有說服力的寫作技巧：出色寫作生涯的關鍵

我敢打賭，當你想到說服這個詞時，你的大腦會產生各種消極的想法和感受。

你把說服等同於推動、操縱——甚至可能是撒謊。

你可能會竭盡全力避免採取任何可能被視為有說服力的行動——這樣就不會有人看不起你。

如果我告訴你，這樣想會嚴重削弱你的寫作生涯，並極大地阻礙你成功的潛力？

作為一個尋找觀眾的作家，你必須說服——這意味著要熟練掌握說服力的寫作。 你的事業取決於它。

殘酷的事實是，如果你想要獲得關注和成功的現實機會，你必須學會有效地、毫無歉意地和合乎道德地進行說服。

有說服力的寫作技巧如何成為您工作的焦點

我意識到成為一名說服大師的想法可能不太適合作為作家的你。 也許這對你來說有點冒犯。 你可能會覺得不得不說服別人會降低寫作技巧。 很公平。

但是當你考慮到當你需要某人——任何人——來……

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…然後掌握道德說服力開始變得很有意義。

說服力是照亮你工作的聚光燈。

在眾多作家同時大聲呼喊吸引註意力的情況下，您需要能夠在人群中脫穎而出的所有優勢。 而實現這一目標的方法是說服人們選擇你而不是其他人。

說服不會貶低你的藝術……它會展示它。

（發推文！）

是時候減少說服力了

我明白你來自哪裡。 當您想到必須說服和說服他人做事時，您的皮膚就會爬行一點。

那麼為何不？

你的整個生活、電視、電影和文學作品都在教你以說服他人為生的人是不值得信任的壞人。

例如，關於最明顯的說服者群體：銷售人員，媒體告訴了你什麼？

他們是一群小偷。 他們都是不值得信賴的騙子，等待欺騙和搶劫任何放鬆警惕的人。 正確的？

嗯，不，實際上。 那是不對的。 事實上，大多數時候它是完全不真實的。

事實是，大多數說服者（至少是那些長期成功的）都站在相當高的道德基礎上。

這正是你要成為一名成功的作家所必須成為的那種說服者。 是時候把你關於說服的負面先入為主的觀念擱置一旁，開始為你服務了。

無論您是在撰寫博客文章、查詢信、求職信還是您的簡歷——說服他人注意你並採取你希望他們採取的行動的能力——都是至關重要的。

您必須採取兩個主要步驟來利用說服力寫作的不可思議的力量來發揮自己的優勢。

1. 你需要承認，作為一名作家，你對說服力的判斷是不公平的，需要與它交朋友。
2. 你需要有說服力的交朋友，掌握它，並將它融入你的生活。

你如何能夠同時具有道德和強大的說服力

你有沒有和某人走錯路——然後你發現他們實際上是一個很酷的人，結交了一個朋友？

我要向你建議，這就是你和說服之間發生的事情。 你有過一些不那麼討人喜歡的經歷，導致你把它貼上負面的標籤。

但請考慮一下，您能想到的每一個成功的組織或實體都掌握了說服力——即使是其中最無私的。

• 你最喜歡的慈善機構有說服力嗎？
• 教堂呢？
• 非營利組織？
• 像特蕾莎修女這樣的傳教士？

他們是否說服人們為他們採取具體行動或給他們錢？ 他們說服是為了獲得你的祈禱、捐贈、勞動或時間嗎？

他們是這樣。 這就是他們生存和發展的方式。 這是否意味著他們貪婪或邪惡？ 他們是否試圖欺騙和欺騙你？

當然不是。

這些類型的組織真誠地努力讓世界對我們所有人來說變得更美好。

他們是高超的、毫無歉意的說服者。

說服本身就是一種天真而強大的工具……就像一把錘子。 它本身只是一個工具。

它的好壞完全取決於使用該工具的人的意圖。

一個人可以用錘子為無家可歸者建造房屋，或者他們可以選擇用它作為武器來傷害甚至謀殺他人。

錘子本身既強大又無辜。 說服法則也是如此。

在道德上使用，說服法則可以成為無數雙贏場景的催化劑。

讓我們仔細看看說服力的一些法則，以及它們如何能夠立即影響您的說服力寫作。

你的有說服力的寫作技巧手冊

雖然社會心理學家已經確定了超過 200條說服法則，但我將在下面與您分享三個最簡單、最強大的法則。 你會驚訝於人們對你的寫作反應如此之快。

（另外，在本文結尾，我將向您展示如何獲得另一個有用的有說服力的寫作資源！）

*一個小心

這些法律是強大的——所以請記住，強大的力量伴隨著巨大的責任。 這些法律中的任何一個都可以用於道德或不道德的目的。 請記住，不道德的操縱永遠不會長期有效，每次都會真相大白，而業力是真實的。 始終以道德的方式說服。

1：互惠法則

這條定律的核心是，當有人為我們做了好事時，我們會強烈地渴望為他們做些好事作為回報。 無論是有意識的還是潛意識的，都是非常真實且可觀察的現象。

當你和朋友出去吃午飯，他們付了 15 美元的賬單時，你的大腦會自動觸發一些東西，從而產生一種為他們做點事情的衝動。 當你做回報時，它甚至可能是不成比例的。 你可以用 100 美元的晚餐來償還 15 美元的午餐，而不必三思而後行。 現在這很強大。

