經驗證的初學者內容營銷指南

在本文中，我將介紹面向初學者的內容營銷，以便您可以作為創作者發展您的業務。

2013 年，我加入了一家英國軟件公司的數字營銷團隊。在那裡，我做了七年的內容營銷人員。 我們創建了博客帖子、文章、電子書、社交媒體帖子、播客和視頻等內容，以吸引客戶、建立品牌知名度並發展業務。

在加入這個內容營銷團隊之前，我是一名記者。 可以說，記者是優秀的內容營銷人員，因為我們很樂意與觀眾交流。 內容營銷在財務上也比新聞業更穩定。

同時，我使用內容營銷來發展我的業務。 我每週發表一篇關於寫作技巧的長篇博客文章，並增加了一個電子郵件列表。 後來，我增加了每週發布的博客數量。

在選擇播客之前，我還隨意嘗試過 YouTube 視頻。 內容營銷幫助我獲得了一些自由寫作機會，比如為福布斯撰稿。 我還用它來銷售書籍和課程，並通過推廣我使用的產品和服務（聯盟營銷）來謀生。

多年來，我嘗試通過付費廣告來銷售我的圖書，尤其是 Facebook 廣告和亞馬遜廣告。 但是，我使用付費廣告來銷售書籍和課程的結果喜憂參半。

稱之為博客。 稱之為播客。 我喜歡“內容營銷”這個詞，因為它是免費的。 任何在創造者經濟中工作的人都可以從一些汗水資產開始。

更重要的是，如果你擅長寫作、播客、錄製視頻或在社交網絡上分享故事，那麼你就擁有比競爭對手和其他企業家不公平的優勢。 他們會為你可能認為理所當然的技能付給你很多錢。

但是初學者的內容營銷如何運作？ 讓我們開始吧。

什麼是初學者的內容營銷？

內容營銷描述了創建內容，即文章、博客文章、視頻、播客、指南和其他格式，以吸引更多潛在客戶。

與您接觸潛在客戶的對外營銷不同，這種策略依賴於內容來像磁鐵一樣吸引客戶。

也稱為入站營銷，內容營銷人員創建和發佈內容以提高對其業務的認識並引導潛在客戶購買。

這種入站營銷策略非常適合在創作者經濟中工作的任何人，因為互聯網因內容而繁榮。 它也相對容易學習。

傳統營銷與內容營銷

傳統上，營銷產品或服務涉及對外努力。 營銷人員冷呼叫潛在客戶或潛在客戶的數據庫。 營銷人員為電視、廣播或廣告牌上的廣告付費。 或者他們在 Facebook、Google 和其他平台上設置廣告。

另一方面，內容營銷使您的理想受眾能夠找到您。 他們通過搜索引擎結果找到有用的博客文章，閱讀有趣的 Twitter 話題，或者訂閱您的播客或視頻系列。

在與您的文章、視頻或播客互動一段時間後，他們可能會決定購買您的產品或服務之一，因為他們喜歡並信任您，這要歸功於您的內容。

最流行的內容格式類型是什麼？

作為創作者，您可以使用許多不同的內容格式來吸引客戶。 今天一些有價值的內容營銷格式包括：

• 博文
• 文章
• 白皮書
• 導遊
• 信息圖表
• 播客
• 影片
• 圖像和模因
• 清單
• 測驗
• 簡報
• 網絡研討會
• 社交媒體故事
• 實例探究
• 客戶評價
• 電子郵件渠道

為您的業務和受眾選擇正確的格式對於新的內容營銷人員來說是一個挑戰。 您必須專注於有效的方法並避免閃亮物體綜合症。

博客是內容營銷人員最古老和最受歡迎的內容格式之一。 自 2000 年代初以來，博主們就開始使用內容建立業務，部分原因是任何人都可以免費安裝 WordPress。 今天，您還可以使用 Medium 和 Substack 等平台。

