小說和非小說作者的兩個完整的內容營銷示例

上週，我們為作者制定了全面的內容營銷策略。

如果您是內容營銷領域的新手……“暴跌”絕對是正確的詞：五個步驟，超過 4200 個單詞，23 個獨立的視覺效果，以及不少於 37 個供進一步閱讀的鏈接。

有見地？ 是的。

有幫助嗎？ 我當然希望如此。

壓倒？ 大概。

但不要絕望。 今天的帖子是關於將這個計劃付諸行動的。

如何？

通過為作者瀏覽兩個完整的內容營銷示例……一個來自小說作家——Lisa Unger——另一個來自非小說作家——Jacob McMillen。

制定內容營銷計劃很棒。 但沒有什麼比看到該計劃變為現實更實際的了。 作為回顧，以下是我們上次介紹的五個步驟：

1. 您的內容營銷目標
2. 您的內容營銷受眾
3. 您的內容營銷賄賂
4. 您的內容營銷內容
5. 您的內容營銷日曆

現在，這些步驟讓您記憶猶新……讓我們深入研究。

小說作者的內容營銷示例

Lisa Unger 是“《紐約時報》和國際暢銷書、14 部小說獲獎作家”。 她的書已在全球被翻譯成 26 種語言，售出數百萬冊，並被“今日秀”、“早安美國”、“娛樂周刊”、“亞馬遜”、“獨立書商”、 Milwaukee Journal-Sentinel 和 Sun Sentinel 等等。”

1. 目標

作為小說作者，Lisa Unger 的內容策略目標很明顯：賣書。

但是，不要被誤導。 雖然賣書可能是最終目標，但這並不意味著麗莎的內容是一個接一個的嚴厲推銷。 相反，這一主要目標得到了大量內容的支持，這些內容不是圍繞著麗莎本人……而是圍繞著她的觀眾。

正如麗莎告訴我的：

社交媒體、博客和時事通訊是與讀者保持聯繫和保持聯繫的寶貴工具，通過保持聯繫在某種意義上回饋。

但對於小說來說，一切都與作品有關……寫作。 因為你寫的故事，你的讀者會來找你並和你在一起。

如果其他內容也很有趣、有趣和有價值，那麼他們就會得到一些額外的東西。 也許其中一些內容會邀請讀者進入你的虛構世界。

但我努力的主要目標是，而且一直是，每本書都比以前的書好。 因為那是最重要的。

2. 觀眾

為了實現她的主要目標，麗莎基本上有兩個受眾：當前讀者和新讀者。 對於這兩者，她的策略側重於通過三個在線渠道創建一個真正的社區：她的網站、她的社交媒體頁面和她的電子郵件列表。

用她自己的話來說，“我的讀者就是我的一切。”

我之前提到過，與任何聽眾聯繫意味著回答兩個神學問題：

1. 你的聽眾想要從什麼地獄中解救出來？
2. 他們想被送到哪個天堂？

在麗莎的案例中，她提供的救贖是在男性主導的行業中無聊、普通的驚悚片。

毫不奇怪，她的天堂就是娛樂。 但同樣：不要被誤導。 麗莎提供的不是平淡無奇的“你會喜歡閱讀這個”的娛樂活動。 取而代之的是，她展示了女性驅動、生活重疊和心理上引人入勝的娛樂。

作為證據，請考慮最近兩篇分別強調這些元素的 Facebook 帖子：第一，女性驅動，第二，生活重疊和心理上令人信服：

3. 賄賂

為了建立她的受眾並實現她的目標，Lisa 的網站提供了一種賄賂，以兩種方式呈現。 首先，在她的標題中，她包含了一個“Hello Bar”——一個僅由一個字段組成的簡單表單——其次，她為新訪問者使用了一個退出彈出窗口：

兩種賄賂中的語言都通過為她的書籍提供“內幕指南”以及“每月自動贏得書籍的機會”來誘使她的訪問者提交他們的電子郵件地址。

使用像 Lisa 這樣的彈出窗口可能會讓您感到不舒服。 不過放心，她也有同感：

我不得不承認，我對彈出窗口有點武斷。 我的妥協是在人們離開時彈出它，而不是在他們到達時彈出。 比如：“你花時間來看我。 不帶禮物就走！”

我的想法是，“除非我提供他們想要或需要的東西，否則為什麼會有人註冊：關於書籍的更多信息、每月贈品、獲得寫作技巧、書籍推薦等？”

人們被他們不想要的信息猛烈抨擊； 我希望他們對我的時事通訊有不同的感受。 即使是在只有一點點新聞、一些圖片的簡單問題中，我也希望讀者至少能有所收穫。

4. 內容

這是事情真正變得好的地方。

與傳統的作者網站相比，傳統的作者網站似乎只是到處散佈著自我服務的評論，Lisa 的內容是一種健康的社會證明——就像她在 Harlan Coben 的標題中的推荐一樣：第一個訂單。 如果你還沒有讀過 Lisa Unger，你還在等什麼？” - 以及原創文章，從評論和競賽到慶祝和公告，再到對她的觀眾也喜歡的其他作者的採訪。

