沉沒成本謬誤：定義與例子

你決定寫一本書，五年後你還在寫。您曾經感興趣的主題不再感興趣，很難讓自己坐在辦公桌前開始打字。但你已經寫了兩百頁，並投入了數百個小時來研究和撰寫你的小說。

此時，您正在考慮放棄該項目。但有些東西阻止了你——那不斷提醒你你已經在工作上投入瞭如此多的時間和精力。如果你沒有完成它，你會認為你已經浪費了所有的精力。

這個煩人的提醒有個名字：沉沒成本謬誤。

什麼是沉沒成本謬誤？

沉沒成本謬誤是一種邏輯謬誤，它需要堅持失敗或失敗的企業，因為你已經投入了大量的時間、金錢或其他無法收回的資源。它取決於這樣一個想法：因為你已經付出了成本，所以你需要堅持努力才能「讓你的錢物有所值」。

如果您熟悉「減少損失」這句話，那麼這就是要避免陷入沉沒成本謬誤的陷阱。

沉沒成本謬誤在其他邏輯謬誤中是獨一無二的，因為它主要不是一種修辭策略。你可能會在辯論和話語中遇到轉移注意力和稻草人謬誤，甚至可能會遇到沉沒成本謬誤。但它更頻繁地被用作個人為自己證明不合邏輯的選擇的一種方式。看看這些例子：

• 我意識到醫療保健不適合我，但我的醫學院只剩下兩年了，所以我會堅持下去並畢業。
• 海灘很擁擠，水很冷，但我們開了這麼遠，所以我們會留下來。

在第一個例子中，堅持上醫學院意味著這個人將累積兩年的額外學生債務，並花兩年時間為他們並不打算真正追求的職業做準備。個人可以在這兩年中探索其他職業選擇。另一方面，堅持醫學院也意味著最終獲得醫學博士學位，並在此期間可能找到適合他們職業目標和需求的醫學專業。

那麼，如果他們在醫學院度過的時間是沉沒成本，這是否意味著他們應該堅持攻讀學位？最終，答案取決於他們如何能夠切實地期望從這樣做中受益——而且答案並不總是非黑即白的。這就是為什麼識別（和克服）沉沒成本謬誤具有挑戰性的原因。

沉沒成本謬誤是如何運作的？

每個人都會在某個時候陷入沉沒成本謬誤。這有幾個原因。一是大多數人都傾向於規避風險——即使事情沒有按照他們希望的那樣發展，堅持熟悉的、知道風險的事情會比嘗試可能帶來更大風險的未知事情更安全。這與損失厭惡有關，即人們傾向於優先考慮避免損失而不是尋求收益。損失的影響比收益的影響更重要，這會影響人們在面臨潛在損失與潛在收益時的決策。

另一個原因是承諾偏差。承諾偏差是人類堅持以前的行為和信念的傾向。沉沒成本謬誤可能會阻止個人或組織按照自己的最佳利益行事。

沉沒成本謬誤會產生什麼影響？

正如我們上面提到的，沉沒成本謬誤可能會導致個人違背自己的最佳利益行事。它透過模糊他們的判斷力來做到這一點，並使他們很難判斷繼續冒險是否值得其所需的額外投資。回到我們醫學院的例子，選擇留在該計畫可能意味著一個人的學生債務可能會增加一倍，以完成他們並不真正熱衷的課程。

從更大的範圍來看，沉沒成本謬誤可能會促使公司堅持使用平庸的產品，或阻止他們跟上現代消費者的需求或工作場所的趨勢。例如，一家公司可能會花費數百萬美元開設一家全新的、最先進的零售店，然後將市場份額輸給提供電子商務的競爭對手。沉沒成本謬誤可能會阻止該公司提供電子商務作為試圖迫使消費者進入商店的一種方式。

如何避免沉沒成本謬誤

您可以透過邏輯思考您正在考慮的所有行動來避免沉沒成本謬誤。列出優點/缺點清單可以幫助您做到這一點。謹慎選擇詞語並避免使用投資、損失和價值等帶有感情色彩的詞語也很有幫助。保持語言具體，這樣您就可以了解與您的決定相關的所有費用的真實情況。

列出您正在考慮的每項行動方案將產生的所有費用。忘記你已經花了什麼（這包括花費的時間和精力）。你已經花費的資源已經沒了；無論您做出什麼選擇，這都是事實。為了避免沉沒成本謬誤，只考慮在每個選項中你所失去和獲得的東西。這可以讓您更清楚地了解自己的選擇，並幫助您做出更理性的選擇。

沉沒成本謬誤的例子

沉沒成本謬誤可以透過多種方式發揮作用。有時，後果是昂貴的。在其他情況下，這可能會很危險。而對另一些人來說，唯一的後果就是無聊。

這是一個風險相當低的沉沒成本情況的例子：堅持讀一本無聊的書，因為你覺得有義務讀完它。想像一下，您從圖書館借了一本書，大約兩章後，您意識到自己並不喜歡這個故事。沉沒成本謬論可能會促使你無論如何都讀完這本書，因為你投入了時間閱讀前兩章。

這是一個風險更高的例子：協和式飛機謬誤。 1956年，英國和法國政府投資開發新型超音速飛機－協和式飛機。最初，開發協和式飛機的估計成本約為 1 億美元。然而，隨著項目的繼續，它變得越來越昂貴，儘管如此，政府仍然繼續付款，因為他們已經進行了大量投資。協和式飛機從未成為一個有利可圖的項目，該飛機在不到三十年後就退役了。

沉沒成本謬誤在多種情況下都會出現。想想最後一個例子：一個家庭買了新房子。在那裡生活大約一年後，其中一位配偶在另一個州收到了令人驚嘆的工作機會。儘管能夠以比購買時高一點的價格出售房屋，這對夫婦還是決定留在家裡並放棄工作。在這種情況下，沉沒成本大於房屋成本——這對夫婦可以出售房屋獲利。但他們花費數月的時間尋找房子、前期購買成本以及準備房屋和搬家所花費的時間，使得這個新機會看起來不那麼有吸引力。

沉沒成本謬誤常見問題解答

什麼是沉沒成本謬誤？

沉沒成本謬誤是指人類傾向於堅持我們已經投入時間、金錢或其他資源的努力，即使改變路線是更合乎邏輯的選擇。

沉沒成本謬論是如何運作的？

沉沒成本謬論很有說服力，因為損失往往比同等規模的收益更顯著。例如，通常來說，損失 50 美元對您的財務狀況來說比獲得 50 美元更重要。

沉沒成本謬誤的例子是什麼？

因為你已經付了票而選擇看完一部無聊的電影是沉沒成本謬誤的一個例子。另一個例子是保留不稱職的員工而不是替換他們，因為公司已經投資了數萬美元來培訓他們。

如何避免沉沒成本謬誤

當您需要做出決定時，您可以透過考慮繼續執行每個選項時將產生的成本來避免沉沒成本謬誤。不要考慮你已經花了多少錢——你的投資已經過去了，無論你選擇做什麼，都無法收回。著眼於未來。