得益於 YouTube、Instagram 故事和 TikTok，視頻成為一種流行的內容營銷形式。 對於不喜歡用書面文字創建內容的人來說，這是一種很好的格式。

我特別喜歡音頻作為創作者的內容格式。 讀者在點擊之前會花兩三分鐘時間閱讀一段書面內容。 這是假設文章或博客文章足以引起他們的注意。 大多數帖子都不是。

然而，播客消費者每週會花超過 7 個小時收聽他們喜歡的節目，並且樂於購買主持人宣傳的產品和服務。 如果您要發布一個受歡迎的每週 30 分鐘的節目，那麼吸引別人注意力的時間就相對較長了！

視頻內容介於兩者之間。 根據這份報告，最受歡迎的 Y​​outube 視頻時長約為十分鐘，第一分鐘後參與度通常會下降。

沒有必要嘗試每種類型的內容格式。 很可能只有少數與您的利基市場和受眾相關。 因此，選擇一種或兩種您喜歡並且您的理想客戶已經使用過的格式。

簡而言之：根據有效的內容開始您的內容營銷工作。 這是一種創造性的約束。

確定您的目標受眾

如果您是為自己創作或出於愛好創作，您可以編寫、記錄或分享關於任何內容或任何人的內容。 這就是大多數消費者在 Facebook、Instagram 甚至 YouTube 上所做的事情。

但是，要想成為一名成功的內容營銷人員，請對您創建的內容類型進行紀律約束。

要讓初學者的內容營銷正確，請了解您的受眾是誰以及他們想要什麼。 採訪他們。 調查他們。 與他們進行 Skype 或 Zoom 通話。 建立目標市場概況。

弄清楚他們的希望、需求、夢想和抱負。 描述他們的人口統計數據。 他們購買什麼產品，他們在網上關注誰？

接下來，使您的產品和服務與客戶的需求保持一致。 否則，您可能會浪費時間創建無法促進業務增長的內容。

最後，使您的產品和服務與理想的客戶角色保持一致。 將其提煉成一個句子，告知您的內容營銷資產。 例如，您可以這樣說：我幫助 X 實現 Y。

較大的公司使用定位聲明來指導其所有內容營銷資產。

Hubspot 表示，它為公司創造了幫助他們成長的工具和軟件，而耐克則為運動員和消費者提供優質、時尚的運動服。

對於我的網站“今日成為作家”，我提出了定位聲明：我幫助作家獲得權威、產生影響並分享他們的故事。

研究你的競爭對手

創建高質量的內容需要時間並且需要對工藝的熱愛。 但你不需要重新發明輪子。 研究由您所在領域的其他權威人物、專家和有影響力的人創建的內容。

訂閱他們的頻道、電子郵件列表和/或博客。 購買他們的產品和服務，這樣您就可以了解他們如何使用內容來定位自己以及他們的產品和服務。 Ahrefs 和 Buzzsumo 等工具也可以通過提供有關排名和獲得分享的見解來幫助對流行內容進行逆向工程。

將他們的內容營銷材料保存到個人刷卡文件中。 這將幫助您研究和比較流行類型的內容格式、優惠、標題等。

如果您每天都在努力尋找時間來創建內容，請在您的日曆上屏蔽讀書時間。 留出至少一個小時進行深度創造性工作。

如果它是副業，請在您的日常工作之前創建它。 如果這是您的主要工作，請將創建工作置於管理任務之上。 番茄工作法特別有助於專注於深度創造性工作。

選擇一個或兩個頻道

當我在一個內容營銷團隊工作時，我們有十幾個人管理跨多個渠道的內容創建和發布，包括 YouTube、Twitter、LinkedIn、Medium 和 Facebook。

我們還為各種博客、電子郵件活動和付費廣告活動製作內容。 對於一個擁有大量財力資源的大團隊來說，這是一項巨大的工作量。

如果您是新創作者，而且您的名字不是 Gary Vaynerchuk，那麼您幾乎不可能在每個頻道都獲得最佳內容。 雖然從技術上講，您可以從一個頻道複製內容並將其直接共享到另一個頻道，但這並不意味著它會起作用。

