如何在亞馬遜上銷售書籍——四個基本要素

你寫過一本書想知道如何在亞馬遜上賣書嗎？

你有？ 好吧，您可能對成為一名出版作家的前景感到非常興奮，這是正確的。

但在你開始自助出版並嘗試開始銷售你的書之前，請坐下來深呼吸。

在出版之前，您需要做一些工作，這將有助於在您的圖書發行後在亞馬遜上銷售圖書。

在亞馬遜上賣書很有競爭力

每年都有越來越多的作者在 Amazon、Apple、Kobo 和 Barnes & Noble 上出版書籍和電子書。

據估計，僅在 Amazon KDP 上，每 1 分 45 秒就會發布一個新標題。

數千種圖書中的許多圖書永遠無法在亞馬遜上成功銷售。

要么因為寫作水平差，封面是自製的，要么在現在的很多情況下，很多只是公共領域書籍的副本。

雖然亞馬遜上列出了數百萬本書，但只有一小部分會開始銷售。

你想給你的新書最大的成功機會。 但是您需要了解圖書銷售的運作方式以及如何最大限度地發揮圖書的銷售潛力。

你需要早期的圖書銷售

關於圖書銷售的一個誤解是，一本好書會在很長一段時間內保持暢銷。

它很少，如果曾經是真的。 即使是最暢銷的書籍也會跟隨書籍銷售的長尾。

這意味著任何新書都會在最初幾週或幾個月內售出最多的副本。

過了那個時間，銷售額就會急劇下降，進入長尾週期。 銷售仍然會發生，但數量要低得多。

你只需要想一想像《五十度灰》這樣的紅極一時的書，就能理解上圖中的公式。

幾個月來它一直是暢銷書，但現在呢？ 這是昨天的新聞。

一旦了解新書的銷售週期如何運作，您就會開始理解為什麼在出版前做好所有基礎知識如此重要。

不要急於發布

許多新的自助出版作者急於將他們的書籍在線銷售。

然後，在他們發表後，他們發現自己做錯了什麼。

接下來是解決所有問題的漫長過程。

在獲得像樣的新封面、糾正文本中的所有錯別字和拼寫錯誤並以更合適的類型重新列出這本書的時間裡，他們錯過了銷售新書的最佳時機。

浪費前幾週或幾個月來修復一本出版不佳的書通常意味著這本書將永遠無法恢復。

如果是這樣，最好的希望是吸引疲軟的後備銷售，因為它在新發布期間失敗並錯過了銷售。

但是，如果您能在出版前做好一切準備並在亞馬遜上銷售您的圖書，您將大大提高成功的機會。

把一切都做好

準備一本書和計劃出版它有很多方面。

我很快就會談到我的四個要點。 但在此之前，有必要快速提及該過程中的一些初步步驟。

如果您還沒有這樣做，您將需要為 Kindle Direct Publishing (KDP) 開設一個亞馬遜賬戶。

如果您已有亞馬遜帳戶，請輸入相同的登錄詳細信息以設置 KDP。 您還需要添加您的銀行帳戶詳細信息，以便您可以收到付款。

如果您居住在美國或英國境外，並且您打算在亞馬遜上銷售商品，則需要提供您的國際稅務信息。

這可能需要一些時間，您可能需要聯繫 KDP 客戶服務尋求幫助，所以在發布之前就開始吧。

如果您在亞馬遜上出售圖書但未填寫稅務信息，您將損失 30% 的預扣稅收入。

國際作者的另一個考慮因素是按需印刷平裝書的運輸方式和運輸成本。

將書籍打包並運送到某些國家/地區可能會非常昂貴。 在這種情況下，可能值得只銷售 Kindle 電子書。

如果您的圖書是由出版商而非亞馬遜印刷的，則您需要安排將圖書發送至亞馬遜運營中心。 您將需要開設一個專業的亞馬遜物流 (FBA) 賣家賬戶。

一旦您註冊成為亞馬遜賣家，您就可以設置您的實體書的標價，以便讓您的書籍在亞馬遜上架銷售和交付。

準備好帳戶後，您可以集中精力準備書籍。

出版一本書最長的階段是 100% 確定您的手稿是完美的。 永遠不要匆忙這個過程。

你應該完成所有的步驟，從基本的修改到校對。

一旦您確定它是完美的，您就可以從四個基本要素開始，這些要素將幫助您的書在銷售週期的新發行階段及以後。

在亞馬遜上銷售圖書所需的四個要素

你可以做對 100 件事，但如果你做錯了以下四個基本原則之一，你的書將難以銷售。

在考慮發布之前，您必須確保可以勾選所有這四個方框。

弄錯四項中的一項，您將有待售圖書，但您將限制在亞馬遜上銷售圖書的機會。

您可能會在其他領域犯初學者的錯誤，也許還能僥倖逃脫。

但賣書的四大基石卻並非如此。

做好這些，你的書就更有可能獲得成功。

