如何給投資者寫冷郵件——來自 30 位 VC 的經驗教訓

事實：向投資者發送冷電子郵件是可行的。

證據？ Factmata 通過一封冷酷的電子郵件從 Mark Cuban 那裡籌集了 500,000 美元的投資。 Mapistry 將一場冷酷的外展活動變成了一輪 250 萬美元的融資。 Talkdesk 是一家估值 30 億美元的公司，最初是通過一封精心設計的冷電子郵件獲得資金的。

但是如何給投資者寫一封冷淡的電子郵件呢？ 我們深入研究了 Twitter，以了解風險投資人會打開和閱讀您的電子郵件的內容。

我們發現並分析了來自一些頂級 VC 的 30 條推文，這些推文分享了他們對創始人的建議，並通過電子郵件發送給他們。 在這篇博文中，我們將根據這些見解分享 10 個冷電子郵件提示。

1. 保持簡短

這個提示在我們的列表中排名第一，因為它經常出現在我們的研究中。

因此，將您發給投資者的冷電子郵件的長度保持在 50-200 字左右。

您只有幾秒鐘的時間來給人留下最初的印象——閱讀完整的電子郵件宣傳應該只需要大約 45-90 秒。

開頭的行被閱讀的可能性最高，所以讓它計數。

2.保持簡單

一封好的冷電子郵件具有簡單的結構。 儘管投資者之間的確切偏好各不相同，但以下內容不會出錯。

1-2 句話說明你為什麼聯繫這家特定的風險投資公司。

5-8 條重要信息：

• 創始人介紹
• 你試圖解決的問題
• 你如何解決這個問題
• 牽引數字
• 融資輪信息
• 可能建立可信度的其他重要事項（主要投資者名稱、知識產權、簽署的採購訂單、關鍵合作夥伴關係）
  

典型的建議之一是在保持簡單時要注意格式。 你應該避免文字牆。 將文本分成短段落或使用行距、項目符號和編號。 簡潔為王。

‍請記住：如有必要，您可以隨時在音高甲板上進行詳細說明。

3.做你的研究

花時間嘗試了解您正在接近的每個投資者的目標和偏好。 這將幫助您確定他們是否適合您的公司，並在個人層面上與他們建立聯繫。

他們的背景是什麼？ 他們的價值觀是什麼？ 他們在哪個階段投資？ 他們是否專注於特定的行業、地區或商業模式？

很快你就會發現每個 VC 都是不同的。 因此，請確保個性化您的方法。

4. 預先安裝一個音高甲板

向投資者發送冷電子郵件時，您的工作是減少摩擦並讓他們盡可能容易地答應。

如果他們覺得你的推介很有趣，他們想馬上了解更多。 讓他們的生活更輕鬆，並附上一個音高甲板。 使用通用格式，以便快速閱讀和瀏覽。 研究成功創業公司的宣傳資料，完善你的。

然而，每條規則都有一個例外：並非所有 VC 都希望在最初的電子郵件中收到一個宣傳資料——或者根本就沒有。 尤其是在那些有大量投資者入境的早期案例中，創始人可能沒有時間創建一個套牌，而是依靠 Notion 文檔或早期產品演示來展示他們的想法。 這發生在我們 Flowrite 身上。

5.包括強大的CTA

在給投資者寫一封冷淡的電子郵件時，請務必具體提出您的要求。

你在籌集資金嗎？ 然後提出一個簡短的介紹電話或會議。

此外，在您最初的外展活動中要求不止一件事會使您更難得到回應。 即使投資者拒絕了您的提議，您也可以稍後尋求反饋或建議。

6. 不要猶豫

大多數人從不發送冷電子郵件。 他們擔心它會作為垃圾郵件消失，並且會令人討厭。 這給了你一個優勢。

只要克服你的猶豫並在寫完那封深思熟慮的冷電子郵件後按下“發送”，就可以讓你領先。

根據我們發現的推文，似乎很清楚：風投確實會閱讀並回复冷冷的電子郵件。 發送一個有無限的上升空間，接近零的下降空間。

7. 具體

該建議全面適用。

讓投資者知道您想專門聯繫他們，而不僅僅是任何 VC。 預先顯示真實、準確的數字。 提出一個具體問題並簡要說明你是如何解決它的。 避免使用諸如“顛覆”和“Uber for X”之類的流行語和行話。

最後，像向朋友解釋一樣寫下你的演講——像你說話一樣寫。

8. 校對

校對。 校對。 校對。 並再校對一次。

清除容易出現的錯誤：拼寫錯誤、標點符號和語法錯誤。 沒有什麼比發送一封拼寫錯誤的電子郵件更糟糕的了。

讓其他人閱讀您的文字。 寫了幾個小時之後，你幾乎肯定會對自己的錯誤視而不見。 所以，慢慢來。 在您將音調完善到完美之前，不要點擊發送。

9. 不要浪費時間

尊重別人的時間。 解釋你創造的價值，如果 VC 感興趣，他們會回复。

在這個階段不要要求他們一天中的一個小時或天空中的月亮——如果有潛在的匹配，你最終會到達那裡。

根據我們的研究，其他需要避免的事情：

• 不要對你是如何提出這個商業理念的歷史長篇大論。
• 不要要求 NDA。
• 不要為給他們發冷郵件而道歉。

10. 也試試其他渠道

如今，除了電子郵件之外，還有很多其他渠道可以聯繫人們。

實際上有幾十個關於風險資本投資者的 Twitter 列表。 一些 VC 使用 Clubhouse 的房間來聽取建議並尋找新的機會。 領英怎麼樣？ Slack 群組、Discord 社區以及不勝枚舉的列表……因此，有很多方法可以跟進您的電子郵件。 不要讓他們浪費。

‍如果你想做自己的研究，你可以在這裡找到我們發現的 30 條推文的完整列表。 我們希望您在下次給投資者寫一封冷電子郵件時發現這些提示和 Flowrite 有用。