贏得媒體與廣告

已發表: 2024-07-20

消費者信任之戰

在當今的數位時代，企業不斷爭奪消費者的關注和信任。隨著無數廣告訊息從各個角度轟炸消費者，脫穎而出並建立信譽變得越來越困難。

這就是免費媒體（尤其是透過新聞稿）可以為新創公司和小型企業帶來遊戲規則改變的地方。

免費媒體和廣告都是全面行銷策略的重要組成部分，但它們在受眾獲取和感知的方式上存在顯著差異。

贏得媒體是指公司或個人無需付費而有機獲得的宣傳。此類媒體可透過多種方式取得，例如新聞報導、社群媒體提及、口碑和客戶評論。

由於它不受品牌直接控制，因此通常被公眾認為更可信和值得信賴。贏得媒體可以顯著提高公司的聲譽和知名度，因為它來自第三方認可和真正的客戶互動。

另一方面，廣告是一種付費媒體形式，公司直接購買空間或時間來推廣其產品或服務。

這可以包括電視廣告、廣播廣告、印刷廣告等傳統格式，以及線上橫幅廣告、社交媒體廣告和贊助內容等數位格式。

廣告使公司能夠完全控制訊息、時間和位置，使其成為針對特定受眾並立即產生結果的強大工具。

然而，由於廣告是由公司付費的，因此與免費媒體相比，廣告可能被認為不太真實。

廣告提供控制和精確度，而免費媒體則提供可信度和有機影響力，從而成為行銷組合中必不可少但又截然不同的元素。

身為 eReleases 的創辦人，我親眼目睹了贏得媒體對企業成功的影響。

當記者報道您的公司時，它具有一定程度的可信度和權威，這是僅透過廣告無法實現的。這種第三方佐證起到了暗示的認可作用，建立了信任並鼓勵消費者採取行動。

事實上，我們的一位客戶最近分享說，透過免費媒體文章點擊進入他們網站的用戶的轉換率為 50%。

這證明了第三方可信度的力量——當人們在可信賴出版物上閱讀有關一家公司的資訊時，他們更有可能進行購買或採取所需的行動。

為了說明免費媒體和廣告之間的區別，我們假設有兩家公司：A 公司和 B 公司。

A 公司在傳統廣告、購買廣告看板空間、電視廣告和社群媒體廣告方面投入大量資金。雖然這些努力可能會引起一些轟動，但消費者往往對廣告宣傳持懷疑態度，並可能完全忽略這些資訊。

另一方面，B 公司專注於贏得媒體，製作引人注目的新聞稿並向行業記者推銷故事。當一家受人尊敬的出版物撰寫一篇關於 B 公司的創新產品或卓越客戶服務的熱情洋溢的文章時，它的影響力遠遠超過任何廣告。消費者更有可能相信公正的第三方的意見，這種信任轉化為品牌知名度、可信度的提高，並最終提高銷售量。

在大流行期間，我們與餐飲債券倡議合作，該計劃旨在支持受封鎖影響的餐廳。我們發布了一份關於該倡議的新聞稿，反應令人震驚。新聞稿被超過 150 家出版物轉載，為陷入困境的餐廳創造了超過 1000 萬美元的收入。

這個案例研究完美地概括了贏得媒體的價值。這篇新聞稿引發了人們的共鳴，並給出了及時的解決方案，引起了記者和公眾的注意。由此產生的媒體報告為該倡議提供了寶貴的曝光度和可信度，推動了僅靠廣告難以實現的前所未有的成功。

對於行銷預算有限的新創公司和小型企業來說，免費媒體可以成為建立信譽和引起轟動的經濟高效的方式。透過製作具有新聞價值的故事並將其投放到相關出版物，公司可以獲得寶貴的曝光度並確立自己的行業領導者地位。

然而，策略性地接觸免費媒體非常重要。這意味著了解您的目標受眾，確定他們信任的出版物，並自訂您的新聞稿以吸引記者的注意。透過持續提供有價值、有新聞價值的內容，新創公司可以培養與記者的關係，並增加獲得媒體報道的機會。

在爭奪消費者信任和注意力的鬥爭中，免費媒體是新創公司和小型企業不容忽視的強大武器。透過利用第三方認可的可信度和權威，公司可以建立信任、建立品牌知名度並取得有意義的成果。

身為 eReleases 的創辦人，我看到無數企業透過策略性新聞稿活動改變了他們的發展軌跡。如果您是一家新創公司，希望在行業中留下自己的印記，我鼓勵您擁抱免費媒體的力量，並從今天開始建立自己的成功故事。