1. 你的書的封面一定很贊！

沒有什麼比薄弱、低分辨率和設計不佳的圖書封面更能阻止潛在的圖書購買者了。

有成千上萬的在線銷售書籍，封面很糟糕，很糟糕，而且非常可怕。

很多時候，這是由於圖片、標題字體和字體顏色選擇不當造成的。

如果您的封面專業、高分辨率、引人注目並且專為吸引您所在類型的讀者而設計，您就可以讓您的書在人群中脫穎而出。

對於圖書買家來說，他們第一次看到您的圖書封面時可能會看到一個小縮略圖。

雖然您的封面在全尺寸下看起來不錯，但這並不意味著它在小尺寸下也能很好地工作。

如果你想讓你的書大放異彩並立即引起注意，總是，總是，總是讓專業的書籍封面設計師來幫助你。

2. 你的書的描述必須HOOK！

寫一篇精彩的書籍描述不是一件容易或快速的任務。 事實上，一些作者說這比寫書更具挑戰性。

其次，僅針對您的書籍封面，您的書籍描述會讓讀者決定是否購買您的書。

這是你的推銷，你只有一次機會說服買家。

寫描述絕對不僅僅是用幾句話來總結你的故事。

這是關於告訴讀者為什麼他們會絕對喜歡您的故事以及為什麼他們必須購買它的所有奇妙原因。

不要忘記，您也可以在圖書描述中包含預發行書評，您應該這樣做。

永遠不要事後才寫。 簡短而糟糕的書籍描述會阻止讀者。 所以計劃它，起草它，重新起草它，製作它並完善它。

一個好的起點是想像有人問你這個問題。

“告訴我，我為什麼要讀你的書？”

3. 將您的書放在買家可以看到的地方！

在實體書店裡，放在店前面的書比放在後面佈滿灰塵的書架上的書賣得更多。

在網上書店也是如此。

出現在搜索結果頂部，甚至更好的是，出現在銷售排行榜頂部的書名，比排名 1,786 的書籍銷量高出 100 倍。

您如何才能讓您的新書在亞馬遜上列在搜索結果的頂部？ 您可以通過選擇正確的類別和關鍵字來做到這一點。

你知道你的書可以有兩個以上的類別嗎？

您知道搜索關鍵字是短語而不是單個單詞嗎？

你了解關鍵字搜索量和關鍵字難度嗎？

當您對這三個問題的回答是肯定的時，您就可以開始進行類別和關鍵字研究了。

做對了，您就可以將您的圖書列表放在搜索結果的頂部，就像書店一樣，位於商店的前面。

您可以在我們關於亞馬遜圖書關鍵字和類別的文章中找到更多信息。

有很多方法可以進行亞馬遜關鍵字研究並創建潛在關鍵字列表。 有些方法是免費的，有些則使用付費軟件。

但無法迴避的事實是，明智的選擇將幫助您在亞馬遜上銷售圖書。

4. 你現在必須宣傳你的書！

開始宣傳您的書的最佳時間是在您開始寫作之前。 換句話說，永遠不會太早。

理想情況下，當您接近出版時，您應該考慮將您的書預購一個月。 它有兩個重要和有益的目的。

一是您可以希望吸引預購銷售。

在您發布待售圖書之前獲得的每一筆銷售都將有助於您的初始銷售排名。

如果您能獲得 5、10、50、100 或 500 筆預購，您的排名將在第一天飆升。

高排名意味著更高的知名度和絕對更多的銷售額。

另一個原因是您的圖書將在亞馬遜上最受歡迎的搜索工具之一中停留更長時間。

在亞馬遜左側菜單的中間，您可以看到這個快速搜索框。

您將圖書列在“即將推出”中的時間越長，就會有越多的買家看到它。

一旦您發布圖書進行銷售，您就有 30 天的時間，也有 90 天的時間來充分利用這個許多圖書搜索者使用的重要搜索工具。

您可以從預發布和早期發布期間獲得的優勢越多越好。

正如前面的長尾銷售圖表所示，前幾周是您獲得最高銷量的最佳機會。

您應該在出版之前計劃好您的圖書促銷活動，並在您的圖書可供預訂後立即開始在社交媒體上進行積極的促銷活動。

您可以通過多種方式宣傳您的圖書。

在預購之前開始您的促銷活動，並在最初的重要月份繼續進行。

概括

有很多方法可以避免自助出版問題。 始終尋求改進您的圖書​​以及在亞馬遜上成功銷售它的機會。

為了讓你的書值得買，你需要讓它值得賣。

你能做到這一點的唯一方法是將高質量的產品推向市場，設定合適的價格，然後儘可能地給予它最好的曝光率。

當您正確掌握四個基本要點並儘可能接近完美時，您將在遊戲和競爭中處於領先地位。

但是，如果您弄錯了這四個要素中的任何一個，您將大大降低您的圖書在亞馬遜上銷售的機會。

最重要的是，確保在發布之前做好所有四個。

相關閱讀：自我出版：新作者的期望與現實