例如，Lisa 博客上最受歡迎的帖子——儘管它於今年 5 月 6 日發布，但已經在 Facebook 上分享了超過一千次——是 Tess Gerritsen 上的這篇文章：

採訪中充滿了苔絲對生活和寫作的直接見解。 就其本身而言，這是一種非凡的內容創作方法，麗莎與斯蒂芬金和約翰格里沙姆等其他作者多次使用這種方法。 然而，她的策略在頁腳中閃耀：

麗莎不僅與她的客人分享聚光燈，她還提供了一個指向她自己最近的書的直接鏈接。

更妙的是，麗莎的博客還包括一個針對她的核心受眾之一的整個類別：“一位媽媽作家的自白”。 在那裡，您會找到一系列發自內心的帖子：

而且 - 再一次 - 最後麗莎包括一個不引人注目的號召性用語，以與她更深入地聯繫：

有關在您自己的網站中包含哪些類型的內容的更多靈感，請查看 Mary 的史詩文章創建作者網站：權威指南。 除了採訪和書籍推薦之外，瑪麗還建議發布“刪除的場景和替代結局”、“短篇小說”、“即將出版的書的狀態”的更新，以及——我個人最喜歡的——幕後“研究”讓讀者覺得他們是“你的創意項目的一部分”。

5. 日曆

雖然創建內容營銷日曆並不是製定有效策略最性感的部分，但它是保持一致的唯一方法。 一致性是餵養、培養和發展真正推動全職寫作生涯的那種觀眾的唯一方法。

好消息是開發內容營銷的一致性並不需要成為一項全職工作。

通過 Lisa 的博客，您會發現每個月有兩篇新帖子……就是這樣。 對於每一個，Lisa 都遵循一個簡單的促銷過程：(1) 她在發表新文章之前立即在社交媒體上發帖，(2) 她發表文章，以及 (3) 她通過電子郵件發送她現有的列表。

此外，麗莎的在線出版日曆絕非強制：

老實說，我的過程非常有機。

我寫下我的感受，當它感動我時，我會發帖。

我沒有任何特殊的日程安排應用程序——儘管所謂的“專家”鼓勵我按照可預測的日程安排。 我正在考慮，但我有點無法想像這樣做。 我試著跟隨一種高能量的振動，這意味著如果我很興奮、感興趣、想要分享一些東西，我猜任何閱讀我博客的人都會喜歡。

非小說作家的內容營銷示例

現在讓我們把注意力轉向作者硬幣的另一面：非小說。

Jacob McMillen 是一名自由撰稿人和內容創作者。 他主要是一名服務提供商，幫助企業進行數字營銷工作，但他也使用他的博客——Digital Careerist——來幫助教授其他自由職業者如何增加收入和推進職業發展。 他網站的內容營銷漏斗是一個很好的例子，說明了個體企業家如何在沒有大型機構的工具或支出的情況下整合這些原則。

1. 目標

內容營銷的目標最終是將訪問者轉化為付費客戶。 不幸的是，許多作家沒有要出售的產品。

你猜怎麼了？ 雅各布也沒有。

無論如何，還沒有……但這並不能阻止他，因為您不需要成品來銷售成品。 這就是預購的美妙之處，也是 Kickstarter 價值超過 5 億美元的主要原因：人們願意預購有價值的東西。

除了招募新客戶外，Jacob 的目標是預售他即將推出的自由職業指南，該指南在 Gumroad 上列出以避免任何間接費用。

2. 觀眾

雅各布的目標受眾非常具體：正在尋找高薪在線演出的新的或中級自由作家。

那麼，去哪裡找自由撰稿人呢？

Jacob 36.85% 的傳入流量是“直接的”，這通常是電子郵件營銷的結果。 這意味著他正在積極建立一個喜歡他的內容並適合他的目標受眾的人的電子郵件列表。

除電子郵件外，近 30% 來自社交媒體，25% 來自訪客博客的推薦。 只有 9% 的觀眾來自自然搜索流量。

換句話說，沒有單一來源可以提供源源不斷的自由作家。 他在各個地方積極營銷，通過搜索、社交媒體和現有的寫作社區尋找人。

然而，重點在於，儘管來源多種多樣……雅各布所寫的一切都圍繞著核心受眾展開。 這使他的整個內容營銷策略保持一致。

3. 賄賂

雅各布將聽眾與他的目標聯繫起來的方式是通過賄賂。 確切地說是兩個：

賄賂 #1：高薪作家的 3 年職業藍圖

賄賂 #2：20 種久經考驗的技術，可在一年內將您的電子郵件列表增加三倍

這些是理想的鉛磁鐵，因為它們滿足了自由職業領域的緊迫需求：首先，缺乏有利可圖的職業方向，其次，無法建立龐大的電子郵件列表。 就像 Jacob 的其他內容（您將在下一步中看到）一樣，都來自他的實際經歷。

