讓我們在 6 個月內每月訪問量從 0 到 10 萬的 SEO 內容策略

在 Flowrite 的旅程開始六個月後，我們開始了內容營銷工作，以擴大我們當時由幾千名早期採用者組成的候補名單。 又過了六個月，這項工作開始得到回報，名單上的人數已攀升至 +25,000 人，SEO 驅動的內容帶來了 +30% 的所有新註冊。

從一開始，內容就直觀地感覺很適合我們的增長路線，但直到我們成功制定了專注於解決客戶痛點的 SEO 內容策略，我們才開始看到早期成功的初步跡象。 今天，SEO 內容推動我們網站的每月訪問量接近 100,000 次，表現最佳的博客文章轉化了超過 5% 的訪問量，而我們才剛剛開始。

最近幾個月，那些密切關注我們工作的人通常會問我們如何決定製作什麼內容。 答案是痛點 SEO 。 希望幫助其他早期創業公司創建他們的 SEO 內容策略，這篇博客文章旨在闡明它的全部內容。
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接下來，我將向您介紹 SEO 的痛點，解釋為什麼它比典型的關鍵字驅動方法帶來更多的轉化，尤其是在 SaaS 業務中，以及如何通過我們旅程中的示例為您的創業公司應用該策略。

什麼是痛點SEO？

“痛點 SEO”一詞最初是由內容營銷機構 Grow and Convert 創造的。 他們發現，他們為客戶創建的效果最好的內容（主要是在 SaaS 中）並沒有針對競爭最低、流量最高的潛在關鍵字。 相反，它是針對人們在嘗試解決特定問題時搜索的長尾關鍵字的內容。

痛點 SEO 是一種通過識別潛在客戶面臨的問題然後創建幫助他們解決問題的內容來為您的網站建立高轉化流量的策略。 這一切都是為了優先考慮高意圖關鍵字周圍的內容而不是高容量關鍵字，並使用轉化而不是流量作為衡量成功的標準。 它建立在這樣的見解之上：您的最佳客戶通常已經受到其他人的教育，創建了漏斗內容的頂部，並且已經移動到了漏斗的中間和底部。

顯而易見，這當然不是什麼革命性的東西。 然而，將痛點 SEO 與典型的關鍵字驅動方法進行比較，揭示了該策略回歸基礎的輝煌。 它可以讓創始人和營銷人員大開眼界。

為什麼您的 SEO 內容策略應該關注客戶的痛點？

在開始以 SEO 為重點的內容營銷時，人們傾向於研究他們認為目標客戶會感興趣的關鍵字和主題。

最終結果是一張基於搜索量最高的關鍵詞優先排序的關鍵詞，它們最終會選擇最容易排名的關鍵詞。 這種對流量潛力和排名難度的優先排序是由增加流量而不是轉換的有缺陷的成功指標驅動的。

時間流逝，內容產生，一段時間後，自然搜索流量開始增長——這是它應該的。 畢竟，整個方法的重點是增加它。 但是轉換呢？ 大多數情況下，轉化率不會有可衡量的增長，因為該方法沒有考慮搜索意圖。

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如果您在閱讀最後一部分時感到胸口不舒服，請不要擔心。 我們都去過那兒。 包括我們在 Flowrite 的。

使痛點 SEO 成為如此出色（但簡單）的內容策略的原因在於，它本質上是從搜索意圖而不是關鍵字開始的。 通過首先確定客戶的痛點，然後才找到客戶在嘗試找到問題的解決方案時使用的關鍵字，您可以更好地預測哪些關鍵字會產生轉化，而不僅僅是流量。

通常，這些關鍵字是針對渠道中部或底部且數量較少的術語。 他們搜索它們的人更少，但這些人的購買意願更高，這使得他們的轉化潛力比那些高容量關鍵字的轉化潛力要大得多。 聖杯將是找到具有高容量和高購買意圖的關鍵字 - 不幸的是，通常周圍沒有太多。

