為作者建立電子郵件列表：如何通過電子郵件銷售書籍

恭喜！ 你已經開始了你的寫作生涯。 您正在向雜誌、出版商和代理商提交作品。 或者你可能會完全獨立，並為自己做出版。 無論哪種方式，如果您希望您的作品能夠銷售，那麼營銷取決於您。 你必須學習如何賣書。

別針

您已經知道電子郵件營銷是第一選擇。 上週，我們精選了 Sarah Gribble 的一篇優秀文章，解釋了電子郵件營銷的重要性，並舉例說明了發送什麼樣的電子郵件以及何時發送。

在我自己寫作生涯的早期，我接受了這方面的智慧。 我建立了我的網站，並在上面貼上了加入我的電子郵件列表的邀請。 我把我的家人、朋友和我能想到的每個人都放在我的電子郵件列表中，並儘職盡責地發送我的競選活動。

沒有發生太多事情。

一千個真正的粉絲

看，事情是這樣的：我的家人和朋友在我的名單上，因為他們關心我並希望支持我正在做的事情。 但我寫懸疑小說——驚悚片、懸疑小說、心理旅行故事——而我列入名單的人可能會讀浪漫小說、文學小說、體育小說，或者什麼都不讀。

我的電子郵件列表中需要的是與我一樣對懸疑小說充滿熱情的讀者。

你聽說過千名真粉絲的概念嗎？ 它是這樣的：培養一千名讀者——熱愛你的作品、吃掉你發布的所有東西、要求更多的粉絲——你可以靠支持這個粉絲群謀生。 多麼美妙的雙贏啊！

我怎麼得到它？

啊，問題來了。 你在哪裡找到這些人？ 或者更好的是，他們怎麼能找到你？ 我有三個步驟可以幫助你開始做這件事。

1. 激勵

如果您的問題與我問自己的問題類似，我強烈建議您拿起 Tim Grahl 的《你的前 1000 份副本》，並像教科書一樣學習。 他的建議對我來說非常寶貴，因為我學會瞭如何實際增加我的電子郵件列表（以及如何賣書！）。

蒂姆提出的一個關鍵概念是他對營銷的定義，即營銷的真正含義。 這根本不是我們經常想到和避免的那種陰暗的二手車推銷員。 他是這樣說的：

營銷是關於。 . .

1. 通過與人建立持久的聯繫
2. 專注於無情地提供幫助。

所以我問自己，“我如何與人建立持久的聯繫？”

答案很明確。 通過與我的電子郵件列表中的人建立融洽的關係。 我可以專注於通過努力為我的讀者提供一些有價值的東西並向他們展示好處，從而不斷地提供幫助。

為了與我的讀者建立關係，我必須給他們一些東西，而那個禮物必須 (1) 有價值，並且 (2) 可以免費提供。

想想你自己的互聯網行為。 您在分發您的電子郵件地址時是否謹慎？ 我當然是。 人們不願註冊的原因有很多——缺乏信任、害怕硬推銷、收到太多電子郵件等等。

為了克服這些反對意見，我承諾尊重我的讀者，提供價值並誠實。 當我邀請人們註冊我的讀者群時，我告訴他們這包括一封簡單的、每月兩次的電子郵件，讓他們可以訪問獎金和更新。 所以他們預先知道我們的關係會發生什麼。

我能提供什麼？

我想知道我可以提供什麼作為激勵來吸引以我的流派閱讀的那種觀眾。 它必須值得一些東西，但免費提供，以換取足夠信任我開始我們的關係。

對我來說，答案就是故事。 我在我的網站上寫了一篇關於故事的力量和許多好處的博客。 因此，在我說服訪問者故事的重要性之後，我會為他們提供在生活中獲得更多故事的方法。 免費。

這是你必鬚髮揮創造力的地方，真正想想你是誰，作為一個作家，你必須提供什麼。 不要低估自己。

如果你表現得像個專業人士，努力磨練你的手藝，並鼓起勇氣表達你的想像力和想法，那麼你就有了一些有價值的東西可以提供給世界。 或者，至少是世界的一部分：您的目標受眾。

