什麼是圖書銷售漏斗，為什麼需要一個？
已發表: 2022-12-03
圖書銷售渠道遵循與所有其他商業銷售渠道相同的原則。
當潛在讀者看到您的書時，您就成功地吸引了注意力。
但是很少有人會立即採取行動購買您的書。
特別是對於新作者，您需要用興趣和渴望的元素來填補這一空白。
什麼是圖書銷售漏斗？
當您開始宣傳您的新書時，您將使用許多標準工具。
社交媒體始終是一個很好的起點。 但您也可以使用圖書促銷服務或在 Facebook 或 Twitter 上購買廣告。
大多數作者現在都有網站或博客。 您可以通過撰寫和分享有關您的書的新博客文章來吸引更多社交媒體的興趣。
對於新書發布會，您可以使用免費圖書贈品來吸引潛在讀者。
所有這些圖書促銷元素都可以提供幫助，但它們是脫節的。
圖書銷售渠道可以幫助您以正確的順序使用圖書促銷活動的每個部分。
要成功銷售任何產品、服務或書籍，您需要通過合乎邏輯的購買路徑引導您的潛在客戶。
您不需要使用複雜的企業級銷售渠道。
但是通過思考基本類型的漏斗是如何工作的，您可以改善圖書促銷和由此產生的圖書銷售。
獲得關注很容易
當您使用所有可用的工具和服務來宣傳您的圖書時，您會受到關注。
人們會在社交媒體上註意到你的書或書的封面，也許還有你寫和分享的一段內容。
如果您使用圖書推廣服務，您可以增加看到您圖書的潛在讀者數量。
但這只是起點。
您可以在一周或更短的時間內輕鬆獲得 2,000 次閱讀。
但是你會得到多少銷售額？
創造興趣是賣書的關鍵因素。
想像一下，如果讀者在 Facebook 或 Twitter 上偶然發現您的書並點擊您的帖子。
你把它們送到哪裡？ 去亞馬遜？
你的書可能是科幻小說或浪漫小說。
但如果讀者只喜歡偵探小說或中世紀奇幻小說呢？
適度地將您的潛在圖書買家直接發送到亞馬遜是可以的。
但是，如果您所有的圖書促銷工具都指向亞馬遜或通用圖書購買鏈接，您將永遠不會產生任何興趣或慾望。
為了引起對您、作者和您的書籍的更多興趣，最好將您的讀者“引導”到比圖書購買按鈕更有趣的東西。
如何建立一個簡單的圖書漏斗
您不需要創建大公司會使用的複雜且昂貴的銷售渠道。
這些通常需要積極的電子郵件營銷技術。
他們經常使用鉛磁鐵和自動電子郵件系統來啟動電子郵件序列以增加銷售轉化率。
對於新的自助出版作者來說，不值得花時間，也不值得在如此復雜的系統上投資。
但是您可以使用許多免費工具、您的寫作能力和您的想像力來構建銷售漏斗的元素，以幫助您長期銷售更多書籍。
1. 創建著陸頁
在您的博客或網站上設計和發布登錄頁面非常容易。
您幾乎可以在任何博客平台上創建它們。
如果您有一些，您可以鏈接到它們以幫助引起更多興趣。
您可以有關於您作為作者的頁面，也可以有不同的頁面提供有關您的書或角色的更多詳細信息。
2.建立一個電子郵件列表
當您開始構建電子郵件地址訂閱者列表時，您就有了通往潛在讀者的直接途徑。
但是，是的，某些電子郵件服務可能會非常昂貴。
最好的解決方案之一是使用 Mailchimp。 您最多可以為 2,000 個訂閱者免費使用它。 對於新作者來說，這通常足夠了。
您可以在您的網站上集成電子郵件訂閱按鈕和表格，並檢查您的電子郵件活動的打開率。
3. 發送時事通訊
一旦你開始建立郵寄名單，就不要轟炸你的訂閱者。
您很快就會收到他們的垃圾郵件。
一點點在電子郵件營銷中有很長的路要走。
您可以發送有關您的寫作和出版的每月更新。
4. 免費電子書
如果您已經出版了幾本書，您可以在您的網站上宣傳贈品。
這是一個很好的營銷工具，通常用於系列中的第一個。
您可以將您的書作為免費電子書下載提供。
但如果可以的話，最好讓讀者輸入他們的電子郵件地址以獲得免費副本，以幫助建立您的郵件列表。
5. 只為您的訂閱者提供一份特別的禮物
另一個想法是寫一個短篇小說並將其作為特別的免費電子書提供給您的訂閱者。
你不需要發布它。 只需使用 Calibre 即可將電子書從 Word 轉換為 mobi 和 epub 格式。
這是一項很棒的技術，因為它不花你任何錢。
但是你正在對你的寫作產生很大的興趣，這將帶來更好的圖書銷售。
6.跳出點外思考
每當你宣傳你的書時，請仔細考慮你附加的鏈接。
問問自己，您想將潛在讀者發送到哪裡。 您能找到比亞馬遜圖書銷售頁面更有趣的鏈接嗎？
是什麼讓你找到了你買的最後一本書？ 您如何重新創建該過程？
您是否考慮過將您的電子書直接銷售給您的博客讀者和郵件訂閱者？
您不需要復雜的渠道。 但是通過考慮您擁有的所有選項，您可以幫助提高圖書銷量和排名。
結論
寫一本書很容易。 賣書不是。
但是，通過了解潛在購書者在決定購買之前所經歷的過程，您可以使事情變得更容易一些。
當您用興趣和慾望的元素填補注意力和銷售之間的差距時，您成功的機會就會大大增加。
繼續寫。 但也要不斷思考。
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