4. 內容

大多數寫作教練提供的標準“這裡是作為自由職業者獲得更多客戶的最佳實踐”，而不是重複標準，Jacob 的內容提供了只有他能提供的價值：個人體驗。

由於他有其他自由作家想要的東西——一個成功的、利潤豐厚的寫作生涯——他的帖子完全圍繞著他在做什麼、他是如何做到的以及其他自由職業者如何做到這一點的。

例如，他更受歡迎的現場帖子之一是我上周如何賺取 4,000 美元只是坐在這裡寫作。

在其中，雅各布分解了 4,000 美元的來源。 任何對複制他的收入感興趣的人（即他的目標受眾）自然會想了解更多。

對於非現場訪客帖子，他確定了對訪客站點的受眾以及他自己的目標受眾都感興趣的主題。 在 Mirasee 的這篇名為“在一年內開展個人職業生涯的分步指南”的帖子中，Jacob 概述了一個計劃，讓潛在的個人創業者（Mirasee 的核心受眾）辭掉工作並靠自己取得成功。

這是您不應該忽視的真正有見地的內容營銷技巧。

這些文章中的每一篇都以對他的兩次賄賂之一的綜合行動號召結尾。

在他的現場文章的結尾是一個選擇框：

而且，在他的場外客座帖子結束時，他的作者簡介包含指向第二次賄賂的直接鏈接：

好像這還不夠戰略似的…… Jacob 使用 SmartBribe 立即為任何註冊接受賄賂的人提供兩次內容升級。 請記住，這些升級是真正的附加內容。 用戶無需完成以下任何步驟即可訪問他們最初承諾的內容。 例如，一旦他們提交了電子郵件地址，“多付作家的藍圖”就已經在他們的收件箱中等待他們了。

在升級的第一步中，他邀請他們通過 Twitter 共享資源，以獲取 - 驚喜，驚喜 - 訪問他的另一個賄賂，即 20 種經過實地測試的技術，可在一年內將您的電子郵件列表增加三倍：

在第二步中，他邀請他們通過電子郵件分享：

完成這兩個步驟後，領導可以立即訪問這兩個升級：

在這一點上，你可能對自己說，“一切都很好。 但是，假設有人發推文、給朋友發電子郵件並確認他們的電子郵件地址，那麼在完成他的付費目標時，雅各布仍然處於無人區，從第一步回到預訂他的電子書或安排一個諮詢？”

沒有。

因為在藍圖的最後一頁，出現了這個最終的 CTA：

有了這個，我們又回到了開始這一切的付費目標：

5. 日曆

Jacob 選擇通過他的內容日曆保持相對簡單，使用 Google 電子表格來計劃和跟踪他的內容流。

他通過帖子位置和目標關鍵字進行跟踪，並使用日曆中的其他頁面來編譯主題想法和潛在的訪客帖子和客戶目標。

如果您沒有時間每月寫 10 篇博文，那也沒關係。 您仍然可以從每月僅發布兩次的持續發布中受益，然後 - 當您有時間時 - 您可以從那裡擴大規模。

由於 Jacob 是一名自由撰稿人，他不僅為自己的博客發布了大量帖子，還通過受僱為他的目標利基市場內或周圍的博客寫作，用一塊石頭殺死了多隻鳥。

例如，他沒有為自己的網站寫這篇關於自由職業者的帖子，也沒有將其作為無償訪客博客提交，而是讓 Sitepoint.com 聘請自己來寫這篇文章。 通過（再次）以 CTA 結束他的內容升級，他能夠在獲得來賓帖子的所有好處的同時獲得報酬。

使用這種方法，Jacob 一直在有條不紊地建立他的電子郵件列表，同時每月只在他自己的博客上發布一次左右（他在下面與我分享了這些數字）。 關鍵是他利用他的日曆來保持穩定的內容流在網絡上傳播。

獲取有關您的內容策略的戰略

無論您的夢想是圍繞成為一名著名的小說作家還是高薪的非小說類撰稿人……無論是關於藝術家講述自己故事的動力還是對建立業務告訴他人的熱情……無論您是剛剛起步還是已經有出版商、粉絲和客戶在等待……

作者的內容營銷是一種經過驗證的技術，可以展示您的個性，與您的受眾建立聯繫，並增加您的利潤，即使您不是營銷人員。

但要取得成功，您必須具有戰略性。

獲得戰略意味著兩件事：（1）掌握一個你可以實際使用的全面的內容營銷策略；（2）從已經實現夢想的作者那裡尋找靈感和實踐智慧。

希望這最後兩篇文章確實做到了這一點。

首先，計劃就在您面前……

1. 你的目標
2. 你的聽眾
3. 你的賄賂
4. 您的內容
5. 你的日曆

其次，概述了兩個完整的內容營銷示例：逐步和視覺。

那麼還剩下什麼？

你知道答案……是時候開始了。