想要和應得的東西來幫助她們學習這些技能。 它從第一步開始——決定談判。
“即使女性可以想像改變可能會提高她們的工作效率、家庭幸福感或對生活的整體滿意度，但她們壓抑的權利感卻給她們的要求造成了真正的障礙。 因為她們並不滿足於自己所擁有的，也不確定自己應該得到更多，所以女性往往會滿足於更少。”
琳達·巴布科克和薩拉·拉斯切弗， 《女人不問》
- 琳達·巴布科克 (作者)
- 英語（出版語言）
- 272 頁 - 02/27/2007（出版日期）- Bantam（出版商）
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