如果你想成功，在薪資談判中使用的 11 個單詞和短語

如果你能說出一個神奇的詞來讓人們同意你的話，那不是很好嗎？ 例如，如果一句簡單的“abracadabra”可以立即說服你的雇主以你的方式看待事情，那麼工資談判就會容易得多。

不幸的是，我們生活在現實世界中，那些保證立竿見影的神奇詞彙並不完全存在——但好消息是，我們有了下一個最好的東西。 以下單詞和短語是專家級的方式來證明獲得更高薪水所需的信心、友善和知識。

在你的下一次談判中使用這些，你可能會比你說“alakazam”更快地看到你的薪水增加。

1 “我很高興有機會一起工作。”

很多時候，人們認為工資談判是一場戰鬥：你試圖盡可能多地獲得，而你的雇主則試圖保持在預算範圍內。 然而，這種想法可能適得其反，職業教練兼《華爾街專業人士生存指南》的作者羅伊科恩解釋道。

“永遠不要將談判作為最後通牒——非此即彼——而是作為一個協作過程和一個獨特的機會來創造一個對你和他們都有意義的薪酬方案。 確定對您最重要的事項以及您願意權衡的事項的優先級，”科恩建議道。

“除非你確定自己是不可或缺的，而我們中很少有人如此，否則成功的談判永遠不應該變成對抗性的。 這是一個不好的跡象，表明這個過程已經失敗或將要失敗，”科恩繼續說道。

2 “根據我的研究……”

看你是否能得到比你提供的更高的薪水是很自然的，但它需要以現實為基礎。 與其僅僅拋出一個你認為聽起來不錯的數字，你還需要對你的技能價值做功課，以便為你的雇主提供一個令人信服的理由來相應地補償你。

“使用的一個短語是'基於我的研究'。 這表明你已經完成了你的家庭作業並且知道你在談判時在說什麼，” Money Crashers的作家/撰稿人 David Bakke 說。

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3 “市場”

Granovsky & Sundaresh PLLC 的勞工和就業律師 Alex Granovsky 說，作為研究的一部分，請確保您了解自己的工作市場。 “市場是指員工在就業市場上找到一個新的、類似的職位後可以賺取的收入，”格拉諾夫斯基說。 “如果你賺了 80,000 美元，但可以在拐角處找到一份賺 100,000 美元的工作，那麼‘市場’表明你的薪水過低。” 而且由於公司大概不想讓你在競爭中失去，他們會認真對待這個數字。

4 “價值”另一方面，價值“是指你帶給雇主的東西，”Granovsky 說。 “從雇主的角度來看，每位員工必須要么（1）增加收入，要么（2）增加利潤（理想情況下兩者兼而有之）。 雖然可能不如就業市場那麼引人注目，但如果您可以向您的雇主展示您如何為公司帶來“價值”（以增加收入和/或增加利潤的形式），您可以為加薪提出令人信服的理由。”

因此，例如，如果您可以證明您實施的一項新計劃為公司贏得了 100,000 美元，那麼要求加薪 5,000 美元聽起來對您的雇主來說更受歡迎。

5 “處境相似的員工”

忘記你收到的關於不要窺探同事工資的任何建議——這可能是談判中的一個強大數據點。

“‘處境相似的員工’是指在公司內做你所做的事情的人，”Granovsky 說。 “如果你的職位是‘高級客戶經理’，而其他所有‘高級客戶經理’的收入都比你多，這也是你應該探索的。”

雖然您當然不想強迫任何同事披露他們不願意分享的信息，但您可以使用 Glassdoor 之類的工具來了解他們在做什麼，因此，您是否得到了公平的補償.

6 “這個數字是否靈活？”

如果雇主提供的數字低於你想要的範圍，那麼推回是必不可少的——但你要確保你能機智地處理它。 說“這個數字是否靈活”是一種優雅的方式來“[給]雇主提供更多的機會，或者甚至提到如果沒有更高的薪水，你可能可以獲得的其他福利，”巴克說。

7 “如果……我會更舒服”

像“我需要”或“我想要”這樣的直言不諱的措辭可能會讓雇主望而卻步。 但是用這句話表達你想要的薪水“是一種讓招聘人員或招聘經理具體知道你在尋找什麼的協作方式，這樣他們就可以專注於你工作機會的那個方面，”《無畏薪酬談判》的作者喬什·杜迪說.

“這句話的其餘部分應該是一個具體的問題。 例如，這句話的其餘部分可能是“……我們可以確定 60,000 美元的基本工資。” 或“……我們可以將限制性股票單位分配增加到 100 個單位。” 將此與諸如“您有任何迴旋餘地嗎？”之類的內容進行對比，這是模糊的，讓他們可以說“不”並縮短談判，”杜迪繼續說道。

8 “如果你能做到，我願意。”

我們會告訴你一個小秘密——很多時候，招聘人員和你一樣急於結束薪資談判。 因此，如果您能明確說明接受報價所需的條件，您將為招聘人員和招聘經理提供幫助。

“當你進入談判的這個階段時，你想向招聘人員或招聘經理明確表示，說'是'將結束談判，這樣他們就更願意默認了，”Doody 說。 例如，你可能想說，“我知道你不可能一路漲到 60,000 美元。 再加上你建議的 55,000 美元，再加上一周的帶薪假期，那就太好了。 如果你能做到這一點，我就會加入，”他建議道。

9 “我不想離開。”

這對於正在談判加薪以保持在後袋中的員工來說是一個很好的選擇。 為什麼？ Cohen 說，歸根結底是它是可防禦戰略的一部分。

“一個可辯護的策略解釋了你想要什麼，你為什麼想要它，以及它對你的老闆和你來說如何是雙贏的。 目標是展示價值和利益，”科恩說。 如果工作中的低薪真的是你的交易破壞者，“得到一個你願意接受但不願意接受的提議，”科恩建議道。 “告訴你的老闆你收到了一份工作，很有吸引力，[但]你不想離開……給你加薪比招募和培訓新候選人便宜得多。”

但請注意：這句話不應掉以輕心。 “要知道這是一個冒險的提議：它可能適得其反。 因此，如果您真的不想離開或沒有真正的報價，請不要使用它，”科恩警告說。

10 “你介意我花幾天時間考慮你的提議嗎？”

即使工作機會超出了您的期望，也要盡量保持冷靜。 “當你收到工作機會時，你應該做的第一件事就是要求時間考慮它，”杜迪說。 “這個小短語完成了幾件事。 首先，它可以讓您有時間考慮報價，確定合適的還價，並開始構建您的案例以支持您的還價。 [但]它還使您能夠將談判轉移到電子郵件中，如果它還沒有，”Doody 說。 他說，這是成功提出還價的關鍵。

“您希望盡可能通過電子郵件還價，因為您可以非常謹慎地表達您所說的內容。 如果你仔細選擇你的還價金額並清楚地表達你為什麼值得，你的薪水談判將會更加成功，“他解釋道。

11 “謝謝。”

在學前班學習後，你的喜悅和感謝並沒有停止變得重要——在商業環境中，禮儀可以意味著一切。

“在工資討論結束時，一定要感謝那個人花時間和你坐下來，只是為了保持你的專業精神，”巴克說。

這不僅是正確的做法——雇主更有可能滿足尊重他們的人的需求。

這篇文章的一個版本最初出現在 Glassdoor 的博客上。