贏得媒體與廣告
已發表: 2024-07-20消費者信任之戰
在當今的數位時代,企業不斷爭奪消費者的關注和信任。 隨著無數廣告訊息從各個角度轟炸消費者,脫穎而出並建立信譽變得越來越困難。
這就是免費媒體(尤其是透過新聞稿)可以為新創公司和小型企業帶來遊戲規則改變的地方。
贏得媒體與廣告:定義
免費媒體和廣告都是全面行銷策略的重要組成部分,但它們在受眾獲取和感知的方式上存在顯著差異。
什麼是賺取媒體?
贏得媒體是指公司或個人無需付費而有機獲得的宣傳。 此類媒體可透過多種方式取得,例如新聞報導、社群媒體提及、口碑和客戶評論。
由於它不受品牌直接控制,因此通常被公眾認為更可信和值得信賴。 贏得媒體可以顯著提高公司的聲譽和知名度,因為它來自第三方認可和真正的客戶互動。
什麼是廣告?
![節省 30%,覆蓋 170 萬名記者](/uploads/article/6006/DYwwxElzqx71YUC9.png)
另一方面,廣告是一種付費媒體形式,公司直接購買空間或時間來推廣其產品或服務。
這可以包括電視廣告、廣播廣告、印刷廣告等傳統格式,以及線上橫幅廣告、社交媒體廣告和贊助內容等數位格式。
廣告使公司能夠完全控制訊息、時間和位置,使其成為針對特定受眾並立即產生結果的強大工具。
然而,由於廣告是由公司付費的,因此與免費媒體相比,廣告可能被認為不太真實。
廣告提供控制和精確度,而免費媒體則提供可信度和有機影響力,從而成為行銷組合中必不可少但又截然不同的元素。
第三人佐證的力量
身為 eReleases 的創辦人,我親眼目睹了贏得媒體對企業成功的影響。
當記者報道您的公司時,它具有一定程度的可信度和權威,這是僅透過廣告無法實現的。 這種第三方佐證起到了暗示的認可作用,建立了信任並鼓勵消費者採取行動。
事實上,我們的一位客戶最近分享說,透過免費媒體文章點擊進入他們網站的用戶的轉換率為 50%。
這證明了第三方可信度的力量——當人們在可信賴出版物上閱讀有關一家公司的資訊時,他們更有可能進行購買或採取所需的行動。
贏得媒體擊敗廣告:兩種方法的故事
為了說明免費媒體和廣告之間的區別,我們假設有兩家公司:A 公司和 B 公司。
A 公司在傳統廣告、購買廣告看板空間、電視廣告和社群媒體廣告方面投入大量資金。 雖然這些努力可能會引起一些轟動,但消費者往往對廣告宣傳持懷疑態度,並可能完全忽略這些資訊。
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另一方面,B 公司專注於贏得媒體,製作引人注目的新聞稿並向行業記者推銷故事。 當一家受人尊敬的出版物撰寫一篇關於 B 公司的創新產品或卓越客戶服務的熱情洋溢的文章時,它的影響力遠遠超過任何廣告。 消費者更有可能相信公正的第三方的意見,這種信任轉化為品牌知名度、可信度的提高,並最終提高銷售量。
案例研究:餐飲債券計劃
在大流行期間,我們與餐飲債券倡議合作,該計劃旨在支持受封鎖影響的餐廳。 我們發布了一份關於該倡議的新聞稿,反應令人震驚。 新聞稿被超過 150 家出版物轉載,為陷入困境的餐廳創造了超過 1000 萬美元的收入。
這個案例研究完美地概括了贏得媒體的價值。 這篇新聞稿引發了人們的共鳴,並給出了及時的解決方案,引起了記者和公眾的注意。 由此產生的媒體報告為該倡議提供了寶貴的曝光度和可信度,推動了僅靠廣告難以實現的前所未有的成功。
利用免費媒體實現小型企業的成功
對於行銷預算有限的新創公司和小型企業來說,免費媒體可以成為建立信譽和引起轟動的經濟高效的方式。 透過製作具有新聞價值的故事並將其投放到相關出版物,公司可以獲得寶貴的曝光度並確立自己的行業領導者地位。
然而,策略性地接觸免費媒體非常重要。 這意味著了解您的目標受眾,確定他們信任的出版物,並自訂您的新聞稿以吸引記者的注意。 透過持續提供有價值、有新聞價值的內容,新創公司可以培養與記者的關係,並增加獲得媒體報道的機會。
擁抱免費媒體的力量
在爭奪消費者信任和注意力的鬥爭中,免費媒體是新創公司和小型企業不容忽視的強大武器。 透過利用第三方認可的可信度和權威,公司可以建立信任、建立品牌知名度並取得有意義的成果。
身為 eReleases 的創辦人,我看到無數企業透過策略性新聞稿活動改變了他們的發展軌跡。 如果您是一家新創公司,希望在行業中留下自己的印記,我鼓勵您擁抱免費媒體的力量,並從今天開始建立自己的成功故事。