剛開始的人也可以使用痛點 SEO，因為低容量、高意圖的關鍵字通常更容易排名。 這是因為您的大多數競爭對手都專注於高容量關鍵字，這為通過將游戲帶入不同領域來超越他們提供了可能性。

如何開始使用痛點 SEO？

識別高轉化關鍵字首先要找出您的產品可以為最適合的客戶解決的最緊迫的痛點。 當您知道哪些問題最有可能導致購買您的產品時，您可以將意圖映射到潛在客戶用來尋找解決方案以減輕痛苦的關鍵字。 最後，您需要確定與搜索意圖相匹配的最佳內容格式，從而將您的產品定位為止痛藥。

1. 識別客戶的痛點

痛點 SEO 流程從客戶研究開始，以確定您的理想客戶是誰以及您的產品可以為他們解決哪些痛點。 如果您在一家成熟的公司工作，您很可能已經涵蓋了這部分內容。 但是，如果您正在建立一家早期創業公司，那麼在啟動內容營銷工作時，您可能仍在致力於客戶發現，這使得第一步變得更加重要。

有多種客戶研究方法，但在 Flowrite，我們遵循了史蒂夫·布蘭克 (Steve Blank) 的傳奇建議：“走出大樓。” 至少在數字上。 我們安排了與早期測試版用戶的電話會議，以了解產品為他們解決了哪些問題、他們從中獲得最大價值的功能、他們如何描述產品以及他們從中獲得的價值。 他們將誰視為我們的競爭對手。

除了與我們的用戶交談外，我們還通過他們在註冊時填寫的調查不斷積累有關加入我們候補名單的人的定量數據。 隨著候補名單和 Beta 用戶數量的增加，我們能夠開始識別最適合的客戶。 通過這項工作，我們能夠確定不同客戶群的痛點，具體到導致他們白髮最多的電子郵件類型。

因此，無論您做什麼，都不要成為與您的客戶沒有直接聯繫的創始人或營銷人員之一。 一遍又一遍地與他們交談，並應用定量方法來發現您的產品可以為最適合的客戶解決的最突出的痛點——而不僅僅是任何客戶。

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2. 將意圖映射到關鍵字

當您清楚最適合客戶的痛點後，就該進行關鍵字研究以找到高轉化率的關鍵字和主題，這些關鍵字和主題表明潛在客戶已經在尋找解決他們問題的方法。

這些關鍵字和主題通常是針對漏斗關鍵字和主題的中部和底部的長尾關鍵字，這些關鍵字和主題吸引了具有一定購買意圖、準備嘗試潛在解決方案或準備做出購買決定的人。 它們的數量低於對提高認知度很重要但沒有購買意圖的頭部關鍵詞。 專注於這些高意向關鍵字將帶來比漏斗流量頂部更高的轉化率和更高的轉化量。 換句話說，這些關鍵字和內容的主題是特定的。 事實上，關鍵字或主題越具體，它就越能有效地過濾出產品所解決的確切痛點的客戶。

為了說明這一點，請看以下示例：

• 如何冷電子郵件投資者與冷電子郵件
• 影響者外展電子郵件示例與影響者營銷
• 最佳人工智能電子郵件生成器與人工智能寫作
  
  

在 Flowrite 的案例中，我們的客戶研究表明，人們通常會遇到與寫電子郵件相關的三個特定痛點。 此外，我們了解到，這些痛點背後是他們需要編寫的特定類型的電子郵件。 隨著我們的進行，我們開始看到，除了至少遭受其中一種痛苦之外，我們最適合的客戶還需要每天寫這些電子郵件。 憑藉這些洞察力，我們能夠識別正確的關鍵字並確定要創建的內容類型，以幫助他們解決問題。

關於關鍵詞研究的文章太多了，我們不會在這裡深入探討戰術層面。 只要您記住您的工作是識別關鍵字和主題，這些關鍵字和主題表明搜索者正在尋找最適合您的客戶遇到的問題的解決方案，那麼您就走在了正確的軌道上。 有大量工具可以幫助您進行關鍵字研究。 這些工具有各種價位，從 Google Keyword Planner 等免費解決方案到 Ahrefs、Moz 和 SEMrush。 無論您處於公司旅程的哪個階段，都有一個選項可以幫助您入門。
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3.選擇正確的內容類型

