在薪資談判中你不應該說的 9 件事

你有 96% 的把握準備好與老闆開會，要求加薪。 或者，也許您即將結束工作面試過程，並且即將獲得報價。 但是，如果您像我一樣，肯定會在絕對最糟糕的時刻說錯話一兩次。 嗬！

不要搞砸了。

不要搞砸了。

無論你排練多少次要說什麼，總是有在五碼線上摸索的風險。 與其恐慌，不如做好準備。

為了在薪資談判過程中指導我們，我們求助於 Fearless Salary Negotiation 一書的作者 Josh Doody。 “薪水談判是一種合作，成功合作的一個關鍵因素是良好的溝通，”Doody 說。 “重要的是要非常清楚你所溝通的內容，以避免模棱兩可，這可能會使事情複雜化並減慢談判進程。”

Doody 不是簡單地分享你應該說的話，而是在這裡警告你在爭取你應得的薪水時要避免的潛在談判地雷。 以下是在薪資談判中永遠不要說的 9 件事：

1.“目前”如“我正在製作……”

招聘人員會問候選人的最常見問題是，“那麼，就薪水而言，你現在在哪裡，如果你採取這一舉措，你在尋找什麼？” 不要上當。

“我稱之為可怕的薪資問題，這很棘手，因為它通常會在面試過程的早期出現，儘管它是，但大多數候選人並不認為它是薪資談判的一部分，”Doody 說。 “通過披露數字來回答這個問題可能會使以後的有效談判變得非常困難，因為它可以將候選人限制在其中。一旦他們披露了當前或期望的薪水，他們得到的報價很可能與這些數字相關聯。 如果公司可能給他們提供比他們披露的更高的薪水，那可能會非常昂貴。”

2. “期望的”如“我期望的薪水是……”

不要透露您當前或期望的薪水！ “從這個錯誤中恢復可能會很棘手，而且每種情況都是獨一無二的。 但擺脫這些原始數字的一種方法是審查福利方案的不足之處，”Doody 說。 “如果提供的健康保險、帶薪假期、目標獎金或福利方案的其他方面令人印象深刻，候選人可以以此為理由要求更高的薪水來補償。”

相反，請嘗試以下操作：

我不願意分享我目前的薪水。 我更願意關注我可以為這家公司增加的價值，而不是我目前工作的報酬。 對於期望的薪水，我沒有具體的數字，而且您比我更清楚我的技能和經驗可以為您的公司帶來什麼價值。 我希望這一舉措在責任和補償方面對我來說是一個很大的進步。

3.“對不起”

根據 Doody 的說法，“談判讓人不舒服，我們的自然傾向是試圖在艱難的對話中磨平邊緣。 說對不起可能會向招聘人員或招聘經理髮出信號，表明您可能願意讓步，而這可能會很昂貴。 不要為談判而道歉。”

4.“不”等否定詞

您希望在整個談判過程中不斷改善您的情況，您可以通過避免消極語言並專注於積極語言來做到這一點。 而不是“不，這對我不起作用。” （兩個否定詞）你可以說，“我會更舒服……”（肯定詞）。 消極的詞會減慢事情的發展速度，並且可能會豎起使協作變得困難的牆。 剛開始只使用積極的詞很困難，但通過練習你會變得更好。”

5.“是的”

雖然這聽起來像是在與人力資源招聘人員交談時使用的確切詞，但 Doody 堅持認為應該謹慎使用。 “你經常會得到一份看起來很有吸引力的工作機會，而且可能遠遠超出你的預期。 在這種情況下，你的直覺可能是接受這個提議，因為它太好了。”

但這太好了嗎？

“在這種情況下，你可能低估了自己的價值。 與其說“是”，不如製定一個還價，看看你能改進多少。 談判應該以公司對你說“是”結束。 一旦他們對你說“是”，或者你沒有東西可以要求，那麼你就完成了談判。”

6.“稍後”如“我可以在我開始後處理”。

拖延者，這個是給你的。 “有時，通過將談話的那些部分推遲到你被錄用之後，更容易避免談判中令人不快的部分。 這可能是一個非常昂貴的錯誤，因為一旦你進入大門，你就沒有相同的空間來談判和改善你的位置。 克服不適，立即獲得最好的結果。”

7. 嘗試“我們可以嘗試……嗎？”

“嘗試是一個被動的詞，它留下了很大的迴旋餘地，你不希望這樣，”杜迪堅持說。 “有人很容易說——不管誠實與否——‘我們會試試……’然後回答說：‘我們試過了，但沒有成功。 不要要求他們“嘗試”做某事。 相反，請使用更積極的語言，例如“我會更適應……”。

8. 更多

雖然這個詞似乎違反直覺，因為你正在談判以獲得更多，但這個詞對於成功的談判來說太籠統了。 與其要求“更多”的薪水或“更多”的假期，現在是你具體的時候了。

“一旦你開始談判，不要把事情留給想像。 與其說“你能在工資上讓步嗎？”，不如說“我會更願意接受 105,000 美元的基本工資。”

9.想要

最後，“想要”這個詞會阻礙談判。 使用它可以削弱你的論點的整個前提，即你應該得到更多的報酬，你應該得到更有競爭力的薪水。 與事實和數據進行談判，提出令人信服的案例。 首先打印出您的個人薪水估算器“了解您的價值”的結果。 看看你的基本工資應該是多少，看看行業規範是什麼。

“你可以談論你想要什麼，但這並不是那麼重要。 或者你可以談論公司想要什麼，這不如談論公司需要什麼，這是最重要的，”Doody 補充道。 “關注公司的需求以及您如何幫助滿足這些需求，以便他們可以輕鬆地看到您的價值並努力為您提供補償。”

這篇文章的一個版本最初出現在Glassdoor 的博客上。