7 阻礙銷售的錯誤大多數首次作者犯（以及如何解決它們）

警告！ 首次作者：您是否在發表之前就犯了這些阻礙銷售的錯誤？

我已經看到它發生的次數比我能數的還要多。

一位全新的作者出版了他們的第一本書。

他們並不指望它會成為《紐約時報》的暢銷書，但他們確實希望看到一些銷售。

他們出版了這本書，焦急地等待銷售的到來，每十分鐘刷新一次他們的銷售儀錶盤。

他們是否看到了新的銷售？ 沒有。事實上，幾天后，他們的圖書銷量微乎其微。

踢球者？ 他們對結果感到非常驚訝。

為什麼首次作者會失敗

作為人類，我們都有點以自我為中心。 我們期待美好的事情發生在我們身上，因為我們是好人，我們努力，我們覺得我們應該獲得成功。

這就是問題所在——就現實世界的成功而言，你的感覺方式毫無意義。

每個人都覺得他們應該為自己的生活和事業獲得更多。

你並不特別。

但你認為你是。 你有成為暢銷書作家、影響者或思想領袖的遠大夢想，但你的夢想一文不值。

相反，您需要一個計劃。 您需要避免大多數作者第一次犯的代價高昂的錯誤。

我不得不以艱難的方式學習這一點。 我的第一本書銷量不錯，但在此過程中我犯了許多代價高昂的錯誤。 我的第二本書的銷量是第一本書的十倍，因為我第二次糾正了錯誤。

不要找出困難的方法。 第一次避免這些阻礙銷售的錯誤，成為第一次成功的作家。

錯誤#1——在空蕩蕩的房間里大喊大叫

這是大多數第一次寫作的作者所做的。 他們完全默默無聞地寫書，把它放在亞馬遜上，點擊發布，然後等待。 即使是傳統出版的作者也可能犯下依賴出版商進行營銷的錯誤。

這位作者自己還沒有真正的聽眾。 他或她希望人們能神奇地找到他們的書。

它不是那樣工作的。

成功的作者首先建立他們的讀者群，然後再寫他們的書。

在出版我的第一本書之前，我沒有電子郵件訂閱者。 這一次，我有一個數千人的名單。

你可以想像我的結果的不同。

儘管沒有電子郵件列表就把你的書扔在那裡很誘人，但不要這樣做。

請耐心等待並首先使用以下技術來建立您的粉絲群：

1. 在 Medium 等博客平台上重新發布您的作品 - 頂級 Medium 作家 Benjamin Hardy 建立了一個僅使用 Medium 的 50,000 人的電子郵件列表。 創建一個 Medium 帳戶，在 Medium 中查找要寫作的出版物，經常點擊發布，並觀察您的讀者群增長。
2. 熱門博客上的客座帖子——客座帖子在電子郵件訂閱者方面仍然提供了巨大的投資回報。 秘訣很簡單——在你的利基市場找到客座博客，以尊重和禮貌的態度推銷它們，當然，寫出令人驚嘆的客座帖子。
3. 為讀者加入您的列表創建獎勵和免費贈品 – 讓人們了解他們未來對您的期望，他們會渴望閱讀您的書。 您可以在五個小時或更短的時間內製作一份誘人的選擇加入禮物。 創建禮物後，您將獲得一些有價值的東西可以與讀者交流並增加您的電子郵件列表。