既然您知道最適合的客戶有哪些問題，以及他們使用哪些關鍵字來尋找解決他們遇到的這種痛苦的方法，那麼現在是構思和創建可轉換的 SEO 內容的時候了。 通過與各種客戶的合作，Grow and Convert（痛點 SEO 一詞的創始人）已經確定了五種不同類型的文章，它們在尋找痛點解決方案時可以很好地與典型的關鍵字搜索配合使用。
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1.對比帖

客觀地將您的產品與您的主要競爭對手進行比較。

2. 最佳產品列表

幫助搜索者發現他們正在搜索的類別中的最佳產品。

3. X 的替代品

幫助搜索者發現競爭對手產品的替代品。

4. 談論定價的文章

如果您不公開披露您的產品的定價，或者為您的競爭對手做同樣的事情，請寫下您的產品定價。

5. 產品用例

幫助搜索者弄清楚如何解決問題並將您的產品展示為潛在的解決方案。

這些 SEO 內容類型的優點在於它們是通用的，以至於它們可以應用於任何行業和產品類別。 您還可以通過瀏覽關鍵字的頂級 SERP（搜索引擎結果頁面）來進行自己的研究，並從不同類別的相似關鍵字中尋找靈感。

還記得我在上一節中提到我們最適合客戶的痛點背後的特定類型的電子郵件嗎？ 我們的 SEO 內容策略的基石是這些產品用例。 我們的方法是幫助用戶在不使用 Flowrite 的情況下手動編寫這些電子郵件，並展示我們創建的新寫作方式如何在日常工作中更有效地解決古老的問題。
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由於這些用例基本上與電子郵件一樣古老，因此關鍵字的數量是不錯的，至少可以說，這在表面上是好的。 然而，這意味著我們需要從一開始就在我們的體重級別之外進行拳擊。 僅僅幾個月後，結果已經表明這是一場值得挑選的戰鬥。 儘管從頭開始，我們已經設法獲得了一些競爭關鍵詞的文章排名，並且他們已經帶來了源源不斷的註冊，這為像我們這樣的早期創業公司帶來了影響。

當我們正在構建一個新興的人工智能寫作類別時，這裡強調的其他類型的內容更具挑戰性。 我們已經嘗試了最佳產品列表，這些列表在良好的轉化率方面顯示出潛力，但贏得那些頂級 SERP 更加困難。 根據 Grow and Convert 的說法，公司所犯的典型錯誤是精確地忽略了中漏斗和底部漏斗中的機會類型。 因此，如果您面臨類似的情況，我建議您仔細查看更多與產品和類別相關的關鍵字——我們有，而且它讓我們感到驚訝。
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你應該從中得到什麼？

請記住，痛點 SEO 首先是優先考慮您的內容營銷工作。

儘管它的論點是典型的關鍵字優先方法在轉換方面產生的結果更差，但這並不意味著漏斗內容的頂部不是必需的。 如果你想通過內容推動增長，你最終需要建立一個全渠道的方法，並且在某些情況下——想想廣告銷售和真正創造一個新的類別——從關注流量潛力開始確實是有意義的。 但特別是對於因用戶獲取而生死存亡的企業而言，該策略確實提出了一個強有力的案例，即首先用盡購買意圖的長尾關鍵詞的潛力。

讓我們這樣說吧：在閱讀了這篇博文之後，您為什麼要優先為沒有購買意圖的高容量關鍵字製作漏斗頂部內容，然後再在渠道更深處追求高意圖但低容量的關鍵字？ 我很想听聽！ ‍
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PS 我們正在招聘一名團隊成員，以在不久的將來擴大我們的內容營銷工作。 如果你做到了這一點，那麼你很可能是一個熟練的人，或者至少對這個話題感興趣。 如果我們的 SEO 內容策略讓您對這個機會感興趣，我們希望收到您的來信。 只需在LinkedIn或Twitter上給我發消息，讓我們繼續對話。