沉沒成本謬誤：定義和例子

你決定寫一本書，五年後你還在寫。 曾經讓您感興趣的話題不再感興趣，要讓自己坐在辦公桌前開始打字是一件很困難的事。 但是你有 200 頁，並且花了數百個小時來研究和寫你的小說。

此時，您正在考慮放棄該項目。 但是有些東西阻止了你——那個提醒你已經在工作上投入了很多時間和精力的嘮叨提醒。 如果你沒有完成它，你會認為你已經浪費了所有的精力。

這個煩人的提醒有個名字：沉沒成本謬誤。

什麼是沉沒成本謬誤？

沉沒成本謬誤是一種邏輯謬誤，它需要堅持失敗或失敗的企業，因為您已經投入了大量的時間、金錢或其他無法收回的資源。 它取決於這樣一個想法，即由於您已經付出了成本，因此您需要堅持努力以“物有所值”。

如果您熟悉“減少損失”這個短語，那就是避免陷入沉沒成本謬誤的呼籲。

沉沒成本謬誤在其他邏輯謬誤中是獨一無二的，因為它主要不是一種修辭策略。 您可能會在辯論和話語中遇到紅鯡魚和稻草人謬誤，甚至可能在其中也遇到沉沒成本謬誤。 但它更頻繁地被用作個人為自己證明不合邏輯的選擇的一種方式。 看看這些例子：

• 我意識到醫療保健不適合我，但我只剩下兩年的醫學院了，所以我會堅持下去並畢業。
• 海灘很擁擠，水很冷，但我們一路開車，所以我們會留下來。

在第一個例子中，堅持讀醫學院意味著這個人將累積兩年的額外學生債務，並花兩年時間為他們不打算實際從事的職業做準備。 這是個人可以花費兩年時間探索其他職業選擇的時間。 另一方面，堅持醫學院也意味著最終以醫學博士畢業，並且在此期間，可能會找到適合他們職業目標和需求的醫學專業。

因此，如果他們在醫學院度過的時間是沉沒成本，這是否意味著他們應該堅持攻讀學位？ 最終，答案取決於他們如何實際期望從中受益——而答案並不總是非黑即白。 這就是使識別（和克服）沉沒成本謬誤具有挑戰性的原因。

沉沒成本謬誤如何運作？

每個人都會在某個時候成為沈沒成本謬誤的犧牲品。 這有幾個原因。 一個是大多數人傾向於規避風險——即使事情沒有像他們希望的那樣發展，堅持熟悉的、知道風險的事情比嘗試可能帶來更大風險的未知事物更安全風險。 這與損失厭惡有關，人們傾向於優先避免損失而不是尋求收益。 損失的影響感覺比收益的影響更重要，當人們面臨潛在損失與潛在收益時，這會影響人們的決策。

另一個原因是承諾偏差。 承諾偏差是人類堅持以前的行為和信念的傾向。 沉沒成本謬誤會阻止個人或組織為自己的最大利益行事。

沉沒成本謬誤會產生什麼影響？

正如我們上面提到的，沉沒成本謬誤會導致個人違背自己的最佳利益行事。 它通過模糊他們的判斷來做到這一點，並使他們難以看出繼續風險投資是否值得它所需的額外投資。 回到我們醫學院的例子，選擇留在這個項目中可能意味著一個人的學生債務可能會翻倍，以完成他們並不真正熱衷的課程。

在更大範圍內，沉沒成本謬誤會促使公司堅持使用平庸的產品，或者阻止他們跟上現代消費者需求或工作場所趨勢。 例如，一家公司可能會在一家全新的、最先進的零售店上花費數百萬美元，然後將市場份額拱手讓給提供電子商務的競爭對手。 沉沒成本謬誤可能會阻止該公司提供電子商務作為試圖迫使消費者進入商店的一種方式。

如何避免沉沒成本謬誤

您可以通過邏輯思考您正在考慮的所有行動來避免沉沒成本謬誤。 製作一個優點/缺點列表可以幫助你做到這一點。 慎重選擇用詞，避免投資、損失和價值等帶有感情色彩的詞也很有幫助。 保持語言具體，這樣您就可以看到與您的決定相關的所有費用，了解它們的真實情況。

列出您正在考慮的每項行動將產生的所有成本。 忘記你已經花費的東西（這包括花費的時間和精力）。 您已經花費的資源已經消失了； 無論您做出何種選擇，這都是正確的。 為避免沉沒成本謬誤，請僅考慮在每個選項中您必須失去和獲得的收益。 這讓您更清楚地了解您的選擇，並將幫助您做出更理性的選擇。

沉沒成本謬誤的例子

沉沒成本謬誤可以通過多種方式發揮作用。 有時，後果是昂貴的。 在其他情況下，這可能很危險。 而在其他情況下，唯一的後果就是無聊。

這是一個風險相當低的沉沒成本情況的例子：堅持讀一本無聊的書，因為你覺得有義務完成它。 想像一下，你從圖書館借了一本書，大約兩章後，你意識到你只是不喜歡這個故事。 沉沒成本謬誤可能會驅使你完成這本書，因為你花時間閱讀了前兩章。

這是一個風險更高的例子：協和式謬誤。 1956 年，英國和法國政府投資開發了新型超音速飛機協和飛機。 最初，開發協和式飛機的估計成本約為 1 億美元。 然而，隨著項目的繼續，它變得越來越昂貴，儘管如此，政府仍在繼續支付，因為他們已經進行了大量投資。 協和飛機從未成為一個有利可圖的項目，這架飛機在不到三十年後就退役了。

沉沒成本謬誤在各種情況下都會出現。 想想最後一個例子：一個家庭購買了新房。 住在那里大約一年後，一位配偶在另一個州收到了一份驚人的工作機會。 儘管能夠以高於他們支付的價格出售房屋，但這對夫婦還是決定留在家裡並繼續工作。 在這種情況下，沉沒成本超過了房屋的成本——這對夫婦可以出售房屋獲利。 但他們在尋找房屋、前期購買成本以及準備房屋和搬家所花費的時間上的投資使得新機會看起來不那麼有吸引力。

沉沒成本謬誤常見問題

什麼是沉沒成本謬誤？

沉沒成本謬誤是人類傾向於堅持我們已經投入時間、金錢或其他資源的努力，即使改變路線是更合乎邏輯的選擇。

沉沒成本謬誤如何運作？

沉沒成本謬誤很有說服力，因為損失往往比同等規模的收益更重要。 例如，損失 50 美元通常比獲得 50 美元對您的財務而言更重要。

沉沒成本謬誤的例子是什麼？

選擇完成一部無聊的電影，因為你已經付了票，這是沉沒成本謬誤的一個例子。 另一個例子是留住不稱職的員工而不是替換他們，因為公司已經投入了數万美元來培訓他們。

如何避免沉沒成本謬誤

當您需要做出決定時，您可以通過考慮如果您推進每個選項會產生的成本來避免沉沒成本謬誤。 不要想你已經花了什麼——你的投資已經過去了，無論你選擇做什麼，都無法收回。 著眼於未來。