一旦你有了一個體面的粉絲群——1000 名或更多的訂閱者——你就可以開始考慮寫作和出版你的書了。

錯誤＃2 - 試圖寫紐約時報最暢銷的回憶錄

對於每一次吃、祈禱、愛，都有一千個沒人真正想听的人們生活的故事。

我並不是說不要寫一本關於 1812 年戰爭的回憶錄或一本書或一本關於折疊摺紙餐巾紙的操作書，但要知道當你寫一個更晦澀的話題或隨機沉思時你會進入什麼生活。

在小說和非小說中，都有行之有效的市場。 你可以做研究，寫信給市場，發表你關心的東西，同時也能吸引讀者。

我經常看到作家認為其他人對某些主題和他們一樣感興趣。

成功的作家融合了商業和藝術。 如果你願意，你可以嘗試成為伊麗莎白吉爾伯特，但你可能會失敗。

我建議進入久經考驗的真正利基市場，驗證你的想法，並將你的個性注入經過驗證的主題中。

關於書籍市場研究和驗證您的想法的一些重要指南是：

• 書籍創意驗證掌握 – Kindlepreneur 的 Dave Chesson
  寫信給市場：交付一本暢銷書——克里斯福克斯

錯誤＃3 - 試圖成為歐內斯特海明威

我不想告訴你，但你成為下一個海明威、卡夫卡、普拉斯、布考斯基或託爾金的機率基本上為零。

這並不意味著你不能成為一個了不起的作家。

太多的作家有完美主義的問題。 他們正試圖在第一次嘗試時寫下一部偉大的美國小說。

他們認為他們的書必須是文學傑作才能將其傳播到世界各地。

你是真的想通過多年的辛勤努力讓你的書做到最好，還是只是躲起來？

試圖成為下一個海明威的問題有兩個方面。

• 首先，如果您從未出版過您的書，您將無法進行任何銷售。
• 其次，如果你以如此高的標准出版你的書，那麼當你沒有得到柯克斯評論和文學獎時，你就會大驚失色。

有很多有技術天賦的作家寫了不賺錢的漂亮文字。

那是你要的嗎？

我懷疑你想讓人們，你知道，買你的書。

要做到這一點，專注於成為最好的作家，並出版你能寫的最好的書，而不會因分析而癱瘓自己。

錯誤＃4 - 試圖自己做

沒有人獨自成功。

的確，作為第一次作者，您必須身兼數職——作家、營銷主管、公共關係主管等。但是，您仍然需要有人在您身邊幫助您的書取得成功。

這意味著在您推出圖書時，要找人幫助您宣傳您的圖書。

當你看到大人物推出六位數的新書時，你會意識到可能有數十甚至數百人參與其中。

我是從自助出版商的角度說的，但是您成功推出了一本書，您需要：

• 街頭團隊 - 街頭團隊是一群人，他們將閱讀您的書的預讀副本，在它出版時進行審查，並在新書發布期間幫助推廣它。
• 自由職業者幫助——除非您精通設計和格式化，否則您需要將這項工作外包。 您還需要一個編輯器。 你甚至可以考慮聘請一家營銷公司來幫助你的書。
• 影響者提及——您不必從主要影響者那裡獲得成功，但是讓知名人士提及您的書肯定會增加您的書的可信度。

如果您目前正在隔離工作，那麼是時候重新考慮您前進的工作方式了。 結交朋友，找到幫助您的粉絲，並在您可以幫助他人時伸出援手。 當你需要它時，你會看到業力以你的方式出現。

關於在線贏得朋友和建立社區的一些很棒的指南是：

• 1 簡單的博客外展策略 – Michael Pdoznev
• 6 種建立社區的防彈方法（並將休閒追隨者變成狂熱的粉絲）——莎拉·彼得森（Sarah Peterson）

