如何創建個人品牌戰略：循序漸進

建立個人品牌可以幫助您在受眾眼中獲得權威並獲得更多收入。 在本文中了解如何創建個人品牌戰略。

幾年前，當我第一次聽說建立個人品牌時，我認為這意味著獲得一定數量的網站流量、電子郵件訂閱者並達到收入目標。

當我獲得 100 萬 Twitter 關注者或建立 10 萬訂閱者的電子郵件列表時，我會成功，對吧？！

直到我與一家社交媒體機構合作，我才知道自己錯得有多離譜。 我們的任務是建立一些 B2B 影響者的檔案。 我每週在電子表格中跟踪關注者人數，並認為我們正在取得進展。

一位客戶經理告訴我，“布萊恩，擁有大量 Twitter 關注者真是太好了，但這些統計數據只是虛榮心指標。 參與才是最重要的。”

常見的數字營銷虛榮心指標示例包括：

• Twitter 帳戶關注者總數
• 臉書專頁粉絲
• 上週、一個月或一年的網站訪問者
• 電子郵件列表的訂閱者
• 最近的 Facebook 或 Instagram 帖子點贊或點贊
• 影片影片
• 獲得“影響者”地位

虛榮指標是表面的。 建立個人品牌是為您的企業產生有意義的受眾參與和收入的關鍵。 作為內容創作者，為您的觀眾服務並獲得報酬是理想的最終目標。

你可以通過圍繞你的專業知識或世界觀建立品牌來做到這一點。 或者您可以在您的行業內建立商業品牌。

建立個人品牌

新的內容創作者有時不願意將自己標榜為某個特定主題的思想領袖，更不用說分享他們的生活故事了。 Pamela Wilson 是 Big Brand System 的創始人和 Copyblogger 的教育副總裁。 她說：

“你必須與你想要接觸的人分享更多關於你的信息。”

不情願的新內容創建者可以圍繞支持其總體信息的少數主題策劃和創建內容，而不是分享他們在網上所做的一切。

威爾遜舉了一位來自醫療保健行業的睡眠專家客戶的例子。 她建議這位內容創作者將尋找合適的床作為她的主題之一。

“每次她旅行時，她都可以談論這家酒店的床或睡在航空公司的床，”她說。

Wilson 建議圍繞與您的專業知識和受眾興趣相關的四到五個關鍵主題創建內容。 這些主題會告知您的博客或播客的內容、您發送的電子郵件列表的內容以及您在其他人的播客中提到的主題。 她說：

“你可能只從三到四個類別開始，你確定你想在你的內容中談論這些類別。 隨著您的業務增長以及您對您的受眾的了解越來越深，您可能會看到另一個類別的發展。”

想要建立個人品牌的內容創作者不需要在花哨的外觀或高級網站上投資數千美元。

Wilson 說：“如果你想表現得像你自己，那麼創建一個徽標實際上可能是在傷害自己，因為徽標與商業品牌的關聯度更高。”

“找到一種字體，然後用那種字體輸入你的名字。 這就是你開始所要做的一切。”

成功的個人品牌的一個很好的例子是 Darius Faroux。 他根據自己的名字和專業領域建立了一個受歡迎的品牌。

Faroux 將自己描述為“企業家、作家和投資者”，幫助他的讀者提高生產力、積累財富和發展職業。

個人品牌戰略的優點

建立個人關係可以幫助您達成圖書交易、參與公開演講或成為您所在行業的專家。 與商業或企業品牌相比，人們更有可能更快地信任個人品牌。

然而，建立個人品牌是一項艱苦的工作。 獲得動力需要幾個月的時間，而且可能會變得局限。 也許您厭倦了創建有關睡眠的內容？ 你不能以加密專家、跑步女孩、健康和健身達人、飲料愛好者和生活黑客狂熱者而聞名。 太多的品牌會讓您的受眾感到困惑，也會讓目標受眾不知所措。 另外，誰有時間成為這麼多不同主題的專家呢？

銷售圍繞個人品牌建立的網站或在線業務也更加困難。 雖然您的內容策略可能會發生變化，但建立個人品牌通常是一項長期策略。

建立商業品牌

第二種選擇是圍繞一個主題、概念或公司名稱建立業務。 威爾遜解釋說，

“商業品牌更像是一家有名字的公司，而你正在推廣這個名字。”

如果你採用這種方法，你可以建立一個關於睡眠、重量訓練或加密貨幣的網站、播客或 YouTube 頻道，並以主題或觀眾的痛點命名。 您可以更輕鬆地與團隊一起擴展，生產一系列產品和服務，甚至建立一個您稍後會銷售的品牌。

例如，內容髮布商可以在健康和健身、食品和飲料以及在線營銷領域建立網站。 雖然不是這些網站的門面，但他們可以在幕後分配資源，聘請其他博主、作家甚至播客。 網站發布者制定品牌戰略，而其他人則執行該戰略。