互惠法則的要點是，如果我們要成為高超的說服者，我們首先需要成為連續送禮者——我們送出的禮物不一定要大、可觀或昂貴。 它只需要真誠和欣賞。

作為說服者，您可以通過道德和有效地使用該法律來幫助您的寫作生涯……

• 向新的或現有的訂閱者提供免費下載
• 自願向您正在尋求關注的出版商提供幫助
• 定期向您的關注者發送有用信息的電子郵件
• 幫別人一個忙
• 始終如一地為您的觀眾提供真正高價值的內容

隨著時間的推移，這些行為和行為會給接受者留下你是給予者的印象。

互惠法則規定，當那些人真誠地欣賞你的禮物時，他們會在某個時候回報——無論是他們自己還是因為你要求他們這樣做。

寫給 Done 自己的 Mary Jaksch 有一個關於她如何從這項法律中受益的精彩故事。 因誠心幫助超級博主Leo Babauta，開啟了自己的A-List事業。

2：社會證明法則

這條定律告訴我們，當人們不確定該做什麼時，他們往往會求助於他們認同的其他人來指導他們的思想和行動。 換句話說，人類有很強的動力去做他們的同齡人認為社會可以接受的事情。 這是“如果每個人都在做，那一定是件好事”的心態。

為了在你的有說服力的寫作中利用這條法則，在你的工作和交流中有意地結合以下類型的社會證明……

• 感言

最常見和最明顯的社會證明類型，一個偉大的推薦書具有一個可靠的來源，他知道你通過記錄在案並直接支持你的工作，從而為你提供了一些可信度。

• 借信譽

這意味著使用來自廣為人知的個人或實體的引用或實際歷史事實，而無需他們的直接認可。 例如，如果你的文章指出美國醫療保健系統即將崩潰，你可以在《紐約時報》頭版加入支持你觀點的引述，甚至是標題圖片。

或者，您可以使用阿爾伯特·愛因斯坦、奧普拉、愛迪生或邁克爾·喬丹的故事或引述來表明具有極高可信度的人支持您所寫的內容。 與推薦書不同，您可以從著名人物那裡借用可信度，即使該人是陌生人……甚至已故。

只要保持道德。 如果不是，請不要讓它看起來像是邁克爾喬丹的真實直接推薦。

• 其他人喜歡它

最後，只是簡單地指出許多其他人喜歡你的工作是一種強大的說服技巧。 在 Write to Done 上，這篇文章右上角的某處是一個簡短的句子，上面寫著：“加入超過 250 萬的年度讀者！”

用很少的詞說了很多，不是嗎？ 這立即告訴你關於瑪麗和這個網站的什麼信息？ 您可以做的任何事情來表明或暗示（如實）您的作品很受歡迎或被大量販賣，這向所有人表明您是值得關注的人。

3：稀缺法則

這條定律說明了這樣一個事實，即當某物變得稀缺時，我們擁有、使用或體驗它的願望自然會變得更加強烈。 該定律與另外兩個眾所周知的概念有關：供給和需求； 事實上，害怕失去是比渴望獲得更強大的動力。

如果正確和合乎道德地使用，這條法律將非常強大。

例如， “快點！ 只剩3個了！” 如果您談論流行音樂會的門票，這是一個很好的動力。 但是，如果您談論的是幾乎無限供應的東西——比如您的免費電子書下載，那將是粗略和欺騙性的。

錯過利用優惠的機會也是稀缺性的一個很好的例子——即使機會與實際購買產品或服務無關。

例如， “如果您現在加入我的電子郵件列表，您將立即開始收到可以改變您職業生涯的有價值的內容。 ”

雖然優惠永遠不會真正過期，但語言暗示如果你現在不這樣做，你可能永遠不會這樣做。 這種對潛在損失的簡單而準確的暗示也是一種稀缺性。

這條法律對你的寫作生涯有什麼好處？ 戲劇性地！ 並以你能想像的許多方式......

• 書籍賣得很快——現在訂購，數量有限，送完即止。
• 我還有三個時間段可用。
• 不要讓機會從你身邊溜走。
• 到今天早上，我仍然可以再接待兩個客戶。

再說一遍——只要確保你使用的是真正的稀缺性。 虛假的稀缺性，除了錯誤之外，還像拇指酸痛一樣突出。

將您的說服性寫作提升到一個新的水平

當您決定在寫作中接受並利用說服法則時，您會立即註意到人們與您的作品互動和回應的方式有所不同。

實施這三項法律以在人群中脫穎而出、吸引更多觀眾、銷售您的作品或獲得新客戶。

當您了解並有效地使用說服法則時，您將開闢新的機會，發展您的業務，並為您的追隨者和客戶創造雙贏的局面。

作為額外的獎勵，我創建了一個有說服力的寫作備忘單，特別是為 Write to Done 的讀者，稱為 9 Laws of Power Persuasion - 一個有抱負的說服者的快速入門指南。

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關於作者：

Gary Korisko 在他的博客Reboot Authentic上寫了關於道德說服的文章。 獲取 Gary 的免費快速入門指南和贈品電子書，了解如何在不售罄的情況下兌現。