在您有資源聘請可以支持重新利用工作的人之前，最好專注於您可以擅長的一兩個渠道。

了解誰是這些渠道的主要影響者，並與他們建立關係。 使用 Buzzsumo 等工具研究流行內容的複雜性。 專注於專門為您選擇的渠道創建高價值的內容。

例如，對於我的業務，我專注於發表關於寫作技巧的長篇常青文章。 我想出瞭如何使用 Clearscope 等優化工具使這些文章與搜索者的意圖保持一致。

我嘗試過 Facebook 和 YouTube 等社交網絡，但沒有取得太大成功。 令我驚訝的是，Pinterest 為我的網站帶來了更多流量。

我最近專注於面向喜歡書面文字的作家和創作者的社交媒體平台，例如 Medium 和 Twitter。

投資於搜索引擎優化

隨著時間的推移，學習如何為搜索引擎優化內容會帶來回報。 儘管內容排名和產生盈利回報可能需要數月時間，但高質量的有機內容通常比付費廣告活動更具成本效益。

如果您要製作任何形式的書面內容，請使用 Google Keyword Planner、SEMRush 或 Ahrefs 等工具確定要包含在內容中的關鍵術語。

對於書面內容，我喜歡 Clearscope 等內容優化工具。 它們幫助我了解搜索意圖並研究競爭對手的行為。 也就是說，這些付費工具對於較新的網站來說有點矯枉過正。

根據您的主題研究前 5 到 10 個最流行的 Google 搜索引擎查詢。 特別注意他們如何解決搜索者的意圖。 例如，此內容是信息性的還是交易性的？

前者回答諸如“我怎樣才能獲得 X？”之類的問題。 而後者通常評論或比較產品。

即使您正在創建視頻或音頻內容，研究能夠引起理想觀眾和聽眾共鳴的格式、關鍵字和主題仍然是值得的。 Keywords Everywhere 適用於 Youtube。

留出時間來創建內容

作為創作者，與企業家和任何想要發展在線業務的人相比，您擁有不公平的優勢。 您已經熟悉創作過程，例如寫作、錄音、播客和在線創建內容。

許多企業家向創作者支付數千美元，讓他們做一些你已經喜歡並且擅長的事情。

因此，當你處於最佳狀態時，留出大部分時間進行深度創造性工作。 您可以花時間撰寫圍繞特定搜索詞優化的博客文章。 您可以採訪您所在領域的影響者和客戶。 或者，您可以為 YouTube 錄製一系列播客劇集或視頻。