例如，考慮一下 Lifehacker，它是世界上最大的生產力、技術和生活黑客網站之一。 它以名稱而不是單個內容創建者的作品而聞名。

Lifehacker 僱傭了許多不同的作家，因為讀者對品牌有親和力，而不僅僅是一個內容創作者。 作家創作者來來去去，但品牌依然存在。

也就是說，Wilson 警告說，您仍然可以將自己置於商業品牌的前沿。 “就我而言，我選擇了大品牌系統； 我有一個不是以我的名字命名的網站； 它以我想提供給人們的東西命名。”

Smart Passive Income 的 Pat Flynn 是商業品牌面孔的另一個例子，背後有一個可見的團隊。

商業品牌戰略的優點

如果您樂於製定其他人執行的內容策略，或者您的品牌可以與其他商業品牌競爭，那麼商業品牌是一個不錯的選擇。

例如，網站所有者可以為其健康和健身網站制定內容策略，並委託自由撰稿人和其他專家來創建內容。 即使他們自己不是健康和健身方面的專家，他們也能找到成功。

由於受眾與所有者沒有直接關係或將他們與網站、渠道或平台上的主題相關聯，因此銷售或調整商業品牌的方向也更容易。

沒有知名度，您將需要更多的金錢和時間來建立商業品牌。 人們傾向於更多地與名字和麵孔而不是品牌聯繫在一起。 你也需要團隊的幫助。

多年前，我想創建愛爾蘭版的 Lifehacker。 那是個大錯誤。 Lifehacker 是該網站最著名的技術、生活黑客和生產力博客之一。 我推出了一個名為 WorkReadPlay 的舊網站。 我撰寫並發表了有關 Excel 技巧、提示和技巧的文章。 書呆子吧？

幾個月後，我的一些文章獲得了排名並吸引了網站流量。 我收到了要求更多的讀者的評論。 但是我遇到了一個大問題。

我對這個話題感到厭煩。 Excel，雖然我喜歡一個好的電子表格，但在 09.00 時並沒有讓我興奮。 我嘗試擴展到其他技術和軟件技巧。

對於一個身無分文、孤獨的愛爾蘭內容創作者來說，要與一個大企業品牌背後的資源競爭幾乎是不可能的。 我關閉了我的網站並考慮下一步該怎麼做。

最後，我轉向建立一個關於我所知道的一件事的個人品牌：寫作。 因為我對寫作充滿熱情，所以我更容易、更快地創建了這些內容。 我的書架上堆滿了關於這個主題的書。

更重要的是，這個利基市場的競爭力較弱。 它涉及發布沒有日期的內容，這與最新 Apple 技術的評論不同。

最近，我創建了幾個圍繞一個主題而不是我的名字打上烙印的網站。 但這只是因為我的個人品牌網站能產生月收入，而且我可以在這些領域內尋求其他專家的幫助。 現在，讓我們介紹如何制定品牌戰略。

確定您的目標受眾

在決定個人或企業品牌後，制定定位聲明。 本文檔確定了您的目標受眾，並將您的個人品牌戰略重點放在他們的需求上。

它解釋了您是誰、您的技能所在以及您如何幫助他人。 它還會告知您在網站、社交媒體平台甚至視頻和文章中所說的話。 在一個頁面上，提出並回答以下四個問題：

• 我是誰/我的企業代表什麼？ 詳細說明您的背景故事或您的企業的價值觀。
• 我為誰服務？ 二十出頭的有抱負的企業家與處於職業生涯中期的人之間存在很大差異。
• 我不服務什麼？ 這個問題可以幫助您將您的業務或品牌與競爭對手區分開來。
• 我的聽眾希望、恐懼、夢想和渴望成為什麼？ 採訪、調查並與您的追隨者和潛在客戶交談。
• 我/我的企業可以為我的受眾提供什麼？ 專注於你的長處和你擅長的事情。

這些都是很難回答的問題，您的文檔會不斷發展。 最終，目標是達成一個單一的聲明：“我/我們幫助 X 實現 Y。”

您也不需要在特定的利基市場上擊敗其他內容創作者。 相反，圍繞您的世界觀或經驗來定位定位聲明。 找到一種新的機製或方式將您的價值傳達給市場。

例如，驚悚片作家詹姆斯·帕特森 (James Patterson) 即將發行《蜘蛛俠來襲》(Along Came a Spider) 時，他面臨來自《沉默的羔羊》(Silence of the Lambs) 的激烈競爭。 所以，他想出了這個標語：

“你可以停止等待下一個沉默的羔羊。”

通過內容營銷建立您的品牌

內容營銷是增加追隨者和吸引更多客戶或顧客的一種廉價而有效的方式。

在確定您的理想受眾後，定期創建和發布詳細說明他們問題的內容。 在此內容中，圍繞您的專業知識和世界觀提出可能的解決方案。 這涉及：

• 定期在您的網站上寫作和寫博客
• 將文章重新用於其他相關渠道，如 LinkedIn 和 Medium
• 定期在 Twitter、LinkedIn、Facebook 或您的理想受眾花時間的任何地方發布原生內容
• 啟動和發布與其他專家的播客訪談
• 通過電子郵件營銷與忠實追隨者建立關係