關於為您的新書發佈建立街頭團隊的一些很棒的指南是：

• 如何建立作家街頭團隊——凱文·克魯斯（Kevin Kruse）
• 耶穌營銷——泰勒·皮爾森（Taylor Pearson）

錯誤 #5 – 發布和祈禱

想像一下你正在創業。

你已經完成了製定商業計劃、購買庫存、註冊公司等所有艱苦的工作。

當您即將開展業務時，您會告訴少數人嗎？

您會在一周後停止積極營銷您的業務嗎？

不，你會為接下來的 6 個月、下一年和未來五年制定計劃。 您將使用付費廣告，並儘最大努力建立口碑營銷活動。

沒有一個聰明的企業主會把她的成功留給“機會”，但許多作者會這樣做。 我做到了。
在我的第一本書中，我點擊了發布，在社交媒體上發布了一些信息，然後等待。

我聽說亞馬遜會幫助人們推廣他們的書籍，這在某種意義上是正確的，但它並沒有為你做這件事。

在出版領域，尤其是自助出版領域，似乎有一種惡意的亞馬遜算法的信念，它一心想要幫助每個作者取得成功。

有些書確實很受歡迎，但它們是例外，而不是規則。 亞馬遜的算法有助於提升那些似乎靠自己做得很好的作者。 如果你有源源不斷的銷售，它會讓算法知道你值得幫助。

您想為長期成功做好準備。 為此，請考慮執行以下操作：

一聲巨響

您可以在發布週獲得大量動力。 當你的書出版時，你應該積極地向你的讀者宣傳你的書。 你只是把你的血汗和淚水傾注在那本書上，為什麼不竭盡全力賣掉它呢？ 此外，考慮其他方法來提高您對圖書的認識。

對於我的最新書，我進行了為期 30 天的內容營銷活動，每天我都會發布一篇新的博客文章，其中包含書中的摘錄、未成功的章節以及基於我的書籍創意的原創文章。

此外，我還與幫助宣傳這本書的博客朋友合作。 我為在前 30 天內購買這本書並在多個圖書推廣網站上投放廣告的人發放了獎金。 您必須在發布週獲得成功才能取得成功，但您不應止步於此。

致力於長期銷售

如果沒有一個系統來保持長期銷售，你的書就會失敗。 當你推出你的書時，承諾一整年的營銷它。

我繼續每週發布 1-2 篇博客文章，並提供獎勵優惠，新讀者可以免費獲得前兩章以及為期 5 天的課程，其中包含書中的想法。 我在亞馬遜上使用付費廣告在自動駕駛儀上獲得新的銷售。
一旦你的書出版了，想想你每周可以做一兩件事來繼續推廣它。

保持企業主的心態

許多作者未能理解營銷的重要性，因為他們認為“藝術應該為自己說話”。 這是 2017 年。你的寫作與無數其他媒體競爭。 不管你喜不喜歡，作為作者，你要么是企業主，要么是失敗者。

錯誤＃6 - 捏一分錢

你投入世界的產品代表了你對藝術的價值。

為什麼要花幾個月或幾年的時間寫一本書，卻只為封面支付 50 美元？ 為什麼花時間寫八萬字卻捨不得打廣告？

我相信引導你走向成功，我認為你不需要過度資助你的書，但它不必超越在 Fiverr.com 等網站上所做的工作

您必須將花錢買書視為一種投資，而不是成本。 如果您認為在書上花費是一種成本，那麼您就是在基於恐懼的心態進行操作。 如果你花錢的目的是讓你的書成為更暢銷的產品，你會以最好的方式包裝你的話。

以下是一些值得花一些錢的關鍵項目：

• 封面
• 編輯
• 廣告
• SEO公司和網頁設計團隊或您的作者網站

成功的自助出版商 James Altucher 在他的一本書上花費了 33,000 美元。

它繼續售出 500,000 份，使他的投資獲得了豐厚的回報。

這可以追溯到我之前提到的企業主的心態。 你不僅僅是在寫作和出版一本書，你還在創造一種產品來銷售。 任何產品的包裝和展示都很重要。

設定一個您滿意的預算，同時延長您的投資。

為一本書製定預算的一些很好的指南是：

• 自己出版一本書需要多少錢？ – 自我出版學校的錢德勒博爾特
• 自己出版一本書需要多少錢？ 4 位作者分享他們的數字——Dana Stair

錯誤 #7 – 偷竊

我患有冒名頂替綜合症。 有時，當有人買我的書時，我覺得我是在“偷”，因為他們不知道我不是真正的作者。

也許你也有同樣的感覺。

你認為人們喜歡你的作品是因為同情或不理解你的寫作有多糟糕。

有這種嘮叨的感覺是可以的，但不能讓它戰勝你。

你必須培養一種感覺，即你和讀者之間的交易是相互的。 他們給你錢，你給他們一個偉大的故事、有用的信息、靈感——價值。

也許你永遠不會成為傳奇作家，但通過練習和耐心，你可以寫出人們渴望閱讀的有價值的文字。

繼續做這項工作，把它推向世界，你會因此得到回報。