作為內容營銷人員，一天中大部分時間都花在創建內容和記錄流程上。

如果您仍然需要幫助，請閱讀我的指南《如何集中註意力》。

計劃您的出版時間表

作為新的內容營銷人員，您不會後悔兩件事：

1. 每天花時間創作內容
2. 提前安排您的內容

這些都是重要的創作習慣。

當您開始時，請儘早並經常發布。 一旦吸引了觀眾，就可以提前計劃和安排您的內容。

小緩衝區使您能夠找到並修復更多錯誤。 它還可以防止拖延發佈內容，因為您擔心它不夠好或者生活是否會發生。

使用編輯日曆，您可以確定博客內容、電子郵件營銷、播客、視頻內容和社交媒體中要處理的主題和話題。

這種做法有助於向客戶和追隨者講述一致的故事，尤其是當您想要推廣或推出新產品時。 此外，它還可以更輕鬆地將內容從一種格式重新用於另一種格式。

發布您的內容

發佈內容很容易……首先。 隨著業務的增長，記錄標準操作程序。 然後，將發布機制委託給團隊成員，這樣您就可以專注於創作。 或者，使用軟件來提供幫助。

我目前經營著幾個不同的利基網站。

對於較新的網站，我會在內容準備就緒後立即發布，以便我可以衡量哪些內容有效。 這不是一個很大的風險，因為這些網站沒有太多流量，而且我還外包了內容製作。

對於已建立的有流量的小眾網站，我會在虛擬助手的幫助下提前一到兩個月安排和發佈內容。 我對社交媒體採用類似的方法。

投資於內容推廣

有效的內容營銷不同於寫書、錄製視頻或其他類型的創造性工作。 內容營銷人員宣傳他們的內容並與理想客戶建立關係。

畢竟，它被稱為內容營銷是有原因的。

在我發布一系列新文章後，我將它們發送給電子郵件列表訂閱者，並將它們重新用於 Twitter 線程。

在我錄製並發布播客劇集後，我通常會向受訪者發送聽力圖（可用於社交媒體的可共享音頻剪輯）或該劇集的鏈接，並要求他們在社交媒體上分享。

當我還是內容營銷團隊成員時，我們使用 Facebook 廣告等流行技術來推廣指南和博客文章。 我們還在 LinkedIn 上使用外展活動，並要求有影響力的人分享或參與某些活動。

今天，作為幾個利基網站的所有者，我經常收到其他內容營銷人員推銷他們的內容的請求。 他們通常想要鏈接……以換取與數百名 Twitter 關注者的分享。

這幾乎不是一個公平的交換。 我討厭這些內容推廣活動，並避免將它們作為我內容營銷工作的一部分。 但它們對其他內容營銷人員來說效果很好。

如果您發現很難在創作和推廣之間取得平衡，我建議您這樣做：

先創造。

推廣第二。

創建可確保您始終擁有可推廣的優質內容的基石，並且它會幫助您磨練您的手藝。 另外，它們是兩種不同的活動，涉及大腦的不同部分。 那麼為什麼要進行多任務處理呢？

您可以在早上寫幾個小時或錄製視頻。 然後休息一下，用整個下午準備電子郵件營銷活動、廣告或其他內容營銷推廣活動。

查看表現最好的內容

最終，內容營銷應該在客戶、銷售或收入方面為您的企業帶來利潤。

如何執行此操作取決於您的業務的性質和規模。 作為網站所有者，我跟踪文章在展示廣告和聯盟營銷方面產生了多少收入。 我使用 Google Analytics 和其他一些報告工具來做到這一點。

當我還是內容營銷團隊的一員時，我們對內容營銷資產的性能進行了評級。 我們標記並跟踪了文章、指南和視頻中購買產品或免費試用號召性用語的效果。

其他創作者根據以下方面評估內容表現：

• 課程或產品銷售
• 新客戶
• 演講演出
• 贊助交易

我建議新的內容營銷人員在他們的內容營銷工作中分配領先和滯後措施或指標。 這些有助於平衡創造性工作與經營盈利業務。 以下是它對新內容營銷人員的作用。

主導措施描述了您可以通過捲起袖子或委託更多創作者提供幫助來直接影響的事情。 領先指標的示例包括撰寫的文章、錄製的劇集和發布的視頻。

另一方面，滯後措施就像事後審查。 它揭示了您的內容的執行情況。

示例滯後措施包括網站流量下載和查看。 您不能通過按下按鈕直接增加網站流量，但您可以使用分析來決定做什麼。

撰寫一系列博文？ 使用已發表的文章作為領先指標，將搜索引擎結果中排名的流量或關鍵字作為滯後指標。

錄製了幾個新的播客？ 使用每月錄製的劇集數作為領先指標，下載量作為滯後指標。

創建了一個新的電子郵件活動？ 使用創建的電子郵件作為領先指標，使用點擊率或銷售額作為滯後指標。

對於當今的內容創作者來說，使用平台的本地分析來跟踪他們最吸引人的內容片段相對容易。 因此，利用所有這些數據來增強您的創造力並獲得報酬。

內容營銷新手指南：定論

內容營銷是任何喜歡創造性工作並希望獲得豐厚報酬的人的理想選擇。 作為創作者，您會發現它會幫助您發展業務並銷售更多產品和服務。

更重要的是，作為創作者，與那些花費數千美元聘請像您一樣的其他創作者來推廣他們的業務的日常企業家相比，您擁有不公平的優勢。

選擇吸引您的理想受眾的內容格式和主題。 首先創造高質量的內容。 其次推廣和貨幣化。 計劃您的工作並使用領先和滯後措施來審查內容營銷工作。

一點嚴謹將幫助您平衡創造性工作與分析性商業思維。

關於初學者內容營銷的常見問題解答