這裡有一些想法可以激發你的創造力：

• 書或故事
• 有聲讀物或故事
• 播客
• 採訪摘錄或成績單
• 獎勵材料，如 DVD 上的內容，包括刪除的場景、交替的結局、角色的內幕消息等。
• 為您的書設置虛擬之旅：在城鎮周圍帶上攝像機並配音，指出進口地點
• 您圍繞故事世界創建的遊戲或拼圖
• 其他人無法獲得的獨家或高級材料（觀眾喜歡這個！）
• 有機會參加比賽
• 資源列表：例如，您為這本書使用的研究資源列表，其中充滿了您不得不從書中刪除但值得一讀的引人入勝的材料
• 為您的書籍推薦的閱讀順序列表
• 適合您的類型的“最佳”列表：對我來說，我可能會編制一份帶有摘要的列表，列出二十世紀最好的懸疑小說
• 小測驗：關於你創造的世界的設定、角色和瑣事
• 節省時間的備忘單：例如，如果您編寫食譜，則列出缺失成分的替代品
• 與您的受眾相關的模板：如果您撰寫有關如何進行籌款活動的書籍，請提供一個模板用於宣誓書或電話
• 針對您的聽眾的相關主題的案例研究，數字或音頻
• 創建信息圖：如果你還沒有發現 Canva，去看看吧。 我最近遇到的另一個選擇是 Visme。 我還沒有機會使用它，但它看起來很有希望。
• 授予訪問網絡研討會或特殊課程的權限
• 提供一對一輔導課程或視頻課程

為了弄清楚如何銷售書籍，您首先必須免費贈送您的作品，這聽起來可能很奇怪。 但這種免費內容確實是一項長期投資：現在免費贈送一些東西，你會聚集讀者，他們會關注你，分享你的作品，甚至購買你的書。

2. 電子郵件主題行

偉大的！ 所以人們正在註冊您的電子郵件列表。 怎麼辦？

你給他們發電子郵件。

Sarah 在她關於電子郵件營銷的文章中分享了有關如何做到這一點的技巧和技巧。 但我想先關註一下您電子郵件的主題行。

為了使您的電子郵件有效，您需要克服許多障礙。 您希望您的讀者：

1. 打開電子郵件
2. 閱讀電子郵件
3. 點擊進入您的一個或多個鏈接
4. 響應您的 CTA（號召性用語），實現預期目標（購買書籍、完成調查、評論、分享、發表評論等）

所以，讓他們進門很重要。 如果他們不打開電子郵件，則不會執行其他任何步驟。

一個好的主題行對實現這一目標大有幫助。 當您的潛在讀者瀏覽她的收件箱時，您通常只會獲得一次機會，就像一個孩子玩 Whack-a-Mole 一樣拍打刪除鍵。

這是我的五步計劃：

1. 讓它簡短。 這通常是最有效的，但您可能希望使用短版本和長版本運行拆分測試。 一些觀眾對較長的內容反應良好。 但是，如果有疑問，請簡明扼要。
2. 保持話題。 不要誤導你的聽眾。 不要誘餌和切換。 不要太可愛，以犧牲清晰度為代價。
3. 喚起好奇心。 我喜歡在我的主題行中經常使用問題，或者做一個有趣的陳述，強烈邀請進一步調查。
4. 顯示好處。 我們都想知道——這對我有什麼好處？ 指出來。
5. 營造緊迫感。 很容易忽略並說我們稍後會解決它。 給讀者一個現在打開它的理由。

挖一點。 不要滿足於首先想到的事情。 頭腦風暴。 要有創意。

欣賞你的聽眾，表達你的感激之情。 不要害怕變得個人化。 考慮使用合併標籤來個性化您的讀者的名字。

並明智地使用表情符號。

3. 優質內容

這就是莎拉真正讓我滿意的地方。 如果你還沒有讀過她的文章，現在就去做吧！

如果你已經付出了讓你的讀者走到這一步的努力，那麼你現在肯定不想讓他們失望。

這就是你建立這種關係的地方，這種融洽的關係是通往普通讀者的道路。 這就是你如何獲得那一千名真正的粉絲。

穩定的成長

建立您的電子郵件列表是一個緩慢的過程。 在數週或數月內，您不會接觸到您的一千名真正的粉絲，甚至是一千個模糊感興趣的網站訪問者。

關鍵是無情地樂於助人。 免費慷慨地分享您的作品。

當讀者看到你免費提供給他們的東西的價值時，他們會很高興加入你的電子郵件列表，與他們的朋友分享你的作品，並保持聯繫——最終向你購買。 這就是賣書的方法。

你呢？ 你有我沒有提到的註冊獎勵的想法嗎？ 在評論部分與我們分享。