什麼是 PAS 文案框架？

PAS Copywriting 框架是一個寫作公式，任何寫文案的人都應該學習，因為它簡單有效。

許多作家在製作可轉化為銷量的文案時遇到問題。

盯著空白的 Word 文檔思考要寫什麼，您因寫作障礙而焦躁不安。 最後，你的創意開始湧動，你想出了你認為很棒的副本，結果卻很糟糕。

解決作者障礙的簡單解決方案是 PAS Copywriting Framework。 這是任何人都可以學習的最有效的文案寫作公式之一。 使用 PAS 框架或文案公式節省寶貴的時間並獲得結果。

問題

PAS 代表 Problem Agitatate Solution。 這是任何人都可以使用的最基本的寫作公式之一。 您幾乎可以將它用於任何類型的副本，例如電子郵件、社交媒體帖子或登錄頁面。

你陳述問題，展示讀者正在經歷的激動，然後提供解決方案。 如果您回顧一下本文的介紹，我使用的是 PAS 框架。

在第一句話中，陳述了問題。 在接下來的兩句話中，我談到了讀者所經歷的激動或沮喪。 然後最後三句話，我說一下PAS框架的好處。

讓我們更深入地研究模板的每個部分。

問題是框架中最簡單的部分。 您只是在說明您的聽眾遇到的問題。 這部分通常是框架中最短的部分。

陳述問題的關鍵是盡量不要將其陳述為問題。 而不是說“你在將你的文案轉化為銷量時遇到困難嗎？” 最好這樣說：“許多人在將文案轉化為銷量時遇到問題。”

你能弄清楚為什麼第二個選項對你的文案來說是更好的句子嗎？

你第一句話的重要性。

您不想給您的讀者一個不閱讀您的文案的理由，尤其是在第一句話中！

通過在第一句話中問是/否問題，你給了讀者一個機會，因為如果他們說不，那麼就沒有理由繼續閱讀。 稍後在文案中問這個問題不是一個好主意，但它仍然有效，而且比一開始就問要好得多。

你的第一句話的作用是讓他們閱讀第二句話。 如果他們對第一句話說不，那麼這句話就沒有發揮作用。

激盪

激動是你建立情緒的地方。 非轉換副本的一個常見問題是它缺乏情感。 激動部分是您要專注於建立這種情緒的地方。

提醒讀者他們因您陳述的問題而經歷的激動、沮喪和憤怒。 用你的話描繪他們遇到問題時的旅程。 您想指出他們在遇到問題時面臨的所有負面情緒。

擊中痛點。

在我的例子中，我越過了作者的障礙，最終沒有體驗到副本預期產生的結果。 這是作家在寫作時所經歷的真實旅程。

作家的障礙浪費了很多時間和挫折感。 畢竟，他們仍然沒有得到他們想要的結果。

您可以使 Agitate 部分變得更詳細、更情緒化和更具體。 當您可以深入了解他們正在經歷的痛點時，銷售您的副本會容易得多。

深入挖掘痛苦以抓住你的鉤子。

當然，也許您在將副本轉化為銷售方面遇到問題。 但僅此一點就可以讓你想學習如何改進你的文案嗎？ 也許，也許不是。

但是，如果我們深入了解處理寫作瓶頸、浪費時間等問題的挫敗感，您就更有可能想要了解更多。 是的，框架的問題部分會讓一些人有興趣學習如何改進他們的文案。 但正是 Agitate 部分會讓您的大部分觀眾感興趣。

對於閱讀問題部分後已經感興趣的人，本部分將使他們著迷並乞求您的解決方案。

解決方案

解決方案是這個 PAS 文案公式的最後一部分。 解決方案部分通常是公式中最長的部分。

到現在為止，您的聽眾意識到他們遇到了問題，他們非常沮喪，以至於他們願意接受解決問題的解決方案。 這是您開始關閉他們所提供的好處的地方。

賣嘶嘶聲，而不是牛排。

編寫者在執行模板的解決方案部分時犯的錯誤是談論功能。 您要關注他們將從您的解決方案中獲得的結果，而不是解決方案如何解決他們的問題。

如果您參考介紹中的示例，我從未提及 PAS 框架的各個部分、如何執行 PAS 框架或 PAS 框架需要的任何內容。 我所談論的只是使用 PAS 框架的好處。

所以呢？

確保您專注於好處的一個簡單方法是開始問“那又怎樣？” 當你瀏覽解決方案部分時。 假設我要賣給你一本關於 PAS 框架的書。

我告訴你這本書會給你揭示簡單的文案PAS公式。 好吧……那又怎樣？

PAS 代表 Problem、Agitate、Solution，它將幫助您寫出更好的文案。 所以呢？

撰寫更好的文案將幫助您的企業獲得更多銷售額。 終於有福利了！

你可以更深入地問“那又怎樣”，但希望這能讓你更好地了解如何關注好處，而不是功能。

您的副本的工作是點擊您的 CTA 號召性用語。

如果是電子郵件或社交媒體廣告，您可能希望他們點擊您的著陸頁。 如果是博客文章，您可能希望他們點擊您的網站。 如果是網絡研討會，您可能希望他們預約電話。

PAS 框架並不是要讓您的聽眾對您的報價失去興趣，而是要讓他們做好準備，以便在您的銷售週期中邁出下一步。

PAS 文案寫作框架的最終結論

PAS Copywriting 框架的簡單性使其成為最好的文案公式之一，即使是最新手的文案作者也可以使用。 它還符合許多營銷信息用來轉化讀者的 AIDA 模型。

為了有效地銷售任何產品或服務，客戶必須意識到他們需要您的報價。 其他任何內容都是文案錯誤。

陳述他們面臨的問題可以做到這一點並引起他們的注意。 通過回顧它如何激怒他們來觸動他們的情緒按鈕，這就是興趣和慾望的建立所在。 分享您的解決方案的好處將希望他們更多地了解您的報價，從而促使他們採取行動。

看看這個卡西歐 CZ -230s 廣告，看看您是否能發現廣告中的問題、激動和解決方案部分。 如果您能發現它們，那麼您就可以使用 PAS 模板編寫出色的文案了。 如果您仍然需要幫助，我們還編制了一份最佳文案書籍資源。