優秀的營銷人員會確定四五個與受眾需求相關的主題。 通常，由於他們的專業知識、工作經驗、教育或世界觀，他們在創建與這些主題相關的內容時可以利用競爭優勢。 威爾遜舉了一位睡眠專家的例子。

他們可以將旅行和酒店床位確定為創建相關內容的兩個主題。 旅行時，他們可以在自己的網站和社交媒體平台上創建和發布有關這些主題的內容。 威爾遜說：

“這是一個弄清楚我的主題是什麼以及我如何談論這些主題的問題，無論是在我的內容營銷還是在我的社交媒體存在中？ 例如，如果我是播客的嘉賓，我該如何將這個主題融入其中並進行談論呢？”

四到五個主題是新內容營銷人員在範圍和重點之間的一個愉快的中間地帶，同時避免讓您的觀眾感到困惑。 然後，您可以為下一季度製定內容日曆，決定發布什麼內容、發佈時間和地點。 熱門內容類型包括：

• 如何
• 原因
• 教訓
• 習慣
• 提示
• 方法
• 工具
• 錯誤
• 引號
• 故事
• 及時事件

“如果你有一個電子郵件列表並且你正在通過電子郵件發送你的列表，那麼你就是在談論那些主題。 如果你是客人，你就會在那裡談論這些主題。 當談到您網站上的內容時，您也可以談論這些主題，”Wilson 說。

擴大您的在線形象

無論您選擇何種渠道或媒介，都可以創建一個代表您家鄉的網站。 對於個人品牌，請盡可能使用您的姓名和 .com。 對於商業品牌，搜索特定於您的利基市場或行業的相關域名。

設置電子郵件列表並為您的列表創建一個選擇加入頁面。 免費贈送一些東西，讓您的理想听眾有理由交出他們的聯繫方式。 它可以是免費報告、迷你課程或視頻。

您可以通過為其他網站撰寫訪客帖子、在 Medium 上寫博客、參加播客採訪或通過社交媒體來吸引訪問量到登陸頁面或網站——所有這些都是行之有效的內容營銷策略。 在吸引客戶或粉絲後，獲得推薦並將其發佈在您的網站上以提高可信度。

請記住，有效的內容營銷人員專注於一個或兩個分發渠道（播客、博客等）。 這種方法有助於避免不知所措。 創建 SEO 優化的文章需要不同的技能來錄製播客或在 Instagram 上培養追隨者。

儘管社交媒體關注者很好，但您並不擁有社交媒體頁面、個人資料甚至那種關係。 詢問任何看過 Facebook 頁面的企業從 2014 年起直線下降。 大多數精明的思想領袖在社交媒體平台上建立品牌，但他們會要求讀者、追隨者和粉絲訪問他們的網站或加入電子郵件列表。

回顧你的表現

雖然展示可信度很好，但 100 顆 Instagram 紅心並不總能轉化為收入。 網站訪問者可以登陸網站並立即離開。 當我問那個客戶經理參與度是什麼意思時，他解釋說：

“他們會在觀看視頻或文章後發表評論嗎？ 其中有多少人會加入電子郵件列表？ 他們會拿出信用卡來購買產品或服務嗎？”

因此，在審查您的品牌推廣工作時，請考慮：

• 有多少 Twitter、Instagram 或 Facebook 關注者回复或評論了您的帖子
• 選擇加入您的電子郵件列表的新網站訪問者的百分比
• 在過去 90 天內有多少電子郵件訂閱者打開了一封電子郵件並單擊了一個鏈接
• 通過購買產品或服務轉化為粉絲、關注者和訂閱者的百分比

一旦您的內容營銷策略獲得牽引力，請嘗試其他分發渠道，例如啟動 YouTube 頻道。 您還可以擴展到其他主題並接觸不同的受眾，所有這些都在您的個人品牌的保護下。

需要更多建議？ 查看我的社交媒體營銷初學者文章。

個人品牌外賣

許多所謂的影響者和思想領袖稱讚他們的訂戶數量、網站流量或收入。 他們在社交媒體資料或網站上吹噓自己的成就。 但是世界上所有的喜歡和心都不會付房租。 最偉大和最成功的思想領袖將他們的聽眾的需求放在首位，作為他們個人品牌戰略的一部分。

個人品牌技巧

• 通過在 Fiverr 上採購一個或使用像 Logomaker 這樣的服務，避免在花哨的徽標上花費數百美元。 它的成本不到 50 美元。 你的時間和資源最好花在創建內容上，而不是花在企業界花哨的品牌技術上。
• 如果建立強大的個人品牌，請將個人和企業聯繫方式分開。 在您的網站或數字資產上使用軟件郵箱或虛擬地址以及聯繫方式。 如果您以後出售部分業務，它將保護您的隱私並有所幫助。

關於個人品牌策略的常見問題解答