撰稿人做什麼以及他們如何賺錢？

本文回答了以下問題：撰稿人做什麼，並提供了有關如何入門的提示。

我曾擔任自由撰稿人多年。 我還曾在一家大型軟件公司擔任內部撰稿人。

撰稿人是一種通過寫作謀生的絕妙方式，但它是一種特殊的技能組合，與寫小說、博客文章或自由文章不同。

在本文和播客中，我將解釋什麼是撰稿人以及他們的工作內容。 我還採訪了另一位自己經營業務的撰稿人，所以你可以發現如何成為一名撰稿人。

撰稿人做什麼

撰稿人寫的文字很暢銷。 他或她撰寫產品說明、銷售頁面、電子郵件、社交媒體帖子等，鼓勵人們以某種方式採取行動。

例如，寫得很好的產品描述會鼓勵人們購買或免費試用。 一個好的銷售頁面會將讀者轉化為潛在客戶。 電子郵件和社交媒體帖子應該能推動點擊或參與。

嘗試了很多文案工作

代理機構僱用的初級撰稿人可能會承擔跨行業、不同類型客戶的各種項目。

在建立他們的文案業務時，他們會嘗試很多格式，例如

• 社交媒體帖子
• 電子書和指南
• 銷售頁面
• 電子郵件
• 電子商務頁面
• 線下營銷材料，例如小冊子和彈出式展台

每種格式都有不同的要求。

專長

廣告文案、SEO文案、電商文案都面臨著不同的挑戰和製約。 他們也在為完全不同的格式寫作。

例如，SEO 撰稿人必須在標題或網頁中使用某些關鍵字，這些關鍵字在廣播廣告中聽起來很奇怪。

如果您剛開始並有經驗豐富的經理的指導和有償工作，那麼嘗試不同的格式是可以的。 然而，要在沒有幫助的情況下長期取得成功，最好專注於利基市場或行業。

在我作為專業撰稿人的職業生涯中，我專注於 B2B 軟件即服務產品。 我還遇到了其他專注於健康、健身和電子商務等領域的撰稿人。

我採訪過的大多數高級撰稿人都在他們職業生涯的某個階段專門擔任過各種角色。 一些人也曾是記者。

高級撰稿人獲得更多報酬，因為他們了解他們選擇的行業和格式。

將功能轉化為優勢

軟件開發人員和產品經理常常對他們的產品能做什麼感到非常興奮。 他們提供了很多關於他們的計算機有多少內存或他們的服務使用的技術類型的信息。

問題出在大多數讀者身上，潛在客戶對這類信息不感興趣。 因此，撰稿人必須將功能和技術術語轉化為讀者可以理解的好處。

例如，iPad 輔助設備包含 A14 仿生芯片。 大多數人不知道那是什麼。 所以撰稿人包括了這一行。

“由我們有史以來最先進的芯片提供支持”

撰寫引人注目的號召性用語

產品或銷售頁面的跳動是為了說服讀者採取下一步行動。 這可能意味著進行試用或購買有問題的產品或服務。 因此，撰稿人會提出並測試合適的號召性用語，例如：

• 立即購買
• 加入
• 訂閱
• 免費試用 30 天

與其他創意人員合作

作為專業文案撰稿人，您可以與許多不同類型的專業人士合作，包括：

• 產品營銷人員和經理
• 搜索引擎優化顧問
• 藝術總監
• 首席執行官、企業主和董事
• 體驗設計師
• 其他內容作者
• 記者
• 客戶和客戶

為清晰和簡潔而編輯

客戶或產品經理有時會自己編寫網絡副本，或者堅持在銷售頁面上出現某些術語和語言。 撰稿人的工作是審查這些消息聲明並相應地對其進行編輯，以便人們能夠理解它們。

他或她將去除笨拙的語言，解釋技術術語並撰寫總結產品或服務主要優勢的標題。

編寫和測試大量標題

撰稿人花費大量時間為文章、銷售頁面、網頁橫幅、電子書、小冊子等撰寫標題。

他們將通過他們認識的其他作家以及客戶和營銷人員來運行標題選項。 他們還將測試這些標題的表現如何以及它們是否引起了讀者的興趣。

通常，撰稿人會使用 Google Analytics 或熱圖軟件等工具來衡量人們對標題的興趣。 隨著時間的推移，他們會改進網站上的標題，以便獲得更多點擊次數。

使用經過驗證的文案框架

文案寫作不同於其他形式的寫作，因為它部分是科學的，部分是創造性的。

故事和個人經歷在網絡文案中佔有一席之地。 然而，優秀的文案撰寫者也會使用行之有效的文案寫作公式，這樣他們就不必每次都重新發明輪子。

問題-攪拌-解決文案公式就是一個例子。

採訪客戶

撰稿人了解驅動潛在客戶的因素。 他們知道客戶想要什麼、需要什麼、希望什麼和擔心什麼。

為了深入了解客戶的想法，撰稿人會採訪潛在客戶並向他們提出以下問題：

• 最讓你沮喪的是……
• 你最喜歡什麼……
• 您信任哪些品牌或產品……
• 當您想到[產品]時，會想到什麼情緒？

他或她將通過 Zoom 或通過調查進行面對面的訪談。

管理其他作家

高級撰稿人將擁有客戶網站或產品的語氣。 如果這是一個大項目，他或她將與初級撰稿人或其他內容撰寫人合作，並向他們分配工作。

例如，一名高級撰稿人可能會審核網站上的所有產品頁面。 他們將準備一份包含舊產品消息的頁面列表。 然後，他們會將每個網頁的重寫分配給初級撰稿人。

撰稿人的工作：最後一句話

撰稿人的工作是以人們可以理解的方式解釋客戶的產品或服務。 如果他們能夠將潛在客戶的需求與客戶的銷售聯繫起來，那麼每個人都會贏。

[採訪]文案集體的傑克斯塔福德解釋文案的工作

您想擔任撰稿人或創辦文案公司嗎？

傑克·斯塔福德 (Jack Stafford) 早在 2002 年就成立了他的文案代理機構 The Copywriter Collective。

他的文案代理機構僱用文案撰稿人，並與世界各地的客戶合作。 在本週的採訪中，他解釋了撰稿人的工作、如何找到撰稿人的工作以及如何獲得報酬。

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