4個寫作說服的基本技巧

曾經有一個你迫切需要提出的觀點，或者你必須寫下的咆哮，否則你可能會爆發，或者你覺得一個問題非常重要，你必須進入思想的戰場並為你的一方而戰？ 無論我們寫小說、詩歌還是敘事性的有說服力的文章，這對每個作家都是如此。

別針

在某個時候，會出現一個你不能保持沉默的話題。 但是當那個時候到來時，你準備好說出來了嗎？ 你知道說服的工具嗎？

4 說服藝術的要點

在過去的幾周里，我注意到人們寫我所謂的“立場文件”的人數激增。 這些是有說服力的文章，旨在表明對特定問題的立場，以期將其他人吸引到作者的一邊。 雖然這種做法並不新鮮——它實際上和寫作一樣古老——但隨著美國最近意識到這種分歧，人們似乎對它重新產生了興趣。

在成為作家之前，我做了十五年的牧師。 在那段時間裡，我學到了很多關於說服的藝術。 大多數情況下，我都失敗了。 偶爾，我會做得很好。

那段時間感覺很奇妙。 當你用一篇有說服力的文章打出本壘打時，你能感覺到它在你的骨子裡。 你的整個身體都興奮得像電一樣。

在神職人員工作的那些年裡，我開發了一些最佳實踐。 這裡有四個，我希望對你有說服力的寫作有所幫助。

1.在你寫作之前，移情

通常，當我在計劃一篇定位文章時，我會很興奮，因為我相信我已經發現了一個能讓每個讀者都站在我這邊的觀點。 我想我已經找到了能贏得辯論、銷售產品或讓大眾相信我是天才的靈丹妙藥。 興奮地從我的指尖湧出，我把我的論點敲出來，我為自己感到自豪，沒有人能不同意我的話的戰略定位。

但是當我提出我的論點時，我很震驚地發現它落空了。

它失敗的原因是因為我的論點是為我精心設計的。 我認為這很棒，我身邊的其他人也認為這很棒，但我試圖聯繫的人並沒有被感動。

問題是，我沒有滿足他們的需求，或者我沒有找到他們的痛點，或者我試圖爭論他們不關心的事情，因為我一開始不明白他們的需求是什麼地方。 與其讓人們靠近我身邊，我最終創造了一個回音室，讓我和其他像我一樣的人輪流拍拍對方的背。

寫出真正有說服力的論點的關鍵是同理心。 如果你不了解你試圖說服的人，那麼你就無法向他們提出令人信服的論點。 在你給他們寫信之前，試著通過他們的眼睛看世界。

有幾種方法可以解決這個問題：你可以採訪你認識的人，他是你試圖與之交談的群體的一部分。 你可以傳遞一些測試論文主題，這些主題會浮現不同的想法，看看它們是如何被接受的。 或者，您可以閱讀相反的立場並嘗試解構他們的思路，以期發現他們理解中的基本假設。

通常我會做我所謂的預論文。 如果有一個我想寫的問題，我會寫一些與我知道的問題相關的東西，我知道這會讓我意見的另一方的人參與到對話中。

當他們參與而不是辯論他們時，我會傾聽並提出問題。 這種方法幫助我從他們的角度理解世界。 通常，在了解了他們的觀點之後，我原來的文章會發生根本性的變化。

2.關注觀眾，而不是對手

如果某人精通和/或對您正在討論的問題充滿熱情，以至於該人願意就此與您辯論，那麼您改變主意的可能性很小。 但別擔心； 這並不意味著你的論點是在浪費時間。

當我在神學院時，我被介紹給許多組織使用的一種說服技巧，我稱之為“為沈默的人群辯論”。

這種技術背後的想法是進入一個可以聚集人群的公共空間（這可以是像地鐵站這樣的物理空間或像 Facebook 這樣的數字空間）。 關鍵是選擇一個你知道會有圍觀的空間。

一旦進入這個領域，就開始與對這個問題充滿熱情的人進行辯論。

戰鬥的目的不是說服你的對手，而是贏得一些沉默的旁觀者。 雖然你的對手可能無法動彈，但人群中已經有人在內部辯論這個問題。

那麼，贏得辯論並不是要打敗你的對手。 這是關於盡可能多地贏得你身邊的人群成員。

3.少即是多

當我們對一個話題充滿熱情時，找出每個人都應該像我們一樣看待這個問題的五十個理由很容易，這讓我們感覺很好。 我們在寫作時會想，“他們不可能不站在我這邊。 看看所有這些驚人的論點。” 稍微刪減後，我們發表了一篇有說服力的文章，題為“你應該像我一樣思考的 25 個理由”。

這種方法有兩個問題：

首先，現代注意力跨度很小，無法消化大量信息。 幾分之後，其他一切都變得混亂。 我們閱讀前幾段，然後略讀其餘部分，或者我們在第三點停止，甚至從不看論點的其餘部分。 就像公園裡滿是松鼠的狗一樣，我們很容易分心，永遠不會在一個地方呆太久。

這意味著在我的 25 個理由中，第 4-25 個理由完全是在浪費我的時間。

此外，如果我把我的 25 分中的每一個都分解成自己的短文，想想我還能產生多少內容。 我可以每天發表一篇關於我的問題的文章，持續 25 天，而不是那些幾乎沒人會讀的更龐大的東西。

在他的《為改變而溝通》一書中，安迪·斯坦利鼓勵傳教士每次佈道只得一分。 他聲稱，在說服藝術方面，少即是多。 一旦你決定了你想要傳達給你的聽眾的一個觀點，通過創建一個人們在閱讀你的文章後很長時間會記住的短語來使其具有粘性。

斯坦利是這方面的大師。 十多年前，我看過他發表關於引領核心價值觀的演講，我仍然記得他昨天所說的那句話：“重要的不是掛在牆上的東西，而是大廳裡正在發生的事情。”

我只聽過一次佈道，但他關於領導力的演講對我來說是變革性的，因為他給了我一個我可以記住並在他的演講結束很久之後處理的觀點。

4.以希望結束

我在神學院的講道教授曾經說過，如果你的人傷心離開，他們下週就不會回來了。 在爭論中，我們的目標應該是提出問題，然後希望如果你們一起努力，你們和聽眾可以改變事情。

如果你的聽眾帶著充滿希望的挑戰離開了，他們更有可能採取行動，而不是讓他們對這個問題感到悲傷和絕望。

奧巴馬總統的“Yes We Can”口號就是一個很好的例子。 它假設一個問題需要在溝通時解決，希望如果“我們”一起工作，問題就會得到解決。

寫信勸說

你有一個世界需要聽到的意見，但你不能只是把它吐出來並期望每個人都注意。 它需要以令人信服的方式製作，以引起人們的共鳴，幫助他們記住你的觀點，並激勵他們採取行動。

你在說服性寫作中還有其他技巧嗎？ 讓我們